做保险就是做慈善

1、生老病死

生老病死，你最怕那一样？可能，人们回答最多的就是怕“生”。因为有“生”，就有老、病、死。请问：有没有人怕过节？如过年、元宵节、情人节、端午节??（没有）因为过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送送花、端午节就吃吃棕??应节。其实，“生”也一样，有什么可怕，买保险应节。

二、出生证与死亡证

你是不是有张出生证，（是），那肯定就有一张死亡证，是不是？（是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿着哭，还有没有其他的作用？（没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢？（想）只要你成为中国人寿的会员就可以啦！ 三、你身边有没有可以答应这三件事的朋友

第一，如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费；第二，当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色；第三，如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友？有还是没有？（没有）。如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想）。我就是啰。 四、照顾家人

王先生，其实有没有想过，我们工作这么辛苦都是为了家人，我们如果健康，家人就会幸福，因为我们有工作能力，能赚到钱，家里就有生活费。但

泰康企业大学营销学院 衔接教育 学员手册

第一周 星期二

做保险就是做人

1．前 言

故事：“人做对了，世界就属于你”

有一个著名的演讲家要准备一个非常重要的演讲。但是他年幼的孩子一定要爸爸陪他玩。他没有办法，只好把一张地图撕烂，让他儿子拼起来。他想至少可以安静一下吧。结果，令他出乎意外的是，没过几分钟，他儿子就拼好了。他问：“宝贝，你怎么会这么快就拼好了？”他儿子回答说：“爸爸，反面有一张人的脸，我把人拼对，翻过来，就是完整的地图了！”

演说家大受启发，马上确定了第二天的演讲题目：“人做对了，世界就属于你！” 我们发现在这个世界上很多人非常努力，也看到很多高学历的人被用人单位拒之门

外，也有很多豪情满怀的人不能迈进成功的殿堂。究竟什么才是影响人们成功的关键因素呢，今天我们就来一起探讨这个问题。

2．人的本质是什么？

人之初，性本善；性相近，习相远。在这个世界上每一个人的性格，习惯都是不一样的。即使同一父母所生，在同一家庭中长大也一样。不同的人有不同的人生观和价值观，但每一个都希望成功，每一个人都希望被尊重是具有共性的。

2．1．什

1.针对加多宝集团是否借捐款炒作 5月18日晚，由中央电视台举办的 “爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”共筹资逾15亿元。其中，罐装饮料王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款。

就在加多宝集团（王老吉品牌所有者）宣布捐款1亿的时候，社会公益活动产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果就是加多宝网站随机被刷爆。

一个名为“‘封杀’王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐。此贴再经过数个门户社区网站的转载，其点击率最后达到上千万都应不成问题。

网络的力量：以下为各大BBS的网友跟贴：

喝王老吉不仅仅会甜在嘴里而且还会甜进心里！

一个小小的饮料企业并不像地产大亨那样有钱，1亿元，需要卖出多少罐饮料才能挣得回来，那些促销的MM站一天才能卖出去多少罐饮料？我很喜欢这种饮料，因为它不仅包含天然中草药，还包含着沉甸甸的良心，我们不会让老实人吃亏的。

10年玉树地震再捐1.1亿

2.关于诈捐

疑点一 ：100万捐款，到账84万

512地震后，章子怡自称捐款100万。1月22日晚，名为“善款去向”的天涯网友，在中国红十字基金会捐助查询系统中检索到，200

亲爱的客户朋友:您好！

请接受我对您最诚挚的祝福，愿您和家人生活永远充满欢乐，充满幸福！

衷心感谢您对我的信赖与支持,善意与宽容,选择我为您提供终身的寿险服务,成为您终身的朋友.相信有您一路的提醒,我将竭尽所能,在寿险路上做到更好。

作为一名从事保险工作10年的寿险业务员，我深深体会到：人寿保险是一份情，是一份爱，是一份责任，是对家人的一项承诺。

保险：它能够让我们的子女有所依托;

它能够让我们的父母老有所养；

它能够让我们所爱的人不再孤单；

它更能让爱我们的人充满希望，让我们的损失降到最低点！

中央电视台播放的泰康人寿的其中一段广告词吗？“一支冰淇淋，三分钟的幸福；一辆小轿车，五年的幸福；一栋房子，二十年的幸福；一张保单，一辈子的幸福；泰康人寿一张保单保全家！”

买保险不是为了兑现，而是为了明天的生活更浪漫；买保险不是为了赚钱，而是为了体现生命的尊严。如果你爱她，就为自己购买足额的人寿保险，然后告诉她：亲爱的，请放心，只要你在，我会照顾你一辈子！

