长安汽车国外有销售吗

销售管理来自.. 中国最大的资料库下载共八册·第一册

长安汽车经销商运营管理标准手册

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目录

前言 (1)

一、销售流程规范 (3)

1.1展厅集客 (4)

1.2客户接待 (14)

1.3客户需求分析 (29)

1.4新车展示及介绍 (38)

1.5试乘试驾 (46)

1.6报价成交 (53)

1.7递交新车 (60)

1.8售后维系 (67)

二、销售工作推动 (71)

2.1销售顾问一日工作 (71)

2.2销售顾问工作提示 (71)

三、附件 (76)

附件1：集客流量统计分析表 (76)

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附件2：年度新车销售目标预估表 (78)

附件3：客户信息卡 (80)

附件4：展厅来电（店）客户信息登记表 (83)

附件5：新车展示车辆检视表 (85)

附件6：试驾预约记录单 (86)

附件7：试驾准备工作检查表 (86)

附件8：试驾协议书 (89)

附件9：试驾调查表 (91)

附件10：报价单 (93)

附件11：购车合约（参考范本） (94)

附件12：交车流程自检表来自.. 中国最大的资料库下载99附件13：长安汽车交车确认表 (102)

附件14：客户现场满意度调查表 (105)

附件15：销售回访 (107)

附件16：营业日报表 (110)

附件17：有望客户进度

长安汽车维修故障案例

例1：

故障现象：一辆长安之星SC6371A怠速发抖，急加速迟钝，油耗较以前有所增加。 该车发动机刚刚大修过，应该没有机械故障。用K81故障分析仪读取发动机系统故障代码，无故障代码显示。再查看数据流，发现16组第二显示区氧传感器信号电压稳定在785mV，无变化，显然该数据值是错误的，正常值应在0.1-0.9V之间不停变化。

为一步验证，遂拨下氧传感器插头，此时数据显示为0.45V，且发动机怠速游车现象也明显减轻。更换氧传感器后，发动机怠速平稳，急加速动力强劲。再用K81查看数据流，一切正常，至此故障排除。 例2：

故障现象：一辆长安之星SC6371A怠速很高，且在1100~1500 r/min之间游车。 一般情况下，出现此故障主要有以下三方面的原因：一是节气开度信号不准确；二是怠速电动机故障；三是进气岐管及其附件有漏气的地方。

根据以上几点逐项排查，在检查到废气再循环管时，用手拔掉废气再循环管，堵住通往进气岐管的一端时，发现怠速转速降了下来。经检查发现，在气门室盖后端的真空单向阀损坏，更换一个原厂的废气再循环真空单向阀，故障排除。

故障现象：一辆长安之星在发动机运行过程中，蓄电池易熔线烧断，发动

长安汽车维修故障案例

例1：

故障现象：一辆长安之星SC6371A怠速发抖，急加速迟钝，油耗较以前有所增加。 该车发动机刚刚大修过，应该没有机械故障。用K81故障分析仪读取发动机系统故障代码，无故障代码显示。再查看数据流，发现16组第二显示区氧传感器信号电压稳定在785mV，无变化，显然该数据值是错误的，正常值应在0.1-0.9V之间不停变化。

为一步验证，遂拨下氧传感器插头，此时数据显示为0.45V，且发动机怠速游车现象也明显减轻。更换氧传感器后，发动机怠速平稳，急加速动力强劲。再用K81查看数据流，一切正常，至此故障排除。 例2：

故障现象：一辆长安之星SC6371A怠速很高，且在1100~1500 r/min之间游车。 一般情况下，出现此故障主要有以下三方面的原因：一是节气开度信号不准确；二是怠速电动机故障；三是进气岐管及其附件有漏气的地方。

根据以上几点逐项排查，在检查到废气再循环管时，用手拔掉废气再循环管，堵住通往进气岐管的一端时，发现怠速转速降了下来。经检查发现，在气门室盖后端的真空单向阀损坏，更换一个原厂的废气再循环真空单向阀，故障排除。

