大步走

三大步伐 一、齐步

齐步是军人常用步伐，一般用于队列的整齐行进。 口令下达为：齐步走-------立定

动作要领：当听到“齐步走”的口令，身体微向前倾，左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，）身体重心前移（同时摆臂右臂在前左臂在后，，右脚照此法动作：上体正直，微向前倾：（摆臂时）手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节：两臂前后自然摆动，向前摆臂时，肘部弯曲，小臂自然里合，手心向内稍向下，拇指根部对正衣扣线，并与最下方衣扣同高，离身体约25厘米：向后摆臂时，手臂自然伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116——122步。

听到“立定”的口令，左脚再向前大半步着地（约50厘米，脚尖向外30度），两腿挺直，右脚取捷径迅速靠拢左脚，（靠脚同时两手放下）成立正姿势。

齐步行进要求姿态端正，臂腿协调，摆臂自然大方，定型定位，步速，步幅准确。

二、正步

正步主要用于分列式和其他礼节性场合。 口令下达为：正步走-----立定

动作要领：听到“正步走”的口令，左脚向正前方踢出75厘米（腿要蹦直，脚尖下压，脚掌与地面平行，离地面约25厘米），适当用力

使全脚掌着地，（踢腿同时摆臂，右臂在前左臂在后）同时身体重心前

XXX小学 体育与健康1-2（全一册） 教学设计

课题：大步走与游戏 主备人 使用者 教学目标 大步走是发展走的能力的一种手段 主要是加大步幅的同时，保持正确自然走步的姿势 教学重点 1、脚后跟快速有力蹬地，前腿加大直膝前摆的步幅，积极用脚后跟前伸着地。两臂协同加大前后摆动的幅度和力量。 2、上体保持正直稍前倾，蹬地与摆臂相配合、协调。 课时安排： 教学环节 师生活动 二次个性化备课 一、大步走 （一） 动作方法 （1） 上体正直稍前倾，眼看前方，两脚交替向前迈步。前脚 跟的着地点距后脚尖距离约40—50厘米，迅速过渡到 前脚掌着地，后脚快速有力蹬地，重心前移迈第二步。 两臂随后步幅增大加强前后摆动的幅度和力量。 （2） 动作要点 前脚迈出，脚后跟着地点与后脚脚尖的距离， 大于本人一个脚掌长度。 二、游戏 （二） 本游戏以加长距离的目标激发学生努力大步走的积极性，提 高大步走动作幅度；发展大步走的能力和下肢理量素质，培名称：五步养学生认真执行游戏规则，诚实、守信的精神。 长龙 （三） 在平地上或田径场的一端，画一条起点线。把学生分成人数 相等的若干队，在起点线后准备。为了保证走成直线，

销售八大步骤

一、 了解（5W）

1、 what，which, who, when, where

a. 买方：地段，预算，面积，动机，格局，主体，币种，装修与否、朝向，类别、会所要求、个人喜好、需要借款吗？

b. 承租方：用途，押付方式，起租日，租期，配备，发票

c. 案源：行情，屋况，管理费，什么价格可以收

d. 其他：兴趣爱好，家庭状况，事业状况

2、 who——keyman，助力

a. 买方，承租方

b. 周边人员（朋友，家人，司机 ）

3、 when，where

电话，来店，带看过程中等

二、 约看及带看前准备

1、 约看

a. 主动定时间和地点

b. 灌输意向金的概念

c. 第一时间促销

2、 带看前准备

a. 提前到现场（制定带看路线，试钥匙或结识业主，整理卖相）

b. 确认书（标的，服务费）

c. 主推产品、牺牲档

3、 带看

a. 熟悉带看案源、路线

b. 锁定主推案源和牺牲档

c. 书面材料：意向金收据、带看确认书

d. 第一时间带看

e. 一次不宜带看太多案子

f. 制造竞争对手

三、 促销——加快结案速度

1、 call机，手机——注意细节，避免穿帮

2、 故意令房东再等（让买方知道），事后注意补动作

3、 迟到：抱歉，解释（铺垫）

4、 迅速与买方“站在同一立场”

销售主任手册

进阶之见习主任篇《序》

欢迎加盟

联创地产咨询置业顾问进阶课程

“九大步骤”之序

—“笑傲江湖”

记得刚入公司时，常听身边的同事说起“九大步骤”和“三板斧”，觉得这有点武侠的味道。这常会让我想起金庸笔下的《笑傲江湖》。故事中的一位武林前辈“风清杨”一定是读者们难以忘记的武林至尊，他最厉害的“独孤九剑”，那种“行云流水，任意所至”的使剑观念，和“出手无招”的高手境界，包括“主动进攻”的致胜方略，都与我们联祥“九大步骤”极其相似。

联祥公司在地产行业知道的人并不多，与“她”不露声色，行为严谨、处事方式低调的不张扬个性有关；“她”正如欧洲最负盛名的管理大师之一赫尔曼·西蒙所言的“隐形冠军”。赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：1、目标明确。2、高度专注；3、攥紧客户关系；4、成为卓越者的伙伴；5、创新；6、跻身顶级竞技场；7、构建护城河；8、强大的企业文化；这些其实是联祥企业的诠释。

在各行各业里，除了Coca-cola(可口可乐)、IBM、Microsoft(微软)、P&G、GE等知名大企业外，全球最优秀企业更多是“默默无闻，闷声发大财”的行业冠军企业，他们悄然分布在许多不知名的行业中，甚至在某一方面更是独树一帜，建立了大企业

PDCA思路及程序

一.概述:

1-1. 問題處理,並不再復發的流程; 問題狀態 處理 恢復正常 1-2. 解決問題遵循的思略: P PLAN D DO C 計劃 實施 保持(標準化) 再也不會發生 CHECK 檢討 A ACTION 處理.再行動

1-3. P→D→C→A是一個工作思略,要產生效用必須做有效的可操作步驟展開,

從而起到預期的改善功能.常見的展開步驟如公司〈群力小組研討〉提到的九大步驟.

