经营模式和营销策略的差异

海底捞的营销策略和经营模式

15090677 人力资源管理 徐靖杰

海底捞作为一家餐厅隶属于餐饮服务业，所以其顾客的消费需求和餐厅所提供的应该是优质的服务。海底捞恰恰重视这这一点，并且把良好优质称心的服务作为自己的特色来做，填补了很多服务行业在此方面的空白，从而给顾客温馨舒适的感觉和享受，把服务真正地做好。

海底捞的成功与红火离不开它巧妙的营销策略。首先，营销作为生产的一个过程，为了使产品进一步优化，一定要做一些调研，了解顾客点点滴滴的需求，这是服务行业应该做到的。我认为海底捞在等桌时提供免费茶水，美容美甲的服务正是做了一定的调查总结，从而抓住顾客们的隐性需求，在隐性需求没有转化为显性需求之前先满足了顾客们需求，从而让顾客觉得贴心舒适，这样不但留住了顾客，而且还给顾客们留下良好的映像。其极具人性化的服务具体到每一个细节，让顾客感到“上帝般”的待遇，能更好的满足顾客的心理。第二，海底捞采用的是薄利多销的销售方式，虽然提供优质良好的服务需要不小的成本，但是却迎来了更多的顾客，其收入还是可观的。乐于提供良好优质的服务是我们中国服务业应该不断优化和努力的方向，服务业必须不断提供更好更优质的服务才能更好地满足人们日益增长的需要，从而更快的发展。只是吝

大家都知道童装店如果想经营得好的话,就要懂得当今市场营销的模式.但是当今的童装市场竞争的非常激烈,如果想从中能够脱颖而出的的话,就制定一些符合本店实际有效的经营营销模式.

G-Brand童装，加盟童装首选

童装经营营销模式

大家都知道童装店如果想经营得好的话，就要懂得当今市场营销的模式。但是当今的童装市场竞争的非常激烈，如果想从中能够脱颖而出的的话，就制定一些符合本店实际有效的经营营销模式。

横向一体战略营销模式

横向一体战略形成的营销模式，大多是服装品牌企业，其通过品牌延伸发展服装子行业，比如童装行业。其核心竞争力要聚焦其原本从事成人服装的优势价值上，比如材料优势、品牌优势、终端卖场优势。通过其现有资源，自然过渡到童装产业。

差异性市场营销模式

差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销的好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。

非差异市场营销模式

企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场差异来设计产品。这种策略的好处是

+

西安建筑科技大学华清学院 本科毕业设计（论文）任务书

企业的差异化营销策略与集中化

题 目： 院（系）： 专 业： 学生姓名： 学 号： 指导教师（签名）： 主管院长（主任）

（签名）：

时 间：

营销策略的SWOT分析

经济贸易系 市场营销 王 坚 0607010409

2010 年 3 月 10 日

西安建筑科技大学学士学位论文

一、毕业论文的主要内容（框架结构） 1.我国企业营销模式基本分类及发展现状； 2.我国企业集中化营销和差异化营销优势和劣势分析； 3.现阶段企业传统营销模式面临的威胁与机遇分析及路径选择。 二、毕业论文应完成的工作任务 1.阅读指定的参考书，并查阅相关文献资料，写出不少于5000字的文献综述。 2.阅读指定或自己选定的与论文题目紧密相关的英语文献并翻译全部或其中的部分内容，译文的中文字数在4000汉字以上。 3.按照要求撰写论文提纲。 4.毕业论文要求论点鲜明、论据确凿；逻辑结构合理；语言规范；字数不少于13000字，参考文献不少于12篇，其中外文文献不少于3篇。 三、毕业论文进程的安排 序号 1 2 3 4 5 6 论文各阶段任务 确定论文题目；

文献综述

关于差异化营销策略研究的文献综述

摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。

关键词：差异化营销 营销策略 模式

引言

随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念

对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。

邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立

文献综述

关于差异化营销策略研究的文献综述

摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。

关键词：差异化营销 营销策略 模式

引言

随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念

对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。

邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立

碧桂园：快销模式下的营销策略

业绩播报：据碧桂园2010年上半年年报披露，碧桂园10年上半年实现合同销售金额

约人民币132亿元，合同销售建筑面积约242万平方米，较上年同期增长约50%及26%。集团期内新盘项目5个，新项目合同销售额约人民币16亿元。碧桂园的快销模式在2010年继续创造佳迹。

碧桂园今年推出碧桂园凤凰城凤天苑、碧桂园豪园、天津碧桂园等5个项目，均受到市场的欢迎。春节时推出的碧桂园豪园开盘两天售罄429套首批货量，实现认购金额约人民币5.6亿元，即使是在当时市场火热时期，如此的骄人成绩也令其他开发商慨叹。而在新政后，碧桂园逆势开盘的项目仍然延续销售奇迹。6月推出的碧桂园凤凰城凤天苑88套双拼别墅，目前已销售过半。7月开盘的天津碧桂园一个月内，实现认购金额约人民币7亿元。而下半年碧桂园预计将再推8个新盘。

