商业银行金融产品营销问题与策略

金融衍生产品创新与商业银行改革

金融衍生产品创新与商业银行改革

　刘智　郑伟

有和监督贷款直至最终还款）正在发生变化，贷款及其风险要素变得可以买卖，许

摄影：张超

多资产发行业务仅仅是资产出售或复杂的剥离和再打包业务的第一步。这种趋势有

理论上说，商业银行对于风险的识别和控制能力、将风险与收益匹配的能力是真正决定商业银行市场竞争地位的关键性因素。在国际活跃银行，风险计量是风险管理的起点，风险计量不仅广泛应用于资本分配、风险定价和业绩评估，也广泛应用于向董事会、高级管理层的风险报告，以及向股东和市场的信息披露。风险计量不仅大大地提高了银行风险的透明度，也促成了银行管理的可视化。作为承担风险并获取风险收益的金融机构，商业银行与所有的企业管理哲学一样，风险管理的最高境界是确保银行所有的经营管理活动都以股东价值为导向，以最大限度地增进股东价值。在这个大原则下，风险管理要解决一系列具体的风险承担问题，所有这些问题都离不开对风险的正确认识和量化处理。

从风险管理的实践来看，金融衍生工具可以精确地分割和处理风险并转移给最适合承担的人，让有风险的项目更容易得到融资。利用金融衍生工具和动态套期这类风险管理技术，商业银行和投资银行可以把它们的经营活动的风险降低到一个合理的水平

金融衍生产品创新与商业银行改革

金融衍生产品创新与商业银行改革

　刘智　郑伟

有和监督贷款直至最终还款）正在发生变化，贷款及其风险要素变得可以买卖，许

摄影：张超

多资产发行业务仅仅是资产出售或复杂的剥离和再打包业务的第一步。这种趋势有

理论上说，商业银行对于风险的识别和控制能力、将风险与收益匹配的能力是真正决定商业银行市场竞争地位的关键性因素。在国际活跃银行，风险计量是风险管理的起点，风险计量不仅广泛应用于资本分配、风险定价和业绩评估，也广泛应用于向董事会、高级管理层的风险报告，以及向股东和市场的信息披露。风险计量不仅大大地提高了银行风险的透明度，也促成了银行管理的可视化。作为承担风险并获取风险收益的金融机构，商业银行与所有的企业管理哲学一样，风险管理的最高境界是确保银行所有的经营管理活动都以股东价值为导向，以最大限度地增进股东价值。在这个大原则下，风险管理要解决一系列具体的风险承担问题，所有这些问题都离不开对风险的正确认识和量化处理。

从风险管理的实践来看，金融衍生工具可以精确地分割和处理风险并转移给最适合承担的人，让有风险的项目更容易得到融资。利用金融衍生工具和动态套期这类风险管理技术，商业银行和投资银行可以把它们的经营活动的风险降低到一个合理的水平

款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求。

理念先导策略。首先要强化“责任”意识，实现由“要我抓”向“我要抓”转变，以全员营销争抢大市场，以大份额带动大增长。其次要强化“客户”意识，由“抓存款”向“抓客户”转变，采取针对性营销措施，拓展、培育和争取一批高价值存款客户。再次要强化“账户”意识，由“抓资金”向“抓账户”转变。最后还要强化“整合”意识，由“单一性”向“多元化”转变。要实现大额存款与小额存款一起抓，个人存款、单位存款与同业存款一起抓，本币存款与外币存款一起抓。同时，实现存款与资产、中间业务一体化营销，不断延伸客户价值链，实现客户存款互转和封闭运行。

源头锁定策略。一是跟踪资金流向，寻找资金源头。要跟踪政府背景项下的资金流，特别要关注、把握财政、税务、社保等机构客户资金，招商引资项目资金，财政预算外资金，社会保险基金，住房公积金，基础设施建设（国债转贷、移民建镇、技术改造、堤防建设）项目资金等。要跟踪新兴产业市场带来的资金流，重点客户（项目）资金流，重点关注、把握实行“收支两条线”的系统户、集团户的集并资金，生产性、商业性客户的销售资金，收费性客户的收费资金，上

