家长类型分析4种孔雀

家长类型分析及对策

通过对所接触的家长加以分析，我发现在人际交往中，每个人的行为导向都有所不同。

第一种：以人情为导向的家长。 这类家长大都比较感性，他们非常在乎情感的沟，看重维系人与人之间良好的感情。

对策：要留给他良好的第一印象，并建立一定的感情基础，很多时候不必太过于强调辅导的模式和过程，主要工作是如何同他们建立良好的关系，在咨询过程中，要多了解家长情感的需要，并及时给予肯定和认可，简要的告知家长我们能给孩子提供的帮助。80％的精力用来建立感情，20％的精力用于推销和介绍辅导的模式和意义。

第二种：以利益为导向的家长。

这类家长处事的原则是以利益为前提，亲兄弟都要明算账，他所在意的是辅导到底能为孩子带来哪些利益，能达到一个什么样的目标。

对策：针对这样的客户，你必须非常地专业，设计的辅导计划最好让他感觉到物超所值。20％的精力用于建立感情，80％的精力用在学科分析及辅导方案的规划上，在淡化家长对“保目标”要求的基础上，尽可以的规划出学生每个阶段的辅导计划，而不是被动的以学生的空闲时间划课时。

第三种：讲求原则型的家长。

他们看问题比较客观。辅导效果好，要我报名，给个理由！理由充分并且对孩子各方面没有危害，就会报名，不太注重人情和利益。

驾驶员的4种性格类型

根据性格上的不同，他们在驾驶习惯、情况处理、应激反应上地表现也各不相同。根据医学上对人们精神及性格的分类，我们也可以把驾驶员的性格特征分为以下几类： 一、胆汁质驾驶员

这类驾驶员驾驶车辆的特点是：

1、操作动作干脆有力，处理情况果断，开车速度较快。

2、严格要求自己的愿望很强烈，但这种愿望往往被自己的一时冲动所破坏。行车中易被对方不礼貌的行为激怒，一旦激怒将会做出危险的报复行动。

3、处理危险情况时不够沉着仔细，喜欢冒险尝试。因此处理情况的危险系数比较大。车辆的恶性事故中，这种类型的驾驶员比较多。

结论：这类驾驶员不适宜长距离驾驶车辆，因为他们很难在长时间中保持良好的工作效率。

二、粘液质驾驶员

这类驾驶员驾驶车辆的特点是

1、操作动作稳定自如，行车中不急躁，不开快车，车速具有较强的节奏性，驾驶员不易受外界的干扰，能较严格地执行交通规则。 2、驾车的工作节奏较慢，车队行进时经常掉队，

3、对情况处理不够果断，对危险情况的处理，常因优柔寡断而坐失良机。这种人发生行车事故的主要原因是遇情况犹豫，自信心不足。

结论：这类驾驶员性子慢，适宜在道路情况不复杂的条件下长途驾驶，而不

驾驶员的4种性格类型

根据性格上的不同，他们在驾驶习惯、情况处理、应激反应上地表现也各不相同。根据医学上对人们精神及性格的分类，我们也可以把驾驶员的性格特征分为以下几类： 一、胆汁质驾驶员

这类驾驶员驾驶车辆的特点是：

1、操作动作干脆有力，处理情况果断，开车速度较快。

2、严格要求自己的愿望很强烈，但这种愿望往往被自己的一时冲动所破坏。行车中易被对方不礼貌的行为激怒，一旦激怒将会做出危险的报复行动。

3、处理危险情况时不够沉着仔细，喜欢冒险尝试。因此处理情况的危险系数比较大。车辆的恶性事故中，这种类型的驾驶员比较多。

结论：这类驾驶员不适宜长距离驾驶车辆，因为他们很难在长时间中保持良好的工作效率。

二、粘液质驾驶员

这类驾驶员驾驶车辆的特点是

1、操作动作稳定自如，行车中不急躁，不开快车，车速具有较强的节奏性，驾驶员不易受外界的干扰，能较严格地执行交通规则。 2、驾车的工作节奏较慢，车队行进时经常掉队，

