销售合同管理流程说明

迈锐思C2集成套件：针对财务管理中的费用控制,从预算、上报、审批、执行到审核控制,最后到凭证生成一系列流程集成处理,从采购管理中的请购业务,采购合同,采购订单,采购订单执行,入库单,出库单,调拨单等业务处理;从销售管理中的销售合同,销售订单,销售订单执行,应收款等业务处理;从财务报表,业务报表的实时呈现;实现了用友ERP与致远OA的集成应用。

销售合同管理等销售业务流程 如何实现用友ERP-U8、T6 集成审批最新范例迈锐思C2集成套件案例

(适合所有用友和致远客户)

迈锐思科技

迈锐思C2集成套件：针对财务管理中的费用控制,从预算、上报、审批、执行到审核控制,最后到凭证生成一系列流程集成处理,从采购管理中的请购业务,采购合同,采购订单,采购订单执行,入库单,出库单,调拨单等业务处理;从销售管理中的销售合同,销售订单,销售订单执行,应收款等业务处理;从财务报表,业务报表的实时呈现;实现了用友ERP与致远OA的集成应用。

C2 为你的业务而生

用友和致远客户 您，是否尝试，一种新的业务管控模式？ 您可能在本方案或范例中找到答案！ 您想要的，您的业务，原来可以变得这么简单！

迈锐思C2集成套件：针对财务管理中的费用控制,从预算、上报、审批、执行到审核控制,最后

公司销售业务合同管理规定及流程

为加强和完善公司销售业务合同的管理，对销售业务合同的履行、实施进行有效监控，特制定本合同管理流程。

一、 合同、协议的审批权限

销售副总、市场部经理对业务合同签订进行审核，并对合同执行采取的风险措施提出建议。

1、 所有业务合同、协议需要在原始文本上添加内容、修改内容的，必须由 主管副总审批签字，并在修改处加盖合同章。

2、 静点非联网客户的合同签订，必须报销售副总审批。

3、 新装静点客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送1—2个月

服务费的，由部门经理审批。

4、 新装静点客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送3个月（含3个

月）以上的月服务费，报销售副总审批。

5、 续约客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送1—2个月月服务 费，由收费主管核实签字，由部门经理签字，报经销售副总批准。

6、 续约客户《静点业务监控服务期特别约定》中给客户送3个月（含3个 月）月服务费，由部门经理签字，报经销售副总批准。

7、 合同、协议经部门经理签字确认后，方可到办公室盖章。在客户交纳业务款项后，此合同正式生效。

二、 合同履行

1、 合同生效后，合同履行部门要安排相关项目人员随时跟踪合同履行

情况，发现问题及时上报总经理。

2、 合同

销售管理

一、 项目前准备

项目小组的建立

1、 项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 包括公司高层销售管理人员、项目经理或项负责人一名，销售人员五名（内部培养案场主管和秘书），负责该项目的策划人员、行政、财务人员。 2、 项目小组工作内容：建立项目档案； 制定销售、招商策划方案、； 销售、招商策划方案的具体实施与监控； 销售工作的组织和安排；

对销售、招商效果进行分析，调整相应的策略； 对所调整的策略进行重新讲解和培训； 与发展商的接洽；

与外协公司和政府智能部门的协调； 二、案场销售人员道具准备： 1、 2、 3、

答客问 尊客咨询

表格：每日上门客户登记表

房款计算表

广告日效果（回馈）统计表 每日上门客户统计表 每周成交统计报表 4、

销售夹（内含 销售资料，如：项目图纸、建材图、楼书、价格表、利率表等）

距销售人员及主

陕西广播电视大学毕业设计

目 录

毕业任务设计书 内容摘要 ABSTRACT 第1章 绪 论

1.1 项目背景

1.2实行销售合同管理的企业的业务特点 1.3 计算机管理销售合同的必要性 1.4 销售合同管理工作分析 2.1 管理可行性 2.2 技术可行性

第2章 可行性研究

第3章Visual Basic 6.0编程环境简介及数据库编程

3．1 VB编程环境简介 3．2 VB数据库编程 第4章 销售合同管理系统需求分析说明

4.1 引言

4.1.1 编写目的 4.1.2 参考资料 4.2.1 开发目标 4.2.2 运行环境 4.2.3 条件与限制 4.3.1 功能划分 4.3.2 功能描述 4.3.3 详细功能需求 4.4.1 数据精确度 4.4.2 时间特性 4.4.3 适应性 4.5.1 用户界面

4.2 任务概述

4.3 功能需求

4.4 性能需求

4.5 运行需求

1

陕西广播电视大学毕业设计

4.5.2 硬件接口 4.5.3 软件接口 4.5.4 故障处理 4.6 其它需求

4.6.1 安全保密性 4.6.2 可维护性

4.6.3 将来可能提出的要求

第5章 销售

合同审批及执行流程说明

合同审批及执行流程 说明

东华易时 2010年10月

Network Optimization Expert Team

合同审批及执行流程说明

合同审批流程所有合同均由销售发起 申请， 申请，提交相关资料至 销售助理， 销售助理，由销售助理 执行内部审批流程。 执行内部审批流程。应 销售助理将所有资料收 提供的资料包括： 提供的资料包括： 集完整，纸质与电子版) 集完整(纸质与电子版) 1.合同，先提交至商务 1.合同( 合同 专员确定采购成本，后 专员确定采购成本， 2.合同审批表 内部) 合同审批表( 2.合同审批表(内部) 逐次提交商务主管、 逐次提交商务主管、常 3.合同移交说明表 3.合同移交说明表 务副总、总经理审批。 务副总、总经理审批。 4.合同评审审批表 合同评审审批表( 4.合同评审审批表(销 完成内部审批流程后， 完成内部审批流程后， 售额5万元以上) 售额5万元以上) 将全部资料转交商务助 理，如需提交集团审批， 如需提交集团审批， 由商务助理完成。 由商务助理完成。

