网络营销重点在交易前阶段的宣传和推广

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）系统就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销系统。它主要包括有基于Intranet（企业内联网）的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员组成。网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设，把网络营销系统作为电子商务系统中的有机组成部分。

二、竞争对手

1、重塑了企业与顾客的关系，加大了企业的竞争难度。 2、为提供了一种全新的竞争手段 3、扩大了企业的竞争范围

4、电子商务环境下企业的竞争优势不易维持。

三、渠道企业

包括:供应商、中间商、营销中介服务机构（提供商品储存、运输、融资、保险、广告、咨询、策划、评估、会计、法律等各类营销服务职能的专业机构）

四.顾客

1、网络环境下的顾客需求特征 ⑴个性化需求

⑵消费心理稳定性变小，顾客忠诚度下降

一、直复营销理论

根据美国直复营销协会议（ADMA）的定义，直复营销是指一种为了在任何地点产生可衡量的反应或交易而使用一种或多种广告媒介的相互作用的市场营销体系。与传统大众营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更

摘要：我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，网购的业务量在不断的提升，随着互联网的普及，网上购物成为一种新型的购物形式。在我国网上购物也得到了很好的发展，它能为消费者和商家带来诸多的便利和实惠因而，尼康单反相机的网络市场潜力很大。

关键字：尼康；网络营销；网络推广

一、概述

尼康，知名日本照相机品牌，也是三菱集团的关系企业之一。尼康致力于光学和影像产品的研究开发，其产品包括照相机、望远镜、显微镜和测量仪器。

二、宏观和微观环境介绍

1、宏观环境：

人口环境：人口多、基数大，需求也多，而数码相机市场还远未达到饱和，还有相当大的发展空间。科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。自然环境：数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保。企业环境：数码相机生产企业如

一、判断题（共10道小题，共100.0分）

1

网络营销不同于传统营销，它是传统营销的营销网络化。

1正确

1错误

知识点: 阶段作业1

学生答案: [B; ]

得分: [10

]

试题分

值:

10.0

提示:

2

网络营销信息不是商品而是服务。

1正确

1错误

知识点: 阶段作业1

学生答案: [B; ]

得分: [10

]

试题分

值:

10.0

提示:

3

(错误)网上调查可采用调查问卷分层设计以达到更加全面的调查效果。

1正确

1错误

知识点: 阶段作业1

学生答案: [B; ]

得分: [0] 试题分

值:

10.0

提示:

4

(错误)调查问卷采用分层设计是针对特定问题借助层次的过滤寻找适合的回答者。

1正确

1错误知识点: 阶段作业1

学生答案: [B; ]

得分: [0] 试题分

值:

10.0

提示:

5

互联网的发展造就了电子商务，而网络营销又是电子商务发展的必然要求。

1正确

1错误

知识点: 阶段作业1

学生答案: [A; ]

得分: [10

]

试题分

值:

10.0

提示:

6

网络营销提供了一个真正意义上的世界市场。

1正确

1错误

知识点: 阶段作业1

学生答案: [A; ]

得分: [10

]

试题分

值:

10.0

提示:

7

网民是网上调查的被调查对象，一般分为消费者与生产者两类。

1正确

1错误

知识点: 阶段作业1

学生答案: [B; ]

得分

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安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 主页面整体分析 超链接检查

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网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销癿四个斱式不阶段。网络营销癿斱法还包括博客营销、口碑营销、 网络广告、软文营 销、视频营销、论坛营销、问答营销、SNS营销(社区)、事件营销、邮件营销、 数据库营销、病毒营销。 网络推广就是利用互联网迚行宣传推广活劢。是网络营销癿一种斱式，也是

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网

络

推

广

方

案

目录

一、 网站简介 ........................................................................................................................... 4

㈠ 网站主题 ....................................................................................................................... 4

㈡ 网站LOGO .................................................................................................................... 4

㈢ 网站首页效果图 ........................................................................................................ 4

二、 网站推广目标 .

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那么网络推广怎么做才有效果呢？重庆卓光科技教你五个步骤让你轻松解决这一困扰：

一、目标客户定位

1）什么样的人是目标客户？

2）目标客户在哪里？

3）目标客户具体是谁？

4）在什么地方可以找到？

目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：

1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；

2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需

求；

3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；

4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

明确了上面这些问题，其实也就知道了企

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