保险促成方法和技巧

促成的方法

成交的技巧

1. 基本（主动）成交方法：先说明好处：

——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安

安心心地享受生活了。

这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事

故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一

直享受到您对他们的欢心和爱护。

（1） 主动进入成交法：

——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来

保障您的家庭，还要请您再这份投保书上签字，另外再缴付保费，余下的手续

我都会替您办好的。您的身份证号码………….？

（2） 主动要求成交法：

——**先生/女士，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务

和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案，

现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗？

2.假设成交法：当解说建议书结束时，准保户没有特别的反对问题时，你就可以假设对方

想要成交了，这时你可以直接拿出投保单进行成交。

——“张先生，请问您的身份证号码是多少？”

——“张先生，您希望指定谁为您的受益人？”

——“张先生，请问您平时是否吸烟？”

3.富兰克林成交法：准保户犹豫时，处理完反对问题时

——**先生/女士，有一个想

指导阅读方法和技巧，提高阅读理解能力 使用21st century进行泛读教学的探索与实践

阅读教学通常分为精读和泛读两种。英国哲学家培根说：“Some books are to be tasted, others to be swallowed, and some to be chewed and digested.”这三种读书方法中， 前两者均属泛读，亦称综合性阅读，相对精读而言，它是在掌握一定语言知识的基础上粗略地阅读各种材料，只要求理解文章内容，对语言现象不作过细的研究分析，但它对进一步培养和提高学生的独立阅读能力有很大的作用。因为语言是一个长期的知识积累过程，尤其是语感的培养必须依赖大量的阅读。历年中考试题也在逐步侧重于学生阅读能力的考查。因此，英语教学目标对培养学生的阅读能力提出了越来越高的要求。我着重从培养学生综合性阅读技巧，养成良好的阅读习惯着手，提高学生的综合阅读能力。下面我根据图式阅读理论，利用21st

century进行泛读教学的优越性、基本方法和策略以及教学实例等几方面作简单的阐述。

运用图式阅读理论指导阅读教学

近年来，在认知心理学家、语言学家和人工智能专家的共同努力下，一种较为全面的解释阅读过程的理论——图式（sc

指导阅读方法和技巧，提高阅读理解能力 使用21st century进行泛读教学的探索与实践

阅读教学通常分为精读和泛读两种。英国哲学家培根说：“Some books are to be tasted, others to be swallowed, and some to be chewed and digested.”这三种读书方法中， 前两者均属泛读，亦称综合性阅读，相对精读而言，它是在掌握一定语言知识的基础上粗略地阅读各种材料，只要求理解文章内容，对语言现象不作过细的研究分析，但它对进一步培养和提高学生的独立阅读能力有很大的作用。因为语言是一个长期的知识积累过程，尤其是语感的培养必须依赖大量的阅读。历年中考试题也在逐步侧重于学生阅读能力的考查。因此，英语教学目标对培养学生的阅读能力提出了越来越高的要求。我着重从培养学生综合性阅读技巧，养成良好的阅读习惯着手，提高学生的综合阅读能力。下面我根据图式阅读理论，利用21st

