市场潜在力

电力市场中的市场力

1.1各国电力市场中的市场力问题

我国电力市场竞争迟迟没有全面推开有很多原因，其中一个原因就是市场力问题。事实上，在任何一个国家或地区，解除管制后的电力市场并非一个真正的完全竞争市场，在这种不完全竞争的市场环境下，拥有一定市场力(Market Power)的发电公司，可以依据其市场力，采用策略性的投标行为来增加自身利润，致使市场效率受损。

1.1.1英国英格兰和威尔士电力市场（E/W）的市场力问题

Wolfram于1998年和1999年分别分析了英国最大的两家发电商NP（National Power）和PG（PowerGen）的策略报价行为，利用同期的发电燃料价格和发电热耗测算了发电的系统边际成本，并将它和市场竞争形成的系统边际电价进行比较以确定价格-成本差异。通过比较实际调用的发电机组的成本曲线和实际支付给发电厂商的系统边际价格（SMP）曲线，测算出市场价格的扭曲程度。结果表明1992-1994 年间系统边际电价比系统边际成本高出19%-25%。

另有分析表明NP（National Power）和PG（PowerGen）有通过少报可调容量来抬高容量电价的行为。它们在非用电高峰月份申报的不可调容量比平常月份的数字要高1倍以

电话营销如何挖潜在顾客

老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20％的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。 一、地毯式搜索法

所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通

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课程内容： 公司的当前客户有哪些？他们是谁？他们分布在怎样的细分市场 上？ 公司的最佳客户是谁？最差客户是谁？对于最佳客户如何更好地 满足他们的需求和提供更高水平的服务，以确保他们给你带来持 续的利润；而对于那些较差的客户，公司如何处理？ 客户为什么购买公司的产品或服务？这到底给客户带来怎样的利 益？ 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的？他们是怎样做 出购买选择的？ 公司的潜在客户在哪里？如何去开发他们？

阅读材料---市场营销研究范例

营销研究要回答的问题：

1． 谁是你的最佳客户和潜在客户？

2． 80/20原理（80%的利润来自20%的客户）怎样对你的公司起作用？ 3． 他们怎样看待你的产品或服务？ 4． 他们想从你这一类公司得到什么？ 5． 你怎样有利可图地满足他们的愿望和需求？ 6． 这一市场的潜力何在？

7． 你是提供商品还是提供服务？或二者兼营？ 8． 你的客户阅读什么？听什么？有哪些爱好或习惯？ 市场研究的某些信息的来源：

1． 客户名单 2． 工商财经出版物 3． 本地贸易协会 4． 商会 5． 图书馆 6． 互联网 7． 咨询机构 8． 政府机构 9． 其他

谁是公司当前的客户

不掌握关于你公司当前客户的详细情况，

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学前教育中的潜在课程

潜在课程(hidden curriculum ), 又称潜课程、隐蔽课程或隐性课程。在普通教育领域, 早在本世纪初, 它就产生, 并引起了课程理论研究者的极大关注, 一度成为课程研究领域的热点。但是在学前教育领域, 潜在课程却没有得到人们足够的重视。在我国, 直到本世纪90年代初, 潜在课程问题才被引进学前教育领域。不过, 学前教育工作者似乎不太喜欢这个“新生事物”，对它进行研究的人总是不多。本人认为, 潜在课程的引入, 的确给我们提供了研究学前教育课程的新视角, 开阔了我们探索课程领域的思路。因此, 在当前的学前教育课程改革与发展过程中, 关注潜在课程问题, 具有积极的价值。

一、潜在课程及其特征

关于潜在课程的概念, 目前尚无统一认识, 不同的学派有不同的理解。但一般认为， 潜在课程是那些没有列入正规课程计划和教育政策, 但是在教育实践中又不可避免地会对受教育者的身心发展产生影响的因素。潜在课程的教育时间问题包括能力分组、师生关系、学生性别差异、奖励方式、教学规则、隐含的教材等等；潜在课程的教育结果主要是指政治社会化, 对社会习俗；价值观习得, 对权威态度的形成等等。潜在课程使儿童在不知不觉中习得意料

学前教育中的潜在课程

潜在课程(hidden curriculum ), 又称潜课程、隐蔽课程或隐性课程。在普通教育领域, 早在本世纪初, 它就产生, 并引起了课程理论研究者的极大关注, 一度成为课程研究领域的热点。但是在学前教育领域, 潜在课程却没有得到人们足够的重视。在我国, 直到本世纪90年代初, 潜在课程问题才被引进学前教育领域。不过, 学前教育工作者似乎不太喜欢这个“新生事物”，对它进行研究的人总是不多。本人认为, 潜在课程的引入, 的确给我们提供了研究学前教育课程的新视角, 开阔了我们探索课程领域的思路。因此, 在当前的学前教育课程改革与发展过程中, 关注潜在课程问题, 具有积极的价值。

一、潜在课程及其特征

关于潜在课程的概念, 目前尚无统一认识, 不同的学派有不同的理解。但一般认为， 潜在课程是那些没有列入正规课程计划和教育政策, 但是在教育实践中又不可避免地会对受教育者的身心发展产生影响的因素。潜在课程的教育时间问题包括能力分组、师生关系、学生性别差异、奖励方式、教学规则、隐含的教材等等；潜在课程的教育结果主要是指政治社会化, 对社会习俗；价值观习得, 对权威态度的形成等等。潜在课程使儿童在不知不觉中习得意料

