商业住宅房地产项目的开发流程

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房地产住宅项目的操盘流程（销售部）

房产项目的开发需要经历四个阶段：投资决策分析阶段，前期工作阶段﹑项目建设阶段﹑竣工验收交付使用阶段。四个阶段每一个阶段都有不同的内容。

投资决策阶段：是项目开发最基本的最关键的一项工作，工作内容主要是项目的选择和可行性研究。

前期工作阶段：是投资分析决策后到正式施工前，其主要工作内容是获取土地使用权﹑落实资金和项目的规划设计。

项目建设阶段：主要内容是落实承发包﹑组织施工﹑建设监理﹑市政和共建配套等

竣工验收交付使用阶段：主要内容就是组织竣工验收和交付使用的成功。

以上房产开发的四个阶段销售部门（特别是代理公司）真正发挥作用的是后三个阶段，在代理公司刚开始接触项目时，项目估计正处在刚开工，售楼处要么没有搭建，要么就是刚刚搭建起来，首先为了对项目由一个整体的了解和掌握，就要对项目做一份项目的整体营销方案，该方案是对当前项目销售的整体分析及应对策略。整体的营销方案的内容可分为一下几个部分：

1 项目评价：项目区位 交通 环境及项目内的各项技术指标 2 项目SWOT 分析包含项目市场宏观环境调研分析 和 项

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目优劣势及跟主要竞争项目对比（swot分析）

3潜在客户群体分析：按不同人群的各类性质划分为不同的

群体，加以

房地产项目开发流程

一、立项审批阶段： 1、公司注册： 2、土地评估：

3、项目选址：由建设单位向区规划局提出申请，并缴纳相关费用（费用收取详见表二）。 4、土地面积测绘：选址意见书下来后由房地局测绘所对该地块进行测绘，确定项目占地面积（测绘费详见表三）。

5、签定《国有土地出让合同》：由区发改委向市发改委申请用地指标，等用地指标下来后，建设单位与区房地局签定《国有土地出让合同》及《配套合同》，缴纳土地出让金与配套费。 6、制可行性研究报告及申请项目立项：选择有资质的咨询公司编制项目可行性研究报告，编制完成后待选址下来及《出让合同》签定后一并递交区发改委申请立项，若项目体量大，则由区发改委转送市发改委审批。

7、办理用地规划许可证：立项批复出来后再向区规划局申办用地规划许可证。 二、规划设计阶段

1、 方案审批：选择专业设计公司设计项目方案，报区规划局。

2、 组织召开项目扩初会或论证会：原规定方案审批前组织召开项目协调会，由政府各职能部门及配套部门参与。现流程简化，一般方案审批完后就进行初步方案设计，设计出来后再向各职能部门及配套部门征询，各部门出征询意见单，同时与当地主管部门协调，组织召开项目扩初会或项目论证会。

3、 扩初方案

房地产项目开发流程指南

一个房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段。

（一）开发商提出开发设想是整个房地产项目开发的起点。

在市场经济体制条件下，开发设想是房地产开发商最关键的一项工作，从这项工作起，整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势，确定不同地段的发展前景，把握不同项目的市场需求状况。

（二）可行性研究是房地产项目开发的第二步，也是非常关键的一步。

开发商提出了设想，但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究，就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行，那么即使开发商不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段。目前，在我国忽视可行性研究，或者将可行性研究当成一种形式的风气，在房地产项目开发领域还相当浓厚，这造成了空置率居高不下等一系列恶果，需要政府认真对待。

（三）申请项目

我国住宅房地产市场细分现状分析

ＣＯＮＳＴＲＵＣＴＩＯＮＥＣＯＮＯＭＹ

建筑经济

２００７年第５期（总第２９５期）房地经济

我国住宅房地产市场细分现状分析

■蔡黔芬１，刘富勤２

（１．武汉理工大学，湖北武汉４３００７０；２．湖北工业大学，湖北武汉４３００６８）

［摘

要］

以市场营销学中的市场细分理论为依据，对现阶段房地产开发商的细分市场状况进行归纳总结。分析得我国现阶段房地产市场还处于发展的深化中，并指出老年住宅市场是很有发展潜力的细分市场。

