网络营销第2版课后答案

网络营销实务

答案

项目一 走进网络营销

思考与练习

1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？

网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。

2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？ （1）网络市场调研员：

根据企业经营需求制定市场调研计划。

根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。 利用有效的方法实施网上调研。 分析整理信息并撰写市场调研报告。 （2）网站推广员：

熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。 熟悉各种网站优化技术和方法。 熟悉通用的网络推广方法。 （3）网站促销员：

分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。 制定网络促销方案。

对市场促销推广活动进行效果评估。 （4）网络贸易员主要从事以下工作：

负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。 掌握网上购物的流程和操作步骤。

熟悉网络销售

网络营销方法（网络广告营销）

一、 课题与课时 课 题：网络营销方法——网络广告营销 课 时：3 二、 课程简介 本次课程是网络营销综合实践的第四次课。上次课程已经学习完搜索引擎的相关知识以及怎样进行SEO，对于网络营销的认识更进一步。本次课我们将进一步学习网络营销的另一个常用的策略——网络广告营销。本课着重讲解在实施网络广告营销时，应该采取哪些有效的方法。如何运用网络广告有效的达到网络营销的目的。 三、 教学目标 1. 掌握网络广告的类型 2. 选择合适的网络广告营销方法 四、 教学重点 使用网络广告为公司产品和企业网站做宣传 五、 教学难点 在工作中选择合适的网络广告为公司创造效益。 六、 教学准备 老师准备每个类型的网络广告图片、网络广告视频资料。以便学生的直观理解。采用分屏教学，需要分屏教室。 七、教学策略 采用广告展示的方式，先展示一些网络广告图片，对相关的理论知识作解析后。让学生根据自己公司的产品和特点选择和制定适合自己的网络广告。制定网络广告创意案。本课使用的是理实结合的教学方法。 八、教学过程 教学设计 备注 一、课程回顾及作业分享（20分钟） 二、导入课程（20分钟） 三、新授课程（65分钟） 四

网络营销概述

第2章 章

网络营销概述

网络营销概述

公用邮箱： 公用邮箱： ggchycb@ 密码：666666 密码：

网络营销概述

知识目标

了解网络营销概念、网络营销与传统营销的区别、 网络营销的特点与功能 掌握搜索引擎工具的使用、运用商务网站发布信息 和E-mail等与顾客沟通技巧 案例启发式教学

技能目标

教学方法

网络营销概述

1.1案例：Yahoo现象 1.1案例：Yahoo现象 案例Yahoo现象说起 1.1.1 从Yahoo现象说起 目标：使用Yahoo目录型搜索引擎获得目标信息 目标：使用Yahoo目录型搜索引擎获得目标信息 Yahoo 1.登录“Yahoo!中国”网站。点搜索中的“ 1.登录“Yahoo!中国”网站。点搜索中的“网 登录 址”

点击: 点击:网址

网络营销概述

1.1案例：Yahoo现象 1.1案例：Yahoo现象 案例

2.进入第二层。点击“成人教育” 2.进入第二层。点击“成人教育”分类导 进入第二层 航

点击: 点击:成人教育

网络营销概述

1.1案例：Yahoo现象 1.1案例：Yahoo现象 案例

3.进入第三层。点击“成人教育” 3.进入第三层。点击“成人教育”分类导航中的 进入第三层 中国成人教育网” 这样就找到了一个目标。

篇一：网络营销专业毕业论文(较详细)

浅析我国企业网络营销存在的问题及对策

目录

内容提要????????????????????????????????Ⅰ Abstract????????????????????????????????Ⅱ

一、引言??????????????????????????????????3

二、网络营销的内涵?????????????????????????????4

(一)网络营销产生的原因?????????????????????????4

1.网络营销产生的技术背景?????????????????????? 4

2.企业差异化营销的需要??????????????????????? 4

(二)网络营销的含义及特征????????????????????????5

1.网络营销的含义?????????????????????????? 5

2.网络营销的特征?????????????????????????? 5

三、我国中小企业网络营销存在的问题分析???????????????????6

(一)我国网络营销的现状?????????????????????????6

1.我国企业网络营销发展的情况

2.网络营销对企业的影响

(二

第 1 页 （共 2 页）

管理学作业答题纸

网络营销 补交作业（1-8单元）答题纸

学籍号： 141115707411 姓名： 刘鸿宇 分数： 学习中心： 呼和浩特市奥鹏 专业： 工商管理

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵

核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，

朋友或恋人的爱。

有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。

测试题2

一、填空题(共40分，每小题1分，无明确要求的均为单选题，多选题会明确标明，答案少选或多选均不给分。)

1.关于HTML 文件说法错误的是：（ ）

A、 HTML 文件是一个包含标记的文本文件。 B、 这些标记告诉浏览器怎样显示这个页面。 C、 HTML 文件必须以.htm 为扩展名。

D、 HTML 文件可以用一个简单的文本编辑器创建。

2、配置IIS 时，设置站点的主目录的位置，下面说法正确的是（ ）。

A、只能在本机的c:\\inetpub\\wwwroot 文件夹。 B、只能在本机操作系统所在磁盘的文件夹。 C、只能在本机非操作系统所在磁盘的文件夹。 D、以上全都是错的。

