QR策略的核心是品类管理

成功的经验来自不断的学习。

策略+案例= 策略+案例=成功经验

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品类管理

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议程连锁药店经营的主要问题 品类管理的概念与流程 购物者调查与商圈研究 品类组合策略 品类管理四大战术 品类管理的实施步骤 品类管理的支持系统 品类管理案例分析

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品类管理

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主要问题：规模效益差。连锁经营没发挥规模效益，总部控制和服务门 规模效益差。连锁经营没发挥规模效益，总部控制和服务门 店功能不强，配送中心效率不高。 单店产出不高。定位不清楚、缺乏有效营销策略、品类不够 单店产出不高。定位不清楚、缺乏有效营销策略、品类不够 丰富、单品类占用店内资源太大、店内布局不合理、店内购 物气氛不吸引人。 利润率低。盲目的价格战，粗放式经营，没有把品类做精做 利润率低。盲目的价格战，粗放式经营，没有把品类做精做 细，品类库存周转率低、定价不合理、促销方式单调。

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品类管理

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主要问题：顾客满意率低。目标顾客群不明确、没有科学的购物 顾客满意率低。目标顾客群不明确

管理 赚大钱的前提

团队管理的核心是忠诚力

从业务员到中层管理再到高层管理，从政策执行者到政策参与者再到政策制订者，我实战经历了销售的每一个环节，多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受，通体的把握，其表现有：

新的营销策略已经开会明确了，可一做就走样，而你不追查还不知道为啥走样;任务的重要性会上已重复再三，可一落实就成了一纸空文，各说各的词，各唱各的调，不守着，不订紧，你根本不明白失望因何而来;有时确实按照公司的部署做了，可效果大打折扣;财务部对费用严防死守，可年终核算时却发现，费用增了，而销量没动;大区经理都签了目标责任书，可还是完不了任务;成员个个都在忙，就是不出成绩……

概括起来为：执行力差，效率低下，团队意识淡薄，能力问题，态度问题，机制问题。可事实呢?这些问题只是表象，“忠诚力”不够才是本质的原因。

无论是外企，还是国内企业，一支优秀的管理团队一定是具有团队“忠诚力”的团队，没有忠诚就没有执行力，没有执行力就没有效率，没有效率就无法创造效益，就不可能打造绩效团队,而影响团队“忠诚力”的主要因素有以下方面：

一、管理者影响力

1、管理者外行

管理 赚大钱的前提

外行管内行，这是许多企业均出现过的情况，或多或少犯过的错误。比如，有的营销老总不

品类管理与sku库存管理(WX-SPORT100百货讲演交流)

一、定义

什么是品类管理？什么是SKU？这里我们说的品类管理是现代零售企业商品管理中使用的一个重要工具，同样SKU也是我们在日常商品衡量库存指标中常使用的一个重要工具，这两个工具在我们日常商品管理中起着及其重要的作用：

1、品类管理是指是零售商与供应商充分合作，把所经营的商品按某种特性分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运营效果。

2、SKU的英文全称为“stock keeping units”，意指存货单位，是在库存管理中较为常用的一个衡量指标工具。

二、品类管理在日常使用中

在一般商场使用品类管理时，我们大多是将商场中的相关品牌按其各自的特性细分为不同的品类，如运动休闲中可以细分出：专业运动装、运动便装、时尚运动休闲、高端时尚经典运动、运动器械、泳装瑜伽健身、运动系列饰品等。

然后我们再根据这些细分出来的类别来进行相关品牌的挑选和引进。比如在运动便装中我们可以把nike、adidas、umbro、new balance等归属进去；而时尚运动休闲中我们可以

品类管理与sku库存管理(WX-SPORT100百货讲演交流)

一、定义

什么是品类管理？什么是SKU？这里我们说的品类管理是现代零售企业商品管理中使用的一个重要工具，同样SKU也是我们在日常商品衡量库存指标中常使用的一个重要工具，这两个工具在我们日常商品管理中起着及其重要的作用：

1、品类管理是指是零售商与供应商充分合作，把所经营的商品按某种特性分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运营效果。

2、SKU的英文全称为“stock keeping units”，意指存货单位，是在库存管理中较为常用的一个衡量指标工具。

二、品类管理在日常使用中

在一般商场使用品类管理时，我们大多是将商场中的相关品牌按其各自的特性细分为不同的品类，如运动休闲中可以细分出：专业运动装、运动便装、时尚运动休闲、高端时尚经典运动、运动器械、泳装瑜伽健身、运动系列饰品等。

然后我们再根据这些细分出来的类别来进行相关品牌的挑选和引进。比如在运动便装中我们可以把nike、adidas、umbro、new balance等归属进去；而时尚运动休闲中我们可以

浅议财务管理是企业管理的核心 任 晓 儒

从党的十一届三中全会至今已整整20年。在这20年间，中华民族已经取得了令世人惊叹的辉煌成就。从社会主义企业管理的改革等到股份制的改革逐步趋于规范作，我们的理论工作者和企业家都进行了积极的、有益的探索，并对传统的管理体制进行了很大力度的改革。在股份经济犹如春风，吹绿了中华大地的今天，股份经济和知识经济一样是本世纪的“热点”。在市场经济体制日益完善的今天，市场经济发展的现实向企业的总经理们发出挑战：他们需要管理价值，他们比以往任何时候都更需要关心公司的管理所创造的价值。这就给社会主义企业管理充实了崭新的内容。