［关键词］市场细分；市场营销；房地产

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｃｏｎｄｉ－ｔｉｏｎｏｆｒｅａｌｅｓｔａｔｅｄｅｖｅｌｏｐｅｒｓ．Ｉｔｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈａｔｔｈｅｒｅａｌｅｓｔａｔｅｍａｒｋｅｔｉｓｉｎｔｈｅｆｕｒｔｈｅｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ａｎｄｔｈａｔｔｈｅｏｌｄ－ａｇｅｄｈｏｕｓｉｎｇｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｈａｓｇｒｅａｔｐｏｔｅｎｔｉａｌ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｍａｒｋｅｔｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｒｅａｌｅｓｔａｔｅ［中图

房地产开发项目审批服务流程示意图

国有土地使用权招拍挂出让（国土局21-30日） 签订《成交确认书》（国土局即办） 缴纳土地出让金 （国土局即办） 业主委托设计（约一个月） 项目名称核准（地名办2方案指标核算（规划信息中心3－4日） 需要修缴纳土地签订《国日） 改 交易契税 有建设用总平及单体方案审核 地使用权(契税处出让合（规划局10日，规委会15日） 即办) 同》 (国土局2总平及单体方案审批（规划局即办） 日) 工程需做防空地下室设计条件申报 委托编委托做场地安评征征（人防办2日） 制环评水土保参数报告建设用地规求水求文件 持评估 报告划许可证 建(区利委委托人防工程初步设计 书地震(规划局5日) 局意意需见要施工图 中介机(地局60见(1（修2改人防工程初步设计审核设计 构评审 水土震服日) 日日 ）（人防办3日） 保持务中） 人防工程施工图审人防工程大型非环评审审批 心3易地修建住宅消批(环(水日） 建设用地批准书、 查（中介机构） 利局国有土地使用证市政规划报建 图纸审查 许可证防审核保局3日) （国土局15日） (规划局4日) 人防工程建设许可(规划局4日) （人防办（消防5-15抗震设防审批意见书证(人防办2日） 3日） 1

房地产开发项目操作流程

房地产市场是一个资本密集型产业，具备高投入、高产出和高风险的特点，尤其现在的住宅市场已经完全成为散户市场，其操作的难度和风险越来越大。本文主要从开发商的角度，阐述一个房地产项目的运作过程，内容主要包括项目总体分哪几个阶段，各个阶段的主要工作内容，涉及的相关职能部门的关系、各种规费的交纳、各种许可证的办理等。

第一阶段 可行性研究决策阶段

项目决策的正确与否是项目运作成功的重要前提。因此，房产公司准备开发一个楼盘前必须对公司现有开发楼盘情况、销售情况、进展情况及人力资源配备情况、国家大的环境和形势有一个综合全面的分析判断，在得出可以进行新项目开发的结论后，可以有意识地关注相关资料，了解有关土地的出让和拍卖的情况，并对公司擅长的一些项目类型、地域位置进行重点关注，留心这方面的信息。

1、从新闻媒体和有关房地产信息中，了解土地出让、招标、拍卖的信息，并取

得相关的正式资料。

2、当了解倒某块土地拟拍卖或招标出让后，必须组织公司决策层和相关人员勘

查地块现场，实地感受地块情况和周边环境。

3、组织人员了解城市总体规划内容，对地块周边地区的影响、实施的内容、具

体的时间安排等。

4、组织专业人员对地块进行规划分析，根据招标文件，初步进行产品定位，

房地产项目开发贷款基本

流程

Prepared on 22 November 2020

房地产项目开发贷款基本流程

开发贷款定义

房地产开发类贷款是指对房地产开发企业发放的，用于房屋建造、土地开发过程中所需的贷款。

借款主体

经房地产开发行业主管部门批准设立，在工商行政管理部门登记注册并已取得《企业法人营业执照》的房地产开发企业。

贷款条件

1.必须经国家房地产业主管部门批准设立，在工商行政管理机关注册登记，取得企业法人营业执照并通过年检，取得行业主管部门核发的房地产开发企业资质等级证书的房地产开发企业。

2.具有贷款卡，在银行开立基本账户或一般账户。

3.开发项目与其资质等级相符。

4.项目开发手续文件齐全、完整、真实、有效，应取得土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、开(施)工许可证，按规定缴纳土地出让金。

