你还知道哪些文化差异会影响消费行为呢?

从消费行为看中美文化差异

—文化与消费的关系

文化与消费的关系

个人的偏好组成了整个国家的文化认同与价值观，文化的认同与价值观很大程度上影响并决定着消费行为，与此同时从消费行为的不同我们也可以看到文化的差异。

从下面四个方面来探讨怎样从消费行为看中美文化差异：

1、中国人与美国人的消费偏好 2、从霍夫斯泰德四维度看中美文化 3、中国人与美国人的文化与消费 4、中国人与美国人消费文化差异综括

首先我们来看一下中国人的消费偏好：

中国人的消费主要有五大消费偏好，这些偏好与中国人的消费紧密联系。

第一、面子和关系的需求

中国从古到今都是一个要面子讲关系的人情社会，中国人将送礼、维系体面和关系等视为基本需要。 第二、传统的“根文化”

传统的“根文化”主要包括对教育、祭祖、仪式、节庆的重视和消费。

第三、好攀比炫耀显示

在中国深远的要面子讲关系的文化中，攀比和炫耀显示身份就无疑成为中国人的典型消费特征。

第四、收入较低价格敏感

中国经济处于发展中，大多数人收入较低，消费时对价格表现敏感。

第五、物质享受主义

中国人注重吃穿住行等物质上的享受，对精神上的享受需求较少。

看完中国人的消费偏好后我们再来看下美国人

家庭结构对消费行为的影响

需求决定消费，人们为了获得一定的需求满足，从而选择消费，但人们的消费行为从来都不是盲目的，往往受到很多因素的影响，在快速消费泛化的社会，消费者在身处其中，其消费行为是不自觉的，在潜移默化中便形成了消费。家庭是社会的基本单位，也是消费行为产生的可靠的保证，针对家庭设计产生的各种消费品总是源源不断的袭来。

一 家庭结构

家庭对消费行为的影响是占主要地位的，家庭人员组成一般是指家庭人数、年龄、性别、各成员之间的关系等，家庭影响了大多数的消费决策，当前家庭规模变小，就要求消费品朝着强调小包装的食品和化妆品，小型厨房用品和家具发展，现代小家庭在饭店吃饭和娱乐场所的花费将越来越大，单身和没有孩子的家庭在旅游，休闲和投资上更舍得花钱。这是家庭发展的趋势对消费的影响。在家庭消费决策的制定中，购买决策不同于一般的组织购买，购买决策隐含了感情因素，从而影响家庭成员间的关系。在家庭购买决策中，主要的产品使用者也许既不是购买决策者也不是购买者，所以营销人员必须判断影响家庭购买决策的角色有哪些成员构成。往往妻子和孩子在购买决策中的作用是不可忽视的。家庭结是复杂多变的，家庭结构不同，购买的特点也不同。家庭结构直接影响着为谁买、买什么、买多少等

时间行为的跨文化差异比较(一)

内容摘要：不同文化背景下，人们因时间取向的不同，其时间观念及时间行为各不相同。在跨文化沟通和管理过程中，由于时间观念的差异而导致的沟通障碍和失误经常发生。本文从从时间观念、时间价值取向、时间使用三个方面来分析因文化因素而产生的跨文化差异，从而了解非语言行为对跨文化沟通和管理的影响。

关键词：时间取向文化差异跨文化沟通

人类的任何活动，都离不开时间。时间取向不是先天固有的，而是在后天一定的社会环境中习得的，时间观是一种社会产物，同时也是一种文化产物。它作为一种深层文化的积淀，隐藏于人们思维深处而变得根深蒂固，虽然它是一种虚无、无形的东西，但无时不在强烈地影响着人们。所以，了解不同文化中人们对时间看法的不同，有助于人们更好地进行跨文化的沟通和管理。本文拟从时间观念、时间价值取向、时间使用三个方面来分析因时间取向的不同而产生的跨文化差异，从而了解非语言行为对跨文化沟通与管理的影响。

