移动沿街商铺营销

聚焦中小企业信息化建设 专注固移融合产品渗透

——XX目标市场营销方案

XX分公司 XX营服中心/名单制拓展团队

2013年9月

第一部分 目标市场分析 目标市场概况：

截止2011年上半年，XX辖区内容商铺共计9658户，涉及固网业务年收入3561万元，由于地域特点，分公司界内的“沿街商铺”类客户群占比大、特点鲜明。以下针对此类客户群进行分析，以确定营销目标和营销方案。 SWOT分析

1、 优势分析（Strength）

1） 地域优势，集中分布了一批政府打造的特色街道（如XX街、XX巷等）。 2） 资源优势，沿街商铺大部分为老街改造，固网资源别无他家，利于

融合产品营销。

3） XX分公司员工独有的高度忠诚和无畏的士气。 2、 弱势、难点分析（Weakness）

1） 营销操作空间有限——作为地市级分公司，XX分公司在自主研发新

产品、独立制定产品政策上有一定局限性。

2） 中小企业营销队伍经验不足——与大客户经理相比，XX分公司中小

企业的大部营销人员转岗到位时间较短。

3） 沿街商铺企业规模普遍较小，用户通信消费能力有限，很难接受新

的消费。

3、 机会分析（Opportunity）

1） 企业信息化发展空间大——分

聚焦中小企业信息化建设 专注固移融合产品渗透

——XX目标市场营销方案

XX分公司 XX营服中心/名单制拓展团队

2013年9月

第一部分 目标市场分析 目标市场概况：

截止2011年上半年，XX辖区内容商铺共计9658户，涉及固网业务年收入3561万元，由于地域特点，分公司界内的“沿街商铺”类客户群占比大、特点鲜明。以下针对此类客户群进行分析，以确定营销目标和营销方案。 SWOT分析

1、 优势分析（Strength）

1） 地域优势，集中分布了一批政府打造的特色街道（如XX街、XX巷等）。 2） 资源优势，沿街商铺大部分为老街改造，固网资源别无他家，利于

融合产品营销。

3） XX分公司员工独有的高度忠诚和无畏的士气。 2、 弱势、难点分析（Weakness）

1） 营销操作空间有限——作为地市级分公司，XX分公司在自主研发新

产品、独立制定产品政策上有一定局限性。

2） 中小企业营销队伍经验不足——与大客户经理相比，XX分公司中小

企业的大部营销人员转岗到位时间较短。

3） 沿街商铺企业规模普遍较小，用户通信消费能力有限，很难接受新

的消费。

3、 机会分析（Opportunity）

1） 企业信息化发展空间大——分

商铺营销方案

目录

一 、 二 、 三 、 四 、 五 、

永兴街及铁北路本案附近商业现状 本案基本情况 SWOT分析 营销策略与价格定位 宣传方式及推广战术 2014.4.20

第一部分 永兴街及铁北路本案附近商业现状

永兴街是永城市东城区主干道之一，其中段商业起步较早且发展成熟，

已形成中高端消费市场。铁北路市场是以家居建材终端消费为主。

就本案地理区域位置，商业大体可分三部分：

1. 沿永兴街两侧商铺店面：如伊祖公馆、干锅鸭头、小肥羊、华星投资、鑫

通投资、各大银行、服装品牌、烟酒专卖为主。是永城市最早成型的且成熟的商业区、规模大、店面多、品牌有很强的知名度，消费人群基数大，是永城市的密集型消费区。本区域房租可分三个路段：文化路至中原路段，1.5-2万间/年；中原路至百花路段，3.5-5万间/年；百花路至芒山路段，1.5-3万间/年。

2. 沿铁北路两侧商铺店面：如京酒专

吉林某商城商铺

销售营销策划方案

第一部分：项目说明

项目命名：某商城

案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。

项目说明：

某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。

本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。

经济技术指标：

总用地面积：8683㎡；

总建筑面积：30178㎡；

地上建筑面积：㎡；

地下层建筑面积：㎡；

商场建筑面积：㎡；

第二部分：市场分析

一、城市概况：

吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。

城市特点：

万科风情商业街

万科城.风情商业街十 年 造 城 ， 财 富 盛 宴

商铺销售营销推广总纲

万科风情商业街

目 录PART1 PART2 PART3 营销目标及营销阶段划分 整体营销策略 阶段性执行策略及时间计划表

万科风情商业街

PART1

营销目标及营销阶段划分

一.重要时间节点设计 二.总体营销目标 三.一期商业销售阶段划分及目标分解

万科风情商业街

一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约(主力商务酒楼/主力超市)2004年8月15日 (周日)前 2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日 (周六) 3、住宅开盘(解筹时间)2004年10月1日(周五)

