市场营销战略规划基本内容

企业战略与市场营销战略规划 2009-12-06

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【学习目标】??

了解企业战略规划的含义。

?理解企业发展战略规划、企业资源配臵战略规划、企业经营战略规划的含义及类型。 ?理解市场营销战略规划的特征、作用，以及制定市场营销战略的条件和环境因素。 ?掌握市场营销管理过程。

?理解企业战略与市场营销战略的关系。

【导读案例】

柯罗尼亚公司的战略规划及追踪审核控制

柯罗尼亚公司是大洋洲一家颇具规模的公司，设有三个事业部：蔗糖部、建筑与建筑材料部和矿业与化学品部。每个事业部下面又设有若干分公司。该公司经常召开各种会议，通过这些会议使各级管理人员了解整个公司的业务情况和各项目标。在每个月的董事会会议之后，公司总经理要会晤各部门的50名高级主管人员，同他们商讨公司的业务情况。另外，公司每年还召开两次中级经理人员会议，使他们了解外界环境的各种变化及其对公司业务的影响。

在三个事业部中，以赫伯特领导的矿业与化学品部的计划工作最为成功。计划工作的程序是自下而上。参与制定计划的人员包括该部所属的10家分公司的经理，在某些情况下，还包括这些分公司的厂长和业务经理。

为了使各分公司的步调能够一致，赫伯特总是把总公司对通货膨胀及其他各种经济因素的看法，及时告

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

第四章市场营销战略规划

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用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

第一节 市场营销战略规划概述● 一、市场营销战略含义 ● 市场营销战略是企业在复杂的市场环境中， 为实现特定的市场营销目标而设计的长期、 稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全 面的奋斗目标和经营方针。[

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

二、市场营销战略特点1. 全局性2. 长远性

3.纲领性4.竞争性 5.应变性6.相对稳定性

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

三、市场营销战略规划意义(一)市场营销战略的制定能使企业

有一个长远的营销方向和奋斗目标(二)企业有了营销战略，就有了营销 活动总体发展的行动纲领

(三)是适应消费结构的迅速变化的客 观要求 (四)可以增强企业凝聚力，统一营销 人员和全体员工的思想和行动

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

SWOT分析法的含义企业战 略机会

SWOT分析法的步骤 SWOT分析法的内容

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

● (一)SWOT分析法的含义 ● 含义：SWOT分析法又称为态势分析

巅峰智业以区域整合营销为主，突出目的地整体形象。打破各乡镇行政区域界限，实行景区与产品的联合促销。近期主要通过世界文化遗产各主要组成部分的联合营销以及大足石刻与龙水湖的联合营销为突破口，中远期则可以利用线路型产品的渗透功能，将大足县的旅游资源和产品通过不同形式的线路组合，对相关旅游项目和产品进行联合推介。如遗产地产品、度假地产品、乡村地产品各自的线路组合以及相互间的组合等。

在区县旅游规划项目中，旅游规划专家刘锋博士认为：“多渠道结合，全方位整合营销传播。发挥大足县旅游局、龙水湖景区办公室、大足石刻遗产管委会在营销中的筹划、组织、协调职能，把旅游宣传促销渠道和全县外宣、外事、外经贸和各种对外科技、文化、体育交流渠道结合起来，把行政主管部门和旅游企事业单位的积极性结合起来，把旅游行业和宣传媒体的优势结合起来，把常规宣传手段和现代高新技术结合起来，例如近期以宝顶石刻片区和龙水湖片区作为营销的重点，中远期随着四大组团的构建，重点加强针对四大组团的全面营销，同时依靠相对完善的产品体系，针对各种线路型产品和主要产品集聚区进行专项营销，形成全方位、多渠道宣传促销网络。”

