加强营销团队建设

运营销售团队建设策划书

运营销售团队建设宗旨：

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

运营销售团队定位与总体目标：

团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员

山西中农化生物技术有限公司

营销中心

团 队 建 设 方 案 （初稿）

山西中农化（集团）有限公司

营销中心团队建设方案

（初稿）

一、 组织架构及人员配备

营销部 行政部 企划部 大区中心 农服 办公室 前台 销售部 电商 会议活动 影视、报纸 电话中心 原有市场 全国市场 技术 市场

（1） 财务部配备会计、出纳各1人。（后期）

（2） 行政部办公室根据实际情况需要，办公室2人左右，前台1人。

（3） 销售部配备：电话中心2-4人，全国市场按省、市划分，各省最低配备2人

（初期人手有限，后期合理配备，每市2人），陕西市场独立划分，营销中

全国营销中心 财务部 农化部 专家 会计 出纳 设计 山西中农化（集团）有限公司

心前期不负责（按老模式开展业务，后期待其他省、市出效果后，慢慢合并

至全国市场管理中心，取消当地市场划分保护机制）。

（4） 企划部配备根据部门需要

对加强团队建设的思考

二车间

车间基本组织结构为，车间主任，主任助理，各线线长，操作员工，以及相关辅助人员。

车间虽小“五脏俱全”，它是由职工-班组-作业场构成的一个有机整体，是一个安全管理团队。加强团队建设与提高管理效能两者间有何关系，我通过对包西运用车间的深入调研，结合运用车间工作实际，对这个课题进行了深入的思考。

一、加强团队建设的必要性

同唱一个音，同奏一个调，乐曲才会动听。要想提高车间整体工作水平，与广大干部职工的支持和配合密不可分，这就是团队的力量。

1.团队建设是安全管理所需。安全是永恒的主题，是铁路纵深发展的先决条件。基层车间是保障铁路运输安全畅通的前沿阵地，其作用不可忽视。安全靠的是有章有序的管理，管理需要的是行之有效、可操作性强的规章、措施，但是作为执行者的广大干部职工是最终的决定因素。俗话说：“人心齐泰山移”，印证的是团队的力量是无穷的，它可以攻克

任何艰难险阻。引申而至，把干部职工的心凝聚在一起，形成一个无坚不摧的强大团队，安全管理何愁不强。

2.团队建设是自控型管理的支柱。所谓“自控”，联系实际工作来理解其概念是无需依托规章制度约束的管理模式，最终实现与段整体工作的无缝链接。自控型班组建设是三年三项工程中一项重要内

狼性营销团队建设与管理

【课程背景】

狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论 【课程大纲】

引言：了解狼性团队，打造狼性团队

什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色

第一章 向狼群学习，进行狼性团队建设 一、狼群团队建设的模式

1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用 2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位 3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援，决不袖手旁观

4.按功行赏、功大先吃得绩效文化 5.学习型组织，全员共同提高 狼群是不停地互相学习的团队

二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员 1.狼王的五点情景领导力 2.营销员的招聘与选拨 3.克服传统体制的弊端

1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲 2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤

第二章 狼性

狼性营销团队建设与管理

【课程背景】

狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。 【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论 【课程大纲】

引言：了解狼性团队，打造狼性团队

什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色

第一章 向狼群学习，进行狼性团队建设 一、狼群团队建设的模式

1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用 2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位 3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援，决不袖手旁观

4.按功行赏、功大先吃得绩效文化 5.学习型组织，全员共同提高 狼群是不停地互相学习的团队

二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员 1.狼王的五点情景领导力 2.营销员的招聘与选拨 3.克服传统体制的弊端

1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲 2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤

第二章 狼性

精品资料

暨营销人员年会核心内容

精品资料

培训师简介

MBA & PMP 的融汇 IRCA & PTT 的贯通 学习之旅的导游：

大家一起快步前行 共览一路靓丽风景导游：知识交流和知识诱发的作用。

精品资料

培训课程纲要

带见的问题和营销压力 团队的价值和优秀团队特征 营销团队的组织设计 营销人员的筛选、培训和日常管理 营销审核和人员激励 营销团队发展 客户关系管理

精品资料

新时代的营销背景供过大于求：销售方式五花八门、销售 网络遍布每一个角落。 产品同质化：产品差异在短时间内被抵 销，产品的领先优势很难保持长久。 微利时代到来：价格弹性减弱，价格变 化的空间缩小。 大众营销的时代已经结束：只有更快、 更高、更强、更有竞争力才能致胜。