故障现象：一辆长安之星在发动机运行过程中，蓄电池易熔线烧断，发动

长安客天下大厦销售中心选址

（初步方案）

鸿艺东莞 2012年3月

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一、销售中心选址方案

方案一：正面对项目南面的铺面，面积约100平米； 方案二：位于项目南面，面对莲峰北路，面积约250平米。

二、 建议采用方案二

1. 从人流方面考虑：面对莲峰北路，作为长安中心的公共道路，过往的车辆及人流优于方案一，交通顺畅，人流较旺；方案一位于内街商铺，人流量有限，获得外部人流量较少。 2. 从展示面考虑：面向莲峰北路，现场展示易于对外传达，客户易于找到现场，到时效果好，昭示性强。方案一位于内街商铺，现场展示难以取得效果，昭示效果不强；

3. 从未来使用考虑：由于项目工程节点要到2012年11月30日才正负零，无法提供场地做销售中心，而集团下达的销售目标是2012年10月1日商铺开盘、12月8日洋房开售，临时销售中心兼顾的功能需要满足办公、销售、展示等多项功能，对面积要求需要更大，建议使用到项目销售完毕为止。

4. 从工程施工考虑：方案一作为靠内街的商铺，在项目进入施工

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阶段，易受施工影响，特别是南面作为工程入口，将会严重影响销售中心的人流量和展示。

三、租用时间建议

项目的营销节点：2012年7月1日销售中心开放

摘 要

企业营运能力是指企业资金运用的能力，反映企业资产的管理水平和资金的周转状况；营运能力的是决定企业的偿债能力和获利能力的重要因素，是整个财务分析的核心，正确合理的营运能力评价有助于引导企业经营行为，帮组企业寻找经营差距及产生的根本原因，出尽企业加强各项资产的管理和提高经济效益，为投资者及相关利益人的决策提供依据。

本文建立在国内外研究成果的基础上，研究的目的在于通过从营运的指标体系出发，通过营运能力的结构分析与纵向分析相结合，详细的分析了近几年营运资产的规模、增减变动情况、以及在总资产中的比重；准备了解企业各期的财务状况，通过营运能力的比率分析和横向分析相结合，在企业也企业、企业与均值之间进行对比分析，得出差异，并在比较中找出形成的这种差异的原因。通过以上2方面的分析来正确评价营运能力，找出财务方面存在的问题并提出相关意见，从而得出有针对性的防范措施。

关键字： 长安汽车 营运能力 周转率

Abstract

Enterprises operating capacity is the ability to use enterprise funds to reflect the level of enterp

财务报表分析报告

重庆长安汽车股份有限公司

学院：经济管理学院 班级：会计学（1）班 学号：20111253168 姓名：兰文婷 教师：王 娜 日期：2014年6月

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一． 公司概况

公司全称： 英文名称： 注册地址： 公司简称： 法定代表人： 公司董秘： 重庆长安汽车股份有限公司 Chongqing Changan Atuomobile Co., Ltd. 重庆市江北区建新东路260号 长安汽车 徐留平 王锟(代)、黎军 注册资本(万元)： 466,288.6108 行业种类： 邮政编码： 公司电话： 公司传真： 公司网址： 上市时间： 招股时间： 汽车制造业 400023 023-67594009 023-67866055 www.changan.com.cn 1997-06-10 1997-05-23 发行数量（万股）： 12,000 发行价格（元）： 6.36 发行市盈率（倍）： 15 发行方式： 主承销商： 上市推荐人： 保荐机构： 上网定价发行 国泰证券有限公司 国泰证券有限公司 西南证券有限责任公司 - 2 -

二、资产负债状况分析

（一）资产结构分析

长安汽车资产负债结构表 2009年 2010年 20

摘 要

企业营运能力是指企业资金运用的能力，反映企业资产的管理水平和资金的周转状况；营运能力的是决定企业的偿债能力和获利能力的重要因素，是整个财务分析的核心，正确合理的营运能力评价有助于引导企业经营行为，帮组企业寻找经营差距及产生的根本原因，出尽企业加强各项资产的管理和提高经济效益，为投资者及相关利益人的决策提供依据。

本文建立在国内外研究成果的基础上，研究的目的在于通过从营运的指标体系出发，通过营运能力的结构分析与纵向分析相结合，详细的分析了近几年营运资产的规模、增减变动情况、以及在总资产中的比重；准备了解企业各期的财务状况，通过营运能力的比率分析和横向分析相结合，在企业也企业、企业与均值之间进行对比分析，得出差异，并在比较中找出形成的这种差异的原因。通过以上2方面的分析来正确评价营运能力，找出财务方面存在的问题并提出相关意见，从而得出有针对性的防范措施。

