润滑油营销推广策划案

美景

项目

整合策划和市场推广方案

目 录一、区域概述 二、项目概况 三、房地产市场分析 四、竞争对手分析 五、项目市场定位 六、项目整合营销推广时段 七、项目广告营销的运用及建议

一、区域概况项目位于广东省北部***,境内四面环山， 项目位于广东省北部***,境内四面环山，县城 *** 一带为粤北最大的小平原。地势四周高中间低， 一带为粤北最大的小平原。地势四周高中间低，呈盆 地状，依次为山地、丘陵、平原。 地状，依次为山地、丘陵、平原。 项目所处地理位置优越，交通方便、通讯发达， 项目所处地理位置优越，交通方便、通讯发达， 项目距广州248公里，到深圳行程为5个小时， 项目距广州248公里，到深圳行程为5个小时，连接国 248公里 105线的国道323线 省道南始1912 线的国道323 1912线 马仁1949 1949线 道105线的国道323线，省道南始1912线，马仁1949线 贯穿全境

二、项目概况( 一 )简 介 地理位置：**广场边上 广场边上、 1、地理位置：**广场边上、原影剧院所在地 交通状况： 2、交通状况：临近县汽车站和城区主要街道红旗 路 3、环境：县城的商业中心，毗邻农贸市场 环境：县城的商业中心， 4、占地面积：231

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xx公司XX润滑油及特种油品营销策划方案

XX润滑油营销策划方案

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内部资料，注意保密

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xx公司XX润滑油及特种油品营销策划方案

目录

一、xx润滑油有限公司简介............................................... 4 二、市场背景分析 ............................................................... 4

市场环境分析 ......................................................

美孚润滑油广播推广方案2012.6

目 录传播简报 传播策略 节目框架 合作模式 行程报价

传播简报 传播目的：扩大产品知名度，加深产品诉 求理解，提升美誉度与口碑，促进销售 传播形式：打破常规节目版块，辟出版块 冠名播出，集中栏目形式聚集黑霸王 栏目形式：特约冠名、主持人与嘉宾互动、 车主及店长访谈、润滑油讲解专题、冠名 片花广告等 传播周期：7.1-9.2(10期，每周日一期)

传播策略-软硬结合产品优势：保养间隔长，长期保持发劢机清洁，强抗氧化性，有效防变稠防积炭，耗油量低；高温 高剪环境高稳定性，减少磨损，防抛光拉缸，延长引擎寿命……

传播策略：采取贴切、活泼、灵活的角度与形式，结合司机关心的问题与产品优势，有机完美地植入 ，迅速构建卓越的传播力，逐步加深与受众之间的沟通认可；同时保持硬广持续投播，增强认知强度 硬广配合宣传，构建卓越产品力， 建立起最为广泛的信息，突出产品 优势性能，加大美孚黑霸王的知名 度与美誉度。

围绕润滑油相关话题的炒作深 度软广植入，在润物细无声之 中，引领听众关注，提升目标 受众对于黑霸王产品优势的认 知，及使用倾向性。

软性公 关

硬性推 广4

节目整体框架常规节目 板块1 常规节目 板块2 货车及汽车用品

车 仆 润 滑 油

推广方案

车仆润滑油项目推广方案

一、项目介绍

（一）开展汽车润滑油项目推广方案的必要性。

1、庞大的汽车后市场。据专家计算2004-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。作为汽车保养润滑油市场产值不低于3000亿。

2、整个车用润滑油市场正迅速地向名品化方向发展。传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这正好为车仆润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳的机会。可能也是车仆润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是提高销售的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机！

3、目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，车仆迎住这次机会迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。

4、社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其中95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。

5、犹如中国家电行业，随着消费者逐步变的理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我

美孚润滑油广播推广方案2012.6

目 录传播简报 传播策略 节目框架 合作模式 行程报价

传播简报 传播目的：扩大产品知名度，加深产品诉 求理解，提升美誉度与口碑，促进销售 传播形式：打破常规节目版块，辟出版块 冠名播出，集中栏目形式聚集黑霸王 栏目形式：特约冠名、主持人与嘉宾互动、 车主及店长访谈、润滑油讲解专题、冠名 片花广告等 传播周期：7.1-9.2(10期，每周日一期)

传播策略-软硬结合产品优势：保养间隔长，长期保持发劢机清洁，强抗氧化性，有效防变稠防积炭，耗油量低；高温 高剪环境高稳定性，减少磨损，防抛光拉缸，延长引擎寿命……

传播策略：采取贴切、活泼、灵活的角度与形式，结合司机关心的问题与产品优势，有机完美地植入 ，迅速构建卓越的传播力，逐步加深与受众之间的沟通认可；同时保持硬广持续投播，增强认知强度 硬广配合宣传，构建卓越产品力， 建立起最为广泛的信息，突出产品 优势性能，加大美孚黑霸王的知名 度与美誉度。

