人脉圈的起点

篇一：微商,教你如何高效打造优质朋友人脉圈

玩微信营销，就像谈恋爱一样，都不是你想要的优质对象，就没必要发展什么强关系了，认识再快再多都没用，尽是些烂桃花。

何为优质人脉？就是适合你自己的核心客户群：易变现，高消费，高传播力。所以扩展人脉圈，更合理的顺序为：优质》强关系》高效。

一、优质

如何找到自己的优质人脉群体？你要首先想清楚一个问题：找到后如何才能变现，以此倒推出目标聚集什么样的人群。

网络人脉圈的变现方式，常规有以下几种：

1、直接销售产品或服务

2、招商，众筹

3、口碑传播，间接获利

4、付费会员，收取会员费或培训费

5、做媒体，获得广告收入

我们重点分析第1、2种变现模式。这两种模式对应的客户定位，不管你是卖产品还是招商，都可以分为2大类：

A: 薄利多销：单个客户利润微薄，需要大量客户才能赚大钱

B: 高利少销：单个客户利润丰厚，只需少量精准高端客户即可轻松获利

有不少人喜欢玩薄利多销，以小米手机的高性价比为标杆，但我们必须看透表象： 小米并不适合中小创业者模仿，除非你是雷老大，手里有花不完的疯投。

尤其在电商领域，80%产品都采用薄利多销策略，再低的价格都有，打成一片红海，最终赢家寥寥无几，只白白便宜了马云。

随着阿里上市，双11突破500亿，标志着中国互联

财务报表分析方法

将报表分为三个方面：单个年度的财务比率分析、不同时期的比较分析、与同业其它公司之间的比较。这里我们将财务比率分析分为偿债能力分析、资本结构分析（或长期偿债能力分析）、经营效率分析、盈利能力分析、投资收益分析、现金保障能力分析、利润构成分析。

A.偿债能力分析：

流动比率 = 流动资产／流动负债

流动比率可以反映短期偿债能力。一般认为生产企业合理的最低流动比率是2。影响流动比率的主要因素一般认为是营业周期、流动资产中的应收帐款数额和存货周转速度。

速动比率 =（流动资产－存货）／流动负债

由于种种原因存货的变现能力较差，因此把存货从流动资产种减去后得到的速动比率反映的短期偿债能力更令人信服。一般认为企业合理的最低速动比率是1。但是，行业对速动比率的影响较大。比如，商店几乎没有应收帐款，比率会大大低于1。影响速动比率的可信度的重要因素是应收帐款的变现能力。

保守速动比率（超速动比率）=（货币资金+短期投资+应收票据+应收帐款）／流动负债 进一步去掉通常与当期现金流量无关的项目如待摊费用等。

现金比率 =（货币资金／流动负债）

现金比率反应了企业偿还短期债务的能力。

应收帐款周转率 ＝ 销售收入／平均应收帐款

表达年度内应收帐款转为现金的平均次数。如果

人脉就是钱脉,培养人脉的100个技巧

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

1、帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报

因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标

你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

6、明确知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

人脉就是钱脉,培养人脉的100个技巧

7、习惯于为自己设立目标

让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划

打造交际网络

篇一：什么是真正的人脉关系？

有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿，指着上面的总裁们、CEO们说：虽然我刚出来工作，但我的人脉很广。

他没拿到这份工作。面试他的人对我说，我们想招一天能给100个业务主管打电话的人，而不是和老总们把酒言欢的人。

我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的，只是他用错了场合。最佳使用方法是，跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时，不经意地提一句：那个张总裁，李CEO，我认识，然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者，把这张名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的，总裁级的，100元一张，总经理级的50元一张。

这种有过一面之缘然后互换了名

片的结识，其实算不上人脉。只有当双方互相需要时，这张名片纸才算起死复生，成为人脉。

有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式，曾经很让新入行的娱记眼红。她曾经很拽地对我说：就算我把这本子复印了给他们，他们也未必派得上用场。她的意思是：有联络，没交情，也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系，其实归根结底是明星与媒体的关系，也就是产品与市场推广的关系，在这个层面上，交情深浅其实是次要因素。

