建筑业营销方案

浅谈营销

市场营销是一个企业攻占市场的先头部队，营销工作的好坏直接决定着企业的成败。企业管理过程中是否真的将“重营销”落在实处呢？实则存在口号喊得响，行为举措不落地的情况，口号始终不是生产力。针对目前市场环境日益恶劣、营销手段日益趋向高度同质化、营销管理工作日益复杂的背景下，谈几点看法

一、 弄懂建筑业的营销理论和特点

传统的营销有实际的产品，而建筑业的营销没有实际的产品，建筑企业的市场营销主要是展现自己的施工技术、施工能力，在市场中获取工程订单。这也就决定了建筑企业的市场营销与传统的市场营销的起始点不一致，表现形式不一致，工作重心不一致，是独具特色的营销行为。在经典的4P营销组合模型的基础上，增加公共关系和政治权利变为我们6P营销理念也就是关系营销的雏形。建筑业的营销过程为关系营销，关系营销是建筑业市场营销的核心。建筑施工企业的营销是全过程、全员化的营销，具有系统化、复杂化，生产过程程序化、规范化，竞争手段及竞争方式具有多变化。

小草不扎根,小树难成苗，只有清晰建筑业市场营销理论基础，明确建筑业市场营销的核心，熟知建筑业市场营销的特点，才能扎稳“树根”，有理论支撑才能走的长远。

二、 弄清新形势下营销观念

俗话说：“不破不立，破而后

一工程拖欠

近年来，我国建筑业农民工工资被拖欠现象愈演愈烈，已普遍引起社会各界的特别关注。我会在调查中了解到，拖欠工资的主要原因是建设单位常年拖欠工程款，致使施工企业的资金被大量占用，资金入不敷出已到了难以支付工资的程度。多年来，拖欠工程款问题一直困扰着建筑业，尽管政府及建设部等有关主管部门对此十分重视，采取过一系列措施，但由于多种因素的干扰，收效甚微。为维护农民工的合法权益，维护社会稳定，推动加速解决拖欠工程款问题，2003年第4季度初，我会组织力量对全国建筑企业开展调查。

一、我国建设领域工程款拖欠的基本情况和特点

我国建筑施工企业工程款被拖欠现象相当普遍，其严重程度主要表现在拖欠数额十分巨大，并且呈现疾速增长的势头，给经济发展和社会稳定带来极其恶劣的影响。

（一）多年来拖欠工程款数额有增无减

据建设部提供的数字，截至2002年底，全国建设单位累计拖欠建筑施工企业工程款达3365亿元，相当于当年建筑业总产值的19.6%。

近几年来工程款拖欠数额的增长呈现几何级数攀升的趋势。有关

资料显示，1992年底，全国建筑施工企业被拖欠工程款总额达到200亿元，1993年增至308亿元，1995

2012建筑业发展风险报告

宏观经济波动风险

2009 和2010 年，建筑工程行业显著受益于四万亿计划，但四万亿宣布已经过去三年，从建筑工程的施工周期来考虑，之前的投资应该大部分已经落实到行业收入，从数据上看，2009 年FAI 的增速高达30.50%，但在2010 年下降至24.5%，2011 年前三季度维持在24.9%。从2011 年地产板块三季报的情况来看，投资下滑、货币紧缩、地产调控已经影响到上市公司的业绩和回款。我们估计如果政策没有显著放松，明年上半年的情况仍然不容乐观。 一直以来，国内建筑业总产值与全社会固定资产投资的增速保持高度的一致。2011 年前三季度建筑业总产值达到72465.67 亿元，同比增长25.8%；占了同期全社会固定资产投资212273 亿元的34.1%，比2010 年34.5%的比例有所降低。

随着FAI实际增速的放缓和紧缩的货币政策，建筑行

业的收入及盈利增速情况都呈现下滑趋势，未来经济

结构的调整， FAI未来增速还将持续放缓，建筑行业

整体景气下滑，故调低行业评级至“中性”，但同时

我们依然也看到中国经济对于GDP增长的作用在短

期内难以被其他因素替代，FAI经济“稳定器”的作

用将维持其短期增速在一定高位。

政策调控下的

目 录

目录............................................................................................................................... 1 一、总则....................................................................................................................... 1 二、 标准..................................................................................................................... 5 （一）施工总承包序列资质标准....................................................................................... 5 1 建筑工程施工总承包资质标准.......................