一、社会主义企业管理的任务和内容 1、企业管理的概念

企业管理是指对企业生产经营活动进行计划、组织、 指挥、协调和控制等一系列管理活动的总称。企业管理是社会化大生产的客观要求和直接产物。凡是直接生产过程具有社会结合的形态，许多劳动者从事协作或共同劳动，而不是孤立地劳动的地方，为了使各个劳动者的活动得以协调进行，以达到预期的目的，就需要管理。“一个单独的提琴手是自己指挥自己，一个乐队就需要一个乐队指挥。”（《马克思恩格斯全集》第23卷第367页）每一个参与集体劳动的

1

人在工作中都必须

篇一：智力的核心成分是( )。 A.创造能力B.抽象思维能力C.观察力D.记

一、整体解读

试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。

1．回归教材，注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。

2．适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。

3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察

在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列

// QR_Encode.h

// Date 2006/05/17 Ver. 1.22 Psytec Inc.

typedef unsigned short WORD;

#define max(a,b) (((a) > (b)) ? (a) : (b)) #define min(a,b) (((a) < (b)) ? (a) : (b)) #define FALSE 0 #define TRUE 1 #define NULL 0

#if 1==1 //宏定义

//4种纠错等级，可恢复的码字比例为： #define QR_LEVEL_L 0 //7% #define QR_LEVEL_M 1 //15% #define QR_LEVEL_Q 2 //25% #define QR_LEVEL_H 3 //30%

//编码形式

#define QR_MODE_NUMERAL 0 //数字模式 #define QR_MODE_ALPHABET 1 //字母数字模式 #define QR_MODE_8BIT 2 //8位字节模式 #define QR_MODE_KANJI 3 //日本汉字模式

// 版本级别 数字 字母数字 8位字节 日本汉字 中国汉字模式 // 1～ 9 10 9 8 8

2

皿

困画回

绩撇瓷像匙握撇蹄踏纂骤肠感圈回搽撼肆、

一

概论、

从以上图表分析中可以看出人的交流的重要性多与他人坦城交流使他,,

绩效考核是对员工的业绩能力和态度给出综合评价的活动。

具有四大功能

人了解你使。

,

向

扩展即,

,

轴下移缩小隐私区,,

择优功能—选优秀员工挑激励功能—利奖勤罚徽有—升企业业绩提增效功能—理中处于中心地位是人力资绩效考核在人事管。。。,

鉴定功能

给出综合评价

和皆盲区

。

征询意见的重要性多征求他人意见

向,

扩展即小皆盲区。

,

轴右移缩小自盲区和皆盲区,,,

。

实践与反馈的重要性多实践通过反馈缩从上述四扇窗口的变化来看其存在是永恒的变,,

源管理的核心绩效考核要求履行岗位职责促进建立

。

,

贵任目标公平确定薪酬福利推动开展教育培训有利做好人员配,,

,

,

,

化的差异反映其区域面积的大小

,

从中可以看到绩效,

实施奖惩升降从而促进企业发展,

。

考核的重要性的面积,

。

绩效考核的目的就是要增加公开区的存在所以需要征求他人,

但绩效考核不是一件容易做好的事情、

,

其难点是指标、

。

因为有自盲区“”,

的硬化和量化考评者的考核能力考核技术观察力以及对待考核态度是克服难点的要素。。

意见要民主评议自知之明“”

认识自己的优点与不足,,

“

人贵有,

难点的另一方,

”。

因为有隐私区

的存在所以德能

数据分析在品类管理中的应用

淡季妙招实用篇Xugengchaowww.

IBMG

数据分析在品类管理中的应用

双通道逻辑规律 现代连锁零售业即要宏观 又可微观 General & Detail 诊断——快速发现问题 处方——深入问题本质，提供解决方案 治疗——有针对性；分轻重缓急处理 康复观察——根据问题的阶段变化，进行 必要的修正 IBMG

数据分析在品类管理中的应用

目 录1

淡季商品结构定义

2

淡季促销手法介绍

3

淡季库存控制要领

4

淡季练内功——类别定义IBMG

数据分析在品类管理中的应用

商品的生命周期与盈利规律Mu%(毛利率%)等长销售周期 两倍销售 周期

利润额

0

Sales(销售)IBMG

数据分析在品类管理中的应用

年销售趋势图——淡季区间

30,000

25,00020,000 15,000 10,000 5,000 0 jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec

大

中

小

IBMG

数据分析在品类管理中的应用

1

淡季商品结构定义

IBMG

数据分析在品类管理中的应用

淡季商品的结构销售额

单品数

库存额

50%

10% 30%

30%

40%

30%

10%

60%

40%

IBMG

数据分析在品类管理中的应用

旺季商品的结构销售额

《CCFA注册品类管理师（助理级）》模拟考试题

一、判断题（对打√，错打X，每题1分，共15分。）

1. 品类是一组易于区分、能够管理的一组产品和服务，消费者在满足自身需求时认为该组产品和服务是相关的，是不可以相互替代的。（ ）

2. 门店分组就是将在同一品类内具有相同销售特征的门店组合在起义的方法。（ ） 3. 零售商各个门店小分类中的单品数量应该是不同的，在中国这样巨大而多样化的市场上，采取全国统一的单品数量是非常不切实际的。（ ）

4. 维持观望品类是高毛利、较低销售额品类，不具有一定的成长潜力。（ ）

5. 较高的相对市场占有率带来高额利润和现金，而较低的市场增长率只需要少量的现金投入。因此，明星商品通常产生出大量的现金余额。（ ）

6. 品类管理不是特效药，不能期望它在短期内解决零售经营中所有的问题。( ） 7. 高效率的品种优化策略目的是提高品类生产力及善用商店货架空间。 （ ） 8. 目前超市商品的包装越来越大，主要目的是为了提高利润率。（ ）

9. 当商品还没有在该零售商处进行销售, 但处于所设定的市场覆盖率之内,同时根据所设定的衡量指标的判断之内,则需要考虑添加。（ ）

10. 不同的业态有不同的营运标准