业务员出差管理制度

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业务员晋升管理制度

标签:文库时间:2024-12-14
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业务员、导购员晋升管理制度

一、目的:

1、设置业务人员的职业晋升通道,鼓励业务人员通过努力工作,达成工作业绩,提高自己待遇,提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感,实现员工自我工作价值。

2、通过搭建晋升序列,实现导购员、业务员层级人员沉淀,增强团队稳定性,搭建营销后备人才梯队。

二、适用范围:

销售业务员及导购员

三、晋升时间:

每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升

四、业务员晋升

2、晋升/降级评定规则:

2.1 考评方式:采用评分制,100分为满分,符合第2条参与晋升条件后,由本人提出申请。

2.2 考评内容:

考评实际得分=业绩考评(60%)+绩效考评(15%)+部门考评(15%)+培训考评(10%)

3

3

备注:无直接下级的业务员,下级考评纳入经理权重进行考核。

3、晋升评定规则

3.1 见习业务员:自入职之日,2个月内为见习期,发放工资标准的80%,不参与考核; 3.2 初级业务员:入职满2个月,次月由区域经理进行评估,试用期合格予以转正,晋级初级业务员,享受岗位津贴300元/月;

3.3 中级业务员:

初级业务员任职满6个月,可申请晋级中级业务员,按照业务员晋升规则进行综合考评,考评成绩≥80分,晋级中级业务员,享受岗位津贴600元/月;

3.4 高级业务

业务员薪酬管理制度

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业务员薪酬管理制度 精选(参考5份) 由范文网会员“雨天享阳”投稿精心推荐,小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

篇1:业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2-1 标准:

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)

注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理

2-2 底薪发放时光为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。

业务员管理制度_规章制度

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篇一:业务员管理制度

业务员管理制度

总 则

第一条 为规范业务员管理,引导业务员提升业务水平,使之能更好地完成销售

业绩,适应公司发展战略要求,制定本制度。

第二条 本制度包括业务员日常行为规范、业务员日常管理制度、业务管理制度

等内容。

第三条 本制度适用本公司各个品牌部所有业务员。

日常行为规范

第四条 业务员应思想端正,诚实守信,认同公司,热爱本职工作,有奉献精神,

严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。

第五条 业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,不得拉帮结派,

有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等

不良方式,一经发现,予以全公司通报批评,并处以200元罚款,情节

严重的,解除劳动合同。

第六条 业务员对外代表公司形象,每个业务员在客户面前,不得做出有害公司

形象的行为,不得做出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉

涉及公司形象的,经公司调查属实,处以50元/次罚款。

第七条 业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与本公司业务无关的

活动。如经发现,处以50元/次罚款。

第八条 业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业

秘密告诉竞争对手。如经发现,处以50元/次罚款,情节严重的,立即予

以解聘。

销售业务员管理制度

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业务员管理制度

第一章 总则

第一条 为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。

第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条 凡公司业务员适用本制度。

第二章 业务员思想道德行为准则

第一条 业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲

业务员管理制度【优秀6篇】

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在日新月异的现代社会中,我们都跟制度有着直接或间接的联系,制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展,对社会公共秩序的维护,有着十分重要的作用。那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心为大家整理的业务员管理制度【优秀6篇】,希望可以启发、帮助到大家。

篇一:业务员管理制度 篇一

一、为了规范公司员工出差管理制度,使公司出差人员在费用开支时清楚化、合理化和规范化,并做到报销时有章可循、有据可依,以及加强公司差旅费用管理,统一报销标准,根据公司的实际情况特制定本市出差管理制度

