娃哈哈近几年的销售情况

篇一：娃哈哈营销渠道管理

娃哈哈产品渠道分析

娃哈哈产品和规模现状分析

娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐等。娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司”。娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近100个品种的产品。2006年，娃哈哈集团公司实现营业收入187亿元，2007年，实现营业收入258亿元，2008年，已实现营业收入328亿元， 2010年，已实现营业收入550亿元。娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品，娃哈哈集团所生产的产品，可以简单分为两类：饮料类和非饮料类。由于非饮料类产品所占的比重极低，非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到1%。而且从2001年起，娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。

作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。 结合我国饮料市场的发展趋势以及

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

娃哈哈分销渠道

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈公司简介 二、旗下产品 三、娃哈哈分销渠道的三个阶段 四、第三阶段： (1)联销体 (2)蜘蛛战役 (3)反攻一线，决胜终端

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈简介 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集 娃哈哈，中国知名品牌， 团有限公司持有， 团有限公司持有，是全球四大饮料制造商 之一。 之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录 年 协会中国最大的食品饮料生产企业， 协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创 造了多项世界之最、中国之最。 造了多项世界之最、中国之最。

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 年 哈集团有限公司创建于 国最大的食品饮料生产企业， 食品饮料生产企业 国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这 家 跨国公司。在中国29个省市建有 个省市建有100余家合资控股、 余家合资控股、 跨国公司。在中国 个省市建有 余家合资控股 参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、 参股公司，在全国

四川省普通高等学校计算机应用知识和能力

第三十二次等级考试

二级(C与C++语言) 笔 试 试 卷

时间: 2010年4月 17 日 上午 9:00—11:00 第一部分 软件技术基础 （共15分） 一、是非判断题（每小题1分，共10分） ( 判断下列各题是否正确，如正确，在客观答题纸上对应编号选A，否则选B ) 1. 在程序设计中，常用一维数组来表示线性表的顺序存储空间。 2. 软件测试的目的是为用户提供没有错误的程序。 3. 栈顶的位置只能进行进栈操作不能进行退栈操作。

4. 处于等待状态的进程，若其等待的事件已发生，就立即转入运行状态。 5. 线性表若采用链式存储表示时其结点之间的存储单元地址可以不连续。

( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

6. 在进行插入排序时，其数据比较次数与数据的初始排列有关。 ( 6 ) 7. 数据的逻辑结构是从逻辑关系上描述数据，它与数据的存储结构无关，是独立于计算机的。 8. 在操作系统中，进程最基本的特征是静态性和并发性。 9. 软件危机是由于软件产品过

联销体政策——哇哈哈的取胜之道

联销体政策据说是娃哈哈中国国情下最为成功销售模式

它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。

其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。

在与达能的纠纷进行到关键的时刻，经销商被作为一张牌打了出来。2007年4月10日，娃哈哈全国经销商代表、全体职工发表声明。经销商在声明中称：“没有娃哈哈，没有宗庆后，就没有我们经销商的今天。现在我们比任何时候都渴望跟着宗总和他的娃哈哈团队继续奋斗。我们想对宗总说：任何时候，我们都愿意跟着您和您的团队重新创业。哪怕是你们‘自立门户’，重新打造品牌，我们也愿意跟着你们再搏一次!”

虽然不免有煽动情绪的嫌疑，但这无疑显现了宗庆后在娃哈哈内部独一无二的影响力。当许许多多制造企业还在为自己的产品通路、管理经销商、串货头疼不已的时候，娃哈哈却能够保持“最后一公里”的通畅，实现着

四川省普通高等学校计算机应用知识和能力

第三十二次等级考试

二级(C与C++语言) 笔 试 试 卷

时间: 2010年4月 17 日 上午 9:00—11:00 第一部分 软件技术基础 （共15分） 一、是非判断题（每小题1分，共10分） ( 判断下列各题是否正确，如正确，在客观答题纸上对应编号选A，否则选B ) 1. 在程序设计中，常用一维数组来表示线性表的顺序存储空间。 2. 软件测试的目的是为用户提供没有错误的程序。 3. 栈顶的位置只能进行进栈操作不能进行退栈操作。

4. 处于等待状态的进程，若其等待的事件已发生，就立即转入运行状态。 5. 线性表若采用链式存储表示时其结点之间的存储单元地址可以不连续。

( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 )

6. 在进行插入排序时，其数据比较次数与数据的初始排列有关。 ( 6 ) 7. 数据的逻辑结构是从逻辑关系上描述数据，它与数据的存储结构无关，是独立于计算机的。 8. 在操作系统中，进程最基本的特征是静态性和并发性。 9. 软件危机是由于软件产品过

娃哈哈饮料促销策略方案

一、 促销的目的

提高娃哈哈饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

五一来临了，转，转，转，娃哈哈饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

2013年5月1日—3日（五一假期内）

四、促销活动地点

在学校食堂大门门前

五、活动的促销对象

所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

六、 促销活动内容

（一） 抽奖

参与条件：只要购买娃哈哈饮料，无论何种口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：、营养快线、激活、呦呦奶茶、购物券、活力、青春。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、院系、中什么奖等

4、购物券可以到师院超市换购

奖品设置：1、转到“营养快线”，可以获得营养快线一瓶。

2、转到“激活”，可以获得激活一瓶。

3、转到“呦呦奶茶”，可以获得呦呦奶茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“活