erp沙盘营销总监实训报告

小组名称、组号

U07

在组内所任职务

营销主管

陆成浩

一、实训操作过程：1、组织准备工作：学员分组、角色分配 2、基本情况描述：了解企业的初始情况，包括财务状况、拥有的市场、生产线设施、盈 利能力等方面。 3、具体操作分为年初四项工作、季度 20 项工作和年末 6 项工作。 (具体参考资料) 4、确定自己营销总监要做的工作，分析各个市场需求状况，制定本公司的总体目标和规 划，每年年末根据产能确定广告投放，市场维护。 5、与其他组员一起讨论计划，协调 CEO、生产总监、财务总监和采购总监的工作，在讨 论的过程中给出合理的建议，提供有关的参考资料。 6、参与每年的订货会，根据计划投放广告，选好订单，并做好有关的记录。 7、根据往年的销售情况，分析成果。开源节流，降低成本，提升管理。适应市场环境， 找出存在的问题和原因，即使调整营销策略，适应市场的变化。 8、研究市场癖好，充当商业间谍的角色。 9、其他协调工作，必要时进行角色互换。 10-、实训总结。 市场是一个瞬息万变的地方， 如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存 的关键问题。 这个实训过程中我们总体规划， 每年计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论， 分析各个方案的可行性以及可能

ERP 实训报告

小组组别:________ 小组成员:________ ________ ________ ________ ________ ________

CEO：作为CEO的我，在两轮的运行中充分暴露了自己的性格弱点——容易妥协。在决策过程中往往不能坚持自己的想法，所以在整个运行过程中有好几次都是因为这样让我们的经营陷入被动。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购主管、营销总监、运营总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是

ERP沙盘模拟实训总结报告

我们小组由四人组成，本组成员：姚超—总裁 张云霞—营销总监 刘彦汝—生产总监 陈星—财务总监

本人角色分配：生产总监

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

在这次实训中主要分为以下几个过程：

1.提交广告费，争抢订单。

2.根据订单生产和交货。

3.生产规模的决策。

4.市场拓展和产品研发。

5.资金的运作。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多P2产品造成了产品积压积压，没有研发P4产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。

第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓

ERP沙盘模拟实训总结报告

我们小组由四人组成，本组成员：姚超—总裁 张云霞—营销总监 刘彦汝—生产总监 陈星—财务总监

本人角色分配：生产总监

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

在这次实训中主要分为以下几个过程：

1.提交广告费，争抢订单。

2.根据订单生产和交货。

3.生产规模的决策。

4.市场拓展和产品研发。

5.资金的运作。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多P2产品造成了产品积压积压，没有研发P4产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。

第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓

南京工程学院实训报告

院 系：课程名称：班 级：公司代码：指导老师：

经济与管理学院 ERP沙盘模拟实训 物流111班 F公司 欧邦才 2014年6月26日

目录

一、

ERP沙盘模拟实训的主要内容 ................................................................................. 3
（一）实验前准备 ............................................................................................................... 3
（二）实验过程 ....................................................................................................................... 3
二、ERP沙盘模拟实训中各职能主管总结 ......................

ERP沙盘实训总结报告

专业年级： 09级市场营销（2）班 学 号： 20090604260 姓 名： *** 团 队： 第六组 职 务： 生产总监

2010年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广

告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。 一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1

ERP沙盘模拟实训分析报告

连锁经营管理A组报告 为期3周的沙盘模拟实训完满结束，其中实训的内容有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，大家都有很深的体会，一个企业要有明慧的人才，学会了很多理论上学不到的东西，认知企业经营者的辛苦，同时合作、团结和沟通的重要性。另外通过实训，深刻的认识到当代企业以销定产的全部流程，了解企业管理过程中各个环节的功能，感受企业经营过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。 首先介绍一下我们公司的基本情况。我们团队的名为A组，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层分别为：我担任CEO，王琪担任营销总监，陈晨、张琼担任财务总监，范佳琦担任采购总监，贾璐担任生产总监，李晓慈担任信息总监。

最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则和经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。第一年开始经营了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对各方面都不是很了解，于是便看情况加猜测投入了500万的广告费，所以拿到了5个产品的订单，虽然拿到了同年比较多的订单数，但由于广告投入不精确，并没有占主导市场，以至于后面

ERP沙盘模拟经营实验报告

队名： 梦想之帆(G组) 队员：

ERP沙盘模拟经营实验报告

【设计目的】

1、熟悉ERP软件的工作流程、基本操作步骤；同时把前修课的知识有机地联系起来，通过实践培养学生综合运用知识的能力，从而达到培养学生和提高学生素质的目的。

2、应用用友ERP沙盘进行准备组织工作、初始状态的设定、运营规则的理解、实际模拟训练等的实战演练，提高学生的实际动手能力。

3、从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

【沙盘模拟经营规则】

1、生产线

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线需要交维修费；只有在建的生产线和当年出售的生产线不用交维修费；

生产线变卖时，将变卖的生产线按出售价从设备净值去除等量的资金放入现金区，多余部分放入其他费用，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。生产线净值为零的情况下，直接取消生产线，不

ERP沙盘实训总结报告

专业年级： 09级市场营销（2）班 学 号： 20090604260 姓 名： *** 团 队： 第六组 职 务： 生产总监

2010年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广

告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。 一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1

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erp沙盘模拟实验报

告营销总监

?? 篇一：B组ERP沙盘模拟总结之营销总监

?? ERP沙盘模拟总结 ----B组营销总监兼采购总监体会 ?? 时间飞快地流逝，不知不觉间我们的ERP沙盘模拟实验就接近了尾声，我们团队一起走过了整整“六年”的艰辛时光，在这几天紧张刺激的沙盘模拟试验中，我们真正地感受到了一个企业经营的艰辛，在这“六年”的经营中，我们碰到了一个有一个的困难，虽然我们企业一度临近破产的危机，但我们没有放弃，我们小组同学齐心协力，努力地为企业争取利润，最终使企业有了一定的起色，在这“六年”的经营中，有几点我感触颇深。

?? 第一点，进入沙盘模拟之前，一定要充分地了解沙盘的规则，只有充分的----------------精选公文范文----------------

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了解规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，比如说在第一年的时候我们要充分利用所有者权益比较高的条件