ITMC企业沙盘

沙盘教程

角色名称：CEO(总裁)

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策 审核财务状况

提取企业盈利（亏损）状况

角色名称：CSO(营销总监)

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场 积极拓展新市场 预测市场制定销售计划 合理投放广告

根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督贷款的回收 沙盘模拟中的任务及规则

1） 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

2） 参加订单竞单

规则：

（1）根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 （2）标注有“加急”字样的订单要求在第一季度交货，延迟交货将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不足或其他原因，导致本年不能交货，将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。

（3）订单上的账期

沙盘教程

角色名称：CEO(总裁)

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策 审核财务状况

提取企业盈利（亏损）状况

角色名称：CSO(营销总监)

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场 积极拓展新市场 预测市场制定销售计划 合理投放广告

根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督贷款的回收 沙盘模拟中的任务及规则

1） 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

2） 参加订单竞单

规则：

（1）根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 （2）标注有“加急”字样的订单要求在第一季度交货，延迟交货将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不足或其他原因，导致本年不能交货，将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。

（3）订单上的账期

篇一：ITMC物流沙盘操作

比赛的注意事项以及软件操作中存在的一些难题进行培训，现将心得总结如下：

一、进一步了解了物流沙盘模拟软件

中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要用到ITMC物流电子沙盘。

经营流程

经营沙盘

营销

财务

仓储

运输

学生端比赛软件操作主界面

灵活设置经营数据

多角度分析经营效果

精确掌控经营状态

（1）把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由4-8人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。

（2）每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。

（3）连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。

二、掌握了物流沙盘模拟软件教学过程

1、深入了解了软件中物流企业经营规则

（1）市场营销

根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。

ITMC物流企业经营管理 沙盘模拟系统安装使用手册

Copyright ? 2009 by ITMC. All rights reserved. Information in this document is subject to change without prior notice. No part of this manual may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without the express written permission of ITMC.

目 录

第1章

1.1 1.2 1.3

物流企业经营沙盘模拟系统简介 ........................................................................... 1 沙盘起源 ......................

一、省赛状态下的作战策略以及注意点

一般我们可以把市场做一个简单的分类： 大市场 前期：上海 后期：西安等 中等、稳定市场 前期：北京等 小市场 前期：石家庄、济南等 ⑴我们的方案主要有： ①根据多次练习的经验，北京市场相对较好，续约单稳定，市场萎缩不明显。重要的是竞争不激烈，可以少成本投入，在第二年这样积累一定资金后开拓其他市场，如贵阳、南宁等。其中最多可以投入多少资金、如何快速回收，需要考虑清楚。对于财务状况、资金流等信息一定要非常关注。

②抢上海市场。上海市场一直是非常稳定，销售额非常大的市场，我们都知道如果在财务状况允许的范围内稳定抢占上海市场，那么后面的比赛将会越来越顺利，到第二年便可以收回成本，进入其他市场。但是上海市场一直是很多人的目标，所以盲目的投资很有风险，不小心就可能破产。要根据企业信息，做出非常准确的判断。

③前期积蓄力量，第二年末开始行动。这种方案是一种按兵不动，有点投机取巧的感觉。但是却是非常实用的。但是也有可能到后面市场被其他团队瓜分，我们只能做一些很小的单子。 任何一种方案都有风险，这也只是前面的一些计划，真正的比赛中情况更加的复杂，所以需要CEO能够果断决定。 ⑵比赛临近，在这段时间里我们总结比赛技巧

无锡科技职业学院 企业沙盘演练报告册

所 在 系 文管系 专 业 文秘专业 班 级 文秘1301班 学 号 100132301 姓 名 李玲 指导教师 张燕敏 时 间 2014年9月 得 分

企业沙盘演练实训报告

2014--2015学年第一学期

1、 全面实践所学课程的相关知识，学以致用，活学活用； 2、 学生通过《企业沙盘演练》，能够全方位认识企业，了解企业的组织机构设置、各管理机实 训 目 的 构的职责和工作任务，对未来的职业方向建立基本认知。同时，学生通过企业经营，能够了解企业管理体系和业务流程，理解物流、资金流、信息流的系统过程，并提高学生的综合素质。 3、 真刀真枪融入市场，真切感受市场游戏规则，体会市场运行规律，强化市场经济意识，培养开拓市场的能力。 （一）团队组建 1、认知企业的组织结构 2、理解各个角色的岗位职责 3、学会进行企业调研 4、理解制造企业的运营流程 （二）领会规则 1、理

