销售部总监岗位职责说明书
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销售部各岗位职责说明书
销售总监岗位职责说明书
权 1、营销战略规划权
力
2、市场推广方案、调研方案审核审批权 3、新产品开发立项权 4、销售价格制定参与决定权 5、代理商资格评价权 6、销售目标制定权 7、权限内的财务审批权 8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 9、对所属下级的工作的监督、检
查权 10、对所属下级的工作争议有裁决权 11. 有对本部门属员的任免辞聘权 工作协作关系 内部协调关系 总经理,内销主管,外销主管 外部协调关系 国内外代理商 任职资格 教育水平 专 经 知 业 验 识 经济、管理等相关专业 营销管理培训,外贸知识培训,法律培训 5 年以上工作经验,3 年以上管理经历 通晓公司所经营产品国内外行业动态,通晓市场营销相关知识, 具备财务管理、法律等方面的知识, 了解公司所经营产品技术知识 熟练使用自动化办公软件,具备基本的网络知识。 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其 它 培训经历
技能技巧 个人素质
使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络) 、通讯设备、 工作环境 办公室
工作时间特征 正常工作时间,经常性出差,根据
销售部销售总监岗位职责制度
第1篇:销售部地区销售总监岗位职责
1.负责直销与渠道销售团队的组建、调整以及完善。2.直销与渠道销售策略及政策的制定。3.核心渠道的拓展、维护以及管理。4.建立直销与渠道销售团队考核机制。5.提出直销与渠道市场活动建议,配合市场人员开展相关市场活动。第2篇:02销售部总监岗位职责
销售总监岗位职责:
1.负责销售队伍的建设与培养,定期对下级部门领导进行评价,并根据结果制定出培训计划。(详见下级领导晋升体系、培训体系)
2.负责制定下级部门的考核机制,并根据实际落实情况不断完善。(详见考核机制文件管理程序)
3.主持制订、修订销售体系和本部门的规章制度并负责起草下级领导的岗位职责。(详见部门文件制定管理程序)
4.定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整销售策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成销售目标和销售计划。(定期销售总结分析报告)
5.负责制定本部门年度的工作目标和部门费用预算,并分解下去,根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。(详见年度部门工作目标、费用预算计划书)
6.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。(详见客户管理程序)
7.负责重大公关、大型联谊会的现场指导及重大销售合同的谈判与签订。(详见各种会议、业务
销售部岗位职责
销售部岗位职责
为打造合格的销售团队,提升员工的综合素质,以公司规章制度为基准,不断完善销售部的各项制度(包括员工日常行为规范、保密制度、考核制度、考勤制度、销售百问等制度,规范案场操作流程),并强化培训,做好日常督导工作,以便各项制度执行到位。
1.及时掌握市场动态,搞好市场预测,不断开发新客户,提高售房率
2.建立销售信息库,形成销售信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。
3.根据公司整体发展规划和市场情况编制季度、年度等销售计划
4.销售工作的组织、管理工作
5.公司销售人员的培训、选拔和推荐工作
6.销售过程的监控及业绩评估工作
7.搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。
8.房地产销售部职责 按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。
9.做好客户信息来源的收集整理工作,并及时反馈给上级领导。
10.负责合同的签订,回收楼款,及时清理欠款,办理按揭贷款,加强合同管理及合同备案工作。房地产销售部职责 房地产销售部职责
11.建立客户档案,经常走访客户尤其是新客户和潜在客户,反馈客户对楼盘的意见。
12.做好售后服务工作,树立良好的开发形象和楼盘形象,提高企业和楼盘的知名度。
13.房地产销售部职责配合策划部做好楼
酒店销售部岗位职责
篇一:酒店销售部岗位职责
一、营销部经理:
1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习、更新专业知识,提高销售技巧,以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表,了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况,组织协调各部门,按照规定要求接待
好VIP客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划
销售部文员岗位职责
篇一:销售文员岗位职责
销售文员岗位职责
职责一:销售部文员岗位职责
1、接收客户订单并及时登记处理。
2、确认订单后,做好发货的前期准备工作,保证后续工作的顺利进行。
3、协助仓库解决发货过程中出现的问题,确保产品及时发出。
4、协助财务与客户进行往来对账业务。
5、了解应收货款回款情况,对逾期未付货款跟进。
6、负责公司对外的快递业务,登记发出样品的品名、数量。
7、查询并跟进已发出的邮件,确保及时到收件人手中。
8、对工作相关单据进行规整并保存。
9、完成领导、公司交代的其他事项。
职责二:销售部文员岗位职责
A.在企划部经理的领导下,负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。
B.负责编制公司年度促销活动预算,提交年度促销方案,制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。
C.负责各区域促销活动的工作指导与审批管理,协助各区域市场开展促销活动。
D.负责制定公司公共关系计划与实施方案,策划与组织实施公关活动。
E.负责促销活动的方案管理与文档备案,评估活动效果,提交季度促销活动分析报告。
F.完成企划部经理交办的其他任务。
职责三:销售部文员岗位职责
1、准确及时接发各类文件,传递各类工作信息。
2、协调本部与其他部门之间的关系,保持酒店内部良好公共关系。
3、按要求起
运营总监岗位职责说明书
运营总监岗位职责说明书
岗位职责:
