浅谈汽车营销的策略与技巧的应用原理

随着汽车销售市场竞争的不断加剧,CRM成为各个汽车营销企业的主要营销体制。客户关系管理主要是提高和改善企业与客户之间关系,提高客户忠诚度和满意度。本文从分析我国汽车营销企业实施客户关系管理的现状和存在的问题出发,对我国汽车营销企业实施客户关系管理对策进行阐述,为我国汽车营销企业发展提出建议。

Ec n mi o o c& T a e U d S m. rd p a u NO. 3 A r l 0 2 2 8 p i2 1 .

浅谈汽车营销的 CRM徐亚丽(东营职业学院，山东东营 2 79 ) 5 0 1

【摘要】随着汽车销售市场竞争的不断加剧，C M成为各个汽车营销企业的主要营销体制。客户关系管理主要是提高和改善企业与客户之间关系，提高客户 R 忠诚度和满意度。本文从分析我国汽车营销企业实施客户关系管理的现状和存在的问题出发，对我国汽车营销企业实施客户关系管理对策进行阐述，为我国汽 车营销企业发展提出建议。 【关键词】汽车营销；C M;潜在顾客；顾客忠诚度；顾客满意度 R

C M以信息技术和互联网技术为基础，通过对客户信息的收客户流失，又可以防止业务人员发生撞单现象。 R是 集分析确定最佳客户并与之建立长期关系，提供一对一的个性化 C M

市场营销专业毕业论文

浅谈奥马电冰箱的营销策略

学生姓名： 学 号： 指导老师： 专 业： 学 校：

内容摘要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台, 经过奥马冰箱多年不懈努力，奥马冰箱——这一中国新兴品牌，逐渐被挑剔的广大消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析，本文取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键字 奥马 冰箱 市场营销 策略

目录

第一章 概述 ......................................................................

市场营销专业毕业论文

浅谈奥马电冰箱的营销策略

学生姓名： 学 号： 指导老师： 专 业： 学 校：

内容摘要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台, 经过奥马冰箱多年不懈努力，奥马冰箱——这一中国新兴品牌，逐渐被挑剔的广大消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析，本文取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键字 奥马 冰箱 市场营销 策略

目录

第一章 概述 ......................................................................

市场营销原理 与策略

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

市场营销原理 与策略主 讲

上海财经大学 吴宪和

市场营销原理 与策略

市场营销学理论架构

广告学

心理学

基础理论

管理学

社会学 哲学

核心理论

经济学

市场营销原理 与策略

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第一章

导

言

市场营销原理 与策略

一、市场营销涵义1、营销的中心任务是满足需要和创造需要 (1)地心说 日心说

(2)满足需要

创造需要

开发新产品创造市场 改变消费环境创造市场 消费教育创造市场

市场营销原理 与策略

利润a b b′

a′

c c′

dd′ e

e′时间 A B C D E

市场营销原理 与策略

2、营销是综合型的经营活动

选择价值 提供价值 沟通价值 提升价值 市场调研 产品开发 分销 收集信息

市场细分 服务开发 销售促进 顾客维系

价值定位

公共关系

市场营销原理 与策略

3、营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益(1)企业和顾客的关系对 顾 客 的 关 心 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1.9 9.9

5.5

1.1

9.1

1

2

3

4

5

6 7 8 9 对自身任务的关心

市场营销原理 与策略

(2)企业、顾客和社会D A

AB C

B

CA:企业利益

B:社会利益C

本科毕业论文

（ 20_ _届）

奥迪汽车的中国营销策略研究

摘要：随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。

关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略

Research of Audi’s Marketing Strategy in China

Abstract: With China's rapid economic development, China's consumption of higher levels of demand for luxury cars is also growing. Audi, as one of the three major German luxury brands, successfully opened the Chinese market

汽车营销中的广告策略研究

论文摘要：本文通过对汽车营销中的广告策略的研究，从理论知识和案例分析两个方面来阐述广告策略在汽车营销中的作用，揭示广告策略的构成和研究广告策略的现实意义，以此促进汽车营销的理论与实践的发展。

关键词：汽车营销，广告策略，营销实例

Abstract: This article through to the advertising strategy of automobile marketing research, from theoretical knowledge and case analysis of two aspects elaborated advertising strategies in automobile marketing, reveal the role of advertising strategy and configuration of research advertising strategies for the practical significance, thereby promote automobile marketing theory and practice of de

汽车营销中的广告策略研究

论文摘要：本文通过对汽车营销中的广告策略的研究，从理论知识和案例分析两个方面来阐述广告策略在汽车营销中的作用，揭示广告策略的构成和研究广告策略的现实意义，以此促进汽车营销的理论与实践的发展。

关键词：汽车营销，广告策略，营销实例

Abstract: This article through to the advertising strategy of automobile marketing research, from theoretical knowledge and case analysis of two aspects elaborated advertising strategies in automobile marketing, reveal the role of advertising strategy and configuration of research advertising strategies for the practical significance, thereby promote automobile marketing theory and practice of de

浅 谈 携 程 网 服 务 营 销 战 略 与 策 略

姓名： 系别： 专业： 学号：

目录

一、公司现状及概况 二、PEST分析 三、SWOT分析 四、服务营销策略 五、总结

浅析携程网服务营销战略与策略

一、营销现状及公司概况

携程旅行网原是一家计算机网络公司， 创立于1999 年。在较短的时间内， 携程旅行网迅速成长并实现了旅游产品的网上一站式服务。携程总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10 个城市设立了分公司，员工近9000 人。作为中国领先的在线旅行服务公司， 携程旅行网成功地整合了高科技产业与传统旅行

业，向超过2000 万的会员提供全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。其经营项目主要有： 酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯。携程旅行网凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，CTRIP 于2003 年12 月在美国纳斯达克成功上市。携程的目标是利用高效的互联网技术和先进电子资讯手段，为会员提供快捷灵活、优质优惠、体贴周到又充满个性化的旅行服务，从而成为优秀的商务及自助旅行服务机构。 二、PEST分析 政治环境

近年来,各级政府对推进我

奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场,发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场,奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性,在对其进行SWOT分析的基础上,提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场,并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

20年第 1期 08 3总第 3期 2

经济研究导刊EC ONOMI S ARC GUI C RE E H DE

N0. 32 8 1 .00 S fa e lNo3 i .2

奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略分析尹华，云芳芳(中南大学商学院，长沙 4 0 8 ) 10 3摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售 市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，对其进行 S在 WOT分析的基础上，出进入初期将追求时尚但提收入不高的年轻人市场定为目标市场，提出了相应的产品策略、格策略、并价分销策略和促销策略。 关键词：奇瑞汽车；美国市场；营销策略；市场定位中图分类号：73 F 2文献标志码： 文章编号：6 3 2 1 20 )3 0 2— 2 A 17— 9 X(0 8 1— 18 0

奇瑞汽车有限公司于 19 9 7在安

成人高等教育 毕业设计（论文）

题 目 浅谈京东商城网络营销策略 学 院 专 业 经济管理 年 级 2011级 姓 名 @@@

（2014年01月）

摘要

随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中，以及社

会生活方式都发生深刻变化的形式里，企业将用何种策略来整合企业的资源，提高营销效率，这是现在研究的课题。本文通过对电子商务下网络营销的研究，针对我国网络营销中存在的显著问题，提出我国电子商务下在此方面的网络营销策略。京东商城是目前国内B2C市场最大的3Ｃ产品购物网站，成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇，在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。 关键词：营销策略 市场 营销模式 物流

1

目录

一、电