农产品绿色营销的关键问题是什么

农产品市场营销学论文

题目：黑龙江省农产品绿色营销的SWOT分析 姓名：刘杰丽

班级：农林经济管理系1181班 学号：A08111787 指导老师：张永强

摘要：要实现生态农业，就必须坚持可持续发展的观念，实施农产品绿色营销。黑龙江省是全国最早的进行农产品绿色开发的省份之一，经过多年的努力，虽然已成为全国最大的绿色农产品生产基地，但还存在着一些问题，本文将对黑龙江省的农产品绿色营销进行SWOT分析，研究其发展的优势与机会，找出影响其发展的劣势与威胁。最后根据所分析的结果，提出有利于黑龙江省绿色农产品发展的建议。

关键词：农产品 绿色营销 SWOT分析

1 引言

在十八大报告的第八部分中，专门阐述了有关生态文明的内容，报告中提出了加快生态文明建设、实现“天蓝、地绿、水净”关乎到中华民族的伟大复兴，及“全球生态安全”。在以实现可持续发展、建设生态文明为目标的今天，随着社会的发展和人们的生活水平不断提高，人们在满足了温饱的条件下，开始追求食品的营养性与安全性。这也促进了绿色营销观念的出现。黑龙江省是全国最早的进行农产品绿色开发的省份之一，经过多年的努力，虽然已成为全国最大的绿色农产品生产基地，而且绿色食品行业也成为了全省的支柱产业，但其中还存在

21 0 3年第 4期 (第 1 5卷第 4期 )

辽宁行政学院学报J u lo a nn mi it t n Colg o ma fLio ig Ad nsr i l e ao e

No 4, 01 . 2 3

( o.5 N . ) V 11 . o4

农产品营销渠道问题的探讨胡水英(河南商业高等专科学校，河南郑州 4 0 4 ) 5 0 4

[摘

要】

近些年来，、纸等媒体经常报道农产品滞销的问题，地不时出现农产品丰收，农产品销售困难、民电视报各但农

增收缓慢，农产品市场出现了“菜贵伤民、菜贱伤农”的怪现象。由此可见，业发展所面临的问题已由农产品生产领域转向农农产品销售流通领域。

[关键词]

农产品；营销渠道；农业发展[文献标识码】 A [文章编号] 10 -4 5 (0 3 o—o 9—0 0 8 - 0 3 2 1 )4 o l 3面，中以农贸市场和生鲜超市为最主要形式。农贸市场，其是在城乡设立的，以生鲜农产品为主要交易对象，以零售方

[中图分类号]乃o 4

随着我国农业市场化程度的不断提高，业生产与农产农品流通的矛盾日益突出。将分散的个体农户所生产的农产品分销给消费者，需要一整套结构合理、能完备的农产品功渠道体系。由于农产品品种繁多，标准化生

绿色产品是指生产过程及其本身节能、节水、低污染、低毒、可再生、可回收的一类产品,它也是绿色科技应用的最终体现。绿色产品能直接促使人们消费观念和生产方式的转变,其主要特点是以市场调节方式来实现环境保护为目标。公众以购买绿色产品为时尚,促进企业以生产绿色产品作为获取经济利益的途径。

绿色产品 绿色农产品 绿色食品 绿色产品是指生产过程及其本身节能、节水、低污染、低毒、可再生、可回收的一类产品，它也是绿色科技应用的最终体现。绿色产品能直接促使人们消费观念和生产方式的转变，其主要特点是以市场调节方式来实现环境保护为目标。公众以购买绿色产品为时尚，促进企业以生产绿色产品作为获取经济利益的途径。 绿色产品的特征

简而言之，所谓绿色产品是指其在营销过程中具有比目前类似产品更有利于环保性的产品。绿色产品与传统产品一样具有以下三个特征：

①核心产品成功地符合消费者的主要需求———于消费者的有用性；

②技术和质量合格，产品满足各种技术及质量标准；

③产品有市场竞争力，并且有利于企业实现盈利目标。

绿色产品的生命环节

绿色产品就是在其生命周期全程中，符合环境保护要求，对生态环境无害或危害极少，资源利用率高、能源消耗低的产品，主要包括企业在生产过程中选用清洁原料、采用清洁工艺；

《农产品营销》教案

第一讲 市场概述

一、市场的概念（P1）

( 1) 市场是指商品交换的场所

（2）市场是指对某类商品的消费需求

（3）市场是指对某种商品或劳务具有需求欲望和支付能力的人或组织所组成的群体

（4）市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和

二、市场的功能(P4)

1、实现交换的功能

2、市场的调节功能

3、市场的反馈功能

4、市场的促进国民经济发展的功能

三、市场机制（P5）

（一）、价值规律

社会价值和个别价值

商品价值与价格

价格与供求关系

价格与资源稀缺程度

价格随竞争而上下波动

（二）、供求规律

供求运动的形式 供>求 供<求 供=求

供求受价格的影响

（三）、竞争规律

竞争的形式 1、买者之间 2、卖者之间 3、买卖双方

竞争的内容1、同行业厂商之间2、同类产品之间3、相互替代品之间

四、市场营销观念

（一）、生产导向阶段 市场情况 营销特点

生产观念 供不应求，卖方主导 以生产为中心，提高效率产量降低成本 产品观念 供不应求缓解，买方市场 以产品改进为中心，提高质

1 绪论

1.1 研究的背景和意义 1.1.1研究的背景

当今世界普遍面临着能源紧缺、生态环境恶化等问题，保护环境，节约资源成为二十一世纪最重要的使命之一。新的环境时代对物流活动提出了新的挑战，即如何实现物流的经济和环境效益的平和发展。随着全球经济一体化趋势的增强和国内物流市场竞争日益加剧，绿色物流成为了一种适应经济、环境共生发展的新趋势[[1]。