《企业资源计划沙盘模拟》

总 结 报 告

姓 名 雷锐倩 学 号 3130501037 班 级 经济131

组 别 E组 日 期 2015-10-07

《企业资源计划沙盘模拟》总结报告

一．本人在模拟中担任的管理角色及完成的工作

阶 段 角色 完成的主要工作 负责销售预测，制定销售计划，订单选择、登记、第一阶段 销售主管 管理；按订单交货，确保货款及时回笼以及销售业绩分析与评估。 指挥后三年的经营模拟过程，负责制定和实施公第二阶段 总经理 司的总体战略与年度经营计划，实现公司经营管理目标和发展目标。 二．企业经营过程及效果评价

在短短几天的企业资源计划沙盘模拟中，老师指导我们所在的六个企业独立经营了六年。 下面我将从四个方面对我所在的E公司的经营过程及效果做总结。

（1）企业的所有者权益大小及企业发展潜力的大小

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 所有者权益

48 0 -4 33 58 65 从图表中可以看出我们公司的所有者权益先减少后增加，教学年

企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展,是一次综合性的管理实务和实践,旨在拓宽学生知识的广度和深度,培养学生的知识应用能力,提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中,一方面,模拟企业的主要运作过程,让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境,熟悉企业的业务流程,亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作;另一方面,要求学生利用ERP软件和

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》

实 验 报 告

实 验 班： 班 第 组

学 号：

姓 名：专 业： 会计学

任课教师： 张大卡 、郭嘉仪、赵小宁

2009– 2010学年第二学期

企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展,是一次综合性的管理实务和实践,旨在拓宽学生知识的广度和深度,培养学生的知识应用能力,提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中,一方面,模拟企业的主要运作过程,让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境,熟悉企业的业务流程,亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作;另一方面,要求学生利用ERP软件和

《企业

ERP企业沙盘模拟大赛策

划书

一、 活动背景

ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链，并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、生产制造等，可对企业内部供应链上的所有环节如定单、采购、库存、计划、生产制造、财务决策支持等有效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富的功能和工具。

在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变化和顾客需求的瞬息万变做出灵活快速响应，有效的生产和提供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新市场，是当今企业不容忽视的使命。ERP企业资源计划就是基于信息技术的发展，从哲理与实践两个方面，体现各类制造业迈向知识经济时代，顺应管理革命发展趋势，是企业实现技术创新的有力支撑。 二、 活动目的及意义

ERP用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉

及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。 通过本次比赛使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握

企业经营沙盘模拟实战演练心得

古人常云，“养兵千日用兵一时”。经过差不多三年的财务管理的专业教育，各科的教学内容几乎都是跟企业挂钩的，虽然大致了解一个企业运行的始末，但我想，这次企业经营实战演练才是一场关于对企业的生产经营过程的“用兵”前奏。

由于人数关系，我们这一大组被分配为四组，每组成员3到4人。我担任的企业角色主要是CEO，以及研发部门总监。

首席执行官（CEO）是企业最大的执行官，主要任务是带领小组的其他成员完成企业的生产。根据学员的演练手册完成各个步骤，熟悉市场经营规则和经营流程。作为CEO，要对各个部门做出的建议和意见做出正确决策是不容易的，既要考虑各个部门的整体情况，也要综合企业的资金经营管理问题。记得由于一次决策失误，没有考虑周全到企业的现金流量问题，导致在沙盘模拟中途现金出现负数。尽管老师说可以贷高利贷获取现金，但这也给我组留下教训。外部因素的考虑也是必不可少的，主要是市场、产品以及竞争对手的考虑。我组在演练过程中，老师对我组的产品生产类型就提出过建议和意见。由于市场上A、B产品都有生产，而第一组C产品生产较多，我组可以主要发展D产品的生产，从而取得产品优势。

研发总监所担任的职责主要是产品研发和开拓市场。就我所知，在研发部门中关于