会展策划工作职责

西安欧亚学院

会展策划方案

展会名称： 2015年全国现代农业技术博览会 学生姓名： 黎远娇 所在分院： 管理学院 专 业： 工商管理 班 级： 1102班

二0一四年十二月

目录

一、展会策划方案的基本内容.......................................... 1

1. 展会名称 ..................................................... 1 2. 时间和地点 ................................................... 1 3. 办展单位 ..................................................... 1 4. 展品范围 ..................................................... 1 5. 办展频率 ..

会展部门职责

一．会展业务执行部门人员职责 （一）.业务执行部概述：

业务执行部是沟通公司内部与客户的桥梁，是最直接与客户面对面接洽的。所以，业务执行部的人员需要非常丰富的专业经验和敬业精神以及职业道德。业务执行人员既要熟悉会展行业也要熟悉面对的客户行业，需要综合的会展业务执行素质和商务谈判技巧。一个敬业的业务执行人员是公司给客户的名片。

日常工作中，业务部门应该有一个乐观向上的积极工作氛围，面对不同客户的不同要求，业务执行部门需要协同其他部门人员把每个客户每笔业务，用心做好，打造公司的品牌形象。业务执行人员在与具体的客户沟通联系中，可有一定的灵活机动性，但需以遵守公司的根本宗旨为准。

（二）.会展业务部主要职责

1、 明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。

2、 每日的客户联络情况要有详尽记录，养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。

3、 提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息

和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物

会展策划试题

一、单选

1．（ ）是会展企业最重要的客户。 A

A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商

2．最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 A

A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户

3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户

4．（ ）又称买家。 A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商

5．展览会的主要目的是（ ）。 A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴

6．（ ）是组织和个人行为发生的动力源。

策划部门工作职责

1、负责项目的定位于策划报告的撰写 2、负责产品的推广与执行

3、负责产品创意与推广策略的制定

4、根据公司有关经营发展战略制定年度、季度、月度推广方案（呈报经理） 5、制定各阶段的推广计划，制定相应的推广策划方案 6、根据公司有关推广工作要求，实施各项推广方案及措施 7、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划实施工作

8、负责项目的服务管理工作，制定相关服务措施及相应的管理制度 9、负责企业宣传与媒体的沟通和协调工作

团队组建于人员架构（无坚不摧的7人团队） 一、策划总监（1名）

1、全面负责组织开展策划中心的各项工作

2、全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作 3、全面负责项目的推广定位和主题创意工作 4、全面组织宣传推广计划、掌控实施过程 5、全面负责整个团队的业绩考核工作

6、负责重要的接待和外联、塑造企业良好的内外部形象 7、加强与上级领导、相关部门的协作配合 二、策划经理（2名）

1、协调策划总监负责项目方案的撰写和统筹

2、负责项目文案的指导，审核与方向性方案的撰写工作 3、负责重要项目提案的撰写和提报

4、针对策划工作与企业其他部门的沟通与协调 5、围绕方案撰写组织项目的市场调研 6、负责策划部的市场

中华汉服是一个独具特色的文化遗产,我们需要继承和发扬。

中 华 汉 服 展 活 动 策 划 方 案

12级市场营销1班 小组成员：曾艳、李丹、吕良泉

中华汉服是一个独具特色的文化遗产,我们需要继承和发扬。

知 道 汉 服 与 韩 服 、 和 服 的 区 别 在 哪 里 吗 ？

知 道 自 己 的 民 族 服 饰 怎 么 穿 戴 吗 ？

看 到 之 后 认 识 吗 ？

知 道 自 己 民 族 的 服 饰 是 怎 样 的 吗 ？

知 道 自 己 是 哪 个 民 族 的 吗 ？

问 题 ：

中华汉服是一个独具特色的文化遗产,我们需要继承和发扬。

展会主题：国韵——传统服饰艺术走进大学生活 。悠悠华夏五千年，孕育了56个各具风采的民族。古 人有云：“有服章之美,谓之为华”。服装由古至今, 一直是民族文化最直观的载体。汉族可作为中国的 主要民族，却没有延续我们的汉服文化。我们在校 的大学生，当你们出外旅游，看到那些穿着自己少 数名族独有的服装的朋友时，或许会感慨一句“好 美！有特色。”却不曾反思自己身为一个汉族人， 从没穿过自己民族的服饰，甚至不曾记得我们也有 属于我们自己的传统服饰。就连在电视上看到身着 传统汉服的电视剧也会自然而然的将其归为“古装 剧”可那真的是古装吗？

