服装市场营销试题及参考答案

服装市场营销 毕业论文

第一章:市场营销的问题的背景

现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。

第二章:研究的目的和意义

希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。

市场营销和财务两个部门可以说是一个企业及整个企业集团的左膀右臂，但两个部门有时会

题目：服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争

学生 姓名：王湘

学 号：201326270124 专业 班级：服装与服饰设计1301

指导 老师：范福军

2016年4月16日

服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争

摘 要

先进技术的产业使得当今世界的全球一体化特征，越来越明显，现代经济竞争不再局限于市场竞争，更是一种品牌竞争。现在服装市场的发展充满着竞争与挑战，在时代潮流下彰显出时代特色，由于需求者数量远大于供给者的重量，所以，市场商家和卖家三者在服装市场中的博弈更显现出新的特点与问题。伴随这种发展趋势，我国的很多服装企业在提升自身服装品牌上做努力。消费者除了注重服装的服装品牌形象，还将眼光放在的服装品牌文化上。可见只有借助于服装品牌策划对自身的目标市场进行符合市场发展规律的定位，建立在合理的营销策略上以上的服装品牌才能在市场竞争中更胜一筹。

关键字：营销策略，品牌竞争，服装市场发展。

第一章 引言

现在服装市场营销学的产品策略中，主要包括三个方面，核心产品形式产品和附加产品，其中

核心产品是服装是产品的灵魂和内涵形式产

饭店市场营销试题一

一、选择题（10X2分=20分）

1.市场是一种( )。

A.商品与商品的交换行为

B.商品与货币的交换行为

C.商品与商品的交换过程

D.以商品交换为内容的经济联系形式

2.饭店市场营销的规定性在于( )。

A.制造产品的生产

B.饭店适应不断变化的环境

C.实现产品交换

D.对变化的环境做出反应

3.饭店开发新产品的第一个环节是( )。

A.构思

B.筛选

C.测试

D.商品分析

4.客人并不愿意为他们不需要的服务去破费，这说明( )。

A.服务是有成本的，并且必然会影响客人的消费支出

B.客人更喜欢自助的方式

C.客人希望有不需要支付费用的服务

D.过多的礼节会使客人感到拘谨不自在

5．定价目标必须服从于( )。

A．追求利润最大化的需要 B．实现预期的投资收益率的需要

C．提高或维持市场占有率的需要 D．实现企业营销总目标

6．追求利润最大化即 ( )。

A．为本企业产品制定最高售价

B．实现本企业销量最大化

C．追求一定时期内所能获得的最多赢利总额

D．利润取决于单位产品价格中包含的利润水平

7. 在负需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A.改变市场营销

B.刺激市场营销

C开发的市场营销

D.协调市场营销

饭店市场营销 试题一

一、选择题（10X2分=20分） 1.市场是一种( )。

A.商品与商品的交换行为 B.商品与货币的交换行为

C.商品与商品的交换过程 D.以商品交换为内容的经济联系形式 2.饭店市场营销的规定性在于( )。

A.制造产品的生产 B.饭店适应不断变化的环境 C.实现产品交换 D.对变化的环境做出反应 3.饭店开发新产品的第一个环节是( )。

A.构思 B.筛选 C.测试 D.商品分析 4.客人并不愿意为他们不需要的服务去破费，这说明( )。

A.服务是有成本的，并且必然会影响客人的消费支出 B.客人更喜欢自助的方式

C.客人希望有不需要支付费用的服务

D.过多的礼节会使客人感到拘谨不自在 5．定价目标必须服从于( )。

A．追求利润最大化的需要 B．实现预期的投资收益率的需要

C．提高或维持市场占有率的需要 D．实现企业营销总目标 6．追求利润

模拟试题8

一、单项选择题：

1．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（ ）

A．赫杰特齐 B．依贝 C．麦克塞 D．科特勒

2．金融机构:包括银行、保险公司、（ ），它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。

A．律师事务所 B．信托投资公司 C．会计师事务所 D．咨询公司 3．属于主要相关群体的群体有（ ）。

A．宗教组织、朋友、同事 B．名流、朋友、家庭成员 C．家庭成员、同事、朋友 D. 生产商、销售商、消费者

4．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（ ）定位策略。 A. 迎头 B. 一体化 C. 专

