房地产与银行合作策划方案

房地产项目开盘策划方案

一、 -卖场分区和布置

卖场分区总图

房地产项目开盘策划方案

交易区布局图

房地产项目开盘策划方案

时间流程

流程中票据

8:30 :

停车,下车 不符合 公爵卡 补卡 进场

8:30 : 符合 8:30 :

验卡

8:30 :

熟悉场地,了解流程

选房单

9:30 :

听候召集,开始排队

选房单 不符合

公爵卡

10:00 : 符合 10:00 :

验号 继续等候 进入交易队列

公爵卡

申请房源 重新选房 确认房源

选房单

房地产项目开盘策划方案

存在 宣布成交,销控封房

不存在

房源确认单

房源确认单

交纳认购金

再次确认房源 存在 成交,领取单据

房源封号贴(两套) 房源封号贴(两套) 房源确认单 认购协议

确认购买 符合 发放抽奖卡,进入维护环节

认购协议, 认购协议,收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

包装流程 包装流程 停车指示牌, 停车指示牌,导客指示牌 停车,下车 不符合 验卡 补卡 进场 交易规则,场地指示牌, 交易规则,场地指示牌,销控 看板,唱号区背景板,抽奖台 看板, 唱号区背景板, 背景板,召集号数指示牌, 背景板,召集号数指示牌,游 动召集看板,厕所指示牌, 动召集看板,厕所指示牌,餐 饮指示牌,模型,领奖台, 饮指示牌,模型,领奖台,休 息区指示牌, 交易通道指示牌,

海南中华老年大学园

（中华老人风情小镇）

1

海南中华老年大学园

目 录

摘要

第一章 养老问题的现状与发展

一、世界养老问题的现状与发展 二、中国养老问题的现状与发展

三、新型养老模式的内容、意义与发展趋势

1、新型养老模式的内容（老有所学、老有所乐、老有所为、老有所养） 2、新型养老模式的意义 3、新型养老模式的发展趋势 4、中华老年大学园与新型养老模式 第二章 项目背景和特点

一、公共关系、土地资源与体制优势 1、公共关系 2、土地资源 3、体制优势

二、利于养老，安于养老的优越自然环境 1、海南自古人长寿

2、天然的医疗宝库与疗养胜地 三、项目的特点

1、全球规模最大、功能最全，具有高度专业的特点

2、学习与康复，休闲与度假，文化与产业等各项功能互为依托，互为补充 3、完善的获利模式与长期稳定的获利来源 4、自成景观，形成了具有独特魅力的旅游资源 5、特有的人文价值与人文吸引力

2

海南中华老年大学园

第三章 项目的建设内容

一、项目总体规划 二、项目的设计理念 二、项目的功能与布局 三、项目建设内容一览表 第四章 行业与市场分析

一、养老产业发展的历史机遇

1、中国经济的高速发展，造就了巨大的民间资本 2、传统道德开始回

1

目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

2

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

3

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

商业房地产整合策划方案

录

第一章 总体策划思路 一、策划的定位、总体思路 二、项目背景

三、企业资源分析、企业目标的界定 四、核心目标——树立品牌 五、项目开发总建议 六、项目的优劣势SWOT分析 七．市场机会发现 第二章 市场调研分析 一、XXXX房地产市场发展概述 二、市场消费心理

三、区域价格及决定因素< 四、对配套的市场需求

第三章 项目产品的定位开发报告 一、项目总体资金预算 二、效益控制 三、首期资金投入计划

四、项目产品进入市场的时机建议 五、项目产品开发策略 六、项目产品定位策略

第四章 对当前规划设计的建议 一、 整体规划的调整意见 二、 项目策略总建议： 附：产品建议 三、配套的调整建议

第五章 项目整体组合营销策略设计报告

一、项目总体整合营销思路 二、总体操盘计划、步骤 三、资源整合、资本运营计划 四、营销团队搭建建议 五、信心、决心和实现

第六章 开盘前期营销推广策略设计报告 一、项目营

海南中华老年大学园

（中华老人风情小镇）

1

海南中华老年大学园

目 录

摘要

第一章 养老问题的现状与发展

一、世界养老问题的现状与发展 二、中国养老问题的现状与发展

三、新型养老模式的内容、意义与发展趋势

1、新型养老模式的内容（老有所学、老有所乐、老有所为、老有所养） 2、新型养老模式的意义 3、新型养老模式的发展趋势 4、中华老年大学园与新型养老模式 第二章 项目背景和特点

一、公共关系、土地资源与体制优势 1、公共关系 2、土地资源 3、体制优势

二、利于养老，安于养老的优越自然环境 1、海南自古人长寿

2、天然的医疗宝库与疗养胜地 三、项目的特点

1、全球规模最大、功能最全，具有高度专业的特点

2、学习与康复，休闲与度假，文化与产业等各项功能互为依托，互为补充 3、完善的获利模式与长期稳定的获利来源 4、自成景观，形成了具有独特魅力的旅游资源 5、特有的人文价值与人文吸引力

