创业培训第六步教案

6完成schema的创建

您已经为Address元素定义了内容。现在，您需要定义Person元素的内容。Person元素应包含以下子元素（都是简单类型）：First、Last、Title、PhoneExt和Email。除Title元素是可选的[译注//即可以出现，也可以不出现。]以外，其它元素都是必须出现的元素，并且必须以规定的次序出现。除了PhoneExt元素的数据类型（datatype）为xs:integer（并且被限定为2位）以外，其它元素的数据类型都是xs:string。

下面为Person元素定义上述内容模型：

1. 右击Person 元素，在上下文菜单中选择Add Child | Sequence插入一个Sequence

容器。

2. 右击该Sequence容器，然后选择Add Child | Element加入元素。

3. 输入First 作为该元素成分的名称，然后按Tab键将光标移到type字段上。

4. 在下拉菜单中选择xs:string ，或者直接在type字段中输入xs:string。 5. 用同样的方式创建另外四个元素，将它们分别命名为Last、Title、PhoneExt和

Email。

注：您可以通过

6完成schema的创建

您已经为Address元素定义了内容。现在，您需要定义Person元素的内容。Person元素应包含以下子元素（都是简单类型）：First、Last、Title、PhoneExt和Email。除Title元素是可选的[译注//即可以出现，也可以不出现。]以外，其它元素都是必须出现的元素，并且必须以规定的次序出现。除了PhoneExt元素的数据类型（datatype）为xs:integer（并且被限定为2位）以外，其它元素的数据类型都是xs:string。

下面为Person元素定义上述内容模型：

1. 右击Person 元素，在上下文菜单中选择Add Child | Sequence插入一个Sequence

容器。

2. 右击该Sequence容器，然后选择Add Child | Element加入元素。

3. 输入First 作为该元素成分的名称，然后按Tab键将光标移到type字段上。

4. 在下拉菜单中选择xs:string ，或者直接在type字段中输入xs:string。 5. 用同样的方式创建另外四个元素，将它们分别命名为Last、Title、PhoneExt和

Email。

注：您可以通过

备稿六步

在朗读中，从书面文字到有声语言的符号转换并不仅仅是文字和语音的简单对应。这就要求朗读者在朗读之前，必须做好一系列的准备工作。只有做到正确解读朗读文本、准确把握朗读目的、清晰定位朗读对象，才能熟练运用朗读技巧、顺利实现朗读任务。 一、准确解读朗读文本

解读文本，就是传统朗读学及播音学所说的“备稿”，即准备稿件。备稿是为了深入解读文本，准确掌握朗读内容；备稿是为了更好的“形之于声，及于受众”。朗读者要将文字材料转化为清晰、准确、生动、感人的有声语言，必须深入到朗读文本中去，运用文本细读法，从形式到内容，正确解读文本。在朗读前，对朗读文本既要做宏观上的把握，也要做中观上的分析，还要做微观上的细读。

（一）“备稿六步”

朗读初学者要会运用“备稿六步”法，这六个步骤是：划分层次、概括主题、联系背景、明确目的、分清主次、确定基调。其中，划分层次、概括主题、分清主次是从微观上解读文本；联系背景、明确目的、确定基调是从宏观上解读文本。这六步是朗读练习的阶梯，也是朗读艺术的基本功，不能当做是草草了事的过场。

1.划分层次

层次是指文本的布局和结构。层次是对自然段的进一步整理，是对自然段的归并和划分

工业园招商策略六步棋

?

工业园招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多工业园希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的工业园都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或工业园招商的广告，看到越来越多工业园招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。 企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定工业园招商是一个长期的过程，必须要制定长期的工业园招商策略。

首先，是要清晰的认识自己。

一、工业园招商策略第一步——明确工业园招商的目标

工业园招商的目的就是为了吸引投资者，所以工业园的招商目标就是要让企业知道我们的工业园，找到有需求的企业并吸引他们到工业园来投资建厂。

二、工业园招商策略第二步——工业园区的定位策略

工业园定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高

创新教学模式 构建高效课堂

----初中历史高效教学“四学六步”教学模式

在新课程理念下，探索课堂教学的方法与技巧，充分利用课堂时间，通过教师自身素质的展示，新颖的教学方式，多媒体技术的灵活运用等手段，把丰富的历史再现于学生面前，使学生受到感染，使课堂教学变得生动活泼、主题鲜明，直接激活学生的学习兴趣，充分发挥学生的主观能动性，从而提高课堂教学效率。“四学”教学模式是以面向全体学生，关注终身发展为出发点，根据

我校历史教学的具体实际，提出“自主学习”、“导学达标”、“合学互进”、“助学提高”四个相互依存、相互渗透的教学阶段作为课堂运作的基本模式。它强调真正树立以学生为主体的教学观念，倡导学生积极主动的参与教学过程，让课堂“活”起来，让学生“动”起来，让课堂高效起来，使各类学生不断获得成功学习的机会，当堂完成教学任务，从而大面积提高教育教学质量。

我们的历史课堂“四学”教学模式，是指教师在积极的课堂环境中使师生认知活动协调互动，优化教学全过程，提高课堂教学效率，有效地实现教学目标的教学。首先要围绕学习目标实施全面调控：因为在课堂教学中，我们教师既要引导学生掌握历史知识，又要不失时机地进行思想教育；既要激发学生的学习兴趣，又要培养学生实际运用能力

