国际商务谈判论文3000字

国际商务谈判

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )

A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )

A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取__B___的让步方式

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并

将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( C ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.预见风险和控制风险两者关系是( A )

A.成正比

《国际商务谈判》教学课件

课程号：1020009 编写人：王欣

讲授提纲

第一章 国际商务谈判概述 1.1 教学要求

通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判的概念与特点，国际商务谈判的种类，我国国际商务谈判的基本原则和国际商务谈判的基本程序。

1.2 教学要点

第一节 国际商务谈判的概念 一、国际商务谈判的定义 二、国际商务谈判的特点 第二节 国际商务谈判的种类

第三节 我国国际商务谈判的基本原则 一、平等互利的原则 二、灵活机动的原则 三、友好协商的原则 四、依法办事的原则

五、原则和策略相结合的原则 第四节 国际商务谈判的基本程序 一、国际商务谈判的基本程序 二、国际商务谈判的PRAM模式

第二章 影响国际商务谈判的因素 2.1 教学要求

通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判中的环境因素，国际商务谈判中的法律因素，国际商务谈判中的心理因素。

2.2 教学要点

第一节 国际商务谈判中环境因素 一、政治状况 二、宗教信仰 三、法律制度 四、商业习惯 五、社会习俗 六、财政金融状况

七、基础设施及后勤供应状况 八、气候状况

第二节 国际商务谈判中的法律因素 一、国际商务宏观法律环境

二、国际商务谈判的常见法律问题

1

第三节 国际商务谈判

第一章

1、国际商务谈判的作用：1、传递、沟通信息2、解决利害冲突、实现共同利益3、满足国际商务的需要

2、(1)诚信原则（2）言之有据原则（3）平等自愿的原则（4）互惠互利的原则（5）

求同存异原则（6）契约化原则

3、国际商务谈判的阶段 开局-报价-磋商-妥协-成交 （其中谈判人员精力高度集中的是最后的签订协议的成交阶段）

国际商务谈判的构成要素 1、谈判当事人 谈判的标的 谈判的背景

一、谈判当事人(一)谈判台前当事人1.两职分离的当事人（1、主谈人是谈判桌上主要发言人，也是谈判的组织者，其作用是将会下研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现一般应有一名技术主谈，一名商务主谈2.谈判组长是交易一方在台前的领导者，肩负交易一方对谈判目标实施的任务）2.两职合一的当事人 (二)谈判后台当事人1.领导（领导的职责在于监督并指导谈判组的全部工作进展）2.二线人员

4、按谈判地点分类 主场谈判（优势：易于建立心理优势，在通信联络信息等方面占据优势、易掌握主动权、以礼待客、内外线谈判）客场谈判（语言过关 、客随主便主应客求、易坐冷板凳、审时度势反应灵敏）

5、国际商务谈判的形式：电话谈判的优点：争取主动；节制信息流出；忽视身份差异；可以轻易地说

商务谈判剧本

总经理：sfg

X 公司副总理:dfgdfg

财务总监：dfg

财务总监：xcv Chief Financial Officer

市场部部长：ddd

采购部部长：vbcfgdMarketing Planning Div Director

秘书：gggg Purchasing department minister secretary

法律顾问：zvgg

法律顾问：dfgbxc legal adviser

技术总监：gfxb chief technology officer

翻译：gzc

翻译：xcv TRANSLATOR

谈判记录：

中方总经理：欢迎来自美国的亚历山大公司的各位谈判代表来昆明进行业务洽谈，我是昆明丝绸公司的总经理石凤超，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是Welcome from the American Alexander companies fellow negotiator to Kunming business negotiations I am Kunming silk company general manager Shi Feng chao first of all let me introduce our nego

国际商务谈判复习

1.各个谈判的定义：

（1）谈判：指有利害关系的双方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商，通过磋商而争取达到一致意向的行为和准则。

（2）商务谈判：是对于商务事业的谈判，具体是指两个或两个以上的从事商务活动的组织和个人，为满足各自经济利益的需求，对涉及各方经济利益的分歧意见进行进行交换和磋商，谋取一致和达成经济交往的活动。

（3）国际商务谈判：是指在国际商务活动中，不同国家或不同地区的国际商务活动当事人为了达成某项交易，而就交易的各项条件进行协商的行为和过程。 2.各个谈判的特征：

（1）谈判：竞争性。沟通性，合作性，行为性。

（2）商务谈判：以获得经济利益为目的；以价值谈判为核心。

（3）国际商务谈判：较强的政策性；按国际惯例办事；要坚持平等互利的原则；谈判的难度大。

3.国际商务谈判的类型：

（1）按人数规模划分：个体谈判、集体谈判 （2）按不同利益主体划分：双方谈判、集体谈判

（3）按谈判地点划分：主场谈判、客场谈判、中立谈判

（4）按各方采取的态度和方针划分：原则型、让步型、立场型

（5）按谈判的内容具体划分：投资谈判、货物买卖谈判、技术贸易谈判、劳务合作谈判、租赁业务谈判

4.比较个体谈判与集体谈判的优缺点：

国际商务谈判复习试题

说明：2015年4月18日上午该科目全国考试，为了帮助大家复习，结合多年的教学经验，特编写了这套复习试题，该试题依据刘 园主编《国际商务谈判》，以供大家参考。括号中的标注是参考答案出处。

一、单项选择题：20分

1.与权力型谈判对手的禁忌是（p52）

a.试图去控制他 b.屈服于他的压力 c.不让他插手谈判程序的安排 d.催促他作出决定

2.通常谈判者的年龄在（p64）之间较为合适 a.25岁~35岁 b.30岁~40岁 c.35岁~55岁 d. 40岁~50岁

3.立场型谈判又称（p8） a.软式谈判 b.价值型谈判 c.硬式谈判 d.让步型谈判

4.对于己方处于谈判危险境地，又不愿使已付出的代价付之东流，最适宜的让步方式是（p152）

a.一开始就让出全部可让利益 b.等额地让出可让利益 c.起始两步让完可让利益 d.先高后低然后又拔高

1

5.“您是否认为售后服务没有改进的可能”这种提问方式是（p205） a.澄清式发问 b.强调式发问 c

有关商务谈判的一些见解!

商务谈判课程论文

姓名：阴周洋 系部名称：经济管理系 学号：200904024128 课程名称：商务谈判

有关商务谈判的一些见解!

这一学期我们学习了商务谈判课程，其中学习了很多关于商务谈判知识。包括商务谈判心理、商务谈判的基本程序（其中包括准备阶段与谈判过程阶段）、国际商务谈判以及商务谈判过程中的各种技能与技巧。

在我看来商务谈判的开局阶段以及在商务谈判中的策略对一次谈判的成功有着至关重要的影响。一个好的开局可以使自己在与谈判对手进行接下来的谈判过程中处于优势地位，而谈判过程中己方所采用的策略又可以有效的帮助己方在谈判过程中取得自己想要的最大利益。

商务谈判的开局策略

作为商务谈判开始的第一阶段，开局阶段的成败对整个商务谈判过程的进展甚至对谈判结果都具有举足轻重的作用。在开局阶段合理运用有效的策略，有利于己方在后面的谈判中的掌握更多的主动权，从而有效地达到己方的谈判目标。商务谈判开局阶段的策略主要有：一致式策略、保留式策略、坦诚式策略、进攻式策略、挑剔式策略等。 一、一致式开局策略

1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在