房地产工作心得体会主题

篇一：房地产工作心得体会

房地产工作心得体会

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松

房地产销售管理员工作心得体会1

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不

　　首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

　　1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

　　2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

　　3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客

　　紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析:

　　（一）事迹统计:

　　__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。

　　根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。

　　事迹分析:

　　由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素:

　　①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

　　A.一期_____的10套，采用&ldq

一、首先，要认真学习国家有关法律法规并认真遵守。

几年来，在执业过程中，我深刻认识到遵守国家法律的重要性，认识到依法执业是做好经纪业务的最基本条件。几年来，有几件事至今让我印象深刻。比如：2007年的某一天，一位同事向领导汇报，说有朋友认识房管局的人，他手里有经济适用房，可以通过我们店销售，如果成交，我们店可以提取多少多少佣金。在晨会上讨论时，大家意见纷纷，有人认为这单业务可以做，有人说首先要弄清楚房源的真假，要是真的就可以做，假的就不能做。我的意见是无论房源是真是假，都不能做。理由是经济适用房是政策性住房，不允许倒卖，也就是说倒卖经济适用住房是违法行为，一旦被发现，肯定会受到严厉的经济处罚，严重的还会被撤销房地产经纪业务备案，被逐出房地产业务市场。经过讨论，我们公司最终没有接这笔单子，我们公司后来也一直没有销售过经济适用房，听说也曾经有顾客上门询问能不能搞到经济适用房，我们都说不能，并告知顾客不要相信社会上的能搞到经济适用房的传言，小心上当受骗。后来，大概是2008、2009年，确实有人因为假称能搞到经济适用房而诈骗他人，有许多人因为轻信他们能帮他们买到经济适用房而受骗。也有房地产中介公司因为涉嫌倒卖经济适用房而被处罚。现在回想此事，确实庆幸

房地产估价概论心得

在大三下学期，我们开设了《房地产估价概论》这门课程，通过学习收获很大，开阔了眼界，对房地产评估行业的未来有了更多的信心。同时也对自己选择了这个行业有了更多的了解。自己体会最深的是下面几个方面。 一、房地产估价的定义

房地产估价是指专业房地产估价人员，根据特定的估价目的，遵循公认的估价原则，按照严谨的估价程序，运用科学的估价方法，在对影响估价对象价值的因素进行综合分析的基础上，对估价对象在估价时点的价值进行估算和判定的活动。房地产估价是科学与艺术的有机结合，把客观存在的房地产价格揭示、表达出来的过程。 二、房地产估价按估价目的进行分类，主要有下列类别： 土地使用权出让价格评估；房地产转让价格评估；房地产租赁价格评估；房地产抵押价值评估；房地产保险估价；房地产课税估价；征地和房屋t征收拆迁补偿估价；房地产分割、合并估价；房地产纠纷估价；房地产拍卖底价评估；企业各种经济活动中涉及的房地产估价；其他目的的房地产估价。

三、对房地产估价的原则之一“合法原则”有深刻的认识 老师的授课内容中，无不一而再，再而三地提到“合法原则”，反复强调估价必须遵守合法原则，以法律为依据进行估价。这使我深刻地感觉自己在法律学习方面的不足。作

　　十九大报告中强调了共产党人的初心和使命——“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”。大会的主题也明确:“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。”

　　“不忘初心，牢记使命”，是今天政治生活中的一个重要主题，也是中国共产党人永恒的主题。

　　一、我们党的初心和使命是什么

　　习近平总书记说：“不忘初心，方得始终。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴……实现中华民族伟大复兴是近代以来中华民族最伟大的梦想。中国共产党一经成立，就把实现共产主义作为党的最高理想和最终目标，义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争，谱写了气吞山河的壮丽史诗。”

　　党的十九大以来，习近平总书记反复强调“不忘初心”的重要性。

　　在庆祝中国共产党成立95周年大会上，习近平总书记说：“全党同志一定要不忘初

“发扬传统、坚定信念、执法为民”

