购物中心这类商业地产的性质有

商业地产购物中心的市场研究方法

市场研究(Market Research)

要进一步了解零售市场，除零售商本身外，更应进一步了解 其他相关的市场资讯，包括：

·产业平均值：对不同的零售业种全国营业平均值的了解(按 月、季和区域分类)。此举将可协助你评估该零售商相对于该业种营运的状况。

·竞争：该零售商的竞争者为何?最近市场是否有所变动?竞 争者目前的营业表现如何?该零售商的应对方式为何?

·市场：该零售商所在商圈市场是否有所改变?对此改变的应 对方式为何？ ·消费者反应：在购物中心内哪些零售商是消费者所喜爱的?哪些改变是消费者所喜爱的?

·该零售商市场占有率为何?是否有可能增加占有率?如何做? 折扣(Discounts)

本节所述的语汇与计算式子乃是零售商计算成本数字必要的一部份，例如计算批发商批给零售商的批发价，如 何决定给予消费者的额外附加价、折扣或特别售价，如何去衡量商品销售周转率，如何去评估利润。底下从折扣述 起，其主要目的是批发商鼓励零售商尽可能按时支付应付帐款。 交易折扣(Trade Discounts)

交易折扣是制造商或供货商按建议零售牌价给予零售商的折扣，以百分比的方式表示，主要用来决定零售商的 进货成本。

·进

商业地产购物中心的市场研究方法

市场研究(Market Research)

要进一步了解零售市场，除零售商本身外，更应进一步了解 其他相关的市场资讯，包括：

·产业平均值：对不同的零售业种全国营业平均值的了解(按 月、季和区域分类)。此举将可协助你评估该零售商相对于该业种营运的状况。

·竞争：该零售商的竞争者为何?最近市场是否有所变动?竞 争者目前的营业表现如何?该零售商的应对方式为何?

·市场：该零售商所在商圈市场是否有所改变?对此改变的应 对方式为何？ ·消费者反应：在购物中心内哪些零售商是消费者所喜爱的?哪些改变是消费者所喜爱的?

·该零售商市场占有率为何?是否有可能增加占有率?如何做? 折扣(Discounts)

本节所述的语汇与计算式子乃是零售商计算成本数字必要的一部份，例如计算批发商批给零售商的批发价，如 何决定给予消费者的额外附加价、折扣或特别售价，如何去衡量商品销售周转率，如何去评估利润。底下从折扣述 起，其主要目的是批发商鼓励零售商尽可能按时支付应付帐款。 交易折扣(Trade Discounts)