century进行泛读教学的优越性、基本方法和策略以及教学实例等几方面作简单的阐述。

运用图式阅读理论指导阅读教学

近年来，在认知心理学家、语言学家和人工智能专家的共同努力下，一种较为全面的解释阅读过程的理论——图式（sc

在硬笔书法中应该尽量把字体练成圆形，这打破了老师教我们的方块字，其实方块字写出来并不好看，中国人的什么是追求圆润的，所以字体一般为圆形为宜。

遵循字的口诀左收右放重心稳，上严下宽中收紧。其意为左右结构的字要左面收紧右面伸展，上下结构的字要上面收紧下面伸展。

注重关键笔画(即字眼)的书写，整个字只要关键笔画书写好看了，整个字体也就会相当好看。比如“我”“伐”的斜勾便是关键笔画。

在练字时要有自己观察和异同，字不能千篇一律，也要有所区别，形成自己的书法风格，比如图中的两个山字，虽同样是山，但是组合的方式不一样了。但是仍然好看。

要注重字体的整体结构，我们时常练字只是在练笔画，但是组合成一个字仍然不好看，注重的是笔画的摆放，而不是笔画本身。

在字体连笔的时候，应该做到轻松自然，不能刻意的去写行楷，否则会贻笑大方的。行楷同样要遵循字体的结构性。

在练字时，不应该以描摹为主，而是应该以临摹为主。描摹只是附透明纸在字帖上书写，他注重的是笔画的书写而忘记了字的整体结构，临摹是指在分析完字帖上的结构后自己写出。

最好用钢笔练习书法，因为钢笔在回笔时的自然感十分强，写出来的字如同毛笔一般清爽。有利于快速的提高。

硬笔书法的练字第一注重质量，第二没有量也不行，所以在练习书法的过

　　“说课”是一种新兴的教研形式，它是指教师在特定的场合，在精心备课的基础上，面对评委、同行或教研人员系统地口头表述自己对某节课(或某单元)的教学设计及其理论依据，然后由听者评议，说者答辩，达到相互交流、相互切磋，从而使教学设计不断趋于完善的一种教学研究形式。狭义的说课是指教师以口头表达的方式，以教育科学理论和教材为依据，针对某节课的具体特点，以教师为对象，在备课和上课之间进行的教学研究活动。

　　说课，是当今教学改革的新课题，是教学研究工作的新形式，说课活动的开展，引起了广大领导和教师的广泛重视与关注，为教学研究工作注入了新的生机与活力。近几年各校的年轻教师越来越多，学校领导非常重视新教师的培养工作。对于刚刚走上工作岗位的新教师而言，摸不透“说课”时应该“说”什么，怎么“说”。而由于说课是有一定的时间要求的，所以只见讲者心急如焚“超速行驶”，说、说、说;听者云里雾里都跟不上趟。这样的说课，是难以达到预期的效果和目的。为了帮助青年教师认识说课，现就说课谈一下个人的几点看法。

　　一、走出误区，从本质上理解&ldq

小麦选种方法和技巧

小麦是我国主要粮食作物之一，秋收过后又到一年耕种小麦季节，现在已经开始进入选购小麦品种的时候，小麦的品种有许多，那么要如何对小麦进行正确选种呢？随小编一起来看看吧。

一、根据生产条件选择品种

对于高肥水地块，应该选择抗倒伏强、株矮、分蘖力强的多穗型品种，或者也可以选择分蘖力中等、茎杆粗壮、株高较矮的大穗型品种。而如果是干旱贫瘠的地块，则应该选择抗旱性较好，分蘖力中等，株高稍高的中产水平的品种。如果播种时间过早，则应该选择冬性品种，如果播种时间较晚，则应该选择半冬性晚播早熟品种。

二、根据产量选择品种

1、抗寒性

小麦品种有春性、半冬性和冬性三个不同类型，而秋播小麦要具备一定的抗寒性，但是也并非要求抗寒性越好，只要保证当地秋播能正常越冬即可。

2、抗病性

小麦生长过程中常见的病害是锈病、白粉病、全蚀病等等，所以在购买种子，要注意他的抗病性。

3、早熟性

早熟是小麦高产、稳产的重要重要条件，早熟品种能避免或者减轻某些自然灾害，比如在灌浆期能躲避干热风和高温病害。

4、抗倒伏性

有选择抗倒伏能力强的品种，才能够进一步提高产量，实现丰产稳产，一般在大田生产中株高为70-85厘米为宜，品种的抗倒性也分为高抗、中抗、较抗等几个类型，应根据自己的地力水平进行选

初中语文阅读理解技巧与方法

句子的含义也可以从上下文找跟该句有关的内容，这样有助于你理解这个句子，因为要你解释的句子一般是关键句，肯定要联系上下文，不能脱离文章来回答。先可以大致解释句子的字面意思，然后联系上下文，回答该句在文中的内涵或者作用（比如说点明了全文的主旨或者承上启下之类）

格式可以参考你做过的题的参考答案。

提高语文的阅读理解能力需要在阅读中注意以下几点：

第一、巧用信息整体把握

阅读过程本身就是获取信息的过程，阅读质量的高低取决于捕捉信息的多少。做题时可先看看文章的作者、写作时间和文后注释等内容，同时特别要浏览一下后面问了哪些问题，从题目的选项中揣度出文章大概主旨是什么。如果是小说，则要主语其人物、情节等，如果是议论文，则要着重把握论点、论据、论证等要素。了解作者的主要写作意图后再整体把握全文，对解题也就心中有数了。

第二、确定区域圈点勾画

阅读大段文章主要用精读的方法，需逐字逐句推敲揣摩，故平时练习要养成圈点勾画、多做记号的习惯，可以先看题目涉及到文中哪些段落或区域，和哪些语句有关。确定某一答题区域后，再仔细弄懂这一段每一句的意思，进而理清段落之间的关系，了解行文思路。有了这一习惯就有可能形成较强分析综合能力。阅读时反复琢磨题干，圈画与之相