山东省是中国最大的农产品生产基地，出口总额约占全国1/4，基本覆盖了中国农产品出口的主要品种。山东省是中国甚至是东南亚地区重要的食品基地，是维系韩国、日本消费者的生命线，拥有巨大的农产品物流市场。但目前我省的农村交通网络不够发达，很多多式联运交通网络尚未形成，流通成本大，经营风险高。同时，我省的冷链运输比较落后，农产品的损耗率严重，运输过程中造成的环境污染问题严重，严重挫败了农民的积极性。因此发展农产品绿色物流对于降低物流成本、提高物流效率、增加农民收入都有重要意义。

1.1.2研究的意义

据2006年世界银行报告称，如果中国物流成本由目前的16.7%降低到15%，

每年将为全社会节省约24000亿元资金，这个目标的实现将依赖于采购、运输和包装等环节的绿色化程度和绿色原料的有效利用、废旧材

1 绪论

1.1 研究的背景和意义 1.1.1研究的背景

当今世界普遍面临着能源紧缺、生态环境恶化等问题，保护环境，节约资源成为二十一世纪最重要的使命之一。新的环境时代对物流活动提出了新的挑战，即如何实现物流的经济和环境效益的平和发展。随着全球经济一体化趋势的增强和国内物流市场竞争日益加剧，绿色物流成为了一种适应经济、环境共生发展的新趋势[[1]。

山东省是中国最大的农产品生产基地，出口总额约占全国1/4，基本覆盖了中国农产品出口的主要品种。山东省是中国甚至是东南亚地区重要的食品基地，是维系韩国、日本消费者的生命线，拥有巨大的农产品物流市场。但目前我省的农村交通网络不够发达，很多多式联运交通网络尚未形成，流通成本大，经营风险高。同时，我省的冷链运输比较落后，农产品的损耗率严重，运输过程中造成的环境污染问题严重，严重挫败了农民的积极性。因此发展农产品绿色物流对于降低物流成本、提高物流效率、增加农民收入都有重要意义。

1.1.2研究的意义

据2006年世界银行报告称，如果中国物流成本由目前的16.7%降低到15%，

每年将为全社会节省约24000亿元资金，这个目标的实现将依赖于采购、运输和包装等环节的绿色化程度和绿色原料的有效利用、废旧材

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品市场营销

张美燕 2013.6

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 答案二：不辣。 买卖就黄了。 凑巧这两天想开开胃口， 答案三：你想要辣的还是 这次生意没有达成。 不辣的 答案四：这一堆是辣的， 想以销售技巧进行二选 那一堆是不辣的，随便要。 一反问。遇见较真的主顾， 无疑，这个答复不言而 结果很难预料，成功率是 喻，成功率是100%。 50%。

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”

第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无 几了。 第二步：长的辣，短的不 辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品基本知识 农产品市场现状

农产品市场发展趋势 农产品市场营销策略

关于本市的农产品市场的简介,营销

一、农产品基本知识农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。

关于本市的农产品市场的简介,营销

各种农产品

关于本市的农产品市场的简介,营销

(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量 有关的各个方面所

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

我国新型农产品营销体系存在的问题及对策

作者：汤蓉

来源：《现代农业科技》2016年第18期

摘要 针对国内传统农产品营销组织体系存在的问题，分别对国外发达国家典型营销模式的基本特征和经验进行分析，并在此基础上进一步提出结合国外先进经验构建中国新型农产品营销体系的对策。

关键词 新型农产品营销体系；问题；对策；中国

中图分类号 F323.7 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）18-0301-02

Abstract Aiming at the problems of china tradition agriculture marketing organization，basic characteristics and experience on typical marketing mode of foreign developed countries were

analyzed，and the countermeasures of using the foreign advanced experien

《农产品营销》教学大纲

课程名称：农产品营销

总学时数：48学时(理论40课时 实训8课时) 学分数：3分

适用专业：农村区域发展专业、农林经济管理专业

一 课程性质和任务

课程性质：专业课

课程的任务：利用一学期的时间，教授完全书。

二 先修课程

《经济学原理》、《管理学原理》

三 课程的基本要求

知识要求：

1，了解和掌握从事市场营销活动的基本观念； 2，了解和掌握影响市场营销活动的环境因素； 3，了解和掌握市场营销战略计划的制订步骤与方法； 4，了解和掌握市场细分的原理和目标市场选择的策略； 5，了解和掌握市场调查的内容和方法； 6，了解和掌握农产品营销中的各种策略。

技能要求：会运用农产品营销中的4P策略：产品 价格 渠道 促销

四 教学条件

中级职称以上专业教师 教室课堂教学运用多媒体教学手段

五 教学内容及学时安排

课堂理论教学 序号 单元 教学内容 营销学概念及营销理1 第一单元 念 营销环境分析 市场结构与消费需求 市场细分 目标市场 市场定位 2 3 4 5 6 7 8 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元 第七单元 第八单元 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 主要农产品营销 农产品营销策划 农产品

（ ）。

A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场

2、（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

序号： A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调

研

河北广播电视中专专业学校2012-2013学年第一学期期末 分校（工作站） 装 姓名 ： 订 准 考 证线号 ： 密 考 生 答 题 封不 得 过 此 线 线 《农产品营销知识》试 题 题号 一 二 三 四 总分 分数 得分 评卷人

一、填空题（每空1分，共10分） 1、市场机制的基本功能是 下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、市场商品的购买，是 的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 4、储存量和 储存结构受产品生产周期、