交易折扣是制造商或供货商按建议零售牌价给予零售商的折扣，以百分比的方式表示，主要用来决定零售商的 进货成本。

·进

商业地产策划案例（购物中心）

商业市场调查报告

报 告 目 录

第一章 xx市概况???????????????????1

第二章 xx市商业市场现状??????????????5

一、竞争主力店经营调查????????????????7

1、竞争主力店状况报告表????????????????8

2、xx商场经营综合分析????????????????9

3、xx商场经营综合分析????????????????10

4、xx超市经营综合分析???????????????11

5、xx商场经营综合分析????????????????12

6、五交化商场经营综合分析???????????????13

7、xx家电商场经营综合分析??????????????14

8、xx超市经营分析??????????????????15

9、集贸市场经营综合分析????????????16

10、竞争主力店经营现状比较分析?????????????17

11、xx市各主力商场租金价位状况一览表????????18

12、项目周边人潮调查统计汇总表????????????19

二、沿街商业网点店铺的经营调查???????????24

商业地产策划案例（购物中心）

商业市场调查报告

报 告 目 录

第一章 xx市概况???????????????????1

第二章 xx市商业市场现状??????????????5

一、竞争主力店经营调查????????????????7

1、竞争主力店状况报告表????????????????8

2、xx商场经营综合分析????????????????9

3、xx商场经营综合分析????????????????10

4、xx超市经营综合分析???????????????11

5、xx商场经营综合分析????????????????12

6、五交化商场经营综合分析???????????????13

7、xx家电商场经营综合分析??????????????14

8、xx超市经营分析??????????????????15

9、集贸市场经营综合分析????????????16

10、竞争主力店经营现状比较分析?????????????17

11、xx市各主力商场租金价位状况一览表????????18

12、项目周边人潮调查统计汇总表????????????19

二、沿街商业网点店铺的经营调查???????????24

品牌调整、业态升级已经成为一家成熟购物中心的必修课。 “调整 ”是购物中心提升经营业绩、保持竞争优势的重要措施。在经历一段时间的运营 管理后，所配置的业态、品牌也处在生命周期不同阶段的变化之中，购物中心运营管理者 或被动或主动地对购物中心进行调整。有业内人士表示，一般三年左右是购物中心品牌、 业态的大调整期，然而也不排除租金、或者股东关注等其它因素。同时还有人认为，每年 七八月为市场淡季，销售额较低 ;另一方面由于正值商铺租约集中到期，商场或品牌都在谋 求升级。这也是购物中心调整的重要原因。扎堆开发有数据显示，去年全世界建造商场最多的10个城市中，中国占了9个。截至2013年，我 国购物中心总数已达3500家以上，每年新建的购物中心如雨后春笋般分散在我国各大城市 中。预计到2015年，有望突破4500家。此外，中国在建商场面积占全世界在建商场面积的一 半多。 在中国全国范围内， 正在建设的多功能综合地产项目有800多个， 总面积达3亿平方米。 这相当于1000多个美国最大购物中心——“美国商城”的规模。 如果这些购物中心在开业后没有足够的客流， 那么它们将变成业主的巨大负担， 一个月 随随便便就损失数百万美元。政府尚未意识到，一旦这些项目建成

纵观2013年中国商业地产的发展,陈铁身认为,商业地产总量的结构性过剩、同质化竞争以及电商的冲击等问题突出,在商业地产的红海中,社区商业是一片新蓝海,拥有发展空间。

陈铁身：商业地产结构性过剩 社区购物中心是新蓝海

“购物中心正在以每年上100家的速度增长，量的供给出现结构性过剩，商业地产这片蓝海正在向红海转变”，绿景集团副总裁、绿景资产公司总经理陈铁身接受记者采访时如此表示。

纵观2013年中国商业地产的发展，陈铁身认为，商业地产总量的结构性过剩、同质化竞争以及电商的冲击等问题突出，在商业地产的红海中，社区商业是一片新蓝海，拥有发展空间。

此外，他表示，在十八届三中全会之后，经济发展对于消费需求的提升，一定会促进商业地产的发展。而商业地产的未来，将带动对资本市场的需求，形成相辅相成的互动关系。

商业地产蓝海变红海

随着国家对房地产调控力度的加大，许多开发商纷纷把目标投向了商业地产，更多商业地产发展表示信心满满。然而，陈铁身却认为商业地产这片蓝海正在向红海转变，量的供给出现结构性过剩。

他表示，从2007年开始，商业地产开发逐渐成为一种热潮，以商业地产代表性形态的购物中心，目前正在以每年上100家的速度增长，按照这个速度，2015年全国将拥有超过4000家

商业购物中心案例分析——上海正大广场

综合案例分析/上海正大广场

目前上海浦东新区量体最大，集零售、餐饮、娱乐、教育于一体的购 物中心 区域 浦东陆家嘴板块 环线区位属性：地处浦东陆家嘴，濒临黄浦 江畔，距离轨道交通2号线陆家嘴站仅 100米。商场形态 购物中心 总建筑面积

内环内 24.3万平方米

停车位周边地标 开发商 经营管理 建筑设计

约800个

商场楼层

B3-10F

东方明珠、中银大厦、香格里拉大酒店等 泰国正大集团 上海帝泰发展有限公司(正大集团全资子公司) 美国捷得国际建筑设计事务所

核心定位：中等家庭娱乐消费及购物中心 主要功能：零售、餐饮、文化、娱乐、 教育和城市生活配套

外观夜景 内景

内景

综合案例分析/上海正大广场

定位不觃划的整体调整

2002年-2005年初时癿定位：众揽世界顶极品牌

辐射浦东地区癿大型顶级品牌购物中心

全新定位： 现代家庭娱乐购物中心 辐射全上海 品牌定位针对中产阶级 目标：将“面积大”这一劣势转变为优势 调整：购物中心百货化实施平台

综合案例分析/上海正大广场

正大广场“变身”前后原正大百货 1F-4F

调整前(开业-2006年初)

