聚美优品广告分析

篇一：聚美优品广告词

你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱

我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮！

篇二：聚美优品2013励志广告词 光辉岁月,我为自己代言

光辉岁月，我为自己代言 ——2013聚美优品广告词

从未年轻过的人

一定无法体会这个世界的偏见

我们被世俗拆散

也要为爱情勇往直前

我们被房价羞辱

也要让简陋的现实变得温暖

我们被权威漠视

也要为自己的天分保持骄傲

我们被平庸折磨

也要开始说走就走的冒险 所谓的光辉岁月

并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时

你对梦想的偏执

你是否有勇气

对自己忠诚到底

我是陈欧

我为自己代言

篇三：聚美优品广告创意案例分析

《电子商务概论结课论文》

聚美优品广告创意模块分析

团队企业名称：聚美优品

姓 名：南飞燕

班 级：信管1101

学 号：1102080101

目录

引言 ...................................................................................................

篇一：恶搞聚美优品广告词

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在， 我决定我的未来。 你嘲笑我一无所有 ,不配去爱， 我可怜你总是等待 。 你可以轻视我们的年轻 ，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但 那又怎样，哪怕遍体麟伤，也要活得漂亮。我是空虚贱，为自己代言。

你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱杀手空虚贱贱，我为自己代言。妞等你泡。。。

你只看到富帅的中华 却没看到屌丝的红塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分女友我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光我会证明屌丝虽比富帅穷但心比富帅红 屌丝是注定默默地逆袭 路上少不了质疑和嘲笑但那又怎么样 哪怕遍体鳞伤 也要逆的漂亮我是屌丝空虚贱，我为自己代言。

你只看到我的楼数，却没看到我的网速。 你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我 一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢 。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁 的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总 少不了吐槽

一、 聚美优品商业模式

聚美优品的商业模式是团购类的B2C 模式。 创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。 聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站， 成立以来发展迅速， 一直在行业里是领头羊的地位。 2011 年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。 聚美优品关爱女性， 以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。

二、 SWOT 分析聚美优品

（一） 优势(strengthen）：

1、雄厚的资金作为支撑：

聚美优品前身是团美网， 是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。 聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、 1800 平米的办公室和专业客服中心。 百万元打造的物流配送系统。

2、坚固的聚美铁三角成员：

聚美优品 CEO陈鸥是美国顶级大学斯坦福大学历史上最年轻的中国 MBA毕业生。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台 Garena， 二次创业创立化妆品网购平台聚美优品。 联合创始人， 产品副总裁戴雨森毕业于清华大学工业工程系， 曾在 Google， Baidu， Oracle 等企业从事用户体验设计工作， 对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。 研发副总裁刘辉聚美铁三角成员之一。2005 年曾参与创

目 录

一、 企业简介 二、企业环境分析

2·1、外部环境

2·1·1企业宏观环境分析 2·1·2产业环境分析 2·2、内部环境 2·2·1有型资产 2·2·2无形资产 2·3、SWOT分析 三、确定使命、目标 3·1、企业使命

3·1·1 企业经营哲学： 3·1·2企业宗旨： 3·2、企业战略目标 四、战略选择与评价 4·1、总体战略选择

4·1·1发展性战略 4·2竞争性战略

4·2·1成本领先战略 4·2·2差异化战略 4·2·3集中化战略 4·3职能性战略 4·3·1市场营销战略 4·3·2人力资源战略 4·3·3研发与产品战略

4·4评价方法：BCG矩阵 4·5企业能力的构成 五、战略实施与控制

5·1、企业组织架构：

- 1 -

5·2、领导 5·3、控制

一、 企业简介

主要内容：

聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优

品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量

聚美优品

——市场营销分析

目录 陈欧——我为自己代言

聚美优品简介 网站特色 营销策略与分析 问题与建议

陈欧 聚美优品 CEO及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游 戏平台Garena,

26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。 2010年，陈欧牵手韩庚推出聚美 优品地铁广告，其新颖的“双代

