市场营销学形考作业答案

《市场营销学》平时作业1234 ［2011秋］

2011年10月 教材实训科 转自 省电大在线学习平台

注意事项：请各位学员按作业次序，将作业答案（标明题号）写在“湖州广播电视大学形成性考核专用纸”上，注明班级、学号、姓名、课程名称。

适用班级：11

春金融、11秋会计本科

《市场营销学》平时作业（一）

一、单项选择

1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。

A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B）。

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3．市场营销的核心是（ C ）。

A．生产 B.分配 C.交换 D.促销 4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？ A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营

《市场营销学》形考答案

任务一

一、 判断题（每小题2分，共40分） 题目1

市场营销就是推销和广告。 选择一项： 错

题目2

生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思 想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。 选择一项： 错

题目3

从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换 关系的总和。 选择一项： 错

题目4

保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。 选择一项： 对

题目5

企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。 选择一项： 错

题目6

某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率， 对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项： 错

题目7

香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用 了市场渗透策略。 选择一项： 错

题目8

企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境 的发展变化相适应。 选择一项： 对

题目9

“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教 授首先提出来的。 选择一项： 对

题目10

某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决 定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 选择一项：

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一 单项选择题 1. 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（ ）和个人消费者市场。 (5.0 分) 企业市场 中间商市场 组织市场 非赢利组织市场 知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 组织市场 2. 市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。它最早创立于（ ）。

(5.0 分)

中国 英国 法国

美国 知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 美国 3. 作为现实有效的市场，人口、购买力和（ ），这三个基本要素缺一不可。 (5.0 分) 购买欲望 潜在购买者 金融部门 交换 知识点： 1.1 市场营销及其核心概念 用户解答： 购买欲望 4. 下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品？（ ）

(5.0 分)

市场营销观念 生产观念

推销观念 产品观念 知识点： 1.2 市场营销观念及其发展 用户解答： 产品观念 5. 现代营销观念是以消费者为中心，它要求企业经销活动的出发点是（ ）。

《市场营销学》 作业（1） 一、综合练习

（一）判断 1-5 ×、×、×、√、× 6-10 × 、×、×、×、× （二）单选 1-5 B、C、B、D、B 6-10 A、A、A、C、C （三）多选 1.ABCD、2.ACDE 3.ACD 4.ACE、 5.CDE （四）、简答题

1.销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？

答：销售观念，又叫推销观念，是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出，把销售作为企业经营活动的核心。随着市场的发展，许多企业的生产观念逐步为销售观念所代替。从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。为了争夺顾客，有些企业甚至采用欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。尽管销售观念有诸多问题，但是企业从生产观念到销售观念的转变仍被视作进步，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。从一定意义上讲，销售观念仍然建立在企业生产什么就卖什么的基础上，以现代市场营销学的角度来看，其仍属旧观念。

山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核

市场营销学（课程代码：00058）

综合测试题一

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）

A．推销观念 B．市场营销观念 C．产品观念 D．生产观念

2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（ ）

A．保持 B．收割 C．发展 D．放弃

3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（ ） A．大于 B．等于 C．小于 D．无法比较

4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（ ） A．增加 B．减少 C．不变 D．可能增加，也可能减少 5．消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）

A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为 B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为 c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购

任务一

一、判断题（每小题2分，共40分）

题目1

市场营销就是推销和广告。

选择一项：

错

题目2

生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

选择一项：

错

题目3

从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选择一项：

错

题目4

保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

选择一项：

对

题目5

企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选择一项：

错

题目6

某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项：

错

题目7

香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

选择一项：

错

企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

选择一项：

对

题目9

“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

选择一项：

对

题目10

某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。

错

题目11

微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

错

题目12

消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

错

题目13

随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对

1、试述一体化增长战略的内容。

一体化增长战略是指企业利用自己在产品、 技术和市场上的优势，向企业外部扩展的战略。分为三种形式：后向一体化，前向一体化，水平一体化。 前向一体化是指公司进入供应链的下游，即对产品进行深加工，或建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，或者获得分销商或者零售商的所有权，或加强对他们的控制等。

后向一体化是指企业进入供应链的下游。比如企业自己供应生产所需的原料，零配件和半成品等。

横向一体化是指获得竞争对手的所有权，或者加强对其控制，包括收购，兼并和接管。

2、简述竞争者分析的步骤与内容。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。

1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。

4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。

在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。有些竞争者更趋向于获

一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）

题目1

请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）

【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】

答：1。珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架? 答：珠江钠琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第1次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要是在营销策略上重大的转变。

首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至仝美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较

一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）

题目1

请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）

【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】

答：1。珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么能否具体描述并分析其策略框架

答：珠江钠琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第1次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要是在营销策略上重大的转变。

首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至仝美各地。

其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入

目 录

第一章 市场营销的基本理论 ......................................................................................................................... 3

1.1 市场和市场营销 ............................................................................................................................. 3 1.2 企业经营观念的历史演变 ............................................................................................................. 4 1.3 市场营销学的产生、发展及特点 ...........................................................................................