2021年国际商务谈判的自考真题

历年考试题都有

全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．立场型谈判又称为（ ） A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判

D．让步型谈判

2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判

D．口头谈判

3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ） A．书面谈判 B．口头谈判 C．客场谈判

D．中立点谈判

4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ） A．信誉 B．信息

C．经济利益

D．良好的交易关系

5．谈判过程的主体阶段是（ ） A．开局 B．准备 C．签约

D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ） A．担保 B．价格 C．产品验收

D．合同权利

7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（A．专业知识 B．个人性格 C．年轻化

D．主观能动性

8．支付方式对谈判最大的影响是（ ） A．汇率风险 B．利息损失 C．预期利润的变化

D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A．实物信息 B

历年考试题都有

全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．立场型谈判又称为（ ） A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判

D．让步型谈判

2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判

D．口头谈判

3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ） A．书面谈判 B．口头谈判 C．客场谈判

D．中立点谈判

4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ） A．信誉 B．信息

C．经济利益

D．良好的交易关系

5．谈判过程的主体阶段是（ ） A．开局 B．准备 C．签约

D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ） A．担保 B．价格 C．产品验收

D．合同权利

7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（A．专业知识 B．个人性格 C．年轻化

D．主观能动性

8．支付方式对谈判最大的影响是（ ） A．汇率风险 B．利息损失 C．预期利润的变化

D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A．实物信息 B

国际商务谈判

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )

A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )

A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取__B___的让步方式

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

全国2007年10月自考国际商务谈判试题 课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ ） A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙--牛津规则》

C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》

2.强调成文法作用的法律规范是（ ） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法

3.一般不公开调解或审理案件的机构是（ ） A.仲裁庭 B.法院

C.行政主管部门 D.行业协会

4.第三层次的谈判人员是（ ） A.速记员 B.法律人员 C.商务人员 D.专业人员

5.在技术条款谈判中，起\润滑剂\作用的人员是（ A.商务人员 B.法律人员 C.金融人员

）D.翻译人员

6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（ ） A.消费方式变量 B.消费结构变量 C.供应方式变量 D.供应结构变量

7.与一个国家的外汇储备关系最

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一般商品的买卖谈判即（ ）

A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ） ．．．

A.爱刨根问底 B.好驳倒对方

C.心情较为开朗 D.行为表情不一

3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ）

A.第一层次 B.第二层次

C.第三层次 D.第四层次

4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（ ）

A.日本人 B.美国人

C.韩国人 D.法国人

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ）

A.买方 B.卖方

C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ）

A.不问不答 B.有问必答

C.避虚就实 D.能言不书

7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ）

A.封闭式问题 B.开放式问题

C.证明式问题 D.协商式问题

8.拉夫·

全国2007年10月自考国际商务谈判试题 课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ ） A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙--牛津规则》

C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》

2.强调成文法作用的法律规范是（ ） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法

3.一般不公开调解或审理案件的机构是（ ） A.仲裁庭 B.法院

C.行政主管部门 D.行业协会

4.第三层次的谈判人员是（ ） A.速记员 B.法律人员 C.商务人员 D.专业人员

5.在技术条款谈判中，起\润滑剂\作用的人员是（ A.商务人员 B.法律人员 C.金融人员

）D.翻译人员

6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（ ） A.消费方式变量 B.消费结构变量 C.供应方式变量 D.供应结构变量

7.与一个国家的外汇储备关系最

全国2012年1月高等教

育自学考试

国际商务谈判试题 课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.一般商品的买卖谈判即（A ） A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格．．．特征的是（D ） A.爱刨根问底 B.好驳倒对方 C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ C ） A.第一层次 B.第二层次 C.第三层次 D.第四层次

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应

注意（ C ） A.博览 B.勤思 C.实践 D.总结

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ D ） A.不问不答 B.有问必答 C.避虚就实 D.能言不书 7.出口商在了解进口商的需求时应提（ B

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并

将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( C ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.预见风险和控制风险两者关系是( A )

A.成正比