“他走之前没有安排我和孩子的未来！”这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英的在她书《逸飞视界》中所说的一句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来。我

散文生活的最佳状态，就是做自己

《欢乐颂》中有一句台词“生活虽然一地鸡毛，但仍要欢歌高进，成长之路虽有玫瑰有荆棘，但什么都不能阻挡坚强的心。”听了让人扎心，但也满目光芒。

人生在世，其实我们每个人，都活的不容易;只是大多人，不管内心多么辛酸苦楚，都不曾、也不愿与人诉说。

无论风雨还是阳光，学会隐忍的心，都教我们保持一份倔强的姿态，尽力优雅而好看地活着。

世间每一种生命，都有各自的颜色，和独具的精彩。

即便生长在光阴的某个角落，不起眼，不喧闹，却以无比努力的方式，绽放出自己最好的模样，开出自己坚持的梦想。即使是冷毅的性情、寂静的品格，只要向着光明生长，就能活出平生大美。

做一个虽不算美丽，但内心厚重的人。内心厚重的人，做事不仅会对别人负责，更会对自己负责。对于自己不喜欢的人与事，要学会拒绝，学会说不，便是对自己莫大的善待，更是尊重自己。

人生苦短，除了至亲至爱，不必为一些无关紧要的人，委屈了自己。

你所做的每件事，每一次选择，都有自己的道理，说与不说，都不重要!因为你知道，自己有选择的自由，更有承担的能力。

身处这个拼搏不息的年代，我们每日的生活匆忙而紧张，已然够累的了;无需在意那些蜚短流长的传言。

如果一个人总是活在别人的眼光里，一味在乎别人如何看待自己，那么就

散文生活的最佳状态，就是做自己

《欢乐颂》中有一句台词“生活虽然一地鸡毛，但仍要欢歌高进，成长之路虽有玫瑰有荆棘，但什么都不能阻挡坚强的心。”听了让人扎心，但也满目光芒。

人生在世，其实我们每个人，都活的不容易;只是大多人，不管内心多么辛酸苦楚，都不曾、也不愿与人诉说。

无论风雨还是阳光，学会隐忍的心，都教我们保持一份倔强的姿态，尽力优雅而好看地活着。

世间每一种生命，都有各自的颜色，和独具的精彩。

即便生长在光阴的某个角落，不起眼，不喧闹，却以无比努力的方式，绽放出自己最好的模样，开出自己坚持的梦想。即使是冷毅的性情、寂静的品格，只要向着光明生长，就能活出平生大美。

做一个虽不算美丽，但内心厚重的人。内心厚重的人，做事不仅会对别人负责，更会对自己负责。对于自己不喜欢的人与事，要学会拒绝，学会说不，便是对自己莫大的善待，更是尊重自己。

人生苦短，除了至亲至爱，不必为一些无关紧要的人，委屈了自己。

你所做的每件事，每一次选择，都有自己的道理，说与不说，都不重要!因为你知道，自己有选择的自由，更有承担的能力。

身处这个拼搏不息的年代，我们每日的生活匆忙而紧张，已然够累的了;无需在意那些蜚短流长的传言。

如果一个人总是活在别人的眼光里，一味在乎别人如何看待自己，那么就

　　1

　　适合别人的，未必适合你。

　　相同的种子，之所以结出味道截然不同的果子，是因为环境的差异。只有在适合的环境里，才能结出甘甜的果实。

　　人也是如此，只有过上适合自己的生活，才能获得真正的幸福。

　　曾在网上看过这么一个故事：

　　有两只老虎，一只生活在笼子里，一只生活在森林里。笼子里的老虎衣食无忧，森林里的老虎自在潇洒。它们彼此都向往着对方的生活，笼子里的老虎总是羡慕森林里老虎的自由，森林里的老虎却羡慕笼子里老虎的安逸。

　　终有一日，双方一拍即合，互换了生活。

　　从笼子里走出来的老虎，在森林里拼命地奔跑；走进笼子里的老虎，再也不用为食物发愁。

　　但是当新鲜劲过去之后，两只老虎都开始面临现实问题。

　　笼子里的老虎到了大自然，获得了自由，但缺乏捕食能力；森林中的老虎走进笼子，收获了安逸，却没有在狭小空间生活的心境，终日郁郁寡欢。

　　生活中，我们常常处在羡慕中。

　　羡慕别人的工作、爱情、家庭……幻想着自己若是那样该多好，却忘记了思考别人的生活是否真的适合自己。

　　正所谓，甲之蜜糖，乙之砒霜。适合别人的，未必适合你。所以，真的没有必要去羡慕别人。

　　有人曾说过：“适合自己的生活，才是美好而诗意的。”

