采购案例精选

《政府采购管理》

案例分析

第一章 政府采购管理概论

案例分析：

广本加价遭市场冷遇 厂家直诉经销商“捣鬼”

一段时间以来，广州本田似乎成了车市的“香馍馍”，在许多地方形成了“一车难求”的局面，记者在江苏、浙江、安徽等地政府采购部门了解到，广本在这些地区已经无法保证政府采购的正常供车，只有加价之后才能提到货。据悉，这种状况在全国其他地区也存在。

浙江省的汽车政府采购主要集中在公务用小轿车上，2002年5600辆中广州本田就有1500辆。但今年供货情况极不正常，2月份付款，到8月份还提不到车，影响了采购工作的信誉。浙江省政府采购管理部门为了广本在本省的推广没有少花心思，可是现在广本明显顾不上政府采购市场，如果要立即提货，必须向代理商提供额外的费用。为此，这个省采购办专门给广州本田去函协调此事，对方答应解决，但至今还没有效果。省采购办俞建玉处长认为，汽车的供应商要有战略眼光，不应为眼前利益而损坏政府采购大市场。在南京，一辆广本必须以“装修费”的名义加价2－3万元才能马上拿到货，江苏省政府采购中心副主任顾岳良指出，不能因为市场紧俏就一脸傲气，政府采购只能选择市场平均价以下的产品。记者了解到，同样是市场销量良好的产品，上海帕萨特、桑塔纳等品牌的供

采购管理案例：全球热交换器股份有限公司 2011-06-22

全球热交换器股份有限公司（GHE）的采购负责人Deirdre Collins，正面临着一项重要的采购决策。公司刚刚同一家以前没有业务往来的大客户签订了一份重要订单，生产将在几天内开始。遗憾的是，由于GHE的一家供应商大幅提价，威胁到这个项目的初始订价。

公司情况 全球热交换器股份有限公司成立于1920年，成立以来赢得了很好的声誉，目前已经成为各领域热交换器生产中处于领先地位的设计和制造商。精良的制造工艺使GHE的热交换系统在很多行业得到了广泛的运用，包括制浆和造纸、发电、变电和输电以及其他与加工有关的行业，有的交换系统使用了20多年。

在GHE的发展过程中经历了多种所有权形式，在行业内始终保持着领先的地位。1991年，GHE归入Zest工业品公司，从而成为了Zest Heat Transfer集团公司中的一员。Zest是美国一家拥有超过12000名员工的大型私有公司。

GHE的设施主要分成两个主要部分：制造部分和办公部分。制造部分包括制造、机器车间、装配、检测和研究开发部门，总占地面积大约94000平方英尺，有80名雇员。办公部分由销

《政府采购管理》

案例分析

第一章 政府采购管理概论

案例分析：

广本加价遭市场冷遇 厂家直诉经销商“捣鬼”

一段时间以来，广州本田似乎成了车市的“香馍馍”，在许多地方形成了“一车难求”的局面，记者在江苏、浙江、安徽等地政府采购部门了解到，广本在这些地区已经无法保证政府采购的正常供车，只有加价之后才能提到货。据悉，这种状况在全国其他地区也存在。

浙江省的汽车政府采购主要集中在公务用小轿车上，2002年5600辆中广州本田就有1500辆。但今年供货情况极不正常，2月份付款，到8月份还提不到车，影响了采购工作的信誉。浙江省政府采购管理部门为了广本在本省的推广没有少花心思，可是现在广本明显顾不上政府采购市场，如果要立即提货，必须向代理商提供额外的费用。为此，这个省采购办专门给广州本田去函协调此事，对方答应解决，但至今还没有效果。省采购办俞建玉处长认为，汽车的供应商要有战略眼光，不应为眼前利益而损坏政府采购大市场。在南京，一辆广本必须以“装修费”的名义加价2－3万元才能马上拿到货，江苏省政府采购中心副主任顾岳良指出，不能因为市场紧俏就一脸傲气，政府采购只能选择市场平均价以下的产品。记者了解到，同样是市场销量良好的产品，上海帕萨特、桑塔纳等品牌的供

