展会参展策划方案

展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知

房展会策划方案

一、举办目的：

大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！

随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。

为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。

诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。

二、展会时间安排：

布展：2011年9月20日—23日

开展：2011年9月24日—9月25日 （星期六、星期日） 撤展：2011

举办一场展览会,首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。组织好一场大型展会需要选择适合场地、对参展背景进行细致分析、专业展台设计与搭建以及有效的产品促销。

大型展会策划方案

一、确定举办目的

举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备：

1.参展主题的确定；

举办一场展览会,首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。组织好一场大型展会需要选择适合场地、对参展背景进行细致分析、专业展台设计与搭建以及有效的产品促销。

2.展位的确定；

3. 展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展

一、展会分析;

XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。

二、展会思路; ★坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主

题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现

差异化宣传。)

★强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量， 加深印象。)

★与民互动，形成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力)

三、展会主题;XXX(暨XXXXXX产品春季大型展销会)

四、展会目的;

通过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。

五、展会对象;

市区和各地市经销商、乡镇网点

六、展会亮点;

2010秋季房展会—上海城参展总结

2010’秋季房展会 2010 上海城参展总结

2010年10月

2010秋季房展会—上海城参展总结

前言

房展会结束半月有余，而房展会场景仍历历在目 而房展会场景仍历历在目。诸位为房展会所 作的努力经受检阅，必将成为从事房地产职业生涯积累宝贵财富 必将成为从事房地产职业生涯积累宝贵财富。 本次总结不抓小辫子，仅就事论事 仅就事论事。只有发现优势，认识不足，才 能在以后的工作中扬长避短，惩前毖后 惩前毖后。

2010秋季房展会—上海城参展总结

参展背景

秋季房展会是濮阳房地产项目集中展示和检阅 集中展示和检阅的平台。 上海城项目作为中高端定位的大盘项目 大盘项目，同台竞争时着力突出项 目特色和比较优势，保证项目品质感和高端定位 品质感和高端定位的展示。 上海城项目，营销中心和外部展场条件尚未实现 营销中心和外部展场条件尚未实现，项目具体信息 尚未最终确定，对市场的信息释放量不足 市场的信息释放量不足……

2010秋季房展会—上海城参展总结

参展回顾1. 8月21日(周六)接到张部长通知：据消息称 据消息称9.17举行房展会，上海浚为借鉴往年 深圳、上海房展会的经历，随即着手起草策划案 随即着手起草策划案，。 2. 8月23日(

2010秋季房展会—上海城参展总结

2010’秋季房展会 2010 上海城参展总结

2010年10月

2010秋季房展会—上海城参展总结

前言

房展会结束半月有余，而房展会场景仍历历在目 而房展会场景仍历历在目。诸位为房展会所 作的努力经受检阅，必将成为从事房地产职业生涯积累宝贵财富 必将成为从事房地产职业生涯积累宝贵财富。 本次总结不抓小辫子，仅就事论事 仅就事论事。只有发现优势，认识不足，才 能在以后的工作中扬长避短，惩前毖后 惩前毖后。

2010秋季房展会—上海城参展总结

参展背景

秋季房展会是濮阳房地产项目集中展示和检阅 集中展示和检阅的平台。 上海城项目作为中高端定位的大盘项目 大盘项目，同台竞争时着力突出项 目特色和比较优势，保证项目品质感和高端定位 品质感和高端定位的展示。 上海城项目，营销中心和外部展场条件尚未实现 营销中心和外部展场条件尚未实现，项目具体信息 尚未最终确定，对市场的信息释放量不足 市场的信息释放量不足……

2010秋季房展会—上海城参展总结

参展回顾1. 8月21日(周六)接到张部长通知：据消息称 据消息称9.17举行房展会，上海浚为借鉴往年 深圳、上海房展会的经历，随即着手起草策划案 随即着手起草策划案，。 2. 8月23日(

参展人员应具备哪些展会常识

公司的相关知识

所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。

参展人员需明白如何在公司系统如何动作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好

地向观众解释。

产品知识及应用的有关知识

他们必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。

现在，大量的产品信息被存放在计算机数据库，参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室

调出任何产品的信息。

展示论坛629b7d6a393567ec102de2bd960590c69fc3d859/ g6d7

竞争对手的产品知识

参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对

手的产品参展演示系统。

展览知识

有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知

识。

客户知识

在今天的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必

参展人员应具备哪些展会常识

公司的相关知识

所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。

参展人员需明白如何在公司系统如何动作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好

地向观众解释。

产品知识及应用的有关知识

他们必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。

现在，大量的产品信息被存放在计算机数据库，参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室

调出任何产品的信息。

展示论坛629b7d6a393567ec102de2bd960590c69fc3d859/ g6d7

竞争对手的产品知识

参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对

手的产品参展演示系统。

展览知识

有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知

识。

客户知识

在今天的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必

产品参展策划书_策划书

；

权威性；

国际性；

2，参展商构成：

3，与会者分析：

A，竞争对手：AA、AA等

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）

B，媒体；

C，世界各地渠道商；

D，其他单位及人员；

六，参展目的：

1.渠道拓展；

A，现有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机

会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣传；

可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，

2012秋季苏州购房节 策划思路

苏州市节庆会展策划有限公司

2012．05．20

策划背景

市场环境方面，从上半年苏州房展会竞争现状来看，三大展会均受到市场低迷的不同影响。2012年下半年，苏州房地产形势仍然严峻，苏州广电总台更挤入已然激烈的展会竞争中来，为秋季购房节的举办再增压力。

如此背景下，如何吸引房企参展、如何积累观展客群，继而如何提升展会交易量？……秋季购房节举办压力空前！

解决思路

·创新展馆设置：设置分会场拦截园区客户，并增设分类、特色场馆

·创新招商模式：整合服务项目，设置不同价位套餐，刺激招展

·创新积客手段：通过展会前期创意活动、路演、宣传等，提升积客效果 ·创新营销活动：策划主题营销活动，吸引观展客群，并集中汇聚现场人气 ·创新媒体合作：继续发挥媒体宣传作用，同时强化媒体活动策划 包装定位

·秋季购房节品牌定位（突显惠民力度、加强受众心理触动） 我们的购房节

·体育中心、科文双馆联动

双馆联动 惠贯苏城 ·各区域系列路演活动

周周购房节 人人得优惠

解决细案

一、 购房节结构划分 1. 主体结构扩容：

拟定（国庆期间）启动购房节主体活动，保留苏州三香路体育中心主馆不变外，特设工业园区科技文化中心分馆，双馆联动，有效扩容