2

海南中华老年大学园

第三章 项目的建设内容

一、项目总体规划 二、项目的设计理念 二、项目的功能与布局 三、项目建设内容一览表 第四章 行业与市场分析

一、养老产业发展的历史机遇

1、中国经济的高速发展，造就了巨大的民间资本 2、传统道德开始回

天 时 ·地 利 ·人 和 / 跨 界 ·整 合 ·共 赢

海峡婚博会资源整合方案

——海峡婚博会战略合作伙伴（房地产）

第二届海峡婚博会组委会 福建省结婚产业协会(筹) 2014年8月

目录页

CONTENTS PAGE

Chp1

Chp2

Chp3

Chp4

基本概况 3-7

Chp5

合作方式 8-11

回报条款 12-25

配合事项 26-27

费用预算 28-29

Chapter.1

基本概况

4

预计7.2万对

6.5万对

基本概况

最新资料显示，2013年，全国登记结婚人口超过1346万对，而 且今后几年内，我国粗结婚递增率将大于 1%。这意味着，福州市 今年有7.2万对新人步入新婚殿堂。而且，结婚新人中，约有7成需 要购买或改善住房——婚房理所当然成为刚需！

6.0万对

福州近三年结婚登记数据

2014年全市约5.2万对新人要

已购买婚房 25% 拟购买婚房 70% 拟租房结婚 5%

买房，成交量约500多亿元！

福州结婚新人购房需求

5

基本概况

在上半年房地产陷入低谷之后，各地政府先后出台松绑救市政策，婚房刚需或将成为 “英雄救世”的佳话。 专家认为，婚庆地产、婚房热销是今后住房消费的主流趋势之一。

婚房四大特征

中小户型 环境清新 学区配置 时尚消费

100平米左右居多， 70—90

天 时 ·地 利 ·人 和 / 跨 界 ·整 合 ·共 赢

海峡婚博会资源整合方案

——海峡婚博会战略合作伙伴（房地产）

第二届海峡婚博会组委会 福建省结婚产业协会(筹) 2014年8月

目录页

CONTENTS PAGE

Chp1

Chp2

Chp3

Chp4

基本概况 3-7

Chp5

合作方式 8-11

回报条款 12-25

配合事项 26-27

费用预算 28-29

Chapter.1

基本概况

4

预计7.2万对

6.5万对

基本概况

最新资料显示，2013年，全国登记结婚人口超过1346万对，而 且今后几年内，我国粗结婚递增率将大于 1%。这意味着，福州市 今年有7.2万对新人步入新婚殿堂。而且，结婚新人中，约有7成需 要购买或改善住房——婚房理所当然成为刚需！

6.0万对

福州近三年结婚登记数据

2014年全市约5.2万对新人要

已购买婚房 25% 拟购买婚房 70% 拟租房结婚 5%

买房，成交量约500多亿元！

福州结婚新人购房需求

5

基本概况

在上半年房地产陷入低谷之后，各地政府先后出台松绑救市政策，婚房刚需或将成为 “英雄救世”的佳话。 专家认为，婚庆地产、婚房热销是今后住房消费的主流趋势之一。

婚房四大特征

中小户型 环境清新 学区配置 时尚消费

100平米左右居多， 70—90

房地产团购策划方案一

活动时间 待定 活动地点 待定

活动主题 人多力量大，万人团购砍房价

接待地点 富强小区一号楼底商卓城天下 组织方 百隆地产 活动目的

1、通过该活动进一步宣传卓城天下的知名度，销售房源，回笼资金。

2、利用活动刺激市场上持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让观望中的客户产生购买兴趣；

3、通过这次活动让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下，观望的客户究竟有多少，同时为年前回款做一个基础。

方法一、由特邀嘉宾(小有名气的人）和开发商砍价 活动内容

通过现有的广告渠道及心连心活动宣传本次活动主题，以保障参加本次活动的到访量。

活动主题：帮助有刚性需求但因经济方面限制未购房的人群。 活动所售房源：待定（建议特定某一种户型） 前期准备

所需物品：场地、大的投影仪设备、电脑、客户登记本、话筒、

音响等

所需人员：进行讲解项目详细情况及当日所售房源的人员、保安、礼仪、后勤、场务、讲解人员、计时人员等。

需要邀请人员：电视或媒体人员。负责当日活动的主持人。负责砍价的特邀嘉宾。

活动流程：

首先主持人开场，然后由特邀嘉宾和开发商代表进行砍价，限

房地产开盘活动策划方案

一、 活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。

从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间

2004年6月19日（星期六） 三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1） 通过

“尊享理财 赢在未来” 高端客户投资理财沙龙活动方案

为深入、加强农行XX分行与XXXXX项目的合作，提升客户服务水平，满足客户投资理财需求，特举办本次高端客户投资理财沙龙。

一、活动背景

通过沙龙形式的交流与事件营销，结合销售经理、行业专家、投资理财专家的现场讲解介绍，推荐农行存贷通产品，实现个人贷款客户资金有效运用和理财增值；展示“金一”实物黄金品相，解读当前黄金市场热点，为客户呈上“黄金带来美好生活”的贵金属投资知识介绍；传达【XXXXX项目街铺】投资价值、购买价值，结合营销策略促成目标客户群现场成交或购买意向性。

二、目标客户

XX城区知名商会组织高层人士、投资理财意向强烈的成功人士及部分潜在客户。

三、活动主题 尊享理财，赢在未来

四、活动时间

201X年X月 XX日下午2:30-5:10 五、活动地点 XX大酒店X楼会议室 六、参加人员

1、五大商会等贵宾客户代表约50人。 2、XXXXX项目20人。

3、市分行行领导及XX、XX支行相关人员15人。 七、活动流程

序号 日期 时间 流程 人员 1 活动前7天 全天 方案拟定、筛选客户、准备讲课PPT、产品宣传折页；客户电话邀约 客户短信邀约第一次；物料准备；一对一营销人员