培训课营销方案

中商业集团营销提升培训方案 时间：2014年2月14日 制定部门：集团人力资源部序号 1 2 3 4 5 6 7 课程内容 学习意识、沟通意识、团队意《优秀员工的五项修炼》 识、承压能力、目标意识 房地产销售着装礼仪、沟通礼《房地产销售礼仪》 仪等 涉及团队合作、执行力、协调《团队完美执行——拓展训练》 能力的众多拓展活动 员工心态建设、情绪管理、服《塑造阳光心态与服务意识》 务意识的培养 房地产产品策略、房地产价格《房地产营销策划培训》 策略、房地产渠道策略、房地产推广策略、商品房销售策略 作为房地产销售人员应具备《房地产销售职业素质及实战的基本的职业素养、中豪营销操作》 相关要求、话术通关、销售实战操作 房地产的基础知识、销售的流《房地产销售基础知识》 程及内容、销售过程中国的注意事项 课程名称 参训对象 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系中高层管理者及集团经理级以上级别人员 营销系中层及基层员工 营销系基层员工及集团经理级以上级

1

一月二月三月

产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润

合计合计合计

四月五月六月

产品名称数量金额利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业

务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息

弋阳县漆工镇中心小学小学

课改培训方案

一、指导思想：

以邓小平“三个面向”教育思想和《义务教育法》为指针；结合新一轮基础教育课程改革的要求和我镇教育教学工作的实际，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革。培养终身学习和创新能力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师组织。

二、总体目标：

1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教育行为。

2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。

3、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。

4、建立健全有效合理的机制，实施“一帮一”工程，强化青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。

5、以教育科研改造课堂教学，引导教师从奉献型向学术型、科研型的转变。

三、具体目标任务及措施： （一）教师全员培训：

目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。

内容：政治思想与师德教育。

方式：讲座、研讨会

健身教练培训行业网络营销策划方案（初版）

一．客户群体分析：（1）需求：1>需要资格证2>学习技能3>技能+证书

（2）年龄：17-35岁，男性占7成，女性占3成。数据参考推广后台数据，以及现有学院数据，数据样板比较小。

（3）地域：现状西北五省+山西， 建议调整，更加细分市场，经济状况比较发达地区，或者更有活力的地区。参考：1>百度指数后台数据，2>当地经济消费水平，3>公司业务拓展地区方向。(需要资源：我这边提供后台数据和建议，乔总决策） 健身教练培训搜索量地理位置分布.png 健身教练培训需求图谱.png 健身教练培训性别和年龄分布.png

二．公司现状分析：初创型，师资，收费标准，学院环境，人员技能，推广费用等，缺少一定知名度，人员技能需要加强培训，营销费用更加精细化，有效率，营销的数据不够多，需要进积累一些原始数据，依据

三．营销现状：网站+SEM 微信公众平台。

1.1网站需要改进：网站排版，内容呈现方式，体现出非常强的专业性，譬如：师资，环境，靠谱，时尚，青春，动感，信赖，网站交互方便等， 加强网站移动端（手机+平板） 健身教练培训关键

　　通过这段时间的培训学习，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活，主要有以下四点。

　　一、任何事情不是一蹴而就的，需要坚定的信念，一往直前的勇气，明确的目标，高效的工作效率，才能直达胜利的彼岸。水滴石穿，铁棒磨成针，这都说明坚持努力都会有结果，我们在今后的工作生活中都要有一份自己的坚持，才会有你想要的一份答卷。

　　二、一个团队的发展，离不开领导人的带领，领导人必须要有坚定的信念，长远发展的目标，以及对员工的规划。团队的未来对我们很重要，我们工作是为了生存，发展，一个团队不能为我们带来未来的时候，那么这个团队肯定不能发展。所以在今后的工作中，团队的未来对我们至关重要，我们努力工作，学习，是为团队未来，为我们自己而拼搏。

　　三、对于我们个人而言，一个人的品德很重要，未来社会品德大于能力，只有具备良好品德的人才能在社会中有所发展，品德不好的人将无立足之地。所以我们要培养个人的品德，为今后的道路打下基础。要想在工作中有所发展，个人的生活必须自律，只有严格要求自己，做好个人生活规划，才能在工作中高效发挥自己，取得突破性发展。

