公司销售
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公司销售合同
公司销售合同
甲 方: (以下简称甲方) 地 址:
营 业 证号:
法 人代 表: 乙 方: (以下简称乙方)
地 址: 营 业证 号: 法 人代 表:
为了充分发挥双方的合作优势,促进共同发展,甲乙双方本着“共同发展
公司销售渠道开拓方案
遥阳科技销售渠道开拓方案
一.公司业务层次的定位
遥阳科技主营业务有网站建设(电脑、手机),网络推广,400电话,企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。
遥阳科技客户群体:企业或者个体经营户
二.可采用的销售模式
1.电话销售
①.电话外呼:电销人员给单一的潜在客户拨打电话,先电话沟通再面谈,促进签约。
准备与分析:组建团队,收集电话资料(已准备3万多个),电话配置,电脑配置,团队成型时间较长。
②.语音群呼:借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话,将有意向的客户转接电销人员,通过进一步沟通促成签约。
准备与分析:电销人员需求量少,电话资源需求量大,开展工作准备期较短。确认第三方工具,费用充值,电话资源(已准备3万多个),电话配置(已有)。
2.直接销售
①.陌拜:销售人员进行陌生拜访,挖掘潜在客户。
准备与分析:销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。
②.会议营销:电销人员打电话给企业相关负责人,邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。
准备与分析:会议营销具有周期性,关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师,销售人员,会场,统一制服,工作牌,电话资源。
③.转介绍:通过朋友或者老客户带来潜在客
公司销售人员礼仪手册
公司销售人员礼仪手册
很久以前,凡尔赛宫有一个美丽的花园。但是,不爱护花园的人们践踏花园,使众多竞香争艳的花朵全被毁坏了。
于是,宫殿的人们就坚起了“严禁入内’’的招牌。“招牌”在法语中叫做“埃其开多”。后来“埃其开多一词就不仅指的是“招牌”的意思,而是指“不要践踏心灵的花园”,进而被引伸为“礼仪、修养”。
注重礼节
礼节是良好教养的基准,所谓适当的行为就是指注重礼节的行为。
礼节的本质就是不要给别人添麻烦。即使别人不这样做,自己也应从我做起。只有树立这样的意识,你才能在工作中建立良好的礼节习惯,缓和气氛,友好地同他人共事,成一位受尊敬和欢迎的人。
换句话说,仅考虑自己的人,不能说是一个品格良好的人。
正确的态度
如果仅流于形式、无诚心,即是虚礼。有诚心而没有以正确的态度表现出来,也不能说具有礼节。所谓礼节,就是把自己的真心以正确的态度表达出来。 动作和表情令人愉快。 姿势端正、服装整洁。 语言准确、语气适中。 反应恰当。
其中礼节又以人的内心、教养、思维方式、感情为基础。
培养心智
成为可信赖的、令人喜欢的人
首先要考虑自己的性格,发掘个性。 发现长处,发扬优点。
即使有时有劣等感,也别过分在意。 (劣等感谁都有,但是如果
XX汽车销售公司规章
第十三章汇瑞公司
一. 战略目标及业务规划 1. 市场定位
目标市场定位于进口中高档越野车市场。
在保证上述细分市场的正常运转及合理利润的同时,充分调动暂时可能闲置的资源,将其用于一些占用资金少、周转快、具备一定利润的其他适销车型,提高资金利用率,创造更高的效益。 2. 市场机遇和面临的主要问题
越野车市场需求增长迅速,而国内合资车型较少,对进口越野车市场的竞争压力相对较小。 没有自己的资源是我们目前面临的最大问题。在许可证方面得不到有效的保证一直是制约业务发展的重要因素。在资源和市场都相对有限的情况下,因不断增加销售网点所需支出的费用给公司带来非常大的压力。 3. 经营指导思想
争取代理品牌、拓展业务渠道、提高销售收入、合理控制费用、培养人才队伍,实现汇瑞公司的真正发展。
4. 年度经营计划和目标
在车辆资源等因素都不可预期的前提下,我们在权衡整体费用预算后制定了2004年的销售计划。预计2004年度的整体费用在650万元左右,除资金和管理费用以及广告费用外,其他各项不会产生大的出入。考虑到2004年我司销售外拼车的比例将进一步增加,预计单台毛利不会超过1.5万元。全年计划达到440台的销售量,实现经营上的盈亏平衡,。
在目前的市场状况和竞争压力下,为保证
公司销售人员周报模板
公司销售人员周报模板
上周工作总结及下周计划部门销售部填写人张三填写时间 2013.3.29 上周工作总结工作时间: 2013.4.7–2013.4.12
一、本周工作数字指标说明
1、完成销售任务指标,万元,:
中标或合同销售收入 0
其中设备、三维系列及设备类 0
销售毛利润 0
销售回款 0
商务差旅费用 0
项目验收 0
2、其他主要工作完成描述:
事项结果
自我学习培训描述
项目销售分析是否进行
客户联系电话、邮件量(不少于
40个)
第 1 页共 3 页
二、本周主要项目推进工作说明
时间工作内容,电话、出差拜访、方案完成结果改进措施
准备、项目实施协调等,
周六
周日
三、本周新开拓A/B客户列表
新增A类客户列表:
客户名称项目名称商务负责人预算到位资金
新增B类客户列表:
客户名称项目名称商务负责人预算到位资金
第 2 页共 3 页
下周工作计划工作时间: 一、下周数字指标说明
计划中标或合同销售收入 0
其中设备、三维系列及设备类 0
计划销售毛利润 0
计划销售回款 0
计划商务差旅费用 0
计划项目验收 0
二、下周工作计划
时间工作内容,电话、出差拜访、方案预期完成结果需要获得支持准备、项目实施协调等,
周一 1. 周二 1. 周三 1. 周四 1. 周五 1、周六
周日
第 3 页共 3
展览公司销售技巧培训
2012年众劦销售部销售 技巧培训
*
学习纲目 成功销售十大原则
销售是什么?电话销售的技巧
成功销售十大原则1、自信,善于肯定自己; 2、修炼,养成良好的习惯; 3、有序,有计划地工作; 4、博学,具备专业知识; 5、交际,拓展优质客户; 6、坚持,面对客户的拒绝; 7、思路,决定销售出路; 8、学习,吸取别人之长; 9、积极保持正面思考; 10、精神,保持个人形象;3
自信、善于肯定自己美国销售专家调查:超级销售精英的业绩是一般销售员的300倍。
销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能
激情,保持个人形象互动分享五分种:1、企业为什么很强调统一着装? 2、工作时着不着工装你觉得关系大吗?