时间观念的差异分析

根据E.T.Hall(1984)的观点，时间和空间存在着某种契合，这就产生了两种时间观，即圆式时间观和线式时间观。

圆式时间观念认为，时间是不停运动的圆，时间的变化协调于自然状态，即时间向自身归复的现实。如昼夜的交替，季节的往复、

功用性是艺术存在和发展的根本。这一点从人类社会的发展进程中无数成功的艺术品上可以找到最恰切而有力的证明。

艺术首先是为人类所用才有其生存发展的价值，艺术的艺术性只有更成功、更恰切地表达其本身的功用目的才真正是一种成功。这种功用一是精神感受上的，一是实际应用上的，不论前者或后者，都实际上促发了人类艺术的诞生和发展。我不反对和否认艺术的品格与个性，但我强调的是，艺术的品格和个性除了凸现了艺术门类作为人类活动的一种形式的存在以外，仍然是附着于实际功用上。

让我们从考古研究证明了的人类原始早期艺术活动开始这个论证。通篇全部《世界美术史话》也都将是不断举证和复述、延伸艺术功用观点的过程。

一、冰原上萌生的生存艺术

大约在二万五千年前，克罗马侬人经历了武姆冰河期中最后一次冰期，生活在冰原的边缘地带的一部史前人集居到今法国南部和西班牙北部的岩洞里以避寒。他们学会用陷阱来捕获野牛，用打制的石斧石矛去刺杀山羊和驯鹿。在终年拼捕的狩猎生活中，刺激了他们创造艺术的才能。他们的审美意识也就在这种长期劳动实践中产生和成熟。西班牙阿尔塔米拉山洞顶上和洞穴四壁的动物壁画，正是这种史前艺术的最好物证。

1875年，一位名马塞利诺·德·梭杜乌尔(M·D·Sautuoal)的西班牙工程师

性别、家庭结构对消费行为的影响

教学目标：了解性别和家庭模式对营销的影响

男性和女性在消费行为特点上有很多差别：

女性的购买能力和消费愿望远远大于男性。在现在的很多国家中，男性的经济收入要高于女性，但男性直接用于购买商品的支出并不多，而是通过女性的手去消费的。也就是说，女性所购买的商品可以分为两大类：一类是自己用的物品，另一类是为男性购买的。这种情况可能和男性和女性传统性别角色有关，男性把更多的精力放在了挣钱上，女性则要考虑如何照顾这个家庭的成员。

? 女性的消费需求和购买动机远远要比男性更加丰富多彩，和主动积极。据研究表明，女性购买的家庭用品占全

部消费品的54%，而男性购买的还不到20%。这可能是因为，女性要管理家务，或许还因为女性通过花钱来满足自己成就感，男性要通过挣钱和事业来达到自我价值的肯定。

? 在购买的决策上，就是购买的选择上，男性决策迅速、理智，重视产品的质量和功能；而女性据测具有较多的

情感卷入，比较重视产品的外表，选择商品更有耐心。

? 男性在消费时很注重自尊。特别是异性面前时，往往显得出手大方，对搞价不是很关心，怕别人说自己小气，

而女性则要货比三家。

性别、家庭结构对消费行为的影响

教学目标：了解性别和家庭模式对营销的影响

男性和女性在消费行为特点上有很多差别：

女性的购买能力和消费愿望远远大于男性。在现在的很多国家中，男性的经济收入要高于女性，但男性直接用于购买商品的支出并不多，而是通过女性的手去消费的。也就是说，女性所购买的商品可以分为两大类：一类是自己用的物品，另一类是为男性购买的。这种情况可能和男性和女性传统性别角色有关，男性把更多的精力放在了挣钱上，女性则要考虑如何照顾这个家庭的成员。