说课的方法和技巧

“说课”是一种新兴的教研形式，它是指教师在特定的场合，在精心备课的基础上，面对评委、同行或教研人员系统地口头表述自己对某节课（或某单元）的教学设计及其理论依据，然后由听者评议，说者答辩，达到相互交流、相互切磋，从而使教学设计不断趋于完善的一种教学研究形式。狭义的说课是指教师以口头表达的方式，以教育科学理论和教材为依据，针对某节课的具体特点，以教师为对象，在备课和上课之间进行的教学研究活动。

说课，是当今教学改革的新课题，是教学研究工作的新形式，说课活动的开展，引起了广大领导和教师的广泛重视与关注，为教学研究工作注入了新的生机与活力。近几年各校的年轻教师越来越多，学校领导非常重视新教师的培养工作。对于刚刚走上工作岗位的新教师而言，摸不透“说课”时应该“说”什么，怎么“说”。而由于说课是有一定的时间要求的，所以只见讲者心急如焚“超速行驶”，说、说、说；听者云里雾里都跟不上趟。这样的说课，是难以达到预期的效果和目的。为了帮助青年教师认识说课，现就说课谈一下个人的几点看法。

一、走出误区，从本质上理解“说课”。 1、误区之一：说课就是复述教案

说课稿与教案有一定的联系，但又有明显的区别，不应混为一谈。说课稿是在个人钻研教材的基础上写

一、问题解决式

1、这种作文的思路主要分为三种。

第一部分写“问题”，“问题”指的是：心中的烦恼、人生的失落、孤独的心理、生活的困境、内心的渴望、错误的认识、对别人的不理解、别人对自己的不理解、对别人的误会、别人对自己的误会、考试的失利、对友谊的渴望、对人生的迷茫困惑、对时光浪费的悔恨、自卑懦弱的心理、对他人嫉妒的心里、当前遇到的困难和麻烦、对某事执迷不悟的心理、学习上的压力与困难、对新环境的不适应、对某事难以做出选择的心理、当前所要解决的重大事情、家庭破裂的影响、青春的叛逆乖张、面对亲人的撒慌、对生命的不理解与不珍惜、辍学的念头、性格带来的烦恼、自身毫无优点、自身的虚伪与虚荣、对人生智慧的探求与寻找、对尘世生活的厌弃、对人际关系的烦恼等。

第二部分写“解决”，指的是用一定的方法来解决以上某一种问题。这些方法主要有：感悟自然、事例启示、读书明理、他人帮助、自我反省、回忆往事、畅想想象、他人劝慰、生活启迪、他人关爱、亲身实践努力、自得其乐、他人严管、逐步克服等。

第三部分写“感受”，指的是再解决问题后，抒发内心的情感与感悟，常用抒情与议论的表达方式。

这种作文的优点在于：思路清晰、选材多样、抒发真挚、感悟深刻、表达自我。 2、例文展示

倾听

招生代理获得“统招”提成方法

高等教育市场改革转变

随着中国高等教育改革步伐的加快，中国唯一余留的计划经济产物“普通高校统一招生计划”这个堡垒即将慢慢从市场上消失，高考独木桥即将走向多元化的录取体制，并且将推动中国高等教育快速走向市场化。

自主招生名额不受限制 北京大学的校长推荐制

清华大学、浙江大学等等高校的招考联盟体

安徽省去年起试点推行的：“考生不用参加普通高考，只需要提供其高中学业水平测试成绩并通过学校组织的相关测试，就可以直接进入高校深造。”

湖北省明年试行高职院校注册入学，学生入学不凭高考成绩，注册即可入学。 江苏省明年高职也试点“注册入学”，原则上只要学校肯收，不管高考考分多少，考生都能上学。

北京市拟同意非京籍学生在京上高中，在京参加高考。

北京大学11位知名教授致信称应尝试采用“高考成绩与本校专家面试相结合”的招生选拔方式。

——种种教改新闻表明高考“统招”录取将如现在的中职中专一样学校能招生政府就级注册学籍的体制转变，转变后的“注册入学”绝不是扩大生源这么简单。这是把双刃剑，学校等于完全被推向了市场，没有了分数线的限制后，学校必须靠自己的实力来吸引学生，这将是中国教育改革和发展的方向。 学校生源不足

2009年全国