营销策划重点知识点

营销策划知识点

看 张利 营销赢思维 新营销 视频，结合课件复习

填空 15分； 辨析 每题3分 共15分； 问答 每题5分 共35分 案例 2小题 共10分； 论述 2小题 共25分

第一章 一、赚钱的生意必须包含的因素

1.能否产生现金; 2.能否获得一个很好的资产收益率(资产收益率＝利润率*周转率); 3.能否持续的成长？

二、现金流与利润；利润与份额；大与强

1.中兴侯为贵：现金流第一，利润第二，份额第三。

2.销售行业有两种观点：一种要份额，一种是要利润。其实，没有必要把两者对立起来。 不同产品有不同分工。哪些产品是带来利润，哪些是带来份额的。向所有产品要同样利润不现实 。

3.大不等于强。细分市场第一,区域市场第一.能做到这两个第一，你的企业再小都是一个字－－强，九七金融风暴一来，韩国的大企业先垮掉了，大并不意味着强。自然界进化也是同样的道理。恐龙 蟑螂

三、企业为什么可以生存？为什么可以发展？企业拥有了顾客

老子：天地之所以能长且久者，以其不自生，就能长生。不是为自己活得，是为别人活得，所以长久。――《道德经》

企业

上海高三化学的知识

高中化学重点知识记忆

一、几个常见的热点问题

1．阿伏加德罗常数

（1）条件问题：常温、常压下气体摩尔体积增大，不能使用22.4 L/mol。

（2）状态问题：标准状况时，H2O、N2O4、碳原子数大于4的烃为液态或固态；SO3、P2O5等为固态，不能使用22.4 L/mol。

（3）特殊物质的摩尔质量及微粒数目：如D2O、18O2、H37Cl等。 （4）某些特定组合物质分子中的原子个数：如Ne、O3、P4等。

（5）某些物质中的化学键数目：如白磷（31 g白磷含1.5 mol P－P键）、金刚石（12 g金刚石含2 mol C－C键）、晶体硅及晶体SiO2（60 g二氧化硅晶体含4 mol Si－O键）、Cn（1 mol Cn含n mol单键，n/2 mol 双键）等。

（6）某些特殊反应中的电子转移数目：如Na2O2与H2O、CO2的反应（1 mol Na2O2转移1 mol电子；Cl2与H2O、NaOH的反应（1 mol Cl2转移1 mol电子。若1 mol Cl2作氧化剂，则转移2 mol电子）；Cu与硫的反应（1 mol Cu反应转移1 mol电子或1 mol S反应转移2 mol电子）等。

（7）电解质溶液中因微粒的电离或水解

都要看呀

机械制图重点知识点

第二章 投影基础

小结：点的投影

1.点的投影特性: 两个垂直，一个相等

① a a⊥OX轴 a a ⊥OZ轴

② aax= a az=y

2.点的坐标与投影:

点A到W面的距离= x = oax

点A到V面的距离= y = aax

点A到H面的距离= z = a’ax

3.点的相对位置:

X:左右, Y:前后(大拇指),Z:上下，坐标大者为左、前、上.

4.重影点:

上遮下，左遮右，前遮后。

一、 各种位置直线的投影特性(三大类七种位置直线)

⒈ 一般位置直线（三斜无实长）三个投影与各投影轴都倾斜。

⒉ 投影面平行线（一斜两平行）水平线、正平线、侧平线

在其平行的投影面上的投影反映线段实长，与相应投影面的倾角。另两个投

影平行于相应的投影轴。

⒊ 投影面垂直线（一点两垂直）铅垂线、正垂线、侧垂线

在其垂直的投影面上的投影积聚为一点。另两个投影反映实长且垂直于相应

的投影轴。

二、直线上的点

⒈ 从属性：点的投影在直线的同面投影上。

⒉ 定比性：点分线段之比在投影中不变。

平面的投影

一、 各种位置平面的投影特性

⒈ 一般位置平面（三类似）

三个投影为边数相等的类似多边形。

⒉ 投影面垂直面（一斜两类似）

在其垂直的投影面上的投影积聚成直线。

第一章 教育基础知识和基本原理 第一节 教育的产生与发展

1.“教育”一词最早出现于《孟子.尽心上》 。

2. 教育是培养人的一种社会活动，产生于人类的生产劳动，是传承社会文化、传递生产经验和社会生活经验的基本途径。

教育有广义和狭义之分。从广义上说，凡是增进人的知识和技能、发展人的智力与体力、影响人的思想观念的活动，都可以称作教育。它包括社会教育、学校教育和家庭教育。 狭义的教育则指以影响人的身心发展为直接目标的社会活动，主要是指学校教育，是教育者根据一定的社会要求，有目的、有计划、有组织地通过学校教育的工作，对受教育者的身心施加影响，促使他们朝着期望方向变化的活动。