你头上没写企业的名字但你的思维和行为却代表无限空间:
从你的言谈举止、风度涵养、接人待物、处理事情、礼仪礼貌、应酬社交、沟通交流、商业谈判、公共场合表现、客户面前形象、、、、、、客户看到 了无限空间形象、产品、文化和信誉、服务品质和业内的实力。
销售是什么什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的 利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品 和无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满 足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户
公司销售管理办法
公司销售管理办法
一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 销售副总:
a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。
销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对
其经营负责。e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核
公司销售运作作手册
精品资料
中国股份有限公司
销售运作手册
简介
该手册为 年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个分销系统。
该手册适用于分销渠道,并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。 该手册分为中文版和英语版,并可通过以下网址查阅。
所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的, 它包括: 1. 信用条款
2. 无退货政策 3. 现金处理政策
4. 收/送礼及交际政策 5. 财务授权表
计划于年3月再次更新此销售运作手册。正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。
欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。请将您的意见与要求直接告知客户发展董事或撰写至。 主办人: 撰写人: 译本:
精品资料
第一部分:分销商合作伙伴关系
第1章:分销商业务关系阐述
第2章:分销商的义务 第3章:的义务 第4章:与分销商的交易条款 第5章:分销商价目表
第二部分:分销商的聘用和终止
第6章:新分销商聘用程序和步骤 第7章:保证金流程 第8章:信用额
XX汽车销售公司规章
第十三章汇瑞公司
一. 战略目标及业务规划 1. 市场定位
目标市场定位于进口中高档越野车市场。
在保证上述细分市场的正常运转及合理利润的同时,充分调动暂时可能闲置的资源,将其用于一些占用资金少、周转快、具备一定利润的其他适销车型,提高资金利用率,创造更高的效益。 2. 市场机遇和面临的主要问题
越野车市场需求增长迅速,而国内合资车型较少,对进口越野车市场的竞争压力相对较小。 没有自己的资源是我们目前面临的最大问题。在许可证方面得不到有效的保证一直是制约业务发展的重要因素。在资源和市场都相对有限的情况下,因不断增加销售网点所需支出的费用给公司带来非常大的压力。 3. 经营指导思想
争取代理品牌、拓展业务渠道、提高销售收入、合理控制费用、培养人才队伍,实现汇瑞公司的真正发展。
4. 年度经营计划和目标
在车辆资源等因素都不可预期的前提下,我们在权衡整体费用预算后制定了2004年的销售计划。预计2004年度的整体费用在650万元左右,除资金和管理费用以及广告费用外,其他各项不会产生大的出入。考虑到2004年我司销售外拼车的比例将进一步增加,预计单台毛利不会超过1.5万元。全年计划达到440台的销售量,实现经营上的盈亏平衡,。
在目前的市场状况和竞争压力下,为保证
销售总公司销售人员基础知识培训手册
九三集团销售总公司
销售人员基础知识
培训手册
销售总公司综合部编制 二〇一〇年十月
销售总公司内部培训资料
第一章 企业发展历程
第一部分 企业概况
九三粮油工业集团为北大荒集团的全资子公司,中国首批151家农业产业化国家级重点龙头企业之一,总部位于哈尔滨高新经济技术开发区。集团现有九三、北安、宝泉岭、哈尔滨、大连、天津、防城、天丰、惠康食品、北大荒豆制品、好博制药十一个生产子公司和香港、圣保罗、芝加哥三个海外经贸公司。
九三集团以大豆加工为主营业务,拥有绿色食品种植基地、大豆产品初加工基地和大豆产品精深加工基地。并实现了加工与贸易、期货与现货、进口与出口、内陆与沿海、食品与制药、自营与外包的有机结合,在中国市场上形成了国内国外、东西南北优势互补的战略格局,具有农、工、贸为一体的产业化优势。
集团11个生产子公司占有土地170公顷。固定资产及无形资产净值22亿人民币;所有者权益19亿人民币。年销售收入近200亿,进出口贸易总额超过了20亿美元。
集团年加工大豆总能力750万吨。主产品有蛋白、油脂、保健食品、药品四大系列50多个品种。其中,每年可向市场提供优质豆粕600万吨,优质大豆油130万吨,浓缩大豆磷脂3.5万吨,保鲜豆腐1.6万吨,磷