房产建筑业分析报告

2009过来人行业求职指南

房产建筑业分析报告

房产建筑行业分析报告

一、 房地产行业介绍

介绍：房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。房地产业主要包括以下一些内容：国有土地使用权的出让；房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理等。

类型：按投资来源可以分为外资和内资，内资又包括民营和国企，国企的主要有保利地产，民营的有碧桂园等。外资的代表企业有港资的太古地产、新加坡的凯德置地等。目前外资进入中国地产业主要有三种方式：直接购买、设立独资公司、购买股权成立合资公司。 主要产品：地产的开发建设，物业管理，酒店管理等。

收入：销售收入及其它服务收费。

业务：建造住宅小区、别墅、物业、商业中心（购物中心等）、酒店；物业管理、酒店经营等。

周工作时间：50-60小时。

职位：本科生毕业后在房地产业除了到设计院和发展商做设计师外、工程师外，主要参与的几种岗位有：

营销策划：咨询顾问的一种，属于一般地产顾问公司的一线技术性人才，依据市场数据分析内外环境，

建筑业企业诚信证明

湖南省 住建厅：

本省企业 武汉赛奥体育设施有限 公司，近 三 年内未发生下列违规行为： （一）超越本企业资质等级或以其他企业的名义承揽工程，或允许其他企业或个人以本企业的名义承揽工程的；

（二）与建设单位或企业之间相互串通投标，或以行贿等不正当手段谋取中标的； （三）未取得施工许可证擅自施工的； （四）将承包的工程转包或违法分包的； （五）违反国家工程建设强制性标准的；

（六）发生过较大生产安全事故或者发生过两起以上一般生产安全事故的； （七）恶意拖欠分包企业工程款或者农民工工资的；

（八）隐瞒或谎报、拖延报告工程质量安全事故或破坏事故现场、阻碍对事故调查的；

（九）按照国家法律、法规和标准规定需要持证上岗的技术工种的作业人员未取得证书上岗，情节严重的；

（十）未依法履行工程质量保修义务或拖延履行保修义务，造成严重后果的； （十一）涂改、倒卖、出租、出借或者以其他形式非法转让建筑业企业资质证书； （十二）其它违反法律、法规的行为；

（十三）资质证书有效期届满，未依法申请延续的； （十四）建筑业企业依法终止的；

（十五）建筑业企业资质依法被撤销、撤回或吊销的； （十六）法律、法规规定的应当注销资质的其他情形。

湖北省住房

2012建筑业发展风险报告

宏观经济波动风险

2009 和2010 年，建筑工程行业显著受益于四万亿计划，但四万亿宣布已经过去三年，从建筑工程的施工周期来考虑，之前的投资应该大部分已经落实到行业收入，从数据上看，2009 年FAI 的增速高达30.50%，但在2010 年下降至24.5%，2011 年前三季度维持在24.9%。从2011 年地产板块三季报的情况来看，投资下滑、货币紧缩、地产调控已经影响到上市公司的业绩和回款。我们估计如果政策没有显著放松，明年上半年的情况仍然不容乐观。 一直以来，国内建筑业总产值与全社会固定资产投资的增速保持高度的一致。2011 年前三季度建筑业总产值达到72465.67 亿元，同比增长25.8%；占了同期全社会固定资产投资212273 亿元的34.1%，比2010 年34.5%的比例有所降低。

