终端铺货总结及意见

终端铺货技巧

【前言】

传统铺货是指产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商，至终端上柜销售，最后到达消费者的过程，。终端铺货就是产品进入零售店，并摆上柜台，有效的传达给消费者。现代铺货则是铺“心”，产品只是一种载体，要注重铺货的人性化，通过情感、规范及利益的三种驱动，来达到多嬴的铺货效果。传统铺货是一种上游的单向行为，现代铺货体现了互动与平等，是一种双向的更区域理性化与个性化的行为。 【铺货要领】

这里主要讲述如何进行终端铺货，迪伯达推销公式（DIPADA）给予了一些启发。迪伯达推销公式可分为六步：1、准确地发现与引导顾客的需要与愿望；2、把推销品与顾客需要结合起来；3、证实所推销的产品符合顾客的需要；4、促进顾客接受所推销的产品；5、激起顾客的购买欲望；6、促成顾客采取购买行动。

终端铺货也属于推销范畴，向终端推荐产品时可按照迪伯达公式进行说服。 基本要求如下：

? 熟悉企业、产品及各项终端政策 ? 了解公司对市场运作的支持 ? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求

? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除

终端疑虑，激发终端的购销欲望

? 把握成交时机，促成终端通过正常渠道进货 ? 处理好与采购关系，保证有效

终端铺货技巧

【前言】

传统铺货是指产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商，至终端上柜销售，最后到达消费者的过程，。终端铺货就是产品进入零售店，并摆上柜台，有效的传达给消费者。现代铺货则是铺“心”，产品只是一种载体，要注重铺货的人性化，通过情感、规范及利益的三种驱动，来达到多嬴的铺货效果。传统铺货是一种上游的单向行为，现代铺货体现了互动与平等，是一种双向的更区域理性化与个性化的行为。 【铺货要领】

这里主要讲述如何进行终端铺货，迪伯达推销公式（DIPADA）给予了一些启发。迪伯达推销公式可分为六步：1、准确地发现与引导顾客的需要与愿望；2、把推销品与顾客需要结合起来；3、证实所推销的产品符合顾客的需要；4、促进顾客接受所推销的产品；5、激起顾客的购买欲望；6、促成顾客采取购买行动。

终端铺货也属于推销范畴，向终端推荐产品时可按照迪伯达公式进行说服。 基本要求如下：

? 熟悉企业、产品及各项终端政策 ? 了解公司对市场运作的支持 ? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求

? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除

终端疑虑，激发终端的购销欲望

? 把握成交时机，促成终端通过正常渠道进货 ? 处理好与采购关系，保证有效

铺货协议书

甲方： 乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方接受甲方产品捷英特山地自行车100辆，按每一辆甲方给予乙方350元人民币/辆的铺货安排，乙方负责推广工作。

2、结算方式

乙方负责产品推广，每日乙方以已收到客户给予的押金所为根据推广出去的甲方产品(捷英特山地自行车)，次日，乙方按每辆350元/辆结算给甲方。补充：乙方在日常推广过程中，不管推广是否顺利，每周保证最少按20台的推广量。每台350元/辆结算给甲方。

3、生效和终止

本合同自双方签字盖章之日起生效至200 年 月 日止，如双方有意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。

4、其他事宜

本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力。本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方： 乙方： 签字：（盖章） 签字：（盖章） 日期：

铺货合作协议

甲方：xxxx公司 乙方：xxxx

法人：xxxx 法人（自然人）：xxxx

联系电话： 联系电话：

传真： 传真：

地址： 地址：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方经营地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方愿意接受甲方 系列产品在 （具体地址）的铺货安排，陈列于店铺显眼位置，并同意发放甲方提供的宣传页、悬挂宣传海报、展示宣传图册、播放产品宣传光盘，同时做适当的推广销售工作（见公司系列产品附件）

2、甲方对乙方如下批次货物做铺货安排： 产品型号 单位 单价 数量 金额（小计） 电虫I 套 应收账款总额： 实收账款： 铺底货款： 3、乙方在甲方提供产品时验收产品，验收产品质量等完好后，应当给予确认，并填好相关收货确认单。

代理经销商如何才能有效铺货?

铺货，可以说是经销商每天都要做的\例行作业\。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？

合理规划铺货线路图。经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：

1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则：一、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。二、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或\圈\到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。

2、铺货不会有\漏网之鱼\。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次\翻工\现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进

水泥稳定碎石基层试铺总结

一、现场情况

1、导线点、水准点的联测已完成。

2、路基已全部完成, 各项指标自检均合格并已通过质监验收。 3、位置在主车道K1+020~K1+252段半幅。试验段全长200m，路面顶面宽度12m。

二、水泥稳定碎石基层使用材料: 1.水泥

宜兴天山水泥有限责任公司生产的恒来牌42.5级的缓凝水泥。根据设计要求水泥稳定碎石的最佳水泥用量为4%。 2.碎石

碎石有采用浙江长兴石厂生产,级配粒径符合设计要求。 碎石:瓜子片:石屑:石粉=26:28:24:12 3、水

河水。最佳含水量5%

4、下基层所有矿料已进行试验检验合格，各项指标满足规范要求。我部工地试验室在监理工程师的指导下进行了水泥稳定碎石下基层理论配合比试验,批准的配合比为：水泥用量4.0%，碎石:瓜子片:石屑:石粉=26:28:24:12，最大干密度2.355g/m3,最佳含水量5 % (详见基层配合比报告) 。

三、使用机械

附表:

主要施工设备

序 号 1 2 3 5 6 7 8 9 机械或设备名称 振动压路机 振动压路机 轮胎压路机 串联式振动压路机 自卸汽车 洒水车 粒料拌和站 发电机 规格 型号 额定数国别制造生产功率量

