酒店销售部预算表

酒店销售部术语

Sales and Marketing Glossary of Terms

市场销售部门专用术语表

The following is a set of ―terms‖ often used within the Hospitality Industry. Please use this list to refer to when referencing unfamiliar words or phrases encountered on a daily basis.

以下是一组经常用于服务行业的专业术语，在日常工作中遇到陌生词汇和短语时请参考以下术语表格-Hotel Glossary 酒店术语表。

Adjoining Rooms 毗邻房

→ Two or more hotel rooms located side by side without private connecting doors.

两间或两间以上左右相邻的酒店房间，房间内部无相互通道。

American Plan (AP)美式房价

→ A hotel rate that includes a bed and three meals.

一种包括了一房晚及三餐餐费的房价形式。

Best

篇一：酒店销售部岗位职责

一、营销部经理：

1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待

好VIP客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划

第一篇：酒店销售部月饼销售工作总结

酒店销售部月饼销售工作总结

2012年月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正确领导下，以及各部门的积极配合，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。

现对今年的月饼销售总结如下：

一、包装独特：

1、今年月饼包装清新典雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、产品价位合理、月饼品种搭配灵活：今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼根据客户需求做出个性化搭配。使销售人员可根据不同的顾客需求采取更灵活的销售策略，提高了月饼销售的成功率。

三、销售部全体员工不懈努力：进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销售工作穿插在日常工作中，合理安排工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。

五、其它各部门的大力配合：在月饼销售过程中，餐饮部提供及时的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、配合做好

资金收支预算表(三) 编制部门:工程部 序号 项目 1 工程收入 ①下沙湿地建设工程 ②钦州市沙井大道北段 道路绿化工程 ③扬帆大道南绿化四标 2012年度 第一季度 第二季度 第三季度 1000 50 0 0 0 0 0 0 100

明细

合计 2 工程支出 (1)工人工资及福利费 (2)物料消耗 (3)业务费 (4)车辆使用费 (5)水电费 (6)房租费 (7)清理费 下沙湿地建设工程 (8)办公费 (9)人工分包 (10)维修费 (11)伙食费 (12)电话费 (13)税金 (14)其他费 小计 (1)工人工资及福利费 (2)物料消耗 (3)业务费 (4)车辆使用费 (5)水电费 (6)房租费 (7)清理费 钦州市沙井大道北段道 (8)办公费 路绿化工程 (9)人工分包 (10)维修费 (11)伙食费 (12)电话费 (13)税金 (14)其他费 小计

1050

0

100

0.5 50 6 0.3 0.6 0 0 0 15 0 0.6 0.1 35 10 118.1 0.9 100 3 0.5 0.2 0.4 0 0.1 5 0 0.5 0.1 2 0 112.7

0.5 100 10 0.3 0.6 0 0 0 20 0 0.6 0.1 0 10

酒店销售部工作总结2018

酒店销售部工作总结（一）：

促进酒店安全、经营、服务三大主题的一年，也是酒店全年营收及利润指标完成得较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩 酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现三创目标，二是齐心蓄积三方优势等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之三标一体认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了必须的贡献，取得了颇为可观的业绩。 1、经营创收。酒店透过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为%；其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共

万元。全年客房平均出租率为%，年均房价元/间夜。酒店

出口预算表

有关项目 预算项目 汇率 成本栏 收购价（含税进货价款） 出口退税收入： A.实际采购成本： 商检费： 报关费： 出口税： 银行费用： 其他： B.国内费用： 费用 出口总成本C（FOB/FCA成本）： C=A+B 出口运费F： CFR/CPT成本：(=C+F) 出口保费I： 总保费率： 投保加成： 投保金额： CIF/CIP成本：(=C+F+I) 预期盈亏率： 预期盈利额或亏损额P： 对外报价（FOB/FCA）：(=C+P) 对外报价（CFR/CPT）：(=C+F+P) 对外报价（CIF/CIP）：(=C+F+I+P) 报价栏 出口报价方法: 在交易磋商阶段，进出口双方应首先确定交易产品、数量和贸易术语，出口商再根据工厂的采购成本填写出口预算表来计算报价，最终出口预算表上所填报价金额要与实际签订的合同金额一致。 计算报价之前需要先计算几个国内费用并将其填入预算表中，包括收购价（含税进货价款）、报关费、其他和出口运费，再假设一个预期盈亏率（也就是期望的盈利率），然后利用对应报价公式计算报价。