随着FAI实际增速的放缓和紧缩的货币政策，建筑行

业的收入及盈利增速情况都呈现下滑趋势，未来经济

结构的调整， FAI未来增速还将持续放缓，建筑行业

整体景气下滑，故调低行业评级至“中性”，但同时

我们依然也看到中国经济对于GDP增长的作用在短

期内难以被其他因素替代，FAI经济“稳定器”的作

用将维持其短期增速在一定高位。

政策调控下的

浙江建筑业要向现代建筑服务业转变

摘要：在席卷全球的金融危机中，澳大利亚是唯一没有出现负增长，并率先走出危机的西方发达国家。

在席卷全球的金融危机中，澳大利亚是唯一没有出现负增长，并率先走出危机的西方发达国家。综观该国成功抵御金融危机的各项举措，其中主要原因之一是服务业中的建筑业。我们可以借鉴澳大利亚建筑业的管理经验，对浙江省的建筑业作重新定位，以此对行业的转型升级之路作一探究。

一、现代建筑服务业形态的渐变和客观存在

随着我国经济的快速发展，在不断开放的市场环境、多极竞争的市场格局以及多元化的市场需求背景下，当今建筑业的形态从内容到现实已转变为服务贸易内容，建筑业的发展兴衰依附于整个国民经济发展的曲线，建筑业的管理和技术进步取决于具有广阔市场前景的行业投资和建设单位的需求。因此，只有从服务业的定位才能准确把握建筑业的走势与方向。

（一）中澳建筑业的比较分析

中澳建筑业概念及其分类。我国“传统建筑业”概念按《建筑法》表述：“是指从事各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动。”在我国的国民经济核算体系和标准产业分类法中，建筑业被划定在第二产业的范围之内。而“建筑服务业”一般指工程管理服务、工程

C建筑业统计报表制度 ○

（2007年统计年报和2008年定期报表）

天津市统计局制定 2007年10月

目 录

一、总说明 二、报表目录 三、调查表式 （一）综合年报表式

1.变更和关闭单位情况（J401表） （二）基层年报表式

1.法人单位基本情况表（101-1表） 2.产业活动单位基本情况表（101-2表） 3.建筑业企业生产情况（C102表） 4.建筑业企业财务状况（C103表） 5.建筑业企业房屋建筑完成情况（C104表） 6.劳务分包建筑业企业生产经营情况（C105表） 7.信息化情况主要指标（C106表）

8.建筑业企业能源购进消费与库存（C108表） （三）基层定报表式

1.建筑业企业生产情况（C202表） 2.建筑业企业主要财务状况（C203表） 3.建筑业企业房屋建筑完成情况（C204表） 4.劳务分包建筑业企业生产经营情况（C205表） 5.建筑业企业能源购进消费与库存（C208表） 四、指标解释及填写说明

（一）建筑业企业生产活动统计主要指标 （二）建筑业企业财务状况统计指标 （三）能源表指标解释 五、附录

（一）省、自治区、直辖市标准代码 （二）建筑业企业新资质等级编码 （三）建筑业行业分类及注释

一、总 说

建筑业务工人员须知

第一节外出务工应携带的证明

一、居民身份证

居民身份证是我国公民的合法身份证明．在很多情况下．尤其是重大活动或节假日期间，往往需要出示身份证来证明自己的身份，同时身份证也是证明个人年龄的最直接的方式。此外，到银行开户存钱、办理《暂住证》、领取邮寄包裹等都需要居民身份证。 二、计划生育证明

对于育龄妇女，应携带由当地乡（镇）政府计生办或县（市）计生委出具的《流动人口婚育证明》，具体包含以下内容：

（1）姓名、年龄，居民身份证号码； （2）婚姻情况； （3）生育情况； （4）节育情况； （5）准生情况； （6）奖罚情况。

怀孕或待孕的妇女还需携带《生育证》，如无《流动人口婚育证明》，请回户口所在地开具有关证明。

第二节务工的条件和要求

一、建筑业就业的基本要求

凡在本市从事建筑业劳动的务工人员，必须是年满十六周岁以上，国家规定的正常退休年龄以下，具有劳动能力的非在校学生；从事繁重体力劳动和接触有毒有害物质的必须年满十八周岁以上。由于建筑业的工作大多是强体力劳动，因此务工者必须身体健康。凡患有高血压、心脏病、贫血、慢性肝炎、癫痫（羊角风）等症的人不宜从事建筑业的工作。 二、