3、以下哪个营销目标的制定符合S.M.A.R.T原则？ （ ）。

A、第三季度通过搜索营销获取的订单增长85%，CPA下降至25元 B、平均点击价格从现有的1.8下降至1.5，CTR从现有的3%上升至4.5% C、通过9月投放获取的转化比去年同期增长100%，且平均获取成本低

于10元。

D、在2010年通过搜索营销获取的付费用户数量较2009年能够大幅增长源。 4、以下关于关键词，说法正确的是（ ）（多选）

A、关键词质量度

测试题2

一、填空题(共40分，每小题1分，无明确要求的均为单选题，多选题会明确标明，答案少选或多选均不给分。)

1.关于HTML 文件说法错误的是：（ ）

A、 HTML 文件是一个包含标记的文本文件。 B、 这些标记告诉浏览器怎样显示这个页面。 C、 HTML 文件必须以.htm 为扩展名。

D、 HTML 文件可以用一个简单的文本编辑器创建。

2、配置IIS 时，设置站点的主目录的位置，下面说法正确的是（ ）。

A、只能在本机的c:\\inetpub\\wwwroot 文件夹。 B、只能在本机操作系统所在磁盘的文件夹。 C、只能在本机非操作系统所在磁盘的文件夹。 D、以上全都是错的。

3、以下哪个营销目标的制定符合S.M.A.R.T原则？ （ ）。

A、第三季度通过搜索营销获取的订单增长85%，CPA下降至25元 B、平均点击价格从现有的1.8下降至1.5，CTR从现有的3%上升至4.5% C、通过9月投放获取的转化比去年同期增长100%，且平均获取成本低

于10元。

D、在2010年通过搜索营销获取的付费用户数量较2009年能够大幅增长源。 4、以下关于关键词，说法正确的是（ ）（多选）

A、关键词质量度

第十一章 第一节

1. 什么是促销？

促销是企业通过人员合非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。

2. 促销在企业营销活动中其怎样重要作用？

（1） 传递信息，提供情报 （2）诱导需求，扩大销量 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定销售

3如何确定信息沟通？

（1）确定目标接受者 （2）确定传播目标 （3）设计传播信息 （4）选择传播渠道 （5）编制促销预算 （6）决定促销组合

（7）衡量促销成果 (8)营销沟通一体化的组织和管理

4常用的促销工具有哪些？

（1） 商业广告（2）销售促进（3）直接营销（4）公共关系（5）人员推销

5什么是促销组合？

促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择，编配和运用。

6促销策略在知道思想上可分为哪些类？又什么区别？ 分为：推式策略 拉式策略

区别：推式策略是企业运用人员推销的方式把产品推向市场。

拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业

第八章

网络营销产品策略

网络营销与策划

第八章 网络营销产品策略 【学习目标】

– 了解网络营销产品的内涵、特点以及分类。– 掌握网络营销中所采用的不同的产品策略，根据特定 的网络营销产品的特点，分析策划相应的网络营销产 品策略。 – 了解网络市场中产品的品牌价值以及企业应该如何树 立良好的品牌形象。 – 掌握网络时代的新产品开发策略。 【引导案例】

– 网络成为海尔电脑“水平营销”的利器网络营销与策划

(资料来源：)

8.1 网络营销产品

百度的搜索引擎– 百度公司(www. baidu. com)是全球最大的中文搜索引擎，创立于 2000年1月。创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国 硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定 位于打造中国人自己的中文搜索引擎。七年来，百度一直孜孜不 倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户 提供“简单、可依赖”的互联网搜索服务。百度每天响应来自13 8个国家超过数亿次的搜索请求。用户可以通过百度主页，在瞬 间找到相关的搜索结果，这些结果来自于百度超过10亿的中文网 页数据库，并且，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长。 同时，用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。

第5章 网络营销STP战略

网络营销基础与网上创业实践

本章学习目标 掌握网络营销计划制定的步骤

掌握网络市场细分的要素和变量 掌握网络目标市场的进入战略和网络差异化策略。

网络营销基础与网上创业实践

营销大师科特勒曾説:“现代战略营销的中心,可定

义为STP市场营销--就是市场细分 (S),目标 市场 (T) 和市场定位 (P).

网络营销基础与网上创业实践

细分市场及市场定位小就是美，少就是多

小机会往往是大事业的开端网络营销基础与网上创业实践

Ch08 目标市场营销战略

市场营销三部曲(STP战略)

市场细分Segmenting

目标市场选定Targeting

市场定位Positioning

1. 确定细分 变量和细 分市场 2. 勾勒细分 市场的轮 廓

3. 评估每个 细分市场 的吸引力 4. 选择目标 细分市场

5. 为各目标 细分市场确 定可能的定 位观念 6. 选择、发 展和传播选 定的定位观 念

网络营销基础与网上创业实践

细分市场的理由(1)

消费者的差异性

我喜欢红色的

我喜欢蓝色的

我不喜欢 它的外型

我看好它 的质量

它的价格太高

网络营销基础与网上创业实践

细分市场的理由(2)

公司资源的有限性我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。公司 资源

顾客 需求

网络营销