其实不单娱记是这样，对公司职员来说

篇一：史上最实用拓展人脉攻略

史上最实用拓展人脉攻略

人们常常无从认识能带来新的资源和信息的人，或者只有单方面的认识，要想获得新的资源和信息，就需要有意识地去改变自己的同类喜好，去和不同的人建立关系。

两千两百多年前，楚汉争霸，双方主要的军事领袖是项羽和韩信。垓下之战项羽自刎而死。决定战争胜败的因素很多，其中人的因素尤其是将领的领导方式是主要部分。

项羽早年带领江东八千子弟兵，同仇敌忾，也打胜过许多战役，但有迹象表明项羽的精英意识负面地影响了部队的后续发展。他的主要对手韩信，曾经是后期加入的项羽旧部，没有在项羽那里获得重用，却在刘邦手下大放异彩。

项羽早年兴起有赖于他从江东带出的八千子弟兵。以当代社会网络理论来看，项羽善于建立一个有很强凝聚力的组织，但由于过度倚重同质性成员，削弱了部队在后来大型战役中的战斗力。

而其对手韩信曾率部队南征北战，对各地投降的军队也能善加利用，多样和异质性的成员带来了多样的组织资源，比如汉军可以让降兵唱楚歌来打击楚军的士气。不同的偏好导致这两位著名军事领袖的风格不同，也决定了一场关键战役的成败。社会网络没那么简单社会网络是指一个人和他周围的人建立的关系，加上他周围人之间的关系，形成的多样的关系结构。认识更多的人并和他们建立关系

关于人脉的逻辑，和个人处世的逻辑(转)

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址 。而后又补了一句，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。

让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。

如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？” 小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从

关于人脉的逻辑，和个人处世的逻辑(转)

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址 。而后又补了一句，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。

让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。

如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？” 小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从

奋斗，成功的起点

—读《八倍的辛劳》有感

辅导老师：赵燕萍 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是一个有志气、有价值的人。

一分耕耘，一份收获。付出不一定有收获，但不付出一定没有收获。奋斗会使自己永远立于不败之地，含泪播种的人一定能含笑收获。

她，是黑人，处处受白人欺压。她十岁到首都游览时，只因身份是黑人而不能进入白宫参观。她倍感羞辱并立志说：“总有一天，我会成为那房子的主人！”她付出了“八倍的辛劳”发奋学习，为了能赶在白人的前头，数十年如一日。 天道酬劳，功不唐捐，“八倍的辛劳”带来了“百倍的成就”，她终于脱颖而出，一飞冲天。她，就是美国女国务卿赖斯，成为著名的外交家。

常常是最后一把钥匙打开了门。世界是最易的事是坚持，最难的事也是坚持。赖斯就是通过自己坚持不懈的奋斗，成为了一流的人才。谁的人生能一帆风顺？又有谁能在通往成功的路上不遇到点坎坷？不必在意这些挫折，要把他们当成我们成功路上的垫脚石，为了自己的信念，在心灵深处坚持不懈的奋斗，这就好比在心里放了不竭的热源，还会惧怕表面的风

麦凯66表格

日期________________

最新修定时间________________ 填表人________________

客户

1 姓名________________昵称(小名) ________________ 2 职称________________

3 公司名称地址3住址________________

4 电话(公) ________________ (宅) ________________

5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________

6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________

教育背景

7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________

8 大学时代得奖纪录________________研究所_________

　　概念：”六度人脉“也就是指：地球上所有的人都可以通过五层以内的熟人链和其他任何人联系起来。就是说你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。

　　展出数据：

　　全球500强企业里有80%的企业管理层都接受过六度人脉基础课训练，以便于他们用最短的时间丰富有效资源，找到想合作的那个人。

　　斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识。87.5%来自人脉。掌握一度人脉的大多只是学生、普通职员。掌握三度人脉的大多能成为企业高管或公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐巨星。

　　个人感悟：

　　首先我个人觉得，要了解自己，自己的特长、自己的能耐。以及是否有足够的能力支撑，就好比说我喜欢投资，但你首先要审问自己，我是否具备这样的能耐去拥有这样的兴趣。

　　找准一样东西坚持下去，发现自己人生使命，为他人创造价值的原动力，让能力聚焦、像滚雪球一样不断复利能力。

　　你能走多远，取决与你与谁同行，一个人永远没办法解决所有事情，需要助手，甚至需要强大的敌人，否则他不但是孤独的，也是无力的。

　　重视结识陌生人，认真对待身边的每一个陌生人。不要忽视名片

　　最重要的依然是，自己的价值，是否能被