调整后(2006年初-至今)购物中心

商场形态商场定位 主力厂商 人气厂商

购物中心

精品型易

序言 前言

●《顺吉广场装修手册》传达并表述了顺吉广场部分的规划设计构思和装修规范要求，同时鼓励各商户对装修进行个性化设计，共同创造良好的购物环境，体现顺吉广场的经营特色。

●本手册的内容将被视为《物业管理服务协议》的补充，本手册如与《物业管理服务协议》中内容不符，以《物业管理服务协议》为准。

手册目的

●本手册内容包括购物中心基本设计标准、设计纲领、装修管理制度和准则、发展商的义务、商户的施工责任和对装修承包人的管理要求等，目的是希望商户熟悉购物中心的形象概念和特点，确保设计完美与和谐。

●本手册作设计、装修施工、验收指引之用，请保留此《装修手册》直至全部过程的完成。

●顺吉购物广场有限公司保留对本手册修改及解释的权利。 定义和解释

●在本手册中，除内容另有要求外，下面名词意思为： “业主”阜新顺吉广场有限公司 “管理公司”顺吉购物广场有限公司

“公共区域”管理公司指定的公共区域，供商户、占用人或许可证持有人公用 “竣工现状”交付给商户时有关物业的结构、设施现状 “租赁区域”《租赁合同》条款内约定的经营空间

目录

设备介绍与施工要求

结构

机电设备及装修材料 装修材料管理 交房技术标准 解释

装修期间服务指引 基础设施服务

购物中心的营销重点

虽然购物中心的重头戏是购物，但在实际操作中，餐饮、娱乐等休闲业态是目前购物中心的重要人气来源。特别是在购物中心业主与商家相对松散的合作关系下，统一的打折促销难以实现，餐厅、咖啡厅、甜品店、电影院等等就成了购物中心招徕顾客、实现“体验式购物”的捷径。

影院成为标配设施

目前，京城五星级影院除华星外，多数集中在购物中心内，其中规模较大的影院有东方新天地的新世纪影院、金源新燕莎MALL的星美国际影城、时代广场的首都时代影城、新东安商场的新东安影城、万达广场的万达国际影城、新中关购物中心的金逸国际影城、即将开业的中关村购物中心的好丽友影城等等。随着多部暑期大片的上映，影院成了拉动购物中心夜场消费的利器。新中关购物中心总经理王海告诉记者，由于晚间消费中休闲娱乐设施如电影院吸引的人流量非常大，周末晚上可以实现同比翻番，因此新中关专门出台了针对休闲消费促销措施，如单笔消费满99元即可获赠电影代金券。

一般来说，购物中心里有电影院，能够明显提高顾客在商业中心里的滞留时间，时间长了就需要喝水吃饭，自然带动了购物中心内餐饮店的发展。此外，拥有知名影院让购物中心很容易提升知名度，购物中心影院如东方新天地里的影城常常成为大量电影首发式和商业活动的首选地，

商业综合体及购物中心租金回报测算

**广场地上部分租金回报测算分析 地上购物中心总建筑面积(平方米): 首年物业管理费(元/使用平方米/月): 总投资成本(元): 第1年 年总租金(含管理费): 年物业管理费: 年纯租金收入: 年租赁税金: 年市场推广费用： 年租金毛收益: 年租金回报率: 平均年租金回报率: 58258200 26481000 31777200 5561010 2912910 23303280 5.87% 第2年 58258200 26481000 31777200 5561010 2912910 23303280 5.87% 10.47% 63050 使用面积: 70 租赁税率: 790000000 总建筑面积: 第3年 69909840 28599480 41310360 7229313 3495492 30585555 7.71% 第4年 69909840 28599480 41310360 7229313 3495492 30585555 7.71% 第5年 83891808 30887438.4 53004369.6 9275764.68 4194590.4 39534014.52 9.96% 31525 市场租金水