　　与其望着他人浪费时间，不如找到适合自己的生活方

慈善的阳光照亮我的微慈善

“慈”是仁慈，是人性中最伟大的“仁”，“善”是善良，是定义为好的行为，向上的正面的行动。慈善形成于心，践行于事，是思想指导行为的切实体现。在我看来，慈善无法用物质来衡量，它传递的是人间的真情，给予的是社会的大爱，慈善改变的不仅仅是受助者的困境，更重要的是洗涤了施助者的心灵。

“爱人者，人恒爱之”。慈善是对困苦的人生出自内心的怜悯，是对弱小的爱护。当社会的力量帮助困难的人暂渡难关，慈善的力量在人群中熠熠闪光。爱心是一粒种子，我们用仁慈浇灌，对它负责，关心它，呵护它，等它成长扎根，成为茁壮成长的大树，在寒冷的冬天，替我们抵御狂风，在炎热的夏天，提供给我们多多绿荫。

有付出就有收获。在小小的捐款箱前，我们捐出的是一份微薄的收入，收获的是自我的认可，承担的是社会责任。在嘈杂的马路边，志愿者维持秩序，汗流浃背，付出的是行动，维护的是安全；在敬老院里，孩子们围着老人唱歌跳舞，纯真童心收获的是快乐，是社会责任最好的一课。孔子曰：“克己复礼为仁”。克制自己，一切都照着礼的要求去做，严于律己，宽以待人。慈善的大小，不以金钱物质的多少为衡量，做慈善的过程，也是内心自我的提升过程，是认真审视自己的过程，也是在现实和理想之间平衡认知，接受社会和被

慈善的阳光照亮我的微慈善

“慈”是仁慈，是人性中最伟大的“仁”，“善”是善良，是定义为好的行为，向上的正面的行动。慈善形成于心，践行于事，是思想指导行为的切实体现。在我看来，慈善无法用物质来衡量，它传递的是人间的真情，给予的是社会的大爱，慈善改变的不仅仅是受助者的困境，更重要的是洗涤了施助者的心灵。

“爱人者，人恒爱之”。慈善是对困苦的人生出自内心的怜悯，是对弱小的爱护。当社会的力量帮助困难的人暂渡难关，慈善的力量在人群中熠熠闪光。爱心是一粒种子，我们用仁慈浇灌，对它负责，关心它，呵护它，等它成长扎根，成为茁壮成长的大树，在寒冷的冬天，替我们抵御狂风，在炎热的夏天，提供给我们多多绿荫。

有付出就有收获。在小小的捐款箱前，我们捐出的是一份微薄的收入，收获的是自我的认可，承担的是社会责任。在嘈杂的马路边，志愿者维持秩序，汗流浃背，付出的是行动，维护的是安全；在敬老院里，孩子们围着老人唱歌跳舞，纯真童心收获的是快乐，是社会责任最好的一课。孔子曰：“克己复礼为仁”。克制自己，一切都照着礼的要求去做，严于律己，宽以待人。慈善的大小，不以金钱物质的多少为衡量，做慈善的过程，也是内心自我的提升过程，是认真审视自己的过程，也是在现实和理想之间平衡认知，接受社会和被

　　母亲在街头摆了小摊卖茶叶蛋：一个小火炉，钢精锅里煮着热气腾腾的茶叶蛋，袅袅香味在街头弥散开来。路过的人们常常被这香味吸引，一元钱一个茶叶蛋，物美价廉，很受青睐。

　　每天收摊，母亲总是将一小袋硬币倒在桌子上，认真地清理着。不经意地，我发现母亲总是从一摊硬币中清理出几枚硬币放在旁边。我问母亲，这几枚硬币为什么不和其他的硬币放在一起。

　　母亲笑了笑：这是游戏机币，不是钱。

　　那您以后注意了，不要总收到这种游戏机币。我早知道是什么人给的这种币，不过我从未点破。母亲笑道。我一愣，您知道是谁的，为什么不说呢？

　　这是一个捡破烂老头给的。他每天从我摊位前经过，闻着茶叶蛋香，眼里是饥饿的神色。他犹豫很长时间，才会从口袋里颤巍巍地掏出硬币递过来。我接过硬币，就知道是游戏机币。我看到老人的目光极力躲闪着……他饿了，一枚硬币，对他来说，需要佝偻着身子走多远的路，拾多少破烂啊。我不禁被母亲慈善之心深深地感动。

　　一天，一对进城打工的夫妻找到了母亲。两人一见母亲，就紧紧地握住母亲的手，热泪盈眶地感激母亲对他们孩子的资助。“你看你们说的，我没有资助啊，我只不过是给孩子付的工钱啊。”

　　夫妻俩疑惑不解。

　　&ldqu