言”模式受到热烈追捧。 此外，他亲自出镜为公司拍摄的 “为自己代言”的广告视频引起 80后强烈共鸣，在新浪微博掀起 “聚美体”模仿热潮。

创始人团队聚美优品创始人、CEO 陈欧

联合创始人、产品副总裁 戴雨森

联合创始人、研发副总裁 刘辉

聚美优品 其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品 限时特卖商城，创立于2010年3月。致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推 荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量 出售；同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天 无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成 人之美。 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最 初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品 限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星

浅谈聚美优品的营销模式

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。它以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等环节的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务，是典型的B2C电子商务模式。本文将从竞争、定价、市场等几个方面入手，分析聚美优品的赢利模式。

（一）竞争战略 1、产品策略

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，首先我们可以看到聚美优品的商业模式是B2 C的电子商务模式，相对于化妆品柜台销售成本较低。同时聚美优品在成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有的产品都经过严格的量检测。通过和国内外知名化妆品品牌建立官方合作关系，坚持为消费者提供低折扣、

浅谈聚美优品的营销模式

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。它以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等环节的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务，是典型的B2C电子商务模式。本文将从竞争、定价、市场等几个方面入手，分析聚美优品的赢利模式。

（一）竞争战略 1、产品策略

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，首先我们可以看到聚美优品的商业模式是B2 C的电子商务模式，相对于化妆品柜台销售成本较低。同时聚美优品在成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有的产品都经过严格的量检测。通过和国内外知名化妆品品牌建立官方合作关系，坚持为消费者提供低折扣、

德州科技职业学院

毕业论文

题目: 浅谈聚美优品的微博营销

院系名称: 经管艺术系 班 级: 10电子商务2班 学生姓名: 张永杰 学 号: 100502259 指导教师: 柳 萌 答辩教师: 李燕、王晓恒、朱萌萌 时 间: 2013年4月7日

德州科技职业学院毕业论文 摘要

摘 要

企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。自2010 年以来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一重要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。

微博成为B2C企业营销的新工具，相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速地帮助企业建立起顾客群体,因此微博将成为

聚美优品的销售策略

浅谈聚美优品的销售策略

【内容提要】

随着电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。聚美优品身为全国第一家也是最大的一家化妆品团购网站引起了众多关注，而其优异的销售业绩也引起了人们对其销售策略的探究。

作者对聚美优品的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内外文献。在此基础上，论文首先从聚美优品的创建、市场定位、差异化战略等方面对网站概况作了介绍，其次深入解析了娱乐营销、垂直B2C等新颖的销售策略，最后对聚美优品发展中存在诸如的电子商务人才短缺、产品质量参差不齐、企业制度的不完善、白热化竞争等问题进行了系统分析，并提出了相应的解决方案。

【关键词】 聚美优品 电子商务 B2C 团购

【Abstract】

With the development of e-commerce and the rapid expiation of the group purchase , a large number of group purchase websites set up like mushroom after rain. Jumei Youpin attracts a l

聚美优品的SWOT分析及发展战略研

究

摘要：聚美优品顺利转型，并取得了显著的成效,但由于各种原因,聚美优品的

发展在发展过程中还有许多需进一步研究的问题。本文使用SWOT法分析企业的发展,发现其中存在的主要问题,建立SWOT模型,针对发展,从企业角度分别提出了具体的发展战略。

聚美优品的发展现状：

聚美优品是国内最大的垂直型化妆品网上特卖商城。 2010年3月,聚美优品成立，首创“化妆品团购”模式。 以正品低价打开市场，吸引了大量的客户群也避免同行恶性竞争。

2011年，聚美以自身积累的资金和风险投资者的加入，成功地完成了由销量领先的团购模式向精准营销的B2C模式的战略转变。目前，聚美优品拥有300多万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，开创了一个以团购模式转变为专业垂直型B2C电子商务网站的奇迹。

截至目前，聚美优品的营业额超过了10亿，相比2010年，成长近15倍。陈欧总结说，聚美取得今天的成绩，基本上全靠口碑营销和CEO营销。

从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购.

聚美优品从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年就从月销售额不足10万元发展到当月销售3000万元的规模，如兰蔻