饭店市场营销 试题一

一、选择题（10X2分=20分） 1.市场是一种( )。

A.商品与商品的交换行为 B.商品与货币的交换行为

C.商品与商品的交换过程 D.以商品交换为内容的经济联系形式 2.饭店市场营销的规定性在于( )。

A.制造产品的生产 B.饭店适应不断变化的环境 C.实现产品交换 D.对变化的环境做出反应 3.饭店开发新产品的第一个环节是( )。

A.构思 B.筛选 C.测试 D.商品分析 4.客人并不愿意为他们不需要的服务去破费，这说明( )。

A.服务是有成本的，并且必然会影响客人的消费支出 B.客人更喜欢自助的方式

C.客人希望有不需要支付费用的服务

D.过多的礼节会使客人感到拘谨不自在 5．定价目标必须服从于( )。

A．追求利润最大化的需要 B．实现预期的投资收益率的需要

C．提高或维持市场占有率的需要 D．实现企业营销总目标 6．追求利润

话 题 一

探寻一 ：各种各样的市场

案例讨论：亚洲第一大网络零售商圈——淘宝网

1.淘宝网属于哪一类市场？

淘宝网是虚拟的网上商品交易市场，属于无形的市场。 2.你所浏览过的类似淘宝网的网站有哪些？ 例如拍拍网、易趣网、阿里巴巴等等。 探寻二：市场是怎样形成的

案例讨论：联合利华的“乡村攻略”

请讨论：联合利华是怎样赢得印度市场的？其做法的依据是什么？

联合利华公司发现在印度乡村市场居住着高达72.2％的印度人口，并且印度人头发总量比中国人还多居世界首位，占到环球居民头发总量的28％，在印度文化环境中，对头发的梳理保养成为大多数妇女唯一的奢侈，因而联合利华公司根据印度当地的习俗及购买能力，潜心研发出了融洗衣、洗发和洗澡于一身的“博润泽二合一”多功能廉价香皂，从而赢得了印度市场。其做法的依据便是市场公式：市场=人口+购买欲望+购买能力。

探寻三：什么是市场营销

案例讨论：把梳子卖给和尚

请讨论：为什么甲、乙、丙三人销售的梳子数量差距如此之大？

甲之所以只卖出了一把梳子是因为他完全是围绕“梳子”为中心而进行销售，几乎没有技巧可言，主要靠同情卖出梳子；而乙则是通过细致观察，抓住客户需求（即寺庙的需求），因地制宜进行销售，所以乙比甲的销量要好一

话 题 一

探寻一 ：各种各样的市场

案例讨论：亚洲第一大网络零售商圈——淘宝网

1.淘宝网属于哪一类市场？

淘宝网是虚拟的网上商品交易市场，属于无形的市场。 2.你所浏览过的类似淘宝网的网站有哪些？ 例如拍拍网、易趣网、阿里巴巴等等。 探寻二：市场是怎样形成的

案例讨论：联合利华的“乡村攻略”

请讨论：联合利华是怎样赢得印度市场的？其做法的依据是什么？

联合利华公司发现在印度乡村市场居住着高达72.2％的印度人口，并且印度人头发总量比中国人还多居世界首位，占到环球居民头发总量的28％，在印度文化环境中，对头发的梳理保养成为大多数妇女唯一的奢侈，因而联合利华公司根据印度当地的习俗及购买能力，潜心研发出了融洗衣、洗发和洗澡于一身的“博润泽二合一”多功能廉价香皂，从而赢得了印度市场。其做法的依据便是市场公式：市场=人口+购买欲望+购买能力。

探寻三：什么是市场营销

案例讨论：把梳子卖给和尚

请讨论：为什么甲、乙、丙三人销售的梳子数量差距如此之大？

甲之所以只卖出了一把梳子是因为他完全是围绕“梳子”为中心而进行销售，几乎没有技巧可言，主要靠同情卖出梳子；而乙则是通过细致观察，抓住客户需求（即寺庙的需求），因地制宜进行销售，所以乙比甲的销量要好一

市场营销学期末复习试题及参考答案

市场营销学期末复习试题及参考答案

一、单项选择题

1.市场营销学产生于( B )

A十九世纪末 B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )

A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略

C差异市场营销战略 D集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )

A保持 B收割 C发展增大 D放弃

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )

A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )

A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )

A直接购买 B冲动购买 C往返购买 D互惠购买

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D )

A儿童玩具市场 B家用电器市场

C烟草市场 D食盐市场

8.创新

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