宝洁公司的波士顿矩阵分析

宝 洁

目录 波士顿矩阵法的介绍 宝洁的具体分析

简要介绍 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士 顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的 一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于 要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场 需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同 时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的 产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈 竞争中能否取胜的关键。

各象限产品的定义及战略对策(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产 品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加 大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极 扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高 市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品 的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和 销售两方面都很内行的经营者负责

(2)现金牛产品(cash cow),又称厚利产品。是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已 进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债 比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需 增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明 星产品

雀巢公司在国内业务的波士顿矩阵分析

组员：徐涛 杨和龙 吴文浩 张信哲

波士顿矩阵介绍

波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

雀巢公司在国内业务的波士顿矩阵分析及战略对策

雀巢奶制品的分析

雀巢在中国市场的奶制品主要是奶粉。

中国的奶粉市场竞争比较激烈,品牌集中度低。雀巢、多美滋、光明、美赞臣、荷兰乳牛、安满、安饴、惠氏、雅培、恩贝尔、三鹿前十位品牌占市场消费总额的81.04%,其中雀巢、多美滋、光明、美赞臣构成第一集团，市场占有率为53.75%。

随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品,乳品业已经 是社会公认的朝阳产业。近几年,乳品业的发展更是迅速,已经成为我国食品行业中增长幅度最 大的产业,有

雀巢公司在国内业务的波士顿矩阵分析

组员：徐涛 杨和龙 吴文浩 张信哲

波士顿矩阵介绍

波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

雀巢公司在国内业务的波士顿矩阵分析及战略对策

雀巢奶制品的分析

雀巢在中国市场的奶制品主要是奶粉。

中国的奶粉市场竞争比较激烈,品牌集中度低。雀巢、多美滋、光明、美赞臣、荷兰乳牛、安满、安饴、惠氏、雅培、恩贝尔、三鹿前十位品牌占市场消费总额的81.04%,其中雀巢、多美滋、光明、美赞臣构成第一集团，市场占有率为53.75%。

随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品,乳品业已经 是社会公认的朝阳产业。近几年,乳品业的发展更是迅速,已经成为我国食品行业中增长幅度最 大的产业,有

波士顿矩阵、企业战略分析方法

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的

SWOT

1.波士顿矩阵、企业战略分析方法

SWOT

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

简介

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综

合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

又称为，，它是由的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats

（威胁）。

SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：、人力资源、产品研发等各个方面。

从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既

波士顿咨询公司模型

波士顿咨询公司模型(Boston Consulting Group，BCG)

又叫做“增长—份额矩阵”(见图)。8个圆圈代表8项业务，它们的目前规模和市场位置。每个业务的金额与圆圈大小成比例。每项业务的位置表明它的市场增长率和相对市场份额。

纵坐标上的市场增长率(market growth rate)代表这项业务所在市场的年销售增长率。数字从0—20,，当然还可列入较大的幅度。大于10,的增长率被认为是高的。横坐标上的相对市场份额 (relative market share)表示该战略业务单位的市场份额与该市场最大竞争者的市场份额之比。0(1的相对市场份额表示该公司战略业务单位的销售额仅占市场领导销售额的 10,;而10就表示该公司的战略业务单位是该市场的领导者，并且是占市场第二位的公司销售量的10倍。以1(0为分界线，相对市场份额分为高份额和低份额。相对市场份额是用对数尺度绘于图上，所以，同等距离表示相同的比率增加。

图:增长—份额矩阵(growth-share matrix)

增长—份额矩阵分成四格，每格代表一类业务:

1( 问题类:市场增长率高而相对市场份额低的公司业务。大多数业务都从问题类开始，问题类业务要求投入大量现金，因

波士顿矩阵分析在实际案例中的运用[1]

上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。公司于1996年正式投产．配套厂海大众发、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。 和达公司的主要产品分成五类，一是挤塑和复合挤塑类(密封嵌条、车顶饰条等)；二是滚压折弯类(车门导槽、滑轨、车架管；三是普通金属焊接类(汽车仪表板横梁模块)；四是激光焊接镁合金横梁模块)；五是排档杆类(手动排档总成系列)。

和达公司产品波士顿矩阵分析

A 问题型业务(Question Marks．指高增长、低市场份额)

处在这个领域中的是一些投机性产品。这些产品可能利润率但占有的市场份额很小。公司必须慎重回答“是否继续投资．业务?”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

从和达公司的情况来看。滚压折弯类产品由于技术含量不高．褴低，未来市场竞争程度必然加剧。所以对于这类产品．最好就是舍弃。由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。当竞争对手大举,可以舍弃。

B 明星型业务(8tsx8，指高增长、高市场份额)

这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占

工程财务管理作业

——之论波士顿矩阵的假设及局限性

学院：建设管理与房地产学院 专业：工程管理 导师：樊艳妮 姓名: 李云龙 学号：20080602

2010/11/5

论述波士顿矩阵的假设是什么？有什么样的局限性？

波士顿矩阵的假设

波士顿矩阵法是又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

波士顿矩阵的提出方便的很多企业的管理，那么关于波士顿矩阵的基本假设有哪些？ 通过查阅资料我们知道波士顿矩阵最早依赖于其早先提出的经验曲线，而“经验曲线是由学习、分工、投资和规模的综合效应构成的”。“每当积累的经验翻一番，增值成本就会下降大约20%到30%”。“经验曲线本质上是一种现金流量模式。”因为规模是学习与分工的函数，所以可以用规模来代表经验曲线中的学习和分工成份。

所以总结起来我们可以知道除了经验曲线外，波士顿矩阵还有以下三点假设。

1、 外部坏境基本保持不变或者变化很小。波士顿依赖于经验曲线，而经验曲线有效的

前提则是环境的相对稳定，只有在稳定的环境下，企业积累的经验才能有效的降低生产成本，

波士顿法律经典语录

波士顿法律经典语录（第一季）

《波士顿法律》是目前为止美国最经典的律师剧。下面是由王荣洲律师整理的《波士顿法律》（第一季）的部分经典语录及相关感想：

1. Paul：正如你所说的：“没有人是不可代替的。”

（Paul想排挤 Denny时对其说的话。我们经常犯得一个错误就是“高估存在”。太把自己当回事了，以为自己就是地球，别人都得围着你转。其实你并没有你想像的那么重要，没有你可能会有阵痛，但很快就过去。没有人是不可代替的。但对于CRANE

POOL&SCHMIDT律师行来所Denny是不可代替的。）

2. Alan：在他们面前，你要表现出忏悔的样子。

（Alan想把他前女友从精神病院里救出来，给她支的招。洞察心里，别人怎么想的，你就顺其意去做。投其所好，顺着毛抹，谁都能被搞定。）

3. Alan的前女友：我出来以后，以前的朋友对我好像都是避之唯恐不及。

Alan：你这么聪明应该预料到。

波士顿法律经典语录

（物是人非了。友情、爱情都不能考验，因为结果一定会让你失望。）

4. Denny：我不要恭维，我要的是尊敬。

（Brad看不起Denny，以为他老了，不行了，觉得他不可能打赢这个官司。Denny最后打赢了这个官司。Brad来祝贺

850套管理咨询全案-详细目录

卷 管理资料 的文件夹 PATH 列表
卷序列号为 8336-2F21
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+---波士顿—北京移动业务解决方案咨询项目（7.62MB 59份文件 ）
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| | 45118-01-CustomerInterviewNotes-一组-09Sep02-北京市工商行政管理局-THC-thc-HK