万科风情商业街

4、一期商业首批商铺开盘(解筹时间)2004年11月6日 (周六) 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日(周六) 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订

万科风情商业街

二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000 万元回款 目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四：品牌目标：万科造城模式

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超客营销搅动移动CRM市场

作者：邱燕娜

来源：《中国计算机报》2015年第34期

只要产品差别不大，客户就可能更倾向于选择超客营销。用友超客作为老牌管理软件厂商用友集团刚刚组建的独立互联网公司，其移动CRM产品一经推出就拥有传统软件业务所积累的用户基础、渠道和品牌知名度，推广起来要比新创企业容易得多。超客营销的推出，可能很快就会打乱由纷享销客、销售易和红圈等刚刚构建起来的移动CRM市场格局。

8月26日，刚刚成立1个多月的用友超客网络科技有限公司（简称用友超客）发布了移动CRM营销管理平台——超客营销。据悉，作为用友超客成立后发布的第一款CRM产品，超客营销完全基于互联网运营模式，以业务员为中心，全方位连接客户，旨在打造高效的团队执行力，成就企业的每一单生意。 甩开传统企业创新包袱

最近几年，移动互联网创业是管理软件领域创业的热点。很多创业者认为，移动互联网是管理软件发展的方向，而传统管理软件厂商向移动互联网转型却背负着太多的负担，给他们带来了难得的创业机会。但是，传统管理软件公司如果建立独立的公司来发展移动互联网业务

学年论文

前言

相信许多读者都熟知台湾商界前辈王永庆先生少年时期卖米的小故事，年仅16岁的

他，使用“行商”的营销手段，颠覆了当时以“坐商”为行业主流的、被动的商业模式，利用入户观察，记录顾客家里的米缸大小与日常用量，推测顾客米粮用尽的日期，然后抢在顾客出门购米之前，发动“先制攻击”（Pre-emptive attack），直接将大米配送到顾客家中，从而阻绝了竞争对手与客户接触的机会，让实体市场就此消失，转为牢牢控制在自己手中的、以信息优势为基础的虚拟市场（住宅配送）。他的成功主要在于精明睿智、勇于创新。

在那个时代里，仅仅只是贩卖方式的变革，就足以成就一代巨富。但是当时间进入2012

年，我们见证了成千上万前仆后继的现代王永庆，借助IT技术，佐以无比的想象力，正在轻敲顾客心里的门窗，试图去接近、拥抱顾客，甚至想把顾客藏匿起来，让竞争对手再也找不回他们曾经拥有过的商机。

当互联网与移动互联网在全世界范围内迅猛普及以来，电商早已抛弃了陈旧的Web1.0

内容平台概念，开始抛弃Web2.0的大众门户与用户推荐概念，而逐渐进化到Web3.0的个性化门户、O2O（线上线下互通）、SoLoMo（社交、在地、移动）等概念，这些概念，配合新工具与新技术的快速发展，为新型

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超客营销搅动移动CRM市场

作者：邱燕娜

来源：《中国计算机报》2015年第34期

只要产品差别不大，客户就可能更倾向于选择超客营销。用友超客作为老牌管理软件厂商用友集团刚刚组建的独立互联网公司，其移动CRM产品一经推出就拥有传统软件业务所积累的用户基础、渠道和品牌知名度，推广起来要比新创企业容易得多。超客营销的推出，可能很快就会打乱由纷享销客、销售易和红圈等刚刚构建起来的移动CRM市场格局。

8月26日，刚刚成立1个多月的用友超客网络科技有限公司（简称用友超客）发布了移动CRM营销管理平台——超客营销。据悉，作为用友超客成立后发布的第一款CRM产品，超客营销完全基于互联网运营模式，以业务员为中心，全方位连接客户，旨在打造高效的团队执行力，成就企业的每一单生意。 甩开传统企业创新包袱

最近几年，移动互联网创业是管理软件领域创业的热点。很多创业者认为，移动互联网是管理软件发展的方向，而传统管理软件厂商向移动互联网转型却背负着太多的负担，给他们带来了难得的创业机会。但是，传统管理软件公司如果建立独立的公司来发展移动互联网业务

移动营销策划书范文

篇一：移动营销策划方案

1．移动营销的内涵

1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信

息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。

1.2移动营销内容

移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。

1.3移动营销特

移动营销策划书范文

篇一：移动营销策划方案

1．移动营销的内涵

1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信

息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。

1.2移动营销内容

移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。

1.3移动营销特