其实,我们每天都有意无意地将顾客从我们店里赶出去,每天有意无意得罪顾客却全然不知,让顾客白白流失而走进其它店去消费。这些都源于对业务不精通,缺乏处理问题的能力。所以,对于店员必须要有学习的心态,不断学习充电,建立一个学习型的组织,提升业务水平,提升门店销售业绩。

最近几个月一直忙于门店销售人员的培训工作，也曾带队培训人员亲临专卖店去实习。通过现场实习，感悟良多，“门店销售经典六步”就是其中之一。现将“门店销售经典六步”与大家分享，献给在一线工作的销售人员，以飨培训界的同仁们。

门店销售经典六步是：迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。以下是各步逐一介绍。

一、迎宾

对于绝大多数经营生活品的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依靠传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。要提高门店的销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。因此，迎宾在门店销售中举足轻重，不可小觑。

影响顾客进店购物或参观的关键因素是：购买欲望、新奇性、好奇心、实惠性等，所以在迎宾时必须要向顾客传达店内的促销活动、新品等有效信息，让顾客产生兴趣，从而进店购物或参观。

准备工作：门店橱窗陈列要醒目，陈列物品经常更新。营业员

第三步：评估你的市场

教学目的

掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；

想想看：销售与营销有什么区别？

市场营销

营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。

销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。

营销与销售的区别

营 销

依赖于市场调研

从目标市场入手进行市场细分

时间用于计划工作上

从长期考虑

目的在于获得市场份额并赚取利润

市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场调研

通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.

调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。

课题一、了解你的顾客

教学目的

知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。

了解你的顾客

顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。

三要素的相互关系

人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；

人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；

只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；

如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场

作文讲评课是指让学生在某次写作练习后进行的有针对性的指导讲评课,是目前课堂教学形式下常见的作文课形式。笔者在多年的教学中,认为进行六步教学法效果明显。

学教育

作文讲评课六步教学法回夸齐玲内容摘要：文讲评课是指让学生在某次写作练习后进行的有针对性的指导讲评课，目前课堂教学形式作是

下常见的作文课形式。笔者在多年的教学中，认为进行六步教学法效果明显。关键词：文讲评亮点问题写法作

与课文教学不同的是，初中作文教学长期以来是一块“留自地”。种什么，么种，怎教材并没有给 m一个统一的内容和教法指导。语文新课程认为：写作是运用语言文字进行表达和交流的重要形式。是学生认识世界，认识自

不同的班级可能共性的问题并不相同，这就要求备课时要精心准备并有针对性。学生的共性问题般就属于“近发展区”是教最，学中的难点，也是有价值的突破一

助。一篇篇美文就像一把把钥匙， 打开一片纯洁的天空，放飞他们想象的翅膀，击他们的心灵……撞老师针对每节作文课的特点选择不同特点的美文，有目的地设计不同的学习重点，让学生在课堂上针对性地讨论、析、辨品鉴。在这个过程中，创作方法和技巧已 悄悄地走入学生心灵。通过这一步，生明白了作文可以怎么写。学 当然，文不是随意选的，是和美而自己设计的难点突破有关

六步构建NLP的外在和谐

◎ NLP的口语与非口语:

◇ 学习沟通的“能力与技巧”：

1：“契合”是与他人共事的必要条件：(rapport)

有一项认同并赢得亲和感的方法就是去“契合”别人的肢体语言和谈话声调。我们在某些情景里，也很自然地在做这些。

比如，当别人坐着时，我们会坐着与他们谈话，当别人站着时，我们也会站着，如果反其道行之，就会觉得怪怪的。

“契合”能使你进入别人的心灵世界，让他觉得你了解他，你与他休戚与共。具备建立“契合”的能力，是一个人应该拥有的最重要才能之一。

要知道“差异造成冲突、冲突产生差异、契合则产生认同与默契”，人与人之所以能够相处愉快，绝对是“契合”的力量大于“差异”的力量，否则一定不会愉快，甚至会很痛苦的。

“要想别人听从你，先让他相信你是他诚挚的朋友”…..林肯 2：“摹仿”(mirroring)或“配合”(matchig)也是重要技巧之一 :

我们要如何建立“契合”呢？首先我们得找出双方的相似点。用NLP的语言来称呼这种过程，那就叫做“摹仿”或“配合”。

例如：“摹仿”他的兴趣、他的交友、或他的信念。如此“摹仿”便很容易建立友谊和交情。

还有一种很好的方法，那就是藉

中低年级作文入门指导六步

内容摘要：作文教学是语文教学中不可或缺的一个环节，也是小学语文教学的一大难点。我总结出六个步骤，用于指导学生起步作文：一、放飞想象，培养兴趣；二、学会正确使用平时积累优美的词句，把句子写通顺；三、连句成段，用一段话表达一个完整的意思；四、按照一定顺序来写，把内容写清；五、学会观察，注重细节，详略得当；六、放飞童心，学会编写一个完整的童话故事。

关键词：入门 作文教学 指导 观察 兴趣、想象

作文教学是语文教学中不可或缺的一个环节，是对学生进行语文素质训练的主要阵地。写作水平和写作能力的高低，是一个人能否较好地运用语文知识及其语文素质的综合体现。大纲指出：“学生的语文水平怎样，作文是一个衡量的重要尺度。”可见，作文在语文中的比重之大。作文教学也是小学语文教学的一大难点，它是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力也是语文素养的综合体现。小学生作文能力的好差，直接影响着他今后的学习、工作和生活。而对于小学低年段学生来说，作文更是一个关键的门槛。在十多年的实际教学过程中，我总结出六个步骤，用于指导学生起步作文，激发学生的写作兴趣，打好写作基础，使学生能够自由表达。

第一步：