营销战略论文框架

篇一：企业战略管理论文(完全原创!!)毕业论文格式

《企业战略管理》课程论文

题 目:基于“星晨急便”

所 属 系 电子商务系 班 级 09级物流管理2班 学 号 0924222059 姓 名周 晖

摘 要

随着社会快速地发展和企业战略管理理论不断地完善，战略理论的重要性已经在企业中得到充分的体现。本文主要以星辰急便速递公司为案例，重点从企业整体战略、文化战略、财务战略及并购战略等多种战略角度来研究分析导致其倒闭的相关因素，同时展现了当代企业战略管理思想在物流企业中的重要性。最后，本文结合物流企业中的战略管理方法，给出了相关建议，非物流企业尤其是制造业也应重视物流战略的规划与实施。只有这样，才能让战略思想更完整更好地指导企业发展。

关键字： 企业战略管理 财务战略 并购战略 物流战略

Abstract

With the quick development of the rapid social and enterprise strategic management theory, strategic theory has been playing the more important in the enterprise. This article

上海舜业钢铁有限公司营销策略研究

摘 要

钢铁流通行业关系国家经济命脉，对我国能否持续保持快速稳定的发展起到了重要的保障作用。近年来，随着我国经济建设快速发展，钢材需求量逐年递增，钢铁流通业随之崛起，钢铁物流企业数量越来越多。面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于钢铁物流企业来说，如何依据客户需求调整自身的营销策略，在重新树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系，已经成为了新时期钢铁物流企业的重要课题之一。本文根据营销组合的相关理论，对上海舜业钢铁集团的营销策略进行了深入的分析，并基于舜业集团渠道合作模式、客户关系和品牌意识方面的不足，提出以下建议：与钢厂建立战略联盟，积极采用佣金代理制，加快业务的调整升级；建立客户关系档案，区别重点客户与一般客户，加强客户关系的维系；通过提升服务质量、加强宣传活动、注重口碑营销来扩大品牌认知度。

关键词：钢铁流通；营销策略；渠道；客户关系；品牌

1 绪论

1.1 研究背景

中国是世界钢铁生产和消费大国，新中国成立60年来，我国钢铁流通体制经历了从计划体制到市场体制的深刻变革，钢铁流通行业不断发展壮大，取得了辉煌的成就。中国钢铁流通规模大、发展快，对钢铁产业和经济发展作出了重要贡献。近年来，随着我国经济建设快速发

金融危机时期，我国自主品牌信息技术行业的发展战略

——以联想为例

班级 学号 作者 摘要：美国房价下跌导致的次贷危机，引发了全球范围内百年未遇的金融危机，给全球经济增长带来严重负面影响，中国也未能独善其身。IT产业作为经济发展的主要推动力量，也受到了重创，但是金融危机不仅带来了危害，也带来了机遇与挑战。在此背景下，

我国制定了灵活审慎的宏观经济政策，积极的财政政策，适当宽松的货币政策来应对金融危机。企业也针对金融危机制定了相关的发展战略。下面本文以联想为例进行分析。

关键词：金融危机 IT行业 联想 发展战略

一、金融危机对IT产业影响

（一）、投资增速下降。今年上半年，我国电子设备制造业累计投资额为１０１７．４亿元，同比增长１１．７％，增速远低于全国各行业城镇投资２６．８％的投资增速，这将对我国电子信息产业的发展产生一定影响。

（二）、企业融资困难，中小企业尤其突出。国际金融危机导致国内投资机构和基金更加谨慎地进行投资。随着国际金融危机影响扩大，风险投资纷纷缩小资金规模、放缓投资步伐。这也意味着对风投有强烈偏好和依赖的ＩＴ产业将面临较大发展困难。

（三）、出口。我国电子信息产业在全国外贸出口额中的比重一直保持在３

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RWB科技工贸发展有限公司 营销战略框架研究报告

中国·南京 HHBS战略管理研究所

YD营销管理咨询中心

二〇〇四年三月

目 录

1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养 护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。………………………………………………………………（2-17） 1.1国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合 1.3国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重 1.4结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在

2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20） 2.1产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足 2.2人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏

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RWB科技工贸发展有限公司 营销战略框架研究报告

中国·南京 HHBS战略管理研究所

YD营销管理咨询中心

二〇〇四年三月

目 录

1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养 护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。………………………………………………………………（2-17） 1.1国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合 1.3国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重 1.4结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在

2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20） 2.1产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足 2.2人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏

电力网络营销策略论文

摘要：电力企业要顺应时代的发展趋势和市场经济需求，调整和优化营销策略，改革传统的营销模式，采取电力网络营销方式，树立新的营销理念，为企业的可持续发展提供动力。

智能电网是基于发电、用电、储能设备和输配电网络的物理电网，它将现代化的网络技术、传感技术、通信技术、智能控制技术与电力网络系统高度集成，利用先进的技术、方法实现对电网及其设备运行状态的检测、控制、优化和调整，从而实现电网安全、稳定、高效、环保运行的目标。在智能电网背景下，电力营销模式也应随之改革。

1 网络营销概述

网络营销指的是结合计算机技术、现代通信技术和数字化媒体交互技术的营销模式。随着计算机、平板电脑、智能手机的普及和互联技术的不断发展，现代社会已经进入了信息时代，网络已经成为了人们日常生产、生活中必不可少的工具。电力网络营销具有主动性、个性化和成本低等优势，它适应于日趋激烈的电力市场竞争，能够满足电力客户的多样需求。