Network Optimization Expert Team

合同审批及执行流程说明

合同审批流程——注意事项营销中心的流程接口人为营销中心

X X X X 大 学

数据库应用技术课 程 设 计 说 明 书

题目： 企业销售合同管理系统

学院（系）： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 教师职称： 起止时间：

xxxx大学课程设计（论文）任务书

院（系）： 教研室： 学 号 设计题目 学生姓名 专业班级 企业销售合同管理系统 设计技术 1． 题目要达到的目标：完成系统的登陆、数据的插入删除修改统计等基本操作。 参数 2． 数据库：SQLSERVER2000。 3． 所使用的语言、工具:VB6.0+ SQLSERVER2000+WINDOWSXP。 4． 所采用的技术、系统结构:ADO数据库联接技术,系统结构为C/S结构。 设 计 要 求 工作量 工

销售合同范本（一）

购货单位：以下简称甲方

　　供货单位：以下简称乙方

　　第一条　其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等[略]

　　第二条　产品包装规格及费用_________

　　第三条　验收方法______________

　　第四条　货款及费用等付款及结算办法___________

　　第五条　交货规定

　　1.交货方式：______

　　2.交货地点：______

　　3.交货日期：______

　　4.运输费：_______

　　第六条　经济责任

　　1.乙方应负的经济责任

　　(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之___计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

　　(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的___%的罚金。

　　(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方

合同付款管理办法以及相关流程

合同付款管理流程

编号： 版号：A/0 页码：第 0 页 共 5 页

编号： 版号： A/0

合同付款管理流程

编制 审核 批准

日期 日期 日期

修订记录日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人

0

合同付款管理办法以及相关流程

1. 范围

规范合同付款程序，明确付款审批人职责。此文件适用于公司所有合同的付款审批。

2. 控制目标

2.1控制目标：保证付款按合同、工程进度计划进行。

3. 主要涉及岗位

3.1流程所有者：财务部经理

3.2相关岗位

相关部门经理/主管、公司分管领导、总经理

4. 主要控制点

4.1申请付款的供应商提供申请付款所需的资料，包括盖供应商公章的付款申请书、向

我公司相关的部门索取《合同款项支付审批表》加盖公章、以及发票或相关的证明资料。

4.2将完善的申请付款的资料交我公司相关部门经办人员。

4.3相关部门负责人复核意见，包括施工进度、质量情况及合同执行情况，签署审批意

见。

4.4成本部根据合同经济条款和预结算审核情况，签署审批意见。

4.5若该次付款为累计付款达到100%的最后一次付款，则必须由物业或工程使用单位

审核，以确定该工程是否存在质量问题，以及施工单位是否存在水电费等往来欠款的扣付事项，并确定最终的扣付金额。

4.

销售管理来自.. 中国最大的资料库下载共八册·第一册

长安汽车经销商运营管理标准手册

2 / 118

目录

前言 (1)

一、销售流程规范 (3)

1.1展厅集客 (4)

1.2客户接待 (14)

1.3客户需求分析 (29)

1.4新车展示及介绍 (38)

1.5试乘试驾 (46)

1.6报价成交 (53)

1.7递交新车 (60)

1.8售后维系 (67)

二、销售工作推动 (71)

2.1销售顾问一日工作 (71)

2.2销售顾问工作提示 (71)

三、附件 (76)

附件1：集客流量统计分析表 (76)

3 / 118

附件2：年度新车销售目标预估表 (78)

附件3：客户信息卡 (80)

附件4：展厅来电（店）客户信息登记表 (83)

附件5：新车展示车辆检视表 (85)

附件6：试驾预约记录单 (86)

附件7：试驾准备工作检查表 (86)

附件8：试驾协议书 (89)

附件9：试驾调查表 (91)

附件10：报价单 (93)

附件11：购车合约（参考范本） (94)

附件12：交车流程自检表来自.. 中国最大的资料库下载99附件13：长安汽车交车确认表 (102)

附件14：客户现场满意度调查表 (105)

附件15：销售回访 (107)

附件16：营业日报表 (110)

附件17：有望客户进度

CFR条件下的出口步骤操作

一、 建立贸易关系：此项操作重在如何找到合作伙伴。在本软件中，我们可以通过在网络上发

布消息来吸引合作者。通过网络与合作者进行联系。在这个过程中，我们将以电子邮件的方式进行操作。需要给对方发建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并表达想与对方建交的热切愿望。（注意不要做成简单翻译） 1.公司介绍简明扼要、突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。

二、 出口报价核算和发盘：此项操作旨在为了达到预期利润而对产品进行定价，并通过发盘函

给对方报价。 1.核算时应熟悉各种费用的计算依据，并计算准确，不可多算、漏算，更不可错算，避免不必要的错误。 2.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。 3.发出发盘函时应尽量让对方满意你的报价，并希望能够收到订单。

三、 出口还价核算及出口还盘：当对方还价后，将对对方的还价进行核算，通过预计产品的利

润，来判断该项业务的可行性（注意对方还盘时提出的条件）。在进行该项操作时，应该充分考虑公司的利益，以一定的利润率为基础，