　　四、通过学习，对我们营销工作有很大帮助。首先制定好营销目标，我们每个人带着目标去拼搏。营销工作是很难的，这就需要我

营销管理培训

营销管理 培训

谭小琥老师

老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格：

演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团

讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油

谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居——南方石化

谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团

告别理论讲教、

营销管理培训

·营销创新与企业的可持续性发展 ·深度分销与客户管理 ·经销商如何进行渠道精耕细作 ·新形势下的渠道创新战略 ·走出分销迷局——结构分销网络设计指 ·品牌制胜时代的品牌营销管理 ·营销模式，顺势而动 ·转危为机的营销模式创新与执行实战培 ·企业家战略决策思维修炼 ·化育之道——用文化管理企业 ·塑造高绩效文化 ·如何做优秀班组长

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

营销实战与营销创新培训讲师：王耿 电话：

邮箱：

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

关于学习的思考(1)学 ----知识，表意识+

习 ----技能，潜意识学习 反复练习

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

关于学习的思考(2) 学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！——《大学》曾子

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

关于学习的思考(3)学习方法 听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人 信息吸收 5% 20% 30% 50% 70% 90%

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

营销实战与营销创新 现代营销的本质 企业战略 营销战略 营销策略

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

现代营销的本质 价值性 使命性 竞争性 系统性 创新性

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

问题的提出 企业为什么可以生存？ 企业为什么可以发展？

是因为企业拥有了顾客！

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

君子务本，本立而

第一章 开题人培训目的： “开题人”设计用于口头的文字介绍或插入一个话题。 这些培训游戏可以使你仅仅使用一段简短的介绍即达 到快速而自然地介入一个交互谈话或合作练习当中。 他们可以把答案写在活动挂图上，然后交回来。随 后，可以在恰当的时候进行大范围的讨论。

培训程序： 参加培训的人以两人一组或以小组的方式进行讨论。 游戏列表：

帮助顾客购买商品 销售陈述—“应该做的与不应该做的” 以顾客为中心的销售 冷淡电话病 销售工厂 何以赢得销售 销售才是核心

第一 章

帮助顾客购买商品游戏概要在这个游戏中参训人员将试着从顾客的角度，探索 各种销售办法。这是一种同情心训练，它强调对顾 客期望推销方式的理解，多使用“头脑风暴” (Brainstorming)的方式找答案。而且，它也强调 采用专业和轻松销售方式的重要性，因为这些方式 可以帮助顾客以最舒服的方式购买商品。充分考虑顾客的想法

游戏目标 所需材料 时间限制

提供的印刷材料 活动挂图 连讨论在内，总共15分钟

第三 章

游戏程序

1、要求受训人员从顾客的角度来销售， 并思考顾客希望哪一种推销方式。

2、把所有人员按两人分组，或分成一个 个小组，然后分发印刷材料。所有人员都 有15分钟的时间爱你来回答问题，回答完 之后，

龙湖特色营销培训

培训内容简介

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

总目录龙湖的特色营销 03页 31页 39页

楼盘量化定价 解读总图之“七剑” 解读总图之“七剑” 建筑风格 销售中心的布置

47页

50页

龙湖特色营销培训

壹

龙湖的特色营销

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容。

龙湖特色营销培训

大的营销观(一)真正的全员营销和过程营销 真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则(内部客户、外部客户) 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度 (二)前置营销 前置营销(以终为始，一切尽在掌握) 前置营销 1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目； 2、营销部内部的方案评审 (三)后置营销 后置营销(对于客户生命周期的管理) 后置营销 1、客户定房到房屋交付前： 2、业主接房后：

龙湖特色营销培训

第一部分： 第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分： 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分： 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分： 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分： 第五部分：龙湖特色的营销管理

龙湖特色营销培训

一：从数据看

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

会议营销流程培训

主讲：孟维宾

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

★ 课前阅读——卓越卓越绝对不是一个意外，它需要一个团队的不断努力与学习才能做到。它

给人带来精神的鼓励与无穷的活力，更是一切成功的源头。

卓越是有传染性的。它会感染及影响团队里的每一个人。卓越会为整个

活动找到方向，并建立一个计划标准。卓越能激发他人，因为它是带电体。他能全方位激发团队里每个生命的潜能。

卓越是一个组织的生命线。他同冷漠与懒惰形成鲜明的对比，它会给人 以激励并为整个团队注入活力。卓越是一种行动时需要的心态，它使团队里的 成员拥有良好的心态，指引着团队迈向成功。当卓越成为每个成员的习惯时， 一切活动都会变得更简单。

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

子目录

1.概念

4.目的 会议营销知识

2.实质3.特点

5.工作内容6.步骤

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

1.会议营销的概念它是指通过寻找目标客户，通过亲情服务和产品说