NOTE:凡依據PDCA展開,又能環環相扣,未必是九個步驟,亦可起到改善之功效!!(活用)

二.1〉基本步驟(總述)

分析解決問題依循改善原則PLAN(計劃)DO(做)CHECK(確認檢討)ACTION(處理.再行動)可愆生出以下步驟: 計劃(PLAN) 做(DO) 確認(CHECK) 處理(ACTION) 1.發掘問題 2.選定題目 3.目標設定及行動計劃擬訂 4.分析資料 5.追查原因/分析資料 6.擬訂對策 7.對策實施及檢討 8.成果比較 9.標準化

10.檢討及改進.再行動

切實了解上流程圖關係,依以上步驟運做,使能環環相扣,有系統的進行改善,收到事半功倍之效果,如果缺失其中部份環

总裁首选学堂 实战 实效 实操 北京华夏管理学院 专精 独特 引领

尊敬的企业家朋友

您好！

为了让您更好的理解并运用执行模式的九大步骤,现选取我公司为筹办2009年6月13日“企业超常规增长策略”研习会而做的“执行承诺书”的操作过程作为案例，通过分析让大家能够更直观的学习、理解并熟练运用这九大步骤。（蓝色为执行书内容，红色为重要理念）

执行模式的九大步骤：

一、竞选执行人 二、明确成果 三、明确期限 四、制定措施 五、明确检查的程序 六、补充措施 七、如何奖惩 八、共识与承诺 九、备忘录

一、竞选执行人：

执行人：钱维国 特点：

1）信守承诺 (用生命坚决捍卫) 2) 成果导向（没有任何借口） 3）绝不言败（不折不扣的执行到底） 标准： 1、自动自发 2、坚守承诺 3、勇于负责 4、应变能力强

1

总裁首选学堂 实战 实效 实操 北京华夏管理学院 专精 独特 引领

5、乐于学习 6、成果导向 7、坚定的意志力 8、吃亏奉献精神

二、明确成果：

成果：150人 1、明确（不含糊） 2、量化（数字化） 3、合理（不高不低） 4、挑战（经过争取能做到） 5、评估（可以考核）

三、明确

执行模式的九大步骤

一、竞选执行人

二、明确成果

三、明确期限

四、制定措施

五、明确检查的程序

六、补充措施

七、如何奖惩

八、共识与承诺

九、备忘录

执行模式的九大步骤是世华运用了将近9年的时间，在这9年的时间里这套模式帮助世华从一家公司发展到23家公司，由5个人的团队发展成为1900位训练有素的专业人士，帮助世华资产总和递增429倍，并且每年都以300%的速度在持续的递增。这套执行力的管理模式也是我们明星产品总裁执行风暴的精华内容,目前已经被上万家企业运用，并创造出企业30%—200%的不同企业绩效的递增，是目前提升企业执行力的最系统的一套工具。

一、 竞选执行人：

执行人：钱维国

特点：

1）信守承诺 (用生命坚决捍卫)

2) 成果导向（没有任何借口）

3）绝不言败（不折不扣的执行到底）

标准：

1、自动自发 2、坚守承诺 3、勇于负责 4、应变能力强 5、乐于学习

6、成果导向 7、坚定的意志力 8、吃亏奉献精神

在这9大步骤中，第一步所要做的就是竞选执行 人，一个执行人的好坏将直接决定你此次执行成果能否达成。执行人就相当于你在扣衬衣扣子的时候，如果第一颗扣子你扣错了，那接下了所做的

谈客十大步骤

一、 开场白

1、 拉关系，赞美 2、 摸底 3、 造势

二、 前期介绍（沙盘） 三、 收集客户资料

四、 推荐户型??配套，需求，资金，房源 ? ?看房 ? ?首推 五、 初次逼定（沙盘，谈判中） 六、 升值、保值 七、 入市良机 八、 价格合理

九、 临门一脚（具体 问题，具体分析） 十、 签合同

详解

一、 开场白 1、

自我介绍（名片）（专业）控制客户，三分钟成老友，

取信客户，创造气氛 2、

A：拉关系，赞美，B：第一时间造势，C：洗脑，改变

观念（有目的性）----灌输买房投资理念 二、 沙盘介绍

包装到位，突出特色，语言精炼，生活化 参考点：成熟配套，人气旺，且不断变化发展中 三、 摸底

?职业收入，现住房情况，地址

?拟投资额，购买能力，楼层喜好，决策人，比较楼盘情况（资料定位与客户找共同话题 四、 户型介绍 需求、资金、房源 1、 色 2、

在路线和看房途中，时刻保持生活激情，随时感染、抓住特色与不足，多描绘生活情景，牵引客户进入角

调动客户 ?相房 1） 2）

相房：去看房的路上指点江山，告知周边及设施发展 用最快速度介绍以其留下印象就可以了，应走在客户

的前面引导，站在最有利

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