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

银行营销论文银行营销策略论文：

我国商业银行存款产品创新策略

【论文关键词】商业银行 存款产品 机制 创新 策略

【论文摘要】负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新。立足于我国商业银行存款产品现状，通过借鉴美国商业银行存款经营的优势，提出要建立适应社会主义市场经济的存款创新机制、提高我国商业银行的存款创新能力和创新策略。

存款业务状况直接影响着银行的资金管理和营业效益，为此，银行要创造出尽可能多的存款品种、服务手段和技巧策略。创新是银行最大的竞争力。

一、我国存款产品现状及美国创新经验

我国商业银行的存款业务品种十分单调，近年来，虽然开辟了网上银行、电子银行、电话银行等新兴服务渠道，也围绕存款帐户增设了代理缴费、银证通、银基通等项目，侧重开展了以代理为主的中间业务，但整体来讲，仍处于存款产品开发的初始阶段。

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

从存款要素构成来看，仅为利率和期限。在人民银行控制利率的背景下，存款产品也惟一取决于期限，客户对期限选择的确定，也就决定了利率。这种模糊型的定价方式，缺乏对优

西南财经大学硕士学位论文

试论国有商业银行金融产品创新中的问题与对策

姓名：陈海燕申请学位级别：硕士专业：金融学指导教师：曾志耕

20071001

中文摘要中文摘要随着金融环境的变化和同业竞争的不断加剧，商业银行的经营利润从传统的主要依靠存贷利差收入，逐步转向收入的多元化，来源于金融新产品的中间业务收入占比大幅攀升，金融创新已成为银行增强核心竞争力的重要手段。２００５年银监会出台的《商业银行市场风险管理指引》要求各金融机构要识别、评估新产品的市场风险，并建立相应的内部审批、操作和风险管理程序。去年１２月银监会又出台了《商业银行金融创新指引》，要求商业银行的董事会和高级管理层要将金融创新活动的风险管理纳入全行统一的风险管理体系，确保各类金融创新活动与本行的管理能力和专业水平相适应。然而，不论是从自己的内部审计还是外部监管的眼光看国有商业银行，其产品创新与同业以及国际先进银行相比，仍有很大的差距，从产品创新管理看，还存在不少的问题，如研发能力不足，技术含量不高，新产品和服务存在同质化，产品线缺少统一规划，分散多头管理，产品组合创新难以及创新动力不足等等。从新产品风险管理现状看，创新在带来了持续利润增长的同时也增加了经营风险。目前，中国工行银行新近成立了产

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

银行营销论文银行营销策略论文：

我国商业银行存款产品创新策略

【论文关键词】商业银行 存款产品 机制 创新 策略

【论文摘要】负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新。立足于我国商业银行存款产品现状，通过借鉴美国商业银行存款经营的优势，提出要建立适应社会主义市场经济的存款创新机制、提高我国商业银行的存款创新能力和创新策略。

存款业务状况直接影响着银行的资金管理和营业效益，为此，银行要创造出尽可能多的存款品种、服务手段和技巧策略。创新是银行最大的竞争力。

一、我国存款产品现状及美国创新经验

我国商业银行的存款业务品种十分单调，近年来，虽然开辟了网上银行、电子银行、电话银行等新兴服务渠道，也围绕存款帐户增设了代理缴费、银证通、银基通等项目，侧重开展了以代理为主的中间业务，但整体来讲，仍处于存款产品开发的初始阶段。

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

从存款要素构成来看，仅为利率和期限。在人民银行控制利率的背景下，存款产品也惟一取决于期限，客户对期限选择的确定，也就决定了利率。这种模糊型的定价方式，缺乏对优

商业银行金融产品创新的若干思考

来源： 作者： 发布时间：2011-08-26

经济全球化，金融国际化是当今世界经济发展的主要趋势。为适应这一趋势，我国经过长期不懈的努力加入WTO，银行业全面对外开放，外资银行进入中国享受国民待遇。这对于我国商业银行既是机遇又是挑战，中外资银行将在国内国外市场上展开激烈的竞争。然而在2002年，由于国内保险公司无法对银行买断应收账款提供债权保险，发生了“南京爱立信倒戈外资银行事件”，令国内银行业为之震惊，它为我们敲响了警钟，提醒了我们金融创新产品的缺失可能导致类似事件的再次发生，银行产品的创新在当代金融业显得尤为重要。

