诚品书店转型案例

诚品书店商业模式案例研究解决方案中心 2014.3

一二

诚品书店简介诚品书店历史诚品书店特色

三四

诚品书店扩张模式

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2014/3/17

Part.1诚品书店简介

诚品书店诞生于台湾，开业24年来已经成为台湾文化创意产业的代表。1989年，台北仁爱路圆环诞生了第一家诚品书店(Eslite Bookstore),发展至今日已经成为以文化创意为核心的复合式书店。诚品秉持人文、创意、艺术、生活的精神，开业24年来成为台湾文化提升的地标，更是吸引香港及全球华人游客的景点。目前营运范畴已扩展至画廊、出版、展演活动、艺文空间和课程、文创商品，以及捷运站、医院、学校等各类型特殊通路之经营，并延伸至商场开发经营和专业物流中心建置等专业，诚品书店现在已成为台湾文化创意产业的代表。

Part.2诚品书店历史

诚品书店前身是以建筑、艺术书籍为主的书店，后扩大营业成为综合性的文化艺术空间，创始人以推广阅读、提升读者心灵作为经营理念。1989年3月，诚品书店创始人吴清友先生创立了以建筑、艺术书籍为主的诚品书店。1991年扩大营业，综合书区、艺文空间与画廊的组合，建立了台湾书店经营的里程碑

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我国实体书店的转型研究

作者：程秀花 陈建华

来源：《出版广角》2015年第18期

【摘要】本文梳理了我国实体书店面临的宏观变革背景，分析了其所面临的困境，并从商品、顾客、经营等角度出发，寻求实体书业生存发展的途径，以期为我国实体书店的转型提供有效解决方案。

【关键词】实体书店；转型；对策

【作者单位】程秀花，中国传媒大学南广学院，南京航空航天大学工程科学与工程学院；陈建华，中国传媒大学南广学院。 一、我国实体书店所面临的变革背景 1.政治环境

近年来，国家不断调整文化产业政策，加大改革力度，出台各种新政推动产业发展。2012年，新闻出版业密集地推出了一系列产业政策，如《关于如何加快出版传媒集团改革发展的指导意见》《关于支持民间资本参与出版经营活动的实施细则》等，这些政策推动了行业整体的发展，促进了文化与经济的融合，为整个图书业的发展与变革提供了好的环境。2014年年初财政部宣布，自2013年1月1日起至2017年12月31日，国家免征图书批发、零售环节增值税。此举意味着实体书店4年内不需

凡客诚品的营销组合策略分析

工 商 管 理 学 士 论 文

〔2010届〕

学 凡客诚品的营销组合策略分析

姓

北京北大资源研修学院

2010年 4 月

谢 辞

本论文在行文过程中，承蒙关森教授悉心指导和帮助，他不惜花费自己时间对本

论文提出许多意见和建议，既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，谨此衷心

感谢。在撰写论文期间，得关森教授提供宝贵意见及资料，本人谨致以衷心谢意。

版权和参考资料的引用声明

Copyright and Declaration of Original Authorship

本人特此声明，此论文全为本人亲自撰写，并对所写的内容负责。论文中并没载

有侵犯版权的资料。所有在论文中被直接套用或引述的资料来源和研究工具，如问卷

等，经已正确完整地详细注明。论文的内容并未有呈交本大学或其它大学作为获取学

位之用。.

学生姓名Name of Student： 张

学生签名signed： ( )

递交日期Date of Submission：2010年 4 月 日

摘 要

凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络

营销市场的领头羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客诚品的成功

解读凡客诚品的广告策略

解读凡客诚品的广告策略

关于凡客诚品

2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。2009年5月被认定为国家高新技术企业。

凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。

凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；近期，凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，

对个性的极致诠释让凡客体迅速走红网络，而其原创者凡客诚品在赚足了眼球的同时，也实现了名利双收。

王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。

解读凡客诚品的广告策略

韩寒版广告语：

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。

凡客转型发布会演讲全文

陈年在凡客828新品发布会上的演讲

大家好，好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会，我非常紧张，今天我们就直奔主题了。

今天的主题是：一件衬衫。一件衬衫有什么好讲的？这个问题我们问过自己很多遍。今年3月，我跟团队说：我们能不能开一次关于衬衫的发布会。他们问我，衬衫又不是手机、又不能跑分、也不能碉堡了，怎么开？怎么讲？

4个月前我们决定开这场发布会的时候，做了几个决定。一、坚决不请模特走秀；二、坚决不让明星走秀；三、坚决不请苍老师。坚决只有我一个人来讲，其实，这样我们也是在为难自己。

1、雷军：“咱能不能，先做好一件衬衫？”

大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。去年6月，我跟雷军喝酒，他说：我们还是兄弟吗？是，我们就喝酒；不是，吃完饭我就走人。我们总共喝了一瓶红酒和一瓶香槟，但是摔了20多个杯子。那天我挺生气的，因为雷军你牛，把小米做了300多亿。但是凡客这么有名，大小也是五六十亿的公司。你也不至于来挤兑兄弟我吧？

过了一段时间，雷军说想去凡客看看产品。去年的8月29号，雷军来凡客。那是13年秋冬新品上架的时间，各种产品在办公室里面摆了几百个衣架。那天晚上他来了，来了之后呢，雷军没有看我们准备好的ppt，

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................

信息处理实践 课程设计 （ 2010 届）

题 目 大学生网络游戏调查报告

班 级 13信管2班 学 号 1329220035 学生姓名 周迪峰 组 长 丁亦如 指导教师 丁小宝 完成日期 2016年6月

目 录

一、摘要 ................................................................................................ 错误！未定义书签。 1.研究背景 ....................................................................................................................... 2

2.研究目的.............................

试析凡客诚品信息化建设

兰星

（北京石油化工学院信102，北京大兴 102617）

【摘要】:随着互联网的普及和发展，再加上人民生活水品的提高，大家对网上购物的兴趣越来越大，导致近两年电子商务飞速迅猛的发展，本篇文章对凡客诚品的信息化建设进行了简要的分析，凡客诚品是中国网上B2C领域收入规模前四位的企业之一。本文根据现有的文献，对凡客诚品的营销模式，成功与弊端进行了解析，并对B2C电子商务行业的发展提出相关可行的建议。 【关键词】：电子商务；B2C；凡客诚品；网络营销；物流配送

1.凡客诚品简介

凡客诚品是于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险（IDG）投资巨资打造而成的服装品牌。仅仅一年时间，凡客诚品营业额就达到3亿元，一跃成为行业内的领军者，并在2009年营业额增加到9亿元。其后，凡客在2010年和2011年分别推出自我品牌商城“V+商城”和自主研发的化妆品牌“妙棵”。截止到2012年3月，凡客诚品在服装类网上零售市场中，以28.4%的市场份额排名第一，在中国网上B2C领域收入规模前四位，B2C电子商务平台市场占有排名第四的服装销售网站。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、家居、鞋、配饰、童装、化妆品七大类

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................