1、网站规划:在公司经营战略指导下,制定网站总体定位,负责对公司整个电子商务平台的规划、搭建与营运;
2、市场定位:根据目标市场,竞争态势,客户需求等调查,撰写市场分析、创意新的盈利模式,策划网站运营,业务拓展和产品销售的综合推广措施;
3、栏目内容规划:根据公司网站的运营特色,设计各项运营指标,如流量指标、会员注册率指标、专题页面点击率指标、商品上架受欢迎度指标等等,并制定达成方案逐步跟进;
4、商务拓展与资源合作整合:负责网站营销过程中与其他媒介的沟通,制定各种商务合作方案并监控实施,同时制定商务活动的推广计划、推广目标、实施评估与监控,确定宣传内容并采取多种方式和渠道宣传推广网站;负责网站品牌、诚信推广与建设,以及网络危机公关。
5、分析总结竞争对手,行业信息,公司产品信息等调研信息,确定调研结果,为公司的总体战略制定提供相关依据;
6、负责维护大客户关系及产品供应商渠道建设,保证网站产品供给、价格稳定、优化产品供应链。把损耗和风险降到最低。
7、内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,员工学习与培训等,提高部门工作效率,完成总经理下达的
销售部助理岗位职责
篇一:营销助理岗位职责
营销部助理工作岗位职责如下:
1、负责起草营销部各类文书,如通知、请示、报告,并跟踪文书发布流程
2、负责营销部各部门的工作协调,文件、资料的收集发布
3、负责组织部门会议,做好会议记录,并跟踪会议事项实施情况
4、负责营销部周度、月度的计划总结汇总编排,与计划部门做好计划对接,并提醒相关人员 做好计划实施
5、负责营销部对外的工作联系
6、负责销售部、市场部等部门对其他部门和领导的文件呈送、管理
7、负责对接物业相关事宜
8、负责客户满意度调查及客户关系管理
9、负责营销部档案管理、印章管理
10、
11、
12、
13、
14、
15、
16、
17、 负责售房合同的审核盖章、客户合同归档管理 负责营销部固定资产的申请采买及营销部费用管理 负责公司及部门活动的组织 负责员工的入职、离职手续办理、考勤管理 负责监督与完善营销部管理制度、岗位职责与工作流程的制定 参与策划、销售、市场等部门事项讨论,并协调工作协助完成 参与营销部现场工作的检查,及时发现问题并参与问题协商 负责分销合同跟踪管理(市场部)
现在额外的实际工作内容:
1. 负责营销部办公用品/低值易耗品的申请、出入库、台账管理(销售助理)
2. 负责空白合同的保管、出入库台账登记(销售助理)
3. 负
销售部经理岗位职责
第一篇:销售部经理岗位职责
销售部经理岗位职责
直接上级:总经理
下属岗位:销售助理、销售经理
岗位职责:
1、全面负责本部门工作统筹安排、计划、布置、检查、指导、审核、落实、评估、考核。
2、负责本部门各项管理体系的建立,包括规章制度、岗位职责、工作流程等。
3、负责本部门的人员招聘与学习培训。
4、负责对部门存在问题,进行分析、整改和实施。
5、分析市场和竞争对手的状况及变化,为公司决策提供依据。
6、依据本部门年度目标指导各销售经理制定并分解目标任务,制定年度营销方案与具体的区域开发计划合及控制管理措施。
7、预测、控制和平衡本部门的销售执行情况与成本支出,规避非常规发货的业务风险;安排督促应收帐款及进度。
8、增强销售公司全员保密意识、安全意识和节能降耗意识,全年度贯彻执行。
9、发展各地区域代理商,掌握各区域市场和销售员(代理商)需求,调动积极因素,引导和调整销售心理状态。
10、随时稽核销售报表、通报的执行情况,并及时督促。
11、配合工程部建立健全售后服务体系。
12、协调、组织、策划与销售相关的重大活动并监督执行。
13、处理领导交办的其它事务或突发事件。
第二篇:销售部经理岗位职责
销售部经理岗位职责
1. 全面负责销售部的管理、协调、服务工作。
2. 参与制定公司
房务总监岗位职责说明书
可编辑
精品
可编辑
13. 处理投诉,发展同住店客人的友好关系。
14. 检查贵宾客房,使之达到酒店要求的标准。
15. 按工作程序做好与相关部门的横向联系协调工作,并及时对部门间争议提出界定要求。
16. 制定直接下级的岗位描述,并界定好他们的工作。
17. 受理直接下级上报的合理化建议按照程序处理。
18. 向直接下级布置工作任务。
19. 必要时向直接下级授权。
20. 按工作程序签批直接下级上报的工作计划。
21. 根据工作需要调配直接下级的工作岗位,并转人力资源部备案。
22. 填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行。
23. 审批直接下级上报的过失单和奖励单,交人力资源部核准执行。
24. 定期向直接上级述职。
25.关心所属下级的思想、工作、生活。
26.不定期对下属进行培训,以提升下级的各项素质。
27.对所辖范围内的管理、经营负责。
●领导责任:
1. 对客房部工作目标的完成负责。
2. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。
3. 对客房部给企业造成的影响负责。
4. 对客房部预算开支的合理支配负责。
5. 对客房部工作流程的正确执行负责。
6. 对客房部规章制度的执行情况负责。
7. 对客房部所掌管的企业秘密负责。
8. 对酒店当天整体出租率全面了
销售总监助理岗位职责
篇一:销售部助理岗位职责
职责一:销售部助理岗位职责
1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作;
2、协助部门经理完成推广产品的具体业务管理工作,协助部门经理拟定年度销售计划、分解目标、报批并督导实施;
3、负责组织销售市场调研,信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情,及时提供合理和有效的营销策略。
4、协助部门经理汇总市场信息,提报项目调整、修改建议;把握重点客户,参加重大销售谈判和签订合约;
5、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析;关注销售人员心态变化,及时沟通处理;
6、负责健全部门组织架构,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业务进行评估做到责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务的完成;
7、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给部门经理。
8、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施;
9、完成部门经理交办的其他工作。
职责二:销售部助理岗位职责
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,