商业银行金融创新产品指的是商业银行向市场提供的，能够满足市场上客户的新的需要的，与资金相关联的服务。金融创新产品的研发是商业银行的一项重要任务，它可以实现商业银行自身发展的需要，转移风险、规避管制、实现资源的优化配置、达到利润最大化、提升商业银行的社会形象、创建银行品牌、增强综合竞争力。

一、我国商业银行金融产品创新发展存在的问题。

（一）商业银行金融产品创新的自主研发能力较差，产品的推出重规模、轻效益。

近年来，我国银行创新产品的品种日益丰富，如目前已推出的理财创新产品有百余种（见下表），但这些创新产品

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消费金融发展趋势与商业银行转型策略

作者：陈星云

来源：《经营者》2017年第11期

摘 要 在消费位列“三驾马车”之首并成为拉动我国经济增长的第一引擎的背景下，消费金融迎来历史性发展机遇，并在近年来实现了井喷式的增长。未来消费金融行业的发展趋势是网络化、大数据化、场景化。电商系、电商平台的创业系和传统银行系、产业系逐鹿消费金融行业，争夺这块10万亿级的蛋糕。商业银行的传统业务模式也受到了冲击，面临着金融脱媒加剧、市场竞争激烈、内部转型管理压力加大、数据科技落后等转型痛点。为积极应对新的竞争格局，实现消费金融业务转型升级，商业银行的策略是实现围绕主业的多维度发展、轻型简约的集约化发展、科技驱动的智慧化发展以及与时俱进的创新化发展。 关键词 消费金融 商业银行 互联网金融

随着我国经济进入新常态，消费已经成为拉动我国GDP增长最强的一驾马车。随着居民消费水平的提升和消费习惯的升级，国家出台了一系列消费促进产业升级、扩大内需的政策，消费金融成为一片广阔的市场，并已成为商业银行业务的重要支撑。因此，分析我国消费金融现状及未来发展趋势，把握商业

商业银行金融产品创新的若干思考

来源： 作者： 发布时间：2011-08-26

经济全球化，金融国际化是当今世界经济发展的主要趋势。为适应这一趋势，我国经过长期不懈的努力加入WTO，银行业全面对外开放，外资银行进入中国享受国民待遇。这对于我国商业银行既是机遇又是挑战，中外资银行将在国内国外市场上展开激烈的竞争。然而在2002年，由于国内保险公司无法对银行买断应收账款提供债权保险，发生了“南京爱立信倒戈外资银行事件”，令国内银行业为之震惊，它为我们敲响了警钟，提醒了我们金融创新产品的缺失可能导致类似事件的再次发生，银行产品的创新在当代金融业显得尤为重要。

商业银行金融创新产品指的是商业银行向市场提供的，能够满足市场上客户的新的需要的，与资金相关联的服务。金融创新产品的研发是商业银行的一项重要任务，它可以实现商业银行自身发展的需要，转移风险、规避管制、实现资源的优化配置、达到利润最大化、提升商业银行的社会形象、创建银行品牌、增强综合竞争力。

一、我国商业银行金融产品创新发展存在的问题。

（一）商业银行金融产品创新的自主研发能力较差，产品的推出重规模、轻效益。

近年来，我国银行创新产品的品种日益丰富，如目前已推出的理财创新产品有百余种（见下表），但这些创新产品

单项选择题

1、优质客户服务的和基本特征包括程序性和（ C ） A、时限性 B、适应性 C、个人性 D、普遍性

2、SWOT分析图上的最佳方向在（ B ） A、1 B、2 C、3 D、4

机会 1 2

内部劣势必 内部优势

3 4 威胁

3、商业银行营销调研方法中（ D ）是定量调研法的主要方式。

A、 座谈会 B、深度访谈法 C、专家意见法 D、访问法

4、同一产品处于市场周期的不同阶段，其促销重点及促销目标各不相同，其中以人员促销为及各种介绍性广为主的时期是（ C ）以债务人的身份，采取信用方式，通过在国内外发行债券所形成的债务。

A、 衰退期 B、成长期 C、投入期 D、 成熟期 5、关于客户抱怨，以