3、对情况处理不够果断，对危险情况的处理，常因优柔寡断而坐失良机。这种人发生行车事故的主要原因是遇情况犹豫，自信心不足。

结论：这类驾驶员性子慢，适宜在道路情况不复杂的条件下长途驾驶，而不

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型

类型 特点 强势，想控制，主导，方法 克星 老虎 看中目标，不想浪费时同理，PMP，利益，蓝图，专间。决策果断，对权威，业。 声望，地位感兴趣 猫头鹰，会建立信任感的猫头鹰，要有勇气。 猫头鹰 冷漠，理智，思考，犹专业，（恰到好处的PMP），豫不做错的决定。 数据，稀缺，限制，细致。 高敏感度的孔雀＋老虎 鸽子 话不多，说话慢，脾气给痛苦，帮客户下决定，注好，喜欢倾听，讲话稳，意细节（数据），默认成交。 下决定慢 老虎＋猫头鹰 孔雀 爱表现，热情，说话快，倾听，PMP,给信心，描蓝图 鸽子（充分的倾听，然后看重关系，人情压力。 给信心） 客户类型 老虎 同行 服务 方案 思维模式 HC怎么帮我1.HC的买家给我带1.建议一个最适合的方案，让我知道你是怎么帮我做的， 做？ 来的价值？ 满足我需求的？ 给我带来什么好处？我要付出什么？ 效果怎么2.HC是怎么帮找买2.价格有什么优惠，上促销 少量PMP 样？ 家的？ 都有谁在做?（老虎） 孔雀 HC怎么帮我1.什么样的买家，适1.报价后上促销，优惠多少让我知道HC，知道同行，有成功案例， 的同行做不适合我？ 钱？ PMP.描绘蓝图式的说服务；

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型

类型 特点 方法 克星 老虎 强势，想控制，主导，看中目标，不想浪费时同理，PMP，利益，蓝图，专间。决策果断，对权威，业。 声望，地位感兴趣 猫头鹰，会建立信任感的猫头鹰，要有勇气。 猫头鹰 冷漠，理智，思考，犹豫不做错的决定。 专业，（恰到好处的PMP），数据，稀缺，限制，细致。 高敏感度的孔雀＋老虎 鸽子 话不多，说话慢，脾气给痛苦，帮客户下决定，注好，喜欢倾听，讲话稳，意细节（数据），默认成交。 下决定慢 老虎＋猫头鹰 孔雀 爱表现，热情，说话快，倾听，PMP,给信心，描蓝图 鸽子（充分的倾听，然后看重关系，人情压力。 给信心） 客户类型 同行 服务 方案 思维模式 老虎 HC怎么帮我1.HC的买家给我带1.建议一个最适合的方案，让我知道你是怎么帮我做的， 做？ 来的价值？ 满足我需求的？ 给我带来什么好处？我要付出什么？ 效果怎么2.HC是怎么帮找买2.价格有什么优惠，上促销 少量PMP 样？ 家的？ 都有谁在做?（老虎） 孔雀 HC怎么帮我1.什么样的买家，适1.报价后上促销，优惠多少让我知道HC，知道同行，有成功案例， 的同行做不适合我？ 钱？ PMP.描绘蓝图式的说服务；

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型

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老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型