高校采购腐败案例

案例一、四川省部分高校教材采购中职务犯罪案件

2004年2月以来，四川省检察机关根据9个书商交代和检举的线索，从调查高校教材购销问题入手，统一部署开展了查处高校职务犯罪案件的专项行动。总计涉及10所高校和2所中专的51起案件，共42人（含书商行贿案9件9人）。

成都、绵阳两地涉案人员职务为县处级干部的有13人，具有副教授以上职称的人员14人，涉案总金额1 000万元左右。涉案金额较大的有西南科技大学教务处处长等3名犯罪嫌疑人，涉嫌贪污168万元案；电子科技大学教材发行中心科长，涉嫌受贿120万元案；电子科技大学继续教育学院院长、副院长，涉嫌贪污100万元案；西南民族大学教务处处长，涉嫌贪污受贿105万元案（含价值10余万元捷达轿车一辆）。目前正在侦察的案件有15件，侦查终结移送起诉有31件，开庭审理5件，其中一审已作出有罪判决的2件。

案例二、广东商学院原设备科长黎明芳受贿案

广东商学院设备科科长黎明芳利用其负责教学科研设备采购、验收的职务之便，于1996年12月至2001年2月收受电脑商贿赂3.52万元。“拔出萝卜带出泥”，该案牵扯出原广东省高教厅设备后勤办一连串蛀虫，包括主任陈冰峰、副主任张锡源、何启刚这三名处级干部在内

背景材料：

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共53个城市开设了101家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场96家、山姆会员商店3家，社区店2家。沃尔玛至今在华创造了超过40,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十一年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,800万元的物品和资金。沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。

与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商

案例1

某省举办大型扶贫物资采购，总金额500万元。因为时间紧急，若采用公开招标的方式无法满足采购需求，因此采购中心接到任务后，考虑到该批货物规格、标准统一，且现货货源充足，经中心领导研究，决定采用询价采购的方式，并迅速成立了项目小组。经过采购中心经办同志的努力，他们在核实了项目需求后，以最快的速度发出了询价单，询价单中明确规定最低价成交。5天后，采购大会如约举行，除了有关部门领导到场外，纪检、监察以及采购办均派人参加了大会，并进行全程监督。在采购过程中，根据会场领导要求，采购中心组织的专家组先与每位供应商进行了谈判，同时还要求他们对自己在询价单上的报价做出了相应的调整。报价结束后，根据各供应商二次报价的情况及各单位的资质情况，专家组进行了综合评分，并根据得分的高低向领导小组推举本次采购各个分包的项目中标候选人，圆满完成了采购任务。

请问：该采购中心的采购做法是否规范、合法？

案例2

某竞争性谈判采购，共有3家供应商参加。谈判过程中，谈判采购小组经过仔细研究发现，原先采购文件中提出的技术要求有较大的偏差，为此经与采购人代表现场商议，谈判采购小组当场将技术要求做了相应的调整。随后，谈判小组经过比较，觉得3个参加谈判的供应商中，A和B的第一次报价较合理，

案例分析]采购高手谈怎样由员工到采购.采购, 员工, 高手

采购工作是打工者最有钱途的行业。相信有很多人都羡慕。希望能得到这样一份工作。

但是老天是很公平的，没有你出色的表现。又如何在众多打工者中出头。

在这里我观察我周边大部份采购的经历。

把他们的经验做了分析。总结出一条比较简单的过程方法。 采购所需基本条件

学历（初中以上）。身体健康，长的不难看。做人随和。说话不难听。冷静。

这些条件我想大部份人都具有，为什么要加一个冷静。那是因为不冷静的人。

很容易被另外一个冷静的人打败。做采购的确要一定的心理素质。面对大笔资金，

面对供应商开的诱惑条件。冲动的只会招来无尽的麻烦。 采购入职情况：

约有50%的采购是从公内部司调配，提升。 还有30%是老板指定。

再有20%由人事部门从外面招聘。（大型企业通用）

老板指定。因为多是老板亲戚。他招聘的又必有绝对实力的人。

所以不在讨论范围。

首先分析怎样争取那50%的机会。

一间工厂不管大小，都有其分工。最容易调任采购的部门分析如下。

资材，仓库：占70%， 工程开发：20% 其他：10%

所以很多人毕业后想做采购。进入仓库是一

案例精选

案例1．李某与女友到某体育用品商场购买健身器材。该商店服务人员疏忽，误将一套价值15000元的健身器材标成1500元卖给了李某。后发现，遂找到李某，要求补足货款。李某不答应。商场诉至法院。问： （1）商场与李某之间的行为性质应当如何认定？为什么？ （2）法院对此案应当如何处理？