“快速开发、快速销售”的运作模式是碧桂园项目成功的法宝之一。“每年保持1000万平方米以上的开发速度”，“一年一个碧桂园”这是碧桂园对开发速度的要求。并且，其产品在取得预售许可证后，全数投放市场，实现快速销售，由于定价合理，批次日均销售率高达78%，年度平均积存率仅为2.5%。一经推出即被抢购一空的快销盛况对碧桂园来说已是司空见惯。此

编号

本科生毕业论文

格力空调差异化营销策略研究

Research on the Differential Marketing Strategy of Gree

Air -Conditioning

学 生 姓 名 专 业 学 号 指 导 教 师 学 院

堵晶晶 市场营销 0609241-01 陈丽霞 经济管理学院

2010年 6 月

长春理工大学毕业论文

摘 要

随着全球经济的一体化和高速发展，营销策略的选择在商业竞争中发挥越来越重要的作用，差异化战略被视为现代企业的三大核心战略之一，集中表现为差异化营销传播，即通过一系列的营销策略创造自身品牌的唯一性和独特性。

本文以珠海格力空调的差异化营销为研究对象，从差异化营销的相关理论入手，对格力空调实施差异化营销策略的背景环境，即宏观环境、行业竞争状况、格力空调企业内部情况以及实施差异化营销策略的必要性和可能性四个方面进行分析，然后应用STP营销原理，结合格力空调的自身条件和其主要竞争对手美的、海尔的优劣势对比，进行准确的空调市场定位。接着，本文以“4Ps”理论为指导，以差异化营销理论为思路，概括格力空调在产品、价格、渠道和促销等方面的差异

如今，许多企业转向了直销，以求能够更有效地接近仔细挑选的目标顾客，并且与他们建立更牢固、更加个性化的一对一关系。 1、论直销对顾客和企业的好处以及推动其迅速发展的趋势

顾客从很多方面得益于直销，许多趋势导致了直销的迅速发展。市场\专业化\导致有特定偏好的补缺市场的数量持续增加。

2、定义顾客数据库并且列出企业在直销中使用数据库的四种方法

顾客数据库是有关各个顾客或厂家的广泛信息的有组织的集合，包括地理的、人口统计的、心理的和行为的数据。企业使用数据库来识别潜在购买者、确定哪些顾客应该得到特定的提供物、深化顾客忠诚，并且再资助激发顾客购买。

3、识别直销的主要形式

直销的主要形式包括面对面销售、电话营销、直接邮寄营直销、购物目录营销、电视营销、信息亭营销和网络营销。如今大多数企业还是主要依靠一支专业化的销售队伍进行面对面销售，或者雇用制造商的销售代表和代理商。 4、比较两种类型的网络营销渠道并解释互联网和电子商务的作用

两种网上营销渠道是商业网上服务和互联网。商业网上服务向注册用户提供网上信息和营销服务，每月收取费用。互联网是由计算机网络组成的全球性、开放性的庞大网络。与网上商务服务不同，使用互联网是免费的--只要有计算机调制

如今，许多企业转向了直销，以求能够更有效地接近仔细挑选的目标顾客，并且与他们建立更牢固、更加个性化的一对一关系。 1、论直销对顾客和企业的好处以及推动其迅速发展的趋势

顾客从很多方面得益于直销，许多趋势导致了直销的迅速发展。市场\专业化\导致有特定偏好的补缺市场的数量持续增加。

2、定义顾客数据库并且列出企业在直销中使用数据库的四种方法

顾客数据库是有关各个顾客或厂家的广泛信息的有组织的集合，包括地理的、人口统计的、心理的和行为的数据。企业使用数据库来识别潜在购买者、确定哪些顾客应该得到特定的提供物、深化顾客忠诚，并且再资助激发顾客购买。

3、识别直销的主要形式

直销的主要形式包括面对面销售、电话营销、直接邮寄营直销、购物目录营销、电视营销、信息亭营销和网络营销。如今大多数企业还是主要依靠一支专业化的销售队伍进行面对面销售，或者雇用制造商的销售代表和代理商。 4、比较两种类型的网络营销渠道并解释互联网和电子商务的作用

两种网上营销渠道是商业网上服务和互联网。商业网上服务向注册用户提供网上信息和营销服务，每月收取费用。互联网是由计算机网络组成的全球性、开放性的庞大网络。与网上商务服务不同，使用互联网是免费的--只要有计算机调制

题 目：企业物流经营模式及发展策略分析 专 业： 工商管理

学 号： 08922362

姓 名：指导教师：学习中心： 深 圳

西 南 交 通 大 学

网 络 教 育 学 院

年 月 日

院系 西南交通大学网络教育学院 专 业 工商管理

年级 2008秋 学 号 08922362 姓 名 罗基富

学习中心指导教师 赵正佳

题目 企业物流经营模式及发展策略分析

指导教师

评 语

是否同意答辩过程分(满分 指导教师)

评 阅 人

评 语

评 阅 人 (签章)

成 绩

答辩组组长 (签章)

年 月 日

毕 业 论 文 任 务 书

班 级 2008秋 学生姓名 罗基富 学 号 开题日期： 2010 年 9月 1 日 完成