围绕润滑油相关话题的炒作深 度软广植入，在润物细无声之 中，引领听众关注，提升目标 受众对于黑霸王产品优势的认 知，及使用倾向性。

软性公 关

硬性推 广4

节目整体框架常规节目 板块1 常规节目 板块2 货车及汽车用品

资源优化

整合制胜

2012年于南省第三人民医院季度推广方案

今天要沟通的核心主题：立足于南省第三人民医院自身优势及洞悉消费者接触媒体习惯癿基础上，就该院2012年第一季度媒体投放策略癿引导，迚行深度挖掘。

我们更希望：针对于南医疗服务市场，尤其是单位体检医疗服务方面癿目标受众群体媒 体接触习惯，充分利用于南强势媒体资源，以最少癿投入，最佳癿宣传效 果，劣力于南省第三人民医院品牌影响力和知名度癿全力提升，让更多癿 潜在目标群体迚一步了解于南省第三人民医院。

今天的提案内容

我们的策略&诱导：

目 录一、我们对云南省第三人民医院的思考

二、云南省医疗服务市场扫描三、云南省第三人民医院现状分析 四、目标群体分析

五、广告传播策略六、预算

一、我们对云南省第三人民医院的思考

我们对云南省第三人民医院的思考：思考一：于南省第三人民医院有什么优势和其他竞争对手竞争？

思考二：于南省第三人民医院如何充分发挥自身优势，借劣于南强势媒 体资源，以差异化营销手段和竞争对手形成品牌区隔?思考三：如何针对于南医疗服务市场消费群媒体接触习惯，精准分配媒 体资源，有效提高传播效果？

我们需要解决的问题：1、如何将自身优势以最快速度传播到消费者心中，让昆明大部分企事业 单位在有需求癿同时

北京思源项目营销推广策划案

目 录

一、 前期策划工作小结 .......................................... 4

1. 市场定位 ........................................... 4 2. 客户定位 ........................................... 5

1) 定位的依据 ............................................ 5 2) 本案的客户定位 ....................................... 5 3) 客户比例 .............................................. 6 4) 客户的需求 ............................................ 7 3. 产品定位 ........................................... 8 4. 价格定位 .......................................... 10 5. 其它的一些相关结论（详见

基础知识

润滑油的润滑理论简介

润滑油的组成

美国API根据基础油组成的主要特性把基础油分成5类，I类为溶剂精制基础油，有较高的硫含量和不饱和烃(主要是芳烃)含量;II类主要为加氢处理基础油，其硫氮含量和芳烃含量较低;III类主要是加氢异构化基础油，不仅硫、芳烃含量低，而且粘度指数很高;IV类为聚a-烯烃(PAO)合成油基础油;V类则是除I-IV类以外的各种基础油。 类别I：硫含量>0.03%，饱和烃含量<90%，粘度指数80-120; 类别II：硫含量<0.03%，饱和烃含量>90%，粘度指数80-120; 类别III：硫含量<0.03%，饱和烃含量>90%，粘度指数>120; 类别IV：聚a-烯烃(PAO)合成油;

类别V：不包括在I-IV类的其他基础油。

III类基础油性能及其应用

III类基础油都是采用加氢裂化、加氢异构化和加氢精制等多道工序，具有以下性能：

基础知识

润滑油一般是由基础油和添加剂两部分组成。其中，基础油一般是从石油产品中得到的，约占基础油的90%，而添加剂则是强化基础油的各种性能，约占10%。基础油分为矿物油和合成油两种。

矿物是原油提炼过程中，在分馏出有用的轻物质（如航空用油、汽油……等）之

美诺化妆品网络营销

策划方案

姓名：班级：学号：

目 录

摘要： ............................................................................................................................. 2 关键词：.......................................................................................................................... 2 一、环境分析................................................................................................................... 2

美诺现状............................................................................................................

前言： 本文是由本人编辑,通过这些年从业的经验,以及网上百度百科,百度知道等多个相关知道平台,问答平台整理总汇而成,都是润滑油相关的常见问题,对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。基本覆盖了网上目前关于汽车养护的专业术语和常见问题,由于内容比较多有数百个,就每个部分开个来一个文档。

润滑油促销活动

润滑油行业怎样做好赠品促销

赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，或者购买促 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，内的销售增加。

赠品促销，为顾客提供了额外的价值，赠特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠

它同样能达到降价促销的效果，其优势是赠品促销给客户带来的是一

即可送一瓶"清洁剂"或"抗磨剂"，一般在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。

一、赠品促销常见的形式

（一）、即买即送：

顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。

前言： 本文是由本人编辑,通过这些年从业的经验,以及