【参考答案】（1）商场与李某之间的行为属于因重大误解而为的民事法律行为。行为人对行为的内容有重大误解，具体而言，对商品的销售价格有重大误解，并给一方当事人造成了较大损失，因此，可以认定为重大误解的法律行为。 （2）人民法院应支持商场的诉讼请求，撤销或变更这一民事法律行为。具体而言，可要求李某退还货物，由商场退还其价款；或者李某补足差价。

案例2．1994年，童某、陈某和姜某三人共同在某市设立了一家儿童制衣有限公司，公司注册资本为60万元。章程中载明三人的出资比例分别是20万元、15万元和25万元，但实际上，三方的出资都没交足，总共只有价值20万元的生产设备和5万元的流动资金，公司的注册是陈某通过欺骗手段获得出资证明办理的。公司成立后，一直正常运行，也与其他的企业签订了大量的合同，其中多数合同已经履行完毕。但是由于经营不善，公司一直都没有真正赢利。1995年

案例精选：中化集团发展模式的演进

中化集团作为一个以化工外贸起家的企业，逐步向能源、地产等行业进行渗透，经过多年的

发展成为了一家跨领域、地域的集团化企业。中化集团目前主业分布在农业、能源、化工、地产、金融领域，是中国最大的农业投入品（化肥、农药、种子）一体化经营企业、第四大国家石油公司、领先的化工产品综合服务商，并在高端商业地产和非银行金融业务领域具有广泛影响，并拥有中化国际（SH600500）、中化化肥（HK00297）和方兴地产(HK00817)3家上市公司，其中中化国际控股江山股份（SH600389），方兴地产控股远洋地产（HK03377）。中化集团在几十年的发展历程中，经历了多次的战略转向，实现从化工进出口业务为主向营销及实体服务型的战略转变，完成了集团的华丽转身。

1.中化集团概况

前身中国进口公司成立于1950年3月1日，是新中国第一家专业从事对外贸易的国有进出口企业。1951年3月，中国进出口公司在中国进口公司和华北贸易公司的基础上成立，专营对西方国家的贸易，进口国内生产、生活急需的重要物资，支援了新中国的经济建设。1961年1月1日，中国进出口公司正式更名为中国化工进出口总公司。1987年底，国务院批准中化集团

烟草公司采购流程案例分析

一行业背景

烟草行业作为嗜好类消费品工业，有着明显的行业特殊性。为了加强该行业的管理，更好的服务于国民经济发展，中国政（论文库）府于1981年决定改革烟草管理体制、实行烟草专卖制度，并分别于1982年1月和1984年1月批准成立中国烟草总公司和国家烟草专卖局。并出台了《中华人民共和国烟草专卖法》和《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。中国烟草行业实行统一领导、垂直管理和专卖专营的专卖管理体制。国家烟草专卖局（中国烟草总公司）主管全国的烟草专卖工作及统一管理和经营全国烟草行业的产供销、人财物、内外贸业务。国家烟草专卖局和中国烟草总公司在全国省、地、县设有各级烟草专卖局和烟草公司、全系统有50多万名员工，分别从事着烟草专卖行政管理工作和烟叶种植的技术指导和收购、烟叶复烤、卷烟、雪茄烟等烟草制品的加工，烟草机械和烟用辅助材料的生产，卷烟批发，烟草行业对外贸易与合作等等。 二某省烟草公司的简介

某省烟草公司暨某省烟草专卖局隶属于中国烟草总公司暨国家烟草专卖局，是某省烟草行业的省级管理机构，具有烟草专卖市场的行政管理职能；同时作为企业，依法承担烟草产品购进、生产、调拨、营销及行业管理工作，具有半行政（计