二、本制度适用于公司开展业务人员

1、出差定义:指外出本市(济宁)的地区进行与公司业务有关的活动2.出差审批:部门负责人在决定派遣人员出差前,严格评估出差的必要性,出差前要先填《公出单》。

3、出差人员当日填写《销售人员业务报表》,以及提报次日的行程记录等相关信息,并填写《出差计划表》

三、出差借款金额:出差人员必须提交借据单,由所在部门负责人签字后报总经理审批。原则上借支总额不超过本人出差补助标准的总计。返回后3个工作日之内完成报销手续,并结清余款。未按时报销者,财务可于当月工资中先扣回,等报销时再行核付。

四、出差途中因病,或遇外情况,或因工作实际需要延时,应电话请示

全新业务员提成管理制度方案

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业务提成管理制度方案

一、 目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定:

1、业务员的底薪为XX元/月,伙食补贴10元/餐,住宿补贴X元/月; 2、补贴:

1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;

2) 通讯补贴:XX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、 销售任务

业务员不设定销售任务 六、 提成制度:

1、单套销售提成: 数量 50 100 200 300 500 1000 1 2 3 3 2 5 10 2 10 20 30 4一) 10 20 30 55三) 20 40 60 1、提成结算方式:季度结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以销售的多少,根据设定销售数量进行阶梯提成; 3、提成计算办法:

销售提成=净销售数量×单套销售提成+净销售数量×单套销售提成、、、、

销售业务员管理制度

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业务员管理制度

第一章 总则

第一条 为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。

第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条 凡公司业务员适用本制度。

第二章 业务员思想道德行为准则

第一条 业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲

业务员岗位职责及管理制度样本

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第1篇:业务员管理制度及职责

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以服务为本

以质量求生存

以技术求发展

公司业务员岗位职责

1、不断学习行业知识,充分了解产品,了解市场需求,不断提高业务素质。遵守职业道德,保守商业机密,认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

2、结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划;结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量;执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见;积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作;在部门负责人的领导下,负责规定区域的销售管理工作。

3、办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。

4、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项,做好售后服务。

5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,负责对货物的搬运及协助保管员的盘点(必要时请临工解决);帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导,完成上级领导交给的其他工作任务;进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户;按规定与要求张贴公司推出的各种宣

员工出差管理制度

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员工出差管理制度

第一条 目的

为规范员工出差流程、出差审批及差旅费报销,特制定本制度。

第二条 适用范围

本制度适用于公司各部门员工。

第三条 出差审批权责

1、各职能部门经理负责所属员工出差和出差费用的审批。

2、财务部负责出差备用金申请的审核、差旅费报销的审核。

3、员工出差国外或港澳台地区,一律由公司总经理审批。

4、出差人员凭《因公出差审批表》办理差旅费预借审批。

5、出差中途改变路线时,需报直属领导同意,报销审批时另附说明。

第四条 出差管理原则

1、出差人员必须按照高效、经济、安全便捷原则选择交通工具、路线和时间,反对浪费行为。

2、出差必须先获批准或被安排出差,对擅自主张者不予报销差旅费。

3、提倡力行节约并对限额控制的差旅费用实行超支自理。

4、公务出差兼私人旅行,公司承担公务出差部分的差旅费。

5、出差人员须在出差结束后7个工作日内提交《出差日志》,并作为领导是否同意报销差旅费的重要依据。

6、工作人员出差期间,非因工作需要而开支的一切费用,均由个人

自理;

第六条 差旅费构成

列入本制度的差旅费是员工处理公务等活动发生的费用,主要包括:

1、长途交通费:乘座飞机、轮船、火车、长途客车的费用。

2、市内交通费:乘座公共汽车、出租车、地铁、轻轨列车的费用。

出差管理制度20141007

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目 录

1.目的 ............................................................ 1

2. 适用范围 ....................................................... 1

3.出差审批权责 .................................................... 1

4.出差管理原则 .................................................... 1

5.出差期间杂费报销审核 ............................................ 2

6.出期间延期的处理 ................................................ 2

7.差旅费报销程序 .................................................. 2

8. 差旅费报销违规与失职追究 ....................................... 3

1.目的

为了统一、规范管理员工因公出差事项,特制订