会展专业考卷(A)

广东理工职业学院试卷编制模板

试卷代号:____

座位号：

广东理工职业学院2009至2010学年度第一学期期末考试

2009级会展策划与管理专业

《会展策划与实务》正考试题（闭卷）

年1月

一、不定项选择题：（在每小题列出的选项中有一个或多个选项是符合题目要求的，请选择正确的选项，并对应题号将答案填写在下面的表格中。每题1分，共10分）

1．会展业的基本组成部分有（ ） A．展览 B．交易会 C．节 D．会议

2．由调查组织者制定调查表，按规定程序进行几轮咨询调查，征求专家意见，反复分析判断，使其意见逐渐趋于一致，从而加大结论的可靠性，这种策划方法是（ ） A．头脑风暴法 B．德尔菲法 C．KJ法 D．纸牌法

3．进行会展可行性分析时，对于宏观市场环境而言，主要包括分析（ ） A．社会文化环境 B．政治法律环境 C．社会文化环境 D．行业竞争环境 4．展会的功能服务区域包括（ ）

A．

会展展会公司管理制度和工作职责

目录

市场拓展部的工作职责和资源配置

一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设

二、部门配合和业务协作

三、资源配置情况

市场拓展部人员绩效考核方式

一、电话销售人员的工作目标和责任实施

二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施

三、市场拓展部经理的工作目标和责任实施

四、市场拓展部员工福利待遇

五、市场拓展部员工日常工作管理

业务部的的工作职责和资源配置

一、工作职责

二、资源配置

业务部人员的绩效考核方式

一、业务员的工作目标的责任实施

二、业务主管的工作目标和责任实施

三、业务员的福利待遇

四、业务部员工的日常工作管理

五、业务部与设计部门的工作配合

六、业务部和制作部的人员配合

市场拓展部的工作职责和资源配置

概述：

市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。

市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作！我们要怎么样才能做好这一项工作！那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人

表7-2 项目管理机构人员组成表

[分享]会展立项策划书

2011年广州高尔夫球博览会立项策划书

会展市场环境:据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫

产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会;同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉，未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度，聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验，并加大高质量买家的邀请，使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进平台。

政策支持:去年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，

提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的支柱产业之一。随后，广州市政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。紧接着，广州市经贸委下发了《关于组织申报2010年广州市会展业发展专项资金项目的通知》，要求各部门做好会展补贴的申

报工作。这表明历时近一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最近，广州市《关于加快经济发展方式转变的实施意见》把会展中心

旅游学院首届学术文化节 会展与活动策划大赛策划方案

一、活动目的：

成功的活动源于成功的策划，为进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化，丰富我校学生的业余生活，加强校园精神文明健设，展示我校师生锐意进取蓬勃向上的精神风貌，同时给同学们创造一个展现自己的平台，我学院特举办“第一届会展与活动策划大赛”，希望通过这项活动使广大同学对会展与活动策划有更进一步的了解，锻炼同学们策划展会与大型活动的动手能力。

二、组织单位：

主办单位：内蒙古财经学院旅游学院学团办 学术支持：旅游学院会展经济与管理系

三、活动内容:

参赛的题材包括会议策划、展览会、展销会、博览会策划和节庆类、公司类、校园活动策划，参赛作品要具有创新性、务实性和可操作性。

本次活动分为赛前指导、初赛和决赛三个环节。赛前指导是在初赛前，由会展系老师会对参赛团队进行展览会与活动策划流程的讲解。初赛时，各参赛团队上交会展策划方案，由会展系的各位老师对其策划方案评定，并从中评选出十组优胜团队进入决赛。决赛时，各队派一名代表上台对本团队的策划方案进行解说并附带相关的PowerPoint展示文件，然后由评委进行评定与打分（评分标准见附件）。

四、活动流程:

??????????????????????????????? 会展营销与策划复习A 会展 一一、单项选择题 1． 1、会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。（1分） A． A、参展商与观众 B、组展商与参展商 C、组展商与观众 D、赞助商与观众 2、会展行业营销人员的基本功是（ ）。（1分） ?：??业???专密 ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ?：??级???班??? ?? ? ? 封 ? ? ?? ? ?：??名???姓??? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? 线 ：??号???学????????????????????????????． A、如何推销展位 B、如何组织观众 C、如何处理客户关系 D、如何对产品宣传和定价 3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。（1分） A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 4、（ ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。（1分） A、行业 B、地域 C、时间 D、目标客户的行业影