潜在失效模式及后果分析表 (D/P)FMEA FMEA编号： 共 页 第 编制人： FMEA日期(编制): 页

项目名称： 产品型号： 核心小组：

设计/过程责任部门： 关键日期：

过程功 潜在失 能/要求 效模式 防滑 摔倒

潜在失 效后果 骨折

严重度

级别

潜在失 效起因/ 机理 摩擦力 太小

频度

现行过 程控制 预防

现行过 程控制 探测

探测度

风险顺 序数

建议的 措施

责任及 目标完 成日期

措施的结果 采取的 措施 严重度 频度 探测度 风险顺 序数

过程功能/要求：1.填入被分析项目/工序的名称和编号；2.用尽可能简明的文字来说明被分析过程/工序要满足设计意图的功能(DFMEA从客户处取得);3.如果该项目有多种功能或多个 工序，且有不同失效模式，应把这些工序独立列出。 潜在失效模式：1.是对某一作业可能发生的不符合性的描述；2.可能是本工序问题，上工序后果，下工序起因；3.用规范化/技术术语描述，不必为客户察觉的现象。 确定潜在失效模式可以问以下问题：1.在这个作业过程中，什么情况下产品特性不能得到满足？2.即使不考虑工程图纸的要求，客户会提出什么样异议？3.描述的内容是否为零件本身的 特征/功能没有得到满足？ 潜在失效后果：要根据客户可能发现或经历的

科技信息○企业与管理○

●

ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ２００８年第２４期

有效运用绩效管理，激发员工潜在能力

●

辛愚

（秦皇岛市燃气总公司河北

绩效管理已成为企业普遍关注的热点问题。在大多数人的概念中，绩效管理就是进行奖金分配。不可否认，这是绩效管理的作用之一。但这绝不是它惟一的作用。绩效管理作为企业一个有效的管理工具，它提供的绝对不仅仅是一个奖罚手段。它更重要的意义在于为公司提供了一个方法，一个促进工作改进和业绩提高的方法。对企业绩效进行有效管理，才能够不断提升企业绩效水平。因此绩效管理是整个人力资源管理系统的核心，贯穿于企业管理的始终。

目前很多中国企业老总对绩效管理

认识仅仅停留在考核的层面上，他们期望将考核作为控制和约束员工

改善公司绩效的高度来看待绩效管理。事的工具，并没有从战略管理、

实上传统的绩效考核与绩效管理有着很大的差别。首先是着眼点的不

组织、指挥、协调与控制等管理手段来使同，绩效管理强调通过计划、

你公司、部门（集体）及员工个人绩效的提高，以确保你公司战略目标的实现。而传统的绩效考核则重点强调“事后的评价”，着眼于上级对下级的控制；其次从绩效管理流程上来看，绩效考核只不过是绩效管理其中一个环节的工作。

２．缺乏科学

八冶兰州三毛玉门街住宅 小区工程2、5号楼

安全事故应急方案

批准： 边文学

审核： 孙闯

编制： 杨峥

八冶建设集团有限公司 206工程处 二零一二年九月

潜在事故和紧急事件应急方案

潜在事故和紧急事件 柴油、汽油、油漆等油料泄露 应急方案 黄沙（木屑、回丝等）吸收、清晰，必要时通知环保局 参照公司《消防管理办法》执行，必要时通知环保局 收听气象台天气预报； 通知有关人员对施工现场的财产及施工人员采取保护和疏散措施； 对设备和化学物品采取妥善保管和处置； 灾后补救并通知相关方 第三方援助联系方法 环保局电话：8440362 火警：119 环保局电话：8440362 火灾 自然灾害（地震、沙尘暴、雨、雪、洪涝灾害等） 天气预报：121 环保局电话：8440362 拨打120急救，同时采取止血措施； 如果呼吸停止应进行人工呼吸和胸外心脏人身伤害（机械伤害、高空坠落） 按摩； 防止颠簸，平稳运送 切断电源； 现场检查观察伤员的呼吸、心跳、有无休克现象； 积极实施现场复苏，同时通知急救中心 迅速离开高温工作环境，道通风良好的地方

VEECO、Aixtron明争暗斗发力亚洲市场

我们先来看下两家MOCVD设备巨头刚出炉的三季度报：VEECO Instruments 2010年前三季度的营收达6.33亿美元，与2009年同期相比增长270%，其中MOCVD业务营收占87%;Aixtron 2010年前三季度的营收达5.59亿欧元，较去年同期增长202%。正是去年2季度开始的全球LED外延领域的“军备竞赛”让这两家分别位于美国和德国的企业在2010年赚得是盆满钵满。 ■ 2009-2011年两大厂商MOCVD产能 MOCVD产能 VEECO Aixtron 2009年 120 280 2010年E 346 400 数据来源：GLII市场调研数据汇总

2011年E 450 500 新一代设备角逐市场份额

2008年VEECO的全球市场占有率只有20%，然而2009年超乎预期的设备需求使得原本有些随遇而安、独守自己一亩三分地的VEECO意识到MOCVD市场巨大的需求规模，于是一场抢单大战一触即发。 说起市场占有率的争夺无外乎价格、出货量和新产品。显然在价格和出货量上两家公司达成了某种共识，于是产品技术的较量率先上演，今年初两家公司不约而同推出自己的最新旗舰产