精品资料

营销与销售的差异

营销是一种战略思考

销售是一种战术思考

探研建立销售的系统 关心客户需求的满足 关心企业持续的成长 以市场分析力、创造力为中心 创造企业的未来为重点

探研销售的技巧与方法 关心现有产品的销售 关心目前销售目标的达成 以销售为中心 创造企业今日的业绩为重点

2

精品资料

营销 7—力 模型组织力 传播力 品牌力 通路力 服务力

资讯力

产品力

精品资料

暨营销人员年会核心内容

精品资料

培训师简介

MBA & PMP 的融汇 IRCA & PTT 的贯通 学习之旅的导游：

大家一起快步前行 共览一路靓丽风景导游：知识交流和知识诱发的作用。

精品资料

培训课程纲要

带见的问题和营销压力 团队的价值和优秀团队特征 营销团队的组织设计 营销人员的筛选、培训和日常管理 营销审核和人员激励 营销团队发展 客户关系管理

精品资料

新时代的营销背景供过大于求：销售方式五花八门、销售 网络遍布每一个角落。 产品同质化：产品差异在短时间内被抵 销，产品的领先优势很难保持长久。 微利时代到来：价格弹性减弱，价格变 化的空间缩小。 大众营销的时代已经结束：只有更快、 更高、更强、更有竞争力才能致胜。

精品资料

营销与销售的差异

营销是一种战略思考

销售是一种战术思考

探研建立销售的系统 关心客户需求的满足 关心企业持续的成长 以市场分析力、创造力为中心 创造企业的未来为重点

探研销售的技巧与方法 关心现有产品的销售 关心目前销售目标的达成 以销售为中心 创造企业今日的业绩为重点

2

精品资料

营销 7—力 模型组织力 传播力 品牌力 通路力 服务力

资讯力

产品力

关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知

各区投递部、发行部各项目部：

根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法（试行）》的相关要求，为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长，准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩，确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下：

一、营销团队重点项目 （一）第三方市场

1、商务期刊（含《读本》）； 2、渠道拓展（酒店、商厦等）； （二）校园市场

1、《不动安全的大灰狼》项目； 2、春秋季校园教辅市场； （三）机构（大客户）新增市场业绩 注：临时性的重点项目另行增设 二、工作职责 （一）六区投递部

1、项目启动时向相关项目部上报《立项申请表》；

2、填写《项目跟进表》（以下简称《跟进表》）上报，并根据计划及时跟进客户；

3、业绩产生时，向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。 （二） 各项目部

1、根据各部上报的《跟进表》，及时为各投递部提供营销支撑； 2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单，核实营销人员的业绩；

3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。 （三）营销部

1、负责第三方市场的业绩统计；

2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩；

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

加强企业技术创新团队建设的思考

作者：王兆春 王唯宁 王玉刚 来源：《科学与管理》2006年第04期

党的十六届五中全会明确提出，要把增强自主创新能力作为调整产业结构、转变增长方式的中心环节，致力于建设创新型国家。增强自主创新能力需要全社会的共同努力，其中企业作为技术创新的投资主体、研究开发的主体和科技成果应用的主体，在自主创新中扮演着重要角色。当前的每项创新成果，往往不是一个人的力量可以完成的，而是需要一个团队的共同努力。增强企业自主创新能力，关键在于是否拥有一支优秀的技术创新团队。过去我们重视技术创新平台建设，忽略了企业技术创新组织形式和运作模式的探讨，本文着重在人这个最积极、最活跃、最富有创造性的角度，就加强企 一、企业技术创新团队建设的成效与不足

目前，在企业科研基础比较薄弱、科研机构与生产实体相对分离的现实情况下，以技术中心为依托集聚人才，承担企业研发课题，推进创新，是企业技术创新形式上的共同选择，也是山东企业技术创新团队的主要载体和形式。

(一)目前的基本情况。“十五”以来，山东以技术中心为主要形式的企

关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知

各区投递部、发行部各项目部：

根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法（试行）》的相关要求，为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长，准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩，确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下：

一、营销团队重点项目 （一）第三方市场

1、商务期刊（含《读本》）； 2、渠道拓展（酒店、商厦等）； （二）校园市场

1、《不动安全的大灰狼》项目； 2、春秋季校园教辅市场； （三）机构（大客户）新增市场业绩 注：临时性的重点项目另行增设 二、工作职责 （一）六区投递部

1、项目启动时向相关项目部上报《立项申请表》；

2、填写《项目跟进表》（以下简称《跟进表》）上报，并根据计划及时跟进客户；

3、业绩产生时，向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。 （二） 各项目部

1、根据各部上报的《跟进表》，及时为各投递部提供营销支撑； 2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单，核实营销人员的业绩；

3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。 （三）营销部

1、负责第三方市场的业绩统计；

2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩；