房车旅游的营销与策划

第十一单元 会展旅游策划与营销

教学目的与要求：掌握会展旅游运作的模式

教学重点、难点：会展旅游产品的推广，会展旅游的策划流程。

第一节 会展旅游

会展与旅游之间的关联性不言而喻，这也决定了只有举办地城市的会展业与旅游业相协调发展，方能得到最大的经济效益。上述第二个案例所提到的昆明世博会后续旅游经济效益的下滑说明，大型会展活动的前期规划，必需充分考虑到会展后相关投资应当如何尽快回收的问题。而发展会展旅游，提高会展设施的利用率，就是一个非常好的办法。 一、会展与旅游的互动作用

会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会展对于旅游业的“拉动”作用以及旅游对会展的推动作用。实践中，会展与旅游应当协调发展

（一）会展拉动旅游消费

会展旅游是旅游业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅行社、饭店、餐饮业、带带来了新的发展空间， 为会展举办地的旅游经济带来了新的亮点。与传统帅旅游相比，会展旅游具有更多的优越性：一是游客需求层次次高；二是综合消费能力强；三是稳定性高，受价格以及季节等因素的影响较小。 从收益上看，观光旅 游的毛利润平均只有2％，而全展旅游可以达到15％；从游客数量上看，会展举办地在会展活动期间的的游客接待

课程实习报告

学生姓名： 孙桂利 学 号： 20093492

蔺林鹏 20093483

尹仁玉 20093500 余茜茜 20093502 周喆怡 20093504

王海韵 20093496

班 级 ： 2009级旅游管理二班 调研饭店： 长沙市芙蓉华天大酒店 调研题目： 长沙市芙蓉华天大酒店市场环境调研

2010年 10月

目录

三家酒店的基本情况介绍

1.1 酒店基本概述··················································3 1.1.1 芙蓉华天大酒店基本情况····································3 1.1.2 湖南万代大酒店基本情况·················

《旅游市场营销与策划》习题集

情境1： 旅游景区营销与策划

情境1—1

一、单项选择题

1.关系市场营销的概念最早由（ ）于1985年提出。 A巴巴拉·本德·杰克逊 B菲利普·科特勒 C赫杰·特齐 D李·维特

2.1912年，美国哈佛大学的（ ）的《Marketing》一书，的问世，被认为是市场营销学作为独立学科出现的里程碑。

A巴巴拉·本德·杰克逊 B菲利普·科特勒 C赫杰·特齐 D李·维特

3.以下哪种观念容易得“营销近视症？”（ ） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 4.“皇帝的女儿不愁嫁”是指的哪种观念？（ ） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念

5.在市场由“卖方市场”向“买方市场”过渡的过程中出现的营销观念是（ ） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 二、多项选择题

1.大市场营销是在4Ps的基础上，加上了：（ ）

A品牌 B政治力量 C公共关系 D价格 E渠道 2.市场营销组合是以下几个因素的组合（ ） A产品 B价格

旅游景区营销策划方案

黄山旅游营销策划方案

我们熟知的黄山

黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。

黄山商务度假旅游现状

现在，这里更成为海内闻名的旅游目的地。但是随着旅游业的深入发展，目前黄山旅游业也面临着资金投入不足，旅游开发力度不够的现象，很多旅游者来这里看了就走，驻留时间短，配套设施不完善，大部分旅游资源都被浪费了。而此时国内目前很多省份都几经逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。不过，由于各种原因，他们中大多数企业和政府的举动还只是研究考察阶段，比黄山旅游开发慢了一拍。如果我们要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点，由此看出加快开发黄山旅游资产已经是如箭在弦。当然,开发旅游资源与开发房地产是截然不同的。现在很多酒店，度假村都出现

旅游景区营销策划方案

黄山旅游营销策划方案

我们熟知的黄山

黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。

黄山商务度假旅游现状

现在，这里更成为海内闻名的旅游目的地。但是随着旅游业的深入发展，目前黄山旅游业也面临着资金投入不足，旅游开发力度不够的现象，很多旅游者来这里看了就走，驻留时间短，配套设施不完善，大部分旅游资源都被浪费了。而此时国内目前很多省份都几经逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。不过，由于各种原因，他们中大多数企业和政府的举动还只是研究考察阶段，比黄山旅游开发慢了一拍。如果我们要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点，由此看出加快开发黄山旅游资产已经是如箭在弦。当然,开发旅游资源与开发房地产是截然不同的。现在很多酒店，度假村都出现

第一部分 产品分析 (一) 微观环境分析

营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。 公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。 1.内部环境分析

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。

营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以

---------------------------------精选公文范文--------------------------

旅游地产营销策划

方案

?? 篇一：万科房地产营销策划书 ?? 万科进入北大学城市场 ?? 营 ?? 销 ?? 策 ?? 划 ?? 书

?? 策划人： ?? 徐超

?? 2013年4月25日 ?? 前 言

?? 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及----------------精选公文范文----------------

1

---------------------------------精选公文范文--------------------------

丁桥房地产市场的发展前景。 ?? 目 录

?? 第1部分 概要提示 ................................................................

东里镇旅游营销策划方案

东里镇旅游营销策划方案

一,旅游营销现状

东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.

(一)旅游形象现状

旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利. 1,游客认知度低:

由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.

2,旅游地认知意识淡薄:

旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业

精品策划方案

西安兵马俑旅游市场营销策划方案指导老师：孙林霞 资料采集：秦秋斌(01)张航(15) 吕凡(24)夏俊琪(33) 策划谱写：朱传涛(41)卢瑶(32) 范居昭(58) 资料整合：黄河(06)刘芳阁(27) 郑歆千(49) PPT制作及演示：张实权(02)

精品策划方案

方案架构1 2 3 4

产品分析 现有市场 核心 具体 定位分析 策划思想 策划方案

精品策划方案

兵马俑的产品分析景点简介： 兵马俑博物馆位于西安临潼区 秦始皇陵东1.5公里处，是秦始 皇陵的从葬坑，被誉为"世界第 八大奇迹”,1987年由联合国 教科文组织列入“世界人类文 化遗产”目录，现已被评为国 家5A级旅游区。

精品策划方案

精品策划方案

交通位置分析

景区客源 市场分析

兵马俑 旅游市场品牌知名度 市场认知度分析

市场区位分析

精品策划方案

★兵马俑旅游市场属亍展示型 旅游文化产品，具有以下特点： (1)观赏性强； (2)内容与题性： (3)旅游审美不知识学习相 融吅； ★文化产品(历史遗迹景区) 的特殊性：不可复制 生命周期 无限 无新产品 开发中的 保护问题

精品策划方案

目前的旅游散客来源兵马俑的旅游散客大多来自于西安及其周边 地区或者陕西周边的省

2006年《旅游市场营销与策划》精品课建设总结

《旅游营销与策划》精品课从2004年3月立项以来，所有参与精品课建设的组成人员，依照精品课实施方案，不畏艰辛，团结协作，步调一致，经长达两年的不断积累、充实，目前已基本完成精品课建设工作。现将建设完成情况

汇报如下：

一、课程简介

对于导游专业和旅行社管理专业的学生来说，本课程是专业必修课，在课程体系中居于领航的地位和基础的作用。在先修了旅游经济学和管理学原理之后，市场营销学是专业课程学习的第一课,是一个起点课程。

《旅游市场营销与策划》是研究旅游商品供求双方的矛盾关系及其发展变化规律的一门学科，具有较强的实践性和综合性，它所涉及的理论、方法、原理等是研究和指导旅游业及旅游企业营销活动的理论依据。该课程是旅游类专业的必修专业课，通过这门课程的学习，能使学生追溯旅游市场营销学科的兴起和发展历史、把握旅游营销学的基本架构、追踪营销理论发展前沿、观察营销理论在中国的实践等等，培养学生具有旅游市场调研、市场开拓、渠道设计及管理、各种旅游组织营销策划等专业