? 女性的消费需求和购买动机远远要比男性更加丰富多彩，和主动积极。据研究表明，女性购买的家庭用品占全

部消费品的54%，而男性购买的还不到20%。这可能是因为，女性要管理家务，或许还因为女性通过花钱来满足自己成就感，男性要通过挣钱和事业来达到自我价值的肯定。

? 在购买的决策上，就是购买的选择上，男性决策迅速、理智，重视产品的质量和功能；而女性据测具有较多的

情感卷入，比较重视产品的外表，选择商品更有耐心。

? 男性在消费时很注重自尊。特别是异性面前时，往往显得出手大方，对搞价不是很关心，怕别人说自己小气，

而女性则要货比三家。

毕业论文

Implication of Cultural Differences on International

Business Negotiations

题目 文化差异对国际商务谈判的影响

人文 系 商务英语 专业

学 号

学生姓名

指导教师

起迄日期

设计地点 六安职业技术学院人文楼

六安职业技术学院商务英语0702班/岳闪闪

内容摘要

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各

论文化差异对英汉翻译的影响

内容提要：在我们这个全球化的世界，国际交流、跨文化对话越来越多，也越来越重要，文化差异对英汉翻译也愈显重要。汉语文化与英语文化分属两种截然不同的文化，在风俗习惯、宗教信仰、思维方式、道德观、价值观等诸多方面存在很大的差异。文化内涵的差异必然造成词义、句义、联想意义、比喻意义等语言现象的差异，汉英词语之间存在着或显或隐的翻译上的陷阱，我们需要深入研究地域文化、历史文化、风俗文化、宗教文化差异英汉翻译的影响。面对汉英文化差异我们应采用何种翻译策略呢？那我们应当如何找到切合点，实现英汉文化的桥接，既保留原文的情感与魅力又避免了文化障碍？译者为什么必须是一个真正意义上的文化人？

关键词： 文化冲突 文化差异 翻译策略 文化人 正文内容：

随着科技发展，世界全球化进程加速，人们交往日益便利，国际之间的交流和对话越来越多，越来越密切，也越来越重要。各民族文化的交流与融合已成为一种不可阻挡趋势，不同文化背景的人在交流沟通过程中不可避免的会遇到文化障碍，文化冲突的事件也数见不鲜，甚至会造成文化休克(cultural shock)。汉语文化与英语文化分属两种截然不同的文化，每种文化都有它的独特性和深厚内涵。在风俗习惯、宗教信仰、思

南北文化差异对寝室关系影响调查问卷—延边大学社会学专业 问卷编号：

亲爱的同学，你好！为了了解寝室舍友间的相处情况，我们展开了这项调查。我们的调查是匿名形式的，问题的答案没有对错之分，问卷的调查结果作为研究之用，不会让你的个人隐私受损，请你放心填写。你的答案对于我们的研究有非常重要的价值。本次调查需花费你一些时间，希望得能耐心填写，我们十分感谢你的支持与参与

1. 你的性别是？

A 男 B 女

2. 你现在读？

A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 E 研究生

3. 你家在？

A 南方 B 北方

4. 你上大学前是否住宿过？

A 是 B 否

5. 提到宿舍你的第一感觉是？

A 第二个家 B 解决困难的地方 C 睡觉的地方 D 令人讨厌的地方

6. 你接受同学间的文化习惯差异吗？

A 很奇特，能接受 B 无法忍受，感到厌恶 C 无所谓

7. 当你的宿友某些行为让你的不满或者反感时，你会怎么做？

A 忍忍就过去了，不

题 目: 参照群体对个体消费行为影响因素实证研究

院系名称：

学生姓名：

专业班级： 学 号：

摘 要

对于参照群体影响的研究跨越了社会学，社会心理学，经济学，经过众多学

者多年的研究，参照群体已经独立成为消费者行为的核心概念。而对参照群体影

响在市场营销上的运用也已经趋向成熟，包括口碑营销，信息轰动。

本文在吸收社会心理学和社会学领域对参照群体的研究基础上，提出关于企

业可控的影响因素—信息源和产品属性，通过探讨两种影响因素对参照群体影响

力和消费者行为和评价的关系，解析消费者行为受参照群体影响的程度，并提出

基于此研究的营销策略，通过产品体验，形成特定消费群体，寻找意见领袖的形

式提升企业的口碑和促使消费者的购买行为。

通过设计问卷，对样本进行测试得出结论。研究表明，当信息传递来自于群

体内部时，与参照群体影响程度成显著正相关，并获得正向产品评价；当产品属

性趋向于享受性时，与参照群体影响程度成显著正相关，并获正向产品评价。

关键词: 参照群体 信息源 产品属性

Title:

Abstract:

The research of reference group influence across the sociology, socia