如何成为优秀的策划人王志纲教案

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如何成为一个优秀的策划

引言

都说“一千个人的眼中有一千个哈姆雷特”，我这里想说“一个人眼中也有一千个策划”：

有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠”

有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。”

有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化”

有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱”

那究竟什么是策划呢？

上篇

忙了许久，近些天终于空了，看了满满的日程安排，的确也觉得有点累了，安心下，写点自己想写的东西。想起上周在外滩会馆的文化沙龙中，我提到了什么是策划，如何做好策划。以前在房策和新浪地产的时候，经常有人问我什么是策划，怎么做好一个策划人，自己常常也是长篇累牍一番废话。不过近来安静下来，总结了许久，其实发现策划很“简单”，策划也很“难”。

好的策划其实只有一个字——“策”

何为策？大家可以把“策”字拆开，上“竹”，中“市”，下“人”。

“竹”

“竹”-“竹简”代表的是“知识”，表示策划人需具备非常丰富的专业知识与理论基础。“知识”意味着作为策划必须掌握的基础内容，其种类也是包罗万象的。根据知识层面及策划内容的差异，我常习惯将策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。

第一层面：广告策划

由于广告策划的难度相对较小，入门

（1） 企业诊断——出理论，即通过对趋势的分析，为企业进行战略定位，并上升至理论

的层面。根据发展阶段论及大势分析、结合对中国特有的国情及对企业所处区域板块的把握，从“政治经济学”的角度出发，透过纷繁复杂的表象，以庖丁解牛的解剖力，梳理出企业的筋骨与脉胳，给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间、空间、行业三维坐标系上的位置，回答企业从哪里来？今天在哪里，明天向哪里去？它是企业克敌致胜的前提；（2）战略定位——出思路。即为企业制定量身订造、扬长避短、近中远期有机结合的策略思路，明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等，它是企业克敌致胜的关键；（3）策略设计——出平台。即解决在战略思路出来以后如何操作，企业的操作平台在哪里，如何整合企业内外部资源，和中下游专业策划与市场操作公司，并使之发挥应有的作用。它是企业克敌致胜的条件；（4）顾问咨询——出监理。即做项目的动态跟踪与“售后服务”。它是克敌致胜的保障。

（2） 志纲有一段颇为精譬的\野生动物论\：\我把动物分为三类：其一是圈养动物；其二

是放养动物；其三是野生动物。圈养动物在外面找不到食物，放养动物在饿了时会回来找吃，只有野生动物没有靠山，必须在风雨中学会生存。我便是一步到位成了野生动物的，必须在

【我把—切告诉你】读后感

做销售或者做策划的朋友，必须随时向同行高手学习，否则自己小白一个，靠自己摸索要猴年马月才能真正腾飞？所以我觉得应该多向身边高手学习，多在网络上寻找知识，多从书籍中学习牛人的做法，站在巨人的肩膀上，你就是牛顿。

有些朋友在上学的时候没有好好利用学校资源，比如图书馆的书籍啊，老师啊他们都是很好的资源，因为你学会了借力你就能少走几年甚至是十年的弯路。无论你是从事销售，还是做策划或管理之类的，可以多读读名人的销售、策划书籍。

大概是六周之前的一天，我在图书馆里面看杂志，背单词。那一阵子刚刚跑了两个互联网销售的面试，心里面各种滋味都有，当时已经定下心来想要放弃专业走销售这条路了。说实话，涉世未深，懂得应该不会好混，但毕竟还是没经历过什么，凡事知道想乐观一面和悲观一面，却又不知道究竟是什么样的境遇，犹如眼前的视线被大雾遮住一般。

一本好书，有时读到最后会让人唏嘘感慨，有的读完两个章节便欲罢不能，甚至有的让人读了几页之后便无法释卷。但是这本【我把一切告诉你】我却想不起是用了多少篇幅来把我征服的-两页？一页？几行？抑或是几个字。这本书精彩程度真的让人忍不住把它一字不落的读完--就好比你在西餐厅喝到最喜欢的汤会忍不住把盘子翘起喝光最

如何成为优秀的导购人员 —— 终端销售星级培训

适合对象：追求卓越业绩的导购人员

课程背景：

企业的经营成就，最直接的因素取决于其销售业绩；企业的产品再好，而只有通过成功销售才有可能转化为利润；无论是报媒、电视,还是广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端管理维护等进行强有力的支撑，那是不可能想象的。

课程特色：

实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。

培训目标：

⒈全面系统了解、掌握门店销售的技巧与方法； ⒉通过互动性强的课程，建立卓越的销售、服务态度；

⒊学习销售、客服知识，对客服工作给予很好的帮助，导购人员整个人生的变化也许就是从这里开始；

⒋导购、门店销售的确是一门很大的学问，一般的营销、导购人员只是盲目地认为，把产品卖出去就好了，通过培训，使其认识到把客户培育成忠诚客户是最重要的；

⒌通过氛围活跃课堂的学习，掌握一系列与客户沟通、维系良好关系的相关技巧； ⒍让学员在听课过程中耳、脑、手并用，感性、理性搭配适当，确保在课堂上感动，在工作中实用

课时安排：

如何成为有钱人

这是个现实的社会，这也是个金钱的社会。老祖宗早就告诉我们：“锦上添花人人有，雪中送炭世间无，不信且看筵中酒，杯杯先劝有钱人”。有钱真好，但不是每个人拼死拼活的赚，就一定可以成为富翁、富婆的，想成为有钱人，一定要具备某种人格特质，缺乏这种条件的人是发不了财的。众多富翁、富婆具有什么样的特质呢？

