建设项目投标报价的技巧

建设项目投标报价的技术策略浅析

摘要：投标预算的编制和报价是一项十分严谨而细致的工作，下文作者结合多年的工作经验，谈谈如何做好工程项目的编制及投标报价。

关键词：招标文件工程量清单 投标编制策略

评标办法在评标时既要考核综合单价，还要考核总价、措施费和主材用量。所以说投标预算要求一定要准确，要做好投标预算，根据经验必须要做到以下几点：

1 认真研究招标文件

作为项目投标主要负责人员，认真研究招标文件是投标单位争取中标的第一要素：

1. 1 从招标文件中明确相关要求

（1） 从招标范围中应了解本次招标工程详细内容，界线划分。

（2） 从工程概况中应了解工程所处位置的地理条件。如气候、地质、水文等，距公司本部的距离、交通情况，为计取远征费、高寒地区系数、材料运费做好准备。

（3） 从投标报价原则中应了解取费的有关规定。像有一个招标文件报价原则是这样规定的：“除非合同中另有规定，报价汇总表中的价格，应为本标工程的施工、维护而发生的全部费用。其中包括管理费、利润、税金、劳保及合同包含的所有风险、责任等。”所以在编制预算时，就应该按定额规定计取所有费用，并且应根据合同条件分析是否计取包干费。

（4） 从报价编制依据中应了解本工程所采用的

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浅谈建设工程投标报价技巧

作者：张建国

来源：《陕西教育·高教版》2008年第02期

投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作，报价高了容易出圈，报低了又造成“招标过度”。初步报价后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，做出最终报价的决策。分析的方法可从以下几方面进行：

报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

1.分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。 (1)统计同类工程总工程量及各单项工程量。

(2)统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

(3)统计劳务费总价及工人和管理人员的数量，算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出完工时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

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Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

3 9

论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

本文从投标决策、投标报价等方面介绍了施工企业在建设工程施工项目投标中的决策与技巧,指出熟练掌握与运用投标技巧是提高企业中标率、保障项目顺利完工并获取一定经济效益的关键。

科学管理

南 I科技 2o年第1期 14: 08 1

建设工程施工项目的投标决策与报价技巧王瑷琳(汉铁路职业技术学院 )武摘要本文从投标决策、投标报价等方面介绍了施工企业在建设工程施工项目投标中的决策与技巧，指出熟练掌握与运用投标

技巧是提高企业中标率、保障项目顺利完工并获取一定经济效益的关键关键词建筑工程施工项目工程投标决策与技巧

建没工程项目的招投标作为工程承发包的主要形式，已被国际上许多发达国家所采用，国目我前也已全面推广应用它是商品经济发展到一定阶段的产物，一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的是重要润节手段、它不仅能为业主选择好的供货商和承包人，而且能够 优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制其本质特征是“公开、公平、公正”和“实信用”实践证明，建设工程项目的招投标是比诚

2报价技巧

要想在投标中获胜。不仅要有正确的投标决策，而且还要恰当运用投标技巧。恰当的投标报价，是在严格响应招标文件的精神和要求的前提下，准确理解招标文件的涵义和要求 (包括招标答疑会纪要精神 ),对潜在竞争

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

工程建设项目货物招标投标办法(国家发改委等7部委令2005年第27号)

工程建设项目货物招标投标办法

中华人民共和国国家发展和改革委员会

中 华 人 民 共 和 国建设部

中 华 人 民 共 和 国铁道部

中 华 人 民 共 和 国交通部 令

中 华 人 民 共和国信息产业部

中 华 人 民 共 和 国水利部

中 国 民 用 航 空 总 局

第27号

为了规范工程建设项目的货物招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，保证工程质量，提高投资效益，根据《中华人民共和国招标投标法》和国务院有关部门的职责分工，国家发展改革委、建设部、铁道部、交通部、信息产业部、水利部、中国民用航空总局审议通过了《工程建设项目货物招标投标办法》，现予发布，自2005年3月1日起施行。