5.项目的实际功能与规划用途相符，能有效满足当地住宅市场的需求，有良好的市场租售前景。

6.项目的工程预算、施工计划符合国家和当地政府的有关规定，工程预算总投资能满足项目完工前由于通货膨胀及不可预见等因素追加预算的需要。

7.贷款用途符合国家有关法规和政策。

8.项目资本金应达到项目预算总投资的35%以上，并须在银行贷款到位之前投入项目建设。

贷款所需

论房地产开发项目的风险管理

摘要：房地产项目是一项综合性、专业性、技术性极强的项目，同时也是一个高投入、高回报和高风险的行业。因此，在房地产项目管理中，有效地识别风险，全面科学地分析评价风险，通过科学的管理防范风险，对于房地产开发商进行理性投资，以及对于我国工程咨询业和施工企业满足不断变化的市场需求和面对各种挑战，促进房地产业健康有序发展都具有重大的指导意义。

关键词：房地产；开发；风险管理；项目管理

1、房地产项目风险管理的基本理论

1.1 房地产项目风险管理的概念

房地产项目风险管理是研究房地产开发过程中风险发生规律和风险控制技术的一门管理学科，各经济单位在风险辨识、风险估测和风险评价的基础上，根据具体情况优化组合各种风险管理技术，对房地产项目风险实施有效的控制和妥善处理风险所致后果，以期达到以最少的成本获得最大安全保障的目标。在决策时，能否达到上述期望目标，不仅取决于决策前的风险辨识、分析和评价是否全面正确，还取决于在实施控制方案过程中能否进行正确的效果评价，对控制方案不断修改，使其更加切合实际。这表明房地产风险管理方案的实施是一个动态过程，管理者必须根据实际情况随时辨识、分析和评价新风险，修改管理方案，这样才能达到以最少的成本实现最大安全保障的

最全的房地产开发流程

房地产开发前期工作流程一览表

（说明：本表由相关工作人员收集整理，如在实际办理过程有不符之处，请以实际程序和收费标准为准，本一览表只可作为参考）

最全的房地产开发流程

五

国土局

土地交 易中心 用地科

(一)招拍挂活 动实施 (二)签订土地 出让合同

1、公告。 2、保证金。 3、委托书。 1、缴纳土地出让金相关凭据。 2、城建投公司相关函件。

《成交确认书》 。

土地出让金发票。 《建设用地规划许 可证》 。

六

规划局

规划管 理科

1、办理建设工程规划许可证的报告。 2、立项批复。 3、土地成交确认书、国有土地出让合同。 4、规划设计条件及附图。 (二) 《建设用 5、 已批准的规划设计方案 (含 1 套 CID 和电子光碟) 。 地规划许可证》 6、用地红线图(1:1000) (国土提供) 。 7、法律法规规定的其它材料。 8、审批《建设项目选址定点审批表》 。 9、核发《建设用地规划许可证》 。 (三)核发《建 设 用 地 批 准 书》 、 《国有土地 使用权出让审 批表》 1、成交确认书。 2、土地出让合同。 3、 《建设用地批准书》 。 4、 《国有土地使用权出让审批表》 。 5、土地出让金、契税发票复印件。 6、公司营业执照复印件

论房地产开发项目的风险管理

摘要：房地产项目是一项综合性、专业性、技术性极强的项目，同时也是一个高投入、高回报和高风险的行业。因此，在房地产项目管理中，有效地识别风险，全面科学地分析评价风险，通过科学的管理防范风险，对于房地产开发商进行理性投资，以及对于我国工程咨询业和施工企业满足不断变化的市场需求和面对各种挑战，促进房地产业健康有序发展都具有重大的指导意义。

关键词：房地产；开发；风险管理；项目管理

1、房地产项目风险管理的基本理论

1.1 房地产项目风险管理的概念

房地产项目风险管理是研究房地产开发过程中风险发生规律和风险控制技术的一门管理学科，各经济单位在风险辨识、风险估测和风险评价的基础上，根据具体情况优化组合各种风险管理技术，对房地产项目风险实施有效的控制和妥善处理风险所致后果，以期达到以最少的成本获得最大安全保障的目标。在决策时，能否达到上述期望目标，不仅取决于决策前的风险辨识、分析和评价是否全面正确，还取决于在实施控制方案过程中能否进行正确的效果评价，对控制方案不断修改，使其更加切合实际。这表明房地产风险管理方案的实施是一个动态过程，管理者必须根据实际情况随时辨识、分析和评价新风险，修改管理方案，这样才能达到以最少的成本实现最大安全保障的