1、愈罗曼蒂克的人，愈能发财想成为富翁，一定要有非常强烈的赚钱欲望。而现实的金钱，也是用来满足个人欲望用的。罗曼蒂克的人为了实现人生的梦想，也就充满了斗志，这斗志就是激励他赚钱的最大动机。因为，只有赚大钱，才能实现他的“美梦”。

2、富翁大多很小气，但懂得施舍愈有钱的人愈小气，赚过钱的人才知道赚钱的困难，但他们一定懂得适度的“施舍”，因为施舍也是赚钱的重要手段。白手起家的人，一定待己俭朴，一条毛巾可以用到破，一块香皂可以磨到完，但他知道赚钱是靠大家一起完成的，因此他绝对乐于与人分享。

3、会发财的人，一定有女人缘想赚钱的男人，身上会散发一种说不出来的吸引力，他们充满活力、热心、勇敢、谦虚，这些也就是激励个人赚钱欲望的要件，具备这种吸引力的男人，常可让女人投怀送抱，也就是，有发财相的人，一定有女人缘。而强烈赚钱欲望的人，一定

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越来越多的策划人、咨询人开始洗脚上岸，“空降”企业了。有继续做市场和品牌的，有转行做销售的，跨度大点的会直接跃升做企业营销老总。其间酸甜苦辣，混得好的坏的都有，对于企业来说是好事，至少前些年一直被神话的策划人迷雾，现在风清云淡，已经不再是“点

石成金”的全能了，至少他们隐约感觉到，以策划思维做销售，可能会行不通。

靠新奇概念来不断突击“销售”

老板当初满怀期望找来策划人，似乎神乎其技，总是有层出不穷的新概念，把旧的说成新的，把坏的说成好的，把小的说成大的，头脑灵活，没准一个“点子”能让企业旧貌换新颜。概念包装是策划人最基本的生存技能，可是包装过头，会让策划人在企业里很伤。

做销售生意是实实在

中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何成为一名优秀的秘书

《行政秘书与行政文书写作》

课程论文

学生姓名： 钟园园 学 号： 20094649 学 院： 政法学院

专业年级： 2009级行政管理（1）班 题 目： 浅论如何成为一名优秀的秘书

2011年12月

1

中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何成为一名优秀的秘书

摘 要

现代社会对于优秀秘书的需求与日俱增，在人才的选拔中，优秀的秘书必须是综合指数比较高的全面人才。一名优秀的秘书不仅可以相对容易的找到适合自己的岗位，而且在工作中可以做到得心应手，游刃有余。在这个拥有极大发展潜力的行业，每个希望在秘书行业有所作为的人才，只要努力加强秘书个人素质的培养，不断提高自身业务能力，积极迎接挑战，就有可能成为行业精英，创造出令领导和组织都为之满意的骄人业绩。

关键词：优秀秘书；职能要求；领导助手；复合型人才

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中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何

如何成为一个优秀的项目经理

如何成为一个优秀的项目经理(转)2008-12-16 20:40本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。
项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：

1. 这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。

2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需

成为优秀的管理者该如何做 关键词：管理者,如何做,优秀

成为优秀的管理者该如何做 介绍：一个企业，都要有一个管理者来领导其他人的工作，要想成为优秀的管理者，那该如何做呢?　　重专业，轻管理　　很多网点主任，在担任管理职务的同时，还必须承担一定的专业工作，有些人还是专业主力。这里的问题不是管理者能否承担专业或业务工作，而是是否会造成管理缺位或失位的问题。很多管理者在专业上花了大量的时间、

成为优秀的管理者该如何做 详情：

[免费论文：www.lwlwlw.com]

　　一个企业，都要有一个管理者来领导其他人的工作，要想成为优秀的管理者，那该如何做呢?

　　重专业，轻管理

　　很多网点主任，在担任管理职务的同时，还必须承担一定的专业工作，有些人还是专业主力。这里的问题不是管理者能否承担专业或业务工作，而是是否会造成管理缺位或失位的问题。很多管理者在专业上花了大量的时间、精力，以致基本的管理作用没有发挥出来。

　　1.当主业还是当副业。一些管理者在定位上实际上把管理当成了副业，在管理上相当于打打酱油。

　　2.当英雄还是当领袖。一些管理者习惯了当个人英雄冲锋陷阵，更享受当专家当英雄的感觉。不愿意当团队领袖，不习惯通过发挥团队的力量达成目标。

　　3.在其位要谋

中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何成为一名优秀的秘书

《行政秘书与行政文书写作》

课程论文

学生姓名： 钟园园 学 号： 20094649 学 院： 政法学院

专业年级： 2009级行政管理（1）班 题 目： 浅论如何成为一名优秀的秘书

2011年12月

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中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何成为一名优秀的秘书

摘 要

现代社会对于优秀秘书的需求与日俱增，在人才的选拔中，优秀的秘书必须是综合指数比较高的全面人才。一名优秀的秘书不仅可以相对容易的找到适合自己的岗位，而且在工作中可以做到得心应手，游刃有余。在这个拥有极大发展潜力的行业，每个希望在秘书行业有所作为的人才，只要努力加强秘书个人素质的培养，不断提高自身业务能力，积极迎接挑战，就有可能成为行业精英，创造出令领导和组织都为之满意的骄人业绩。

关键词：优秀秘书；职能要求；领导助手；复合型人才

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中南林行政秘书与行政文书写作课程论文 浅论如何