国家发展和改革委员会主任：马凯

建设部部长：汪光焘

铁道部部长：刘志军

交通部部长：张春贤

信息产业部部长：王旭东

水利部部长：汪恕诚

中国民用航空总局局长：杨元元

二○○五年一月十八日

第一章 总 则

第一条 为规范工程建设项目的货物招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，保证工程质量，提高投资效益，根据《中华人民共和国招标投标法》和国务院有关部门的职责

建设项目公开招投标操作指南

一、招标范围

（一）必须招标的工程建设项目

达到规模标准的下列工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的主要设备、材料等的采购，必须招标：

1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

2、全部或者部分使用国有资金投资或国家融资的项目； 3、使用国际组织或者外国政府贷款、远足资金的项目。 （二）必须公开招标的项目

全部使用国有资金投资、国有资金占控股或者主导地位的必须招标项目，应当公开招标。

全部或者部分使用国有资金投资的项目包括： 1、使用各级财政预算资金的项目；

2、使用纳入财政管理的各种政府性装修就是资金的项目； 3、使用国有企业事业单位自由资金的项目； 4、省人民政府认定的其他国有资金投资项目。 全部或部分使用国家融资的项目包括： 1、使用国家发行债券所抽资金的项目；

2、使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目；

3、使用国家政策性贷款的项目； 4、国家授权投资主体融资的项目； 5、国家特许的融资项目；

6、省人民政府认定的其他国家融资项目。 二、招标的规模标准

（一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料

工程建设项目招标投标法律实务

第一部分 招标

一、招标范围

1、必须招标的范围详见《招标投标法》、《招标投标法实施条例》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》。

2、只要达到了依法必须招标项目的范围和规模标准，新建工程和改建、扩建、拆除、修缮等都必须招标。

3、项目总投资低于3000万元的，以下项目必须招标：（1）施工单项合同估算价达到200万元以上的；（2）重要设备、材料等货物单项合同估算价达到100万元的；（3）勘察、设计、监理等服务单项合同估算价达到50万元的。

项目总投资大于3000万元的，以上项目无论大小都必须招标。 4、可行性研究、项目管理等服务并非必须招标。 二、招标方式

1、“议标”是指一对一谈判，“续标”是指在项目发生变更或招标项目终止后的新项目中，原招标人直接与原中标人签订合同的行为。以上均不属于招标行为。

2、依法需要履行审批、核准手续的项目，招标范围、方式、组织形式等应报请审批、核准。

3、依法必须招标的项目，编制资格预审文件盒招标文件必须使用标准文本。 4、对于依法必须招标的项目，招标人与中标人解约后，如果仍在投标有效期内，招标人可依照评标委员会提出的中标人候选人名单排序依次确定其他中标人，也可以重新招标；如果解

课 程 论 文

题 目 浅谈建筑工程投标报价

技巧与策略

课 程 名 称 工程造价确定与控制

院 部 名 称 龙蟠学院

专 业 工程管理

班 级 M12工程管理(W专转本)

学 生 姓 名 司泽南

学 号 1221502014

任 课 教 师 曾庆林

浅谈建筑工程投标报价技巧与策略

司泽南

（金陵科技学院，江苏 南京 211169）

摘要：投标报价是施工企业投标工作的核心内容，是开拓建筑市场的一个重要途径。在建筑市场

上，随着竞争的曰益激烈，施工企业为了生存和发展，除了不断提高企业的竞争力外,必须提高

其中标率。因此在本文主要探讨了在工程投标中，为提高中标率，采取的一些投标策略、投标技

巧和方法。

关键词：投标报价;投标技巧;投标策略

Bidding strategies and techniques of Construction Engineering

Si Ze-nan

(Jinling Institute of Technology，Jiangsu Nanjing 211169，)

Abstract：Bidding is the core content of the bidding work of the constructio