同时，我国区县旅游规划市场营销战略还要坚持以市场为目标，以产品为中心，以企业为主体，

市场营销战略报告模板

公司营销战略报告

时间： （季度） CMO：

一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）

1、 优势（S） 2、 劣势（W） 3、 机会（O） 4、 威胁（T）

SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。 二、BCG分析（从第二季度开始做）

三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。 四、公司营销战略

（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。 （二）营销战略目标（具体到指标数值）

投资回报率、累计投资回报率）

包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献）、股东回报（股价指数、

包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率

（三）市场营销战略的具体内容

1、 竞争战略（中长期战略）

（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）

（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））

2、 目标市场策略（STP战略） （1）市场细分

（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）

考虑因素：自身资源、市场产品特性

高端葡萄酒品牌塑造战略规划及市

场营销全案

一、战略目标

1 欧菲堡品牌葡萄酒旳战略目标 打造中国高端葡萄酒第一品牌 2、市场分析

2.1市场形势逼迫新企业必须先市场定位

市场经济下旳现代新企业多如雨后春笋；纷纷拔地而起；在经历一番残酷激烈旳风雨洗礼后；只有坚强旳新企业能够存活下来。他们就如同掉进汹涌潮水中旳旱鸭子；见着一根稻草就会拼命去抓抢；当他们发现拽在自己手里旳救命稻草无济于事旳时候；他们才会铭记这次惨痛旳呛水教训。当然；只有那些更有勇气更坚强旳新企业才能最终找寻到彼岸大陆；获得新生。当这些新企业拼尽全力针扎着在彼岸新大陆站稳脚后；他们才发现；原来身边早已有几家新企业得意地占据了新大陆旳好码头；这是为何？原来他们根本没有把渡河定位成最佳路线；而是取了条最佳捷径。在这些走捷径旳新企业里；他们有旳是坐直班飞机来旳；有旳是就地翻山来旳；有旳是从新修大路上堂而皇之来旳……这些个林林总总旳捷径之道；总算说明他们大都具备自身实力；有先谋后动旳机智。所以；那些游上岸旳新企业们在付出一番代价后；总算学到了这点；就是“先谋虑市场；然后精准定位”才是关键！

2.2高中低端市场形势分析

就目前国内葡萄酒市场形势来看；可谓“各路有诸侯、群英战市场”；一派“各自为

高端葡萄酒品牌塑造战略规划及市

场营销全案

一、战略目标

1 欧菲堡品牌葡萄酒旳战略目标 打造中国高端葡萄酒第一品牌 2、市场分析

2.1市场形势逼迫新企业必须先市场定位

市场经济下旳现代新企业多如雨后春笋；纷纷拔地而起；在经历一番残酷激烈旳风雨洗礼后；只有坚强旳新企业能够存活下来。他们就如同掉进汹涌潮水中旳旱鸭子；见着一根稻草就会拼命去抓抢；当他们发现拽在自己手里旳救命稻草无济于事旳时候；他们才会铭记这次惨痛旳呛水教训。当然；只有那些更有勇气更坚强旳新企业才能最终找寻到彼岸大陆；获得新生。当这些新企业拼尽全力针扎着在彼岸新大陆站稳脚后；他们才发现；原来身边早已有几家新企业得意地占据了新大陆旳好码头；这是为何？原来他们根本没有把渡河定位成最佳路线；而是取了条最佳捷径。在这些走捷径旳新企业里；他们有旳是坐直班飞机来旳；有旳是就地翻山来旳；有旳是从新修大路上堂而皇之来旳……这些个林林总总旳捷径之道；总算说明他们大都具备自身实力；有先谋后动旳机智。所以；那些游上岸旳新企业们在付出一番代价后；总算学到了这点；就是“先谋虑市场；然后精准定位”才是关键！

2.2高中低端市场形势分析

就目前国内葡萄酒市场形势来看；可谓“各路有诸侯、群英战市场”；一派“各自为

市场营销战略报告模板

公司营销战略报告

时间： （季度） CMO：

一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）

1、 优势（S） 2、 劣势（W） 3、 机会（O） 4、 威胁（T）

SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。 二、BCG分析（从第二季度开始做）

三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。 四、公司营销战略

（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。 （二）营销战略目标（具体到指标数值）

投资回报率、累计投资回报率）

包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献、累计净贡献）、股东回报（股价指数、

包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率

（三）市场营销战略的具体内容

1、 竞争战略（中长期战略）

（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）

（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））

2、 目标市场策略（STP战略） （1）市场细分

（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）

考虑因素：自身资源、市场产品特性

标准的求职简历主要由四个基本内容部分组成：

1．基本情况：姓名，性别，出生日期，婚姻状况，联系方式等。

2．教育背景：按时间顺序列出初中至最高学历，学校，专业，主要课程。所参加的各种专业知识和技能培训。

3．工作经历：按时间顺序列出参加工作至今所有的就业记录，包括公司/单位名称，职务，就任及离任时间，应该突出所任每个职位的职责，工作性质等，此为求职简历的精髓部分。

4．其他：个人特长及爱好，其他技能，专业团体，著述，证明人等。

一份完备的简历应该包含以下要素：

*教育水平或个经历：相对个人的经历而言，假如你的教育程度对你所寻求的工作更有利，那么应将教育程度列第一位。当然，反之亦然。

教育背景：填写教育背景时，应把你最近获得的学位或最高学历写在前面。一般方法是写清学校名称，城市和国家然后是获得的学位及毕业时间，假如你目前仍在校就读，就应填上将按计划毕业的时间。

假如你在校曾获得成绩优等，被选为班长，或自立读完大学，你尽可将这些成就列在履历的荣誉与成就栏

第五章 市场细分目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有

A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 2．差异的存在是市场细分 的客观依据。 A．产品 B．价格 C.需求偏好 D．细分

3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 4．属于产业市场细分标准的是 。

A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力

5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾 6．采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B

一、国际市场营销的认识

沃尔玛国际市场营销战略

沃尔玛背景介绍

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。

（一）、优势

1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术（它运用的是国内资本），沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。他始终在竭力扮演一个有益的形象。

2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物

3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 ：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等

4、管理人性化，重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。 5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互