主题教育实践活动心得体会

按照上级法院和县委政法委的安排部署，庄浪县法院党组精心组织，在全院范围内开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动。子主题教育实践活动开展以来，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，按照主题教育实践活动开展的目标任务，紧紧围绕活动开展的基本原则，牢牢把握活动的主要内容，积极投身于主题教育实践活动。按照院党组的安排，在主题教育实践活动的第一、二阶段，认真研读了重点学习篇目，扎实开展各项具体活动。通过两个阶段活动的开展，政治方向进一步坚定，司法能力进一步提升，司法行为进一步规范，服务水平进一步提高，工作作风进一步转变。现结合自身从事工作实际，略谈一下我个人的几点体会：

一、加强政治学习，进一步坚定审判工作正确的政治方向

在主题教育实践活动开展中，坚持集体学习和个人自学

相结合，认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观、社会主义核心价值体系理论、《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》、《社会主义法治理念读本》及全国、省、市政法工作会议和全国、省、市法院工作会议精神及全县经济工作会议精神等重点篇目。通过学习，使我深刻地认识到开展“发育传

　观看主题篇《榜样》心得体会篇一

人生在世，每个人都有自己的使命，只看你是否愿意担当，每个时代都有榜样，只看你是否愿意仰望。每一个誓言都能看到初心，每一道掌纹都有一个动人的故事。11月12日，公司举办了一次主题党日活动，组织大家观看专题片《榜样3》，聆听榜样的故事，感受榜样的力量，在场的人无不感动。 　　

是啊，每一个时代都需要人才的引领，无论是革命年代，还是建设年代或是当今改革开放年代。忠诚执着、传播真理的宋书声，骑行天使、守护健康的贺星龙，致富能手、乡村筑梦的李元敏，逐梦太空、情献北斗的王淑芳，虎胆英雄、缉毒先锋印春荣，敢闯敢干、振兴乡村的朱仁斌，超导院士、知识报国的赵忠贤，量天测地、绘我河山的国测一大队。正是有了这些榜样，积极主动把爱国之情、报国之志融入祖国改革发展的伟大事业之中，我们的事业才能薪火相传、蒸蒸日上，我们的祖国才会有了今天的强大；正是有了这样具有先进头脑又不忘初心，爱岗敬业的榜样在，在党的领导下，在榜样的引领下，时代的步伐才那么铿锵有力；也正是他们，用自己的一生来诠释党的崇高理想，既展现了*人不忘初心、牢记使命的执着坚守，又彰显了*人信仰坚定、勇于担当的精神风貌。 　　

“动人以言者，其感不深”，榜样并非遥不可及，其实他们就在我

语文主题学习观课有感

——西地小学 高静 时光不等人，但闻人语响——

为时一日半的语文主题学习时光匆匆而逝，那些精彩纷呈的课堂实况，却历久弥新的呈现在脑海，除了感叹还有佩服。亲和的教师感，干练的教师范，一言一行，一举一动，无不在真实中展现着自己的独特风采。无论是远道而来的寿光世纪师友，还是同在奈曼耕耘的大沁他拉同仁，他们精心准备的“主题教学盛宴”都让我如痴如醉，心旷神怡。意犹未尽的同时且听且反思，徒留一种又相见恨晚的呐喊在心田，久久不散……

各自教之道，补短取人长——

张晓丽老师的《杨氏之子》运用以读带读引领主题诵读的《钟氏之子》，主扬孔学之道的晓丽老师，骨子里透出的都是书香气息，整节课她柔美亲和的教学语调，萦绕耳际，课堂上，孩子们紧紧跟随着她的引导，就连我自己也是不由自主的随着她的点拨进行动作跟读，古语有云“腹有诗书气自华”，这就是晓丽老师在课堂上传递给在场的每一个人的书卷之气吧。张晖老师的低段阅读引领《画风》，恰到好处的受用于我，因为我也正在教学二年级的语文课程，她的读中引领学生找到语用点，是我一直想做却又不敢尝试的事情。因为我总是觉着孩子还太小，他理解不了。但是张晖老

师却让我眼