关键字： 长安汽车 营运能力 周转率

Abstract

Enterprises operating capacity is the ability to use enterprise funds to reflect the level of enterp

长安汽车投资价值分析报告
汽车行业从2002年开始成为国民经济的领导行业，将在五到十年的时间内走过一段高 速成长期， 其间将诞生我国在世界汽车工业当中占据一席之地的成功企业， 投资于这个行业， 努力抓住行业当中的领导企业，将获得巨大的投资成功。 由于国家的政策支持、需求的持续拉动，未来的2003年汽车行业很有可能在2002年的 基础上延续繁荣的局面，和国民经济的快速增长互动。 在现有的汽车行业格局当中，针对中国目前的收入状况，中低档轿车将成为增长最为 迅速的一环。长安汽车经过多年积累，目前已经具备了成本优势、产品优势，又希望继续在 竞争当中领跑。同其他主要汽车公司相比，盈利能力、成长性、经营能力、现金状况等指标 占据优势。 目前长安汽车股价不高、市盈率较低、成长性极好，基本面上是难得的投资对象。同 时三季度该股当中已经有两家基金入驻， 四季度又有新的资金进入。 在市场大行情即将来临 的时候抗跌的股票未来会有优异的表现。 长安汽车未来两年当中将会为投资者提供丰厚的回 报，是投资者把握未来两年大行情的理想选择。
第一部分
汽车行业分析
一、中国汽车产业优势分析 1、 大国市场优势 这或许是所有优势中最为重要的。 中国拥有世界上最多的人口， 而且正处在工业

长安汽车股份有限公司财务报表分析

一、 公司概况

长安汽车源自于1862年，是中国近代工业的先驱，隶属于中国兵器装备集团公司，位居中国汽车行业第一阵营。现有资产633亿元，员工近5万人。长安汽车拥有重庆、江西、江苏、河北、北京、云南6大基地，15个整车和发动机工厂，具备年产汽车200万辆，发动机200万台的能力。多年来，长安汽车一直位居全国工业企业500强、中国制造企业100强、中国上市公司20强之列，重庆市工业企业50强之首。长安汽车正以“引领汽车文明，造福人类生活”为使命，以“打造世界一流汽车企业”为愿景，高举自主大旗，勇担社会责任，坚定不移推进事业领先计划，力争到2020年，产销汽车600万辆，收入4000亿元，努力向世界一流企业迈进！

二、 短期偿债能力分析

（一） 流动比率分析

流动比率=流动资产/流动负债 项目 流动资产 流动负债 流动比率 2008 5,977,950 7,582,770 0.78 2009 13,627,800 14,159,300 0.96 2010 16,576,500 19,139,000 0.87 2011 15,659,500 20,352,800 0.76 2012 19,552,000 2

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过去汽车普遍采用2世纪 7年代末的立放大器前级采用 l 0 0 2~ 8￣OT/体声音响系统 .其音频信号源仪限于收音机 1d, C分频电路 .将音频和盒式磁带录音机这种汽车音响采用汽车频率分为高、中、低音后分 1V电池供电，其有效输出功率为4 W别送入各自的输出级。 2蓄~5。 现在，汽车音响大量采用桥式B L T功放电路， 3为扩展汽车音响的功能，通常增设有输入阻抗为l~ . 0当1V电、负载阻抗为4 2供 其输出功率为 2kQ、灵敏度为0 5 V Q时 0 .~i5线路输入端。为了连接某些不具有

回羝回

0 1￣2W 5 0它不仅具有左、右两个独立声道，线路输出的音频设备，放大器还设有…组输入阻抗不于5~ 0 O、输入信号25 0的高电平输入端。 .~1 V 而且有完整的音量、平衡、音调等控制系 2 0统，有的还设有线路输入端： 4汽车音响开始进入多声道系统。例如将单声道信号处理形为了改善录音机播放音质，要求汽车音为模拟立体声和将普通立体声信号处理后 l成模拟环绕声的 R系统。最近应用较广泛的5 1 .声道系统，除前左、右声道以响有更大的输出功率，为此往往采用提高音 S S响供电