出口预算表 1

具体成本核算 出口商在进行完对外报价后，现在就要利用这个报价来计算出口预算表里的一系列费用了，包括商检费、银行

个人预算表一月 二月0.00 0.00 0.00 0.00

三月0.00 0.00 0.00 0.00

四月0.00 0.00 0.00 0.00

五月0.00 0.00 0.00 0.00

六月0.00 0.00 0.00 0.00

七月0.00 0.00 0.00 0.00

八月0.00 0.00 0.00 0.00

九月0.00 0.00 0.00 0.00

十月0.00 0.00 0.00 0.00

十一月0.00 0.00 0.00 0.00

十二月0.00 0.00 0.00 0.00

全年0.00 0.00 0.00 0.00

收入工资 奖金/津贴/利息/… 其他 0.00 0.00 0.00 0.00

收入合计

支出家庭固定电话 移动电话 水、电、气 取暖 维修 其他 其他 其他 合计 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.

共11页 第1页

海峰装饰工程有限公司装饰工程估算表客户: 客户: 地址： 地址： 工程名称： 工程名称：价序号

户型: 户型: 工艺： 工艺：奥松板白漆格 合 价 (元)

工

程

项

目

单位

工程量 材料单价 人工单价

备注：材料及施工工艺说明(详见设计施工图) 备注：材料及施工工艺说明(详见设计施工图)

A类制作工程 一、餐厅过道工程1 地砖铺设(600×600㎜) ㎡ 10.07 13 22 352.45 1、坪塘325#水泥和中粗沙，以1:3水泥砂浆调匀。2、用普通白 水泥或填缝粉擦缝，施工厚度40MM以内，每增加10MM厚度，增加 2.5元/平方，面层保护，工程量按展开面积计算。 基层清理，墙体喷湿，饰面砖背部刮1:3水泥沙浆，拉垂直 线，水垂直贴。(不含主材)。

2

瓷制踢脚线明铺设

m

5.00

4

6

50.00

3

进门门槛石铺设

m

0.93

12.00

20.00

29.76

水泥砂浆，不含主料大理石，不足1米按1米计算

4

墙顶面内墙腻子二遍

㎡

35.30

5.00

8.00

458.90

清理基层、修补孔洞、环保多邦内墙腻子、磨砂纸(展开面积计 算)毛坯墙另加1.6元/平米

5

餐厅展示柜

㎡

5.28

180.00

80.00

1372.80

大芯板骨架,水曲柳饰面擦色漆，安装艺术

2015年销售部年终总结

过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差

强人意的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。 现将个人工作汇报如下： 一、2015年主要完成工作：

1.客房营业收入：酒店全年完成营收入为5521962元，全年客房入住29827间，全年客房平均出租率为68%，年均房价185.13元/间夜。

2.锦园私房菜餐厅全年营业收入3656967.6元，其中折扣金额为318216.25元，代金卷60216元，菜品赠送8232.10元，免零金额3874.25元，酒店赠送午餐代金券金额600元，免单金额14354元，宴请金额2797元，实收金额为3248462元，实收金额包括：（1）昆明新颐侨江投资有限公司职工餐票549单合计75376元。（2）会员卡消费1225单合计826890元。（3）挂账454单合计181656元。（4）现金6602单合计1414964元。（5）定金挂账4单3300元。（6）银行卡1785单合计652513元。（7）宴请3单合计2797元。（8）美团网329单71956元、（9）大众点评网49单11182元。

E-lay 奶粉销售公司 2012 年度营销费用分类 项目预定 年度 目标 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 10.834% 216.68 24.675% 493.51 比 率 % 2.956% 0.124% 1.224% 0.136% 0.136% 0.142% 0.324% 1.237% 0.507% 6.785% 0.497% 4.000% 2.000% 0.012% 0.032% 0.440% 0.075% 7.056% 4.500% 0.500% 3.334% 0.500% 2.000% 合 计 费 用 59.12 2.48 24.48 2.72 2.72 2.84 6.48 24.733 10.133 135.71 9.9414 80 40 0.24 0.64 8.8 1.5 141.12 90 10 66.68 10 40 月度分配 1月 目标 费用 目标 166 4.93 166 166 0.21 166