网络营销包括整合营销、网络直复营销、网络软营销和4C（顾客、成本、便利、沟通）营销。整合营销结合了传统的营销战略和互联网技术，利用现代通信技术使企业能够无缝集成企业管理、客户管理、供应链管理和商业智能，有利于企业客户的良性循环，有利于提高客户对企业的

企业可持续增长论文财务战略论文

：

企业可持续增长财务战略概念研究

摘要：人类社会正在步入知识经济时代，以资本和技术为主导的世界经济结构调整，促使了信息产业、知识经济的迅猛发展。刚刚加入WTO的中国企业，将面临更加激烈的全球化竞争。在机遇与挑战并存中，如何合理利用财务资源，保持可持续盈利增长态势，健康、持续、快速地发展，将是理论界与企业界十分重要的课题。 关键词：可持续增长;财务;战略 1 企业可持续增长的财务战略的定义

企业可持续增长的财务战略是指运用“可持续增长率”这个分析工具，在保持企业财务资源不被耗竭的前提下，通过采取恰当的财务政策和合理的经营效率，使销售和收益持续增长，实现企业价值最大化的战略思想和决策活动。

2 影响企业可持续增长财务战略的因素 （1）企业可持续增长与外部市场环境。

外部市场环境与容量是企业可持续增长的基础。没有好的市场环境和市场容量，企业生产的产品就无法销售，销售收入与收益也就不可能可持续增长。所以，调整公司所处行业，调整公司产业结构，促使收入与市场份额的扩张，拉动公司加大投资，才能不断增加持续盈利的能力。企业对外融资能力是影响企业可持续增长的又一重要因素。资本市场的发达与否、金融机构的

电力网络营销策略论文

摘要：电力企业要顺应时代的发展趋势和市场经济需求，调整和优化营销策略，改革传统的营销模式，采取电力网络营销方式，树立新的营销理念，为企业的可持续发展提供动力。

智能电网是基于发电、用电、储能设备和输配电网络的物理电网，它将现代化的网络技术、传感技术、通信技术、智能控制技术与电力网络系统高度集成，利用先进的技术、方法实现对电网及其设备运行状态的检测、控制、优化和调整，从而实现电网安全、稳定、高效、环保运行的目标。在智能电网背景下，电力营销模式也应随之改革。

1 网络营销概述

网络营销指的是结合计算机技术、现代通信技术和数字化媒体交互技术的营销模式。随着计算机、平板电脑、智能手机的普及和互联技术的不断发展，现代社会已经进入了信息时代，网络已经成为了人们日常生产、生活中必不可少的工具。电力网络营销具有主动性、个性化和成本低等优势，它适应于日趋激烈的电力市场竞争，能够满足电力客户的多样需求。

网络营销包括整合营销、网络直复营销、网络软营销和4C（顾客、成本、便利、沟通）营销。整合营销结合了传统的营销战略和互联网技术，利用现代通信技术使企业能够无缝集成企业管理、客户管理、供应链管理和商业智能，有利于企业客户的良性循环，有利于提高客户对企业的

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企业制度论文企业薪酬激励战略论文参考文献：

我国企业薪酬战略研究

摘要：随着企业组织的发展和市场竞争的加剧,薪酬战略对吸引、留住和激励人才起到越来越重要的作用。薪酬战略作为人力资源管理的一个核心组成部分,是企业总体战略目标实现与否的重要影响因素,而薪酬战略又是改革的重点和难点。本文对薪酬战略进行论述,对我国企业薪酬战略现状研究,进而进行战略对策分析,提出未来可能的研究方向。

关键词:薪酬战略;薪酬;战略

一、我国企业薪酬战略管理现状

随着我国经济的发展和改革开放步伐的加快,外资企业、合资企业、民营企业等多种类型的企业在我国得到了前所未有的发展,同时也给我国企业的发展注入了新鲜的血液。他们带来了新的薪酬战略管理理念、管理模式、管理方法和激励机制,将人力资源管理的理念、思维、方法带入我国,给我国企业的薪酬改革提出了前所未有的挑战。企业开始探索如何通过薪酬战略的制定,在日趋激烈的市场竞争中获得并保持竞争优势。

由于我国企业受历史文化、政治经济及企业自身的外部市场环境、内部条件、员工个人等因素的影响,传统薪酬战略具有以下特征:

1、政府调控。在传统工资制度实行结构性改革之前,企业工资制度还没有

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

银行营销论文银行营销策略论文：

我国商业银行存款产品创新策略

【论文关键词】商业银行 存款产品 机制 创新 策略

【论文摘要】负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新。立足于我国商业银行存款产品现状，通过借鉴美国商业银行存款经营的优势，提出要建立适应社会主义市场经济的存款创新机制、提高我国商业银行的存款创新能力和创新策略。

存款业务状况直接影响着银行的资金管理和营业效益，为此，银行要创造出尽可能多的存款品种、服务手段和技巧策略。创新是银行最大的竞争力。

一、我国存款产品现状及美国创新经验

我国商业银行的存款业务品种十分单调，近年来，虽然开辟了网上银行、电子银行、电话银行等新兴服务渠道，也围绕存款帐户增设了代理缴费、银证通、银基通等项目，侧重开展了以代理为主的中间业务，但整体来讲，仍处于存款产品开发的初始阶段。

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

从存款要素构成来看，仅为利率和期限。在人民银行控制利率的背景下，存款产品也惟一取决于期限，客户对期限选择的确定，也就决定了利率。这种模糊型的定价方式，缺乏对优