类型 特点 强势，想控制，主导，方法 克星 老虎 看中目标，不想浪费时同理，PMP，利益，蓝图，专间。决策果断，对权威，业。 声望，地位感兴趣 猫头鹰，会建立信任感的猫头鹰，要有勇气。 猫头鹰 冷漠，理智，思考，犹专业，（恰到好处的PMP），豫不做错的决定。 数据，稀缺，限制，细致。 高敏感度的孔雀＋老虎 鸽子 话不多，说话慢，脾气给痛苦，帮客户下决定，注好，喜欢倾听，讲话稳，意细节（数据），默认成交。 下决定慢 老虎＋猫头鹰 孔雀 爱表现，热情，说话快，倾听，PMP,给信心，描蓝图 鸽子（充分的倾听，然后看重关系，人情压力。 给信心） 客户类型 老虎 同行 服务 方案 思维模式 HC怎么帮我1.HC的买家给我带1.建议一个最适合的方案，让我知道你是怎么帮我做的， 做？ 来的价值？ 满足我需求的？ 给我带来什么好处？我要付出什么？ 效果怎么2.HC是怎么帮找买2.价格有什么优惠，上促销 少量PMP 样？ 家的？ 都有谁在做?（老虎） 孔雀 HC怎么帮我1.什么样的买家，适1.报价后上促销，优惠多少让我知道HC，知道同行，有成功案例， 的同行做不适合我？ 钱？ PMP.描绘蓝图式的说服务；

16种油墨类型的介绍

1 橡皮凸版油墨

橡皮凸版油墨是一种挥发型快干油墨，粘度很小，是把颜料和合成树脂溶于溶剂中制成的。橡皮凸版油墨的所用的合成树脂，要与承印材料有较好的附着性能，常采用硝基纤维素、聚酯、丙烯酸等；所用的溶剂要和选用的合成树脂相适应，如酯类、醇类、苯类、酮类等的溶剂。这种油墨是以溶剂的挥发完成油墨干燥的，适合在塑料薄膜、玻璃纸、铝箔及各类纸张上进行单色、双龟、多色印刷。另外，橡皮凸版油墨的成分中，还必须控制芳香烃的含量，否则会使印版溶胀套印刷不准。

2 快固着亮光胶印油墨

快固着亮光胶印油墨是颜料、连结料再加干燥剂、防脏剂等助剂组成的。这种油墨的连结料，是由合成树脂、植物油、高沸点煤油和少量胶质油构成的，合成树脂是选用高熔点、高粘度的松香改性酚醛树脂和桐油酸改性酚醛树脂油，前者具有硬性树脂固着速度快的特点，后者具有软性树脂结膜光泽性好的特点，胶质油是硬脂酸铝、合成树脂、植物油构成的树脂油，可以减少树脂-颜料集团的渗透，但不影响煤油的渗透，能使墨膜光泽。快固着亮光胶印油墨，先依靠高沸点煤油对纸张渗透而迅速固着，然后再依靠植物油的氧化结膜而彻底干燥，具有固着快，干燥迅速的优点，还可以防止印品的背面蹭脏和印

进行web分析，首要也是非常重要的一步就是有效的收集web数据，当用户和web站点进行交互时，通常有四种方法可以用来收集数据：web日志文件、web beacons、Javascript标记以及包嗅探器，本文将对这种方法进行详细描述。

一. 捕获点击流数据的方法

1) Web日志——应当用于搜索引擎日志分析 捕获过程：

? ? ?

客户在浏览器上输入url 页面的请求到达web服务器

web服务器接受请求，在web日志中为这个请求创建一个条目（通常捕获的数据包

括页面的名称、IP地址、客户的浏览器以及日期时间戳等）

web服务器将页面发送给客户

优点：web日志可能是最容易被访问的数据源；可以捕获和存储搜索引擎机器人对于站点的访问和行为的唯一的数据捕获机制；使用web日志，总是可以拥有数据。

注意点：web日志主要是为了捕获技术信息（404错误、服务器使用趋势、浏览器类型等）而创建的，如果用于捕获商务和市场信息并不理想；如果web服务器没有设置cookie，对访客进行某种程度的准确识别将是比较困难的；ISP和代理服务器缓存的页面意味着一些流量对web服务器来说是不可见的，因此日志文件里就没有那个请求的条目。

2) Web beacons——用于