泰州市海陵工业园区纵四路 （迎春东路-凤凰东路）改造工程

水泥稳定碎石

试 验 段 总 结 报 告

江苏金领建设发展有限公司 S231TZ-7标项目经理部

二0一五年五月

目录

一、试铺路段概况 二、采用的配合比 1、原材料 2、配合比

三、试铺段投入的机械设备和人员组成 1、试铺段投入的设备 2、人员组成情况及分工职责 四、水稳混合料试拌 五、混合料摊铺

1、下承层准备和施工放样 2、混合料运输 3、摊铺 六、碾压

七、养生及交通管制 八、松铺系数

九、试铺路段各项技术指标检测结果 1、级配（对混合料级配检测） 2、水泥剂量 3、含水量 4、压实度 5、厚度 6、高程及横坡 7、宽度 8、平整度 9、强度 十、结论意见

水泥稳定碎石基层试铺总结 一、试铺路段概况

江苏金领建设发展有限公司泰州市海陵工业园区纵四路S231TZ-7项目经理部根据相关规范和有关文件精神，在指挥部的指导下，我部于2015年4月24日在K2+555～K3+200右幅机动车道进行了水泥稳定碎石试铺段的施工，当日天气为多云，气温14～28℃，湿度70%，风力3～4级东南风转西南风，适合水稳基层摊铺的要求。该试铺段确定了水泥稳定碎石的配合比和经济可靠的水泥稳定碎石基层施

富顺县安溪镇仰天铺小学校

岗位晋级实施意见

（2014年10月）

为切实做好专业技术人员岗位评聘和晋级工作，充分调动教职工工作积极性，根据上级教育部门相关政策和赵化学区教育工作督导组《中、高级职称评聘和岗位晋级考核指导意见》精神，结合我校实际情况，特制定本《实施意见》。

一、建立领导组 组长：陈明华

成员：龙宣明 刘艳巾 罗梅 二、基本原则

1、坚持公正、公平、公开的原则。 2、坚持业绩考核与资历考核相结合的原则。 三、考核时限及办法 （一）考核年限和时限

岗位晋级考核年限为近2年。各类荣誉证书认定截止时间：当年9月30日以前的有效年限（永久时限荣誉称号除外）。

（二）考核内容及评分办法

1、工龄：每年0.5分，以2006年工改确认工龄为准，代课教师考转的教师以人事局转正时核定工龄为准，加上以后的年限。工龄以虚年计算。

2、任职年限：以现岗位职级聘任时间为准，按实际年、月计算，评职每年加1.2分（每月0.1分），晋级每年加2.4分（每月0.2分）。

3、学历：中师（中专）2分，大专3分，大学4分，以当年评职和晋级时最高学历毕业证为准。

4、年度考核：称职2分/年，优秀3分/年。按考核年限累加。

1

5、荣誉称号和表彰奖励：

（1）

二灰碎石基层试铺总结

我C2标于 年4月14日在某公路K33+060-K32+840段220O米全幅路段进行二灰碎石基层进行试验段铺筑，按照技术规范要求，在严密的监督、质控下进行试铺，得到以下现场数据，压实度检测了8个点，单点值全部合格，代表值为98.1%；平整度单点值全部合格；纵断面高程合格率90%；宽度、横坡度合格率100%；厚度单点值全部合格，代表值17.6cm，厚度偏薄。7天强度于4.21日试压，强度代表值0.9Mpa,符合设计值0.8Mpa。现将试铺情况作如下总结：

技术指导依据：

《公路路面基层施工技术规范》 JTJ034-2000 《公路工程集料试验规程》 JTJ058-2000

《公路工程无机结合料稳定材料试验规程》 JTJ057-2000 《公路工程石料试验规程》 JTJ054-94 《公路工程质量检验评定标准》 JTJ071-98 一、 原材料、目标配合比选用、生产配合比确定 1、目标配合比的确定

我部中心试验室根据某公路养护改善工程设计要求、《路面工程施工及验收规范》、《公路工程路面基层混合料试验规程》，先对原材料进行质量检测，经监理组实验复核，各项技术指标达到要求，之后进行了二灰碎石基层的室内

铺薄层板的经验总结

1.CMC-Na配置也比较重要,不能太稀了,不然硅胶的黏附性不好,铺好的硅胶容易脱落.太稠了也不行,不容易和硅胶混匀

2.CMC-Na与硅胶混合时注意比例,一般为30克硅胶加入100克0.3-0.5%的CMC-Na水溶液.如果铺多了的话可以凭经验就能感觉到适合的程度.混合时最好朝一个方向研,这样也不容易有气泡

3.铺板的均匀.这也是关系到板好坏的重要方面.为了使薄层板硅胶均匀,铺好后将玻璃板放在桌边小心上下颠动,保证薄层板所以地方都一样均匀.

4.铺板的厚度,个人所好有所不同.有的铺得较厚,这种情况CMC-Na不能太稀,不然硅胶哗哗的掉.厚的板展开的时候慢些,但是点样量可以多一些不容易扩散.薄的板展开比较快,容易扩散点样量宜少

5.薄层板的活化.活化一定要铺好板干了以后放到烘箱活化.干了是指看不到有水痕在上面.一般可以选择晚上铺板,早上的时候正好薄层板已干,可放进烘箱活化.为什么要完全干了才能活化，如果未完全干会导致活化的时候薄层板硅胶开裂.

一、手工铺板是非常考验你的耐力的事情，最好是找实验室的GGJJMMDD们一起，一来速度快，二来大家仪器交流心得。

1．CMC-Na溶液必须配制的好，放置的也要很好，完全分层之后只能取