3.教育者、受教育者、教育影响是构成教育活动的基本要素。学校教师是教育者的主体，是最直接的教育者，在教育活动中起着主导作用。教育影响主要包括教育内容、教育措施等。 4.教育的本质属性：教育是一种有目的的培养人的社会活动，这是教育区别于其他事物现象的根本特征，是教育的质的规定性。它有以下四方面的特征：

(1)教育是人类所特有的一种有意识的社会活动，是个体在社会的生存需要。 (2)教育是有意识、有目的、自觉地传递社会经验的活动。 (3)教育是以人的培养为直接目标的社会实践活动。

幼儿心理学重点知识点

幼儿心理学，通过观察法、调查法、实验法、测验法、临床法等方法，来研究幼儿心理发展的一般规律和幼儿时期心理过程和个性的发展，从而指导幼儿健康成长。以下是小编带来幼儿心理学重点知识点的相关内容，希望对你有帮助。 幼儿心理学重点知识点一 【教育心理学绪论】 1.学校教育心理学的研究对象:学校情景中的学与教 2.学校教育心理学的研究范围: ①对学校教育现象的心理学认识; ②学习的基本理论; ③各种类型的学习;

④学习的迁移、保持、遗忘; ⑤影响学习的主要心理要素; ⑥学习过程及其结果的测量、评定。 3.学习学校教育心理学的意义:

有助于我们把学校教育教学工作建立在科学的基础上。 ①增加对学校教育过程和学生学习过程的理解; ②学校教育心理学知识是所有专业教师的基础; ③有助于科学地总结教育教学经验;

④提供了学校教育、教学改革和研究的理论和方法基础。 4.简述教育心理学的发展历程:

从1903年美国桑代克创立《教育心理学》开始,到20

世纪80年代,教育心理学的发展可分为三个阶段: ㈠初创时期(1903年~20世纪20年代):主要是桑代克理论占据统治地位,

初中地理中考重点知识点归纳

地理中考必背知识

中国的河流

1、我国主要的河流的分布。(在中国地理(上册)P42 图2—28 《中国主要河流分布》图上，找出我国主要河流及其注入的海洋)。

2、外流河及外流区：

⑴、最终注入海洋的河流叫外流河;外流河分布的区域叫外流区。

⑵、外流河的水文特征：受夏季风影响较大，夏季风盛行，水位上涨，形成汛期;冬季风盛行，形成枯水期。

⑶、外流河的水文特征：

①、南方河流：水量大，汛期长，含沙量小，无结冰期。(长江、珠江)

②、北方河流：水量小，汛期短，含沙量大，有结冰期。(黄河、海河)

⑷、长江——我国最大的河流;珠江——汛期最长的河流;黄河——含沙量最大的河流;黑龙江——结冰期最长的河流。

3、内流河及内流区：

⑴、最终未注入海洋的河流叫内流河;内流河分布的区域叫内流区。

⑵、内流河的水文特征：内流河主要分布在西北内陆，河水主要来自高山冰雪融水。河流水量大小主要受气温的影响，夏季水量较大，

冬季水量较小，河流出现断流现象，所以内流河大部分是季节性河流。我国最大的内流河——塔里木河。

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4、主要湖泊(两大湖泊)：

⑴、东部平原湖区：鄱阳湖(最大的淡水湖)、洞庭湖、太湖、洪泽湖、巢湖。

⑵、青藏高原湖区：青海湖(最大的咸水湖)。巴颜喀拉山

注意：大题必看否则很难及格！

1、 什么是操作系统： 操作系统是配置在计算机硬件上带第一层软件，是对硬件系统的首

次扩充。

2、 操作系统的作用： OS作为用户与计算机硬件系统之间带接口、OS作为计算机系统资源带管理者、OS实现啦对计算机资源带抽象

3、 操作系统的目标： 有效性、方便性、可扩充性、开放性

4、 操作系统基本特征（并发性 共享性 虚拟性 异步性）其中最重要的特征是 并发性 5、 操作系统带主要功能：处理机管理 存储器管理 设备管理 文件管理 用户接口 6、进程的三种基本状态：就绪---（进程调度）---执行---（I/O请求）---阻塞---（I/O完成）---就绪 执行---（时间片用完）---就绪 （P38页） 7、进程的特征：动态性 并发性 独立性 异步性 8、批处理系统带特征：脱机 多道 成批处理

9、分时系统带特征：多路性 独立性 及时性 交互性

10、常用I/O控制方式有：程序直接控制方式、中断控制方式、DMA方式、通道方式。 11、为什么要引入缓冲区？(1)缓和CPU与I/O设备间速度不匹配的矛盾。(2) 减少对CPU的中断频率， 放宽对CPU中断响应时间的限制。(3) 提高CPU和I/O设备之

2019中考英语重点知识点

　　1、 as…as…结构：你和汤姆是一样好的孩子。

　　You’re a boy as good as Tom.=You’re as good a boy as Tom.

　　2、 (1)too…to与 so…that sb. can’t…的句型转换：前者为简单句，主语只有一个，而后者为复合句，主语有两个，试比较：

　　The man was too angry to be able to speak.

　　The man was so angry that he wasn’t able to speak.

　　(2) too…to…与 not enough to句型的转换：

　　He is too young to get married.=He is not old enough to get married.

　　The book is too difficult for me to read.=

　　The book is not easy enough for

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（三）建筑安全管理

1. 下列工程应单独编制安全专项施工方案： （1）开挖深度超过5m（含5m）的基坑、槽支护与降水工程，或基坑虽未超过5m，但地质条件和周围环境复杂，地下水位在坑底以上的基坑支护与降水工程。 （2）开挖深度超过5m（含5m）的基坑、槽的土方开挖工程。

（3）各类工具式模板，包括滑模、爬模板、大模板等，水平混凝土构件模板支撑系统及特殊结构模板工程。

（4）现场临时用电工程。

（5）现场外电防护工程；地下供电、供气、通风、管线及毗邻建筑物防护工程。

（6）脚手架工程：高度超过24m的落地式钢管脚手架，附着式升降脚手架（包括整体提升与分片式提升），悬挑式脚手架，门型脚手架，持脚手架，吊篮脚手架，卸料平台。 （7）塔吊、施工电梯等特种设备安拆工程。 （8）起重吊装工程。

（9）采用人工、机械拆除或爆破拆除的工程。

（10）其他危险性较大的工程：建筑幕墙的安装施工；预应力结构张拉施工，大型设备安装施工。网架和索膜结构施工，6m以上的边坡施工；采用新技术、新工艺、新材料，可能影响建设工程质量安全，危险性较大的工程等。

安全专项施工方案应由施工企业专业工程技术人员编制

初中地理重点知识点填空题1、世界最大的大陆的是(亚殴大陆),最小的大陆是(澳大利亚大陆)。2、地图的要素是(图例)、(方向)、(比例尺)。3.由于地球自转使地球表面产生了(昼夜交替)的现象;由于地球的公转,产生了(四季交替)和(昼夜长短变化)。??4、纬线指示(东西)方向,经线指示(南北)方向。5.自转和公转的方向均是(自西向东)。6、地球表面(71%)是海洋,(29%)是陆地。7、亚洲和殴洲的分界

初中地理重点知识点填空题

1、世界最大的大陆的是（亚殴大陆），最小的大陆是（澳大利亚大陆）。

2、地图的要素是（图例）、（方向）、（比例尺）。

3.由于地球自转使地球表面产生了（昼夜交替）的现象；由于地球的公转，产生了（四季

交替）和（昼夜长短变化）。

4、纬线指示（东西）方向，经线指示（南北）方向。

5.自转和公转的方向均是（自西向东）。

6、地球表面（71%）是海洋，（29%）是陆地。

7、亚洲和殴洲的分界线：乌拉尔山、（乌拉尔）河、（里）海、（大高加索）山、（黑）

海、（土尔其）海峡、（地中）海。

8、亚洲和非洲分界线：（苏伊士）运河。

9、殴洲和非洲分界线：（直布罗陀）海峡、（地中）海。

10、一般来说